九基本美德亚瑟从船上缓缓答
道旧秩序正在改变让位于新
秩序上帝以多种方式实现其意旨
以免一种良善习俗败坏世界安慰你
自己吧我能给你什么安慰
阿尔弗雷德丁尼生勋爵亚瑟之死本章中
我将探讨致富的基本美德同时
也要处理一些常见的误解每当
人们质问我借用约翰列侬的话
说为何比他们更富有时这些
误解便会浮现有一点可以
肯定这与功绩或公平几乎无关
毕竟被布莱恩爱普斯坦逐出披头士初创乐队
的第五位成员皮特贝斯特其鼓技
当真远不及林戈斯塔尔吗恐怕未必
谁又愿意成为那个第五位披头士呢
坚持在大多数江湖骗子指那些自己从未
成功却自认有资格高谈阔论之人
撰写的自助书籍中你总会
看到大量关于坚持重要性的废话这
类书籍通常将坚持一词首
字母大写将其奉为顶礼膜拜的
对象所幸这并非一本自助书籍
我不相信任何人能通过购买
和阅读一本书获得提升如果非要
使用这个词人们只能通过自身行动
实现提升如果说如何致富有什么
特别之处那就是它为
世界带来了些许新意至少我试图
做到这一点这是一本反自助
书籍因为它坦率承认读者阅后
致富的概率微乎其微你们绝大多数人实在
太过善良太过安逸太过
理智我的书以犀利的细节指出追求
致富会损害你当下的满足感
并危及现有及未来的人际关系书
中还探讨了在争夺他人利益
的过程中你的本性将随
之变得粗粝同时指出贪婪极度
耗费时间而时间却相当有限我们
的生命太过短暂回到正题坚持
无疑很重要它需要意志力与
耐力的协同努力来维持但坚持
本身并非目的将坚持大写除非在
句首的做法暴露了与几乎所有
自我提升类书籍如出一辙的陈旧谬误
更不用说那些撰写此类书籍的
作者们了他们看到一个富人手指
天空就像那些傻瓜一样他们盯
着那根手指然后他们写关于
手指的书并称之为指天致富
却没有意识到对方只是想让他们
注意那壮丽的日落但这无关紧要
这些作者会固执地坚持他们的
错误他们的读者大多也是如此固执
并非坚持固执意味着你打算在大量
证据表明你不该继续的情况下
仍然坚持固执的人害怕被证明
自己是错的坚持的人则
坚信自己一直是对的并且证据
就在眼前只需再努力一点点失败
的帷幕就会被撕开露出成功
的真容那么区别是什么呢两者
之间的差异如同地图上横跨沙漠
分隔两国的虚线一般至关重要却又
难以捉摸这些界线看似无关紧要对栖息于
此的生物而言更是毫无意义
一只沙漠沙鼠绝不会暗自思忖
啊此刻我正从阿联酋跨入沙特阿拉伯
但在未来的某个时刻这条
方才在自然严酷现实面前显得微不足道
的虚线可能变得至关重要它或许代表
着数十亿美元的石油收益可能意味着富足
与仅能糊口的天壤之别永不放弃是
一句实用的口号但不必过于
拘泥字面我们终将在某些时刻向
爱欲望或死亡屈服你注定会
臣服于最后一种而若从未向
第一种低头便是愚者但永远不要
轻易让步若有可能在屈服前
不妨比看似合理的界限多坚持
一步坚韧是渴望致富或成就
任何有价值事业者的关键品质承认
错误并制定新行动方案的能力
同样重要这类认知并非软弱而是
清醒思考的标志从某种角度
说这本身就是一种坚韧尝试
再尝试并不意味着重复已经失败
的行为放弃并非不光彩在相信自己
仍能成功时放弃才是你必须
保持信念对自己和项目的信心
能移山倒海但前提是你不能坚持
通过那条已经失败的不可能路线
攀登高峰历史上有无数成功故事
险些以悲剧收场因为一切看似艰难因为
屡屡受挫因为参与者总感觉众神
在袖中窃笑更常见的是
人们心底潜藏着可怕的疑虑虽然
目标正确但路线图却存在严重缺陷
多年前我和美国合伙人进军新
业务个人计算机软硬件的邮购业务该由
谁来负责创作设计新的邮购
目录我自然是这项任务的
不二人选我出版过多本个人计算机杂志
的经验使这个选择不言而喻我和同事们
为这个项目付出了巨大努力首席设计师
甚至连续几周睡在纽约办公室里
赶工期这是一项艰苦而耗神
的工作容不得半点差错当所有
基础设计完成后我仔细审阅了
方案结果却一败涂地这些设计根本行不通
所有人都意识到存在严重问题我
急得坐立不安这个项目至关重要我的
合作伙伴彼得和鲍勃都指望着
我能做好我几乎要打电话建议
他们把项目转交他人但这显然
会严重影响合作伙伴关系而项目上线
期限已迫在眉睫但我还能怎么办
这该死的设计就是不对劲我
完全走错了方向甚至连问题
症结都难以表述明明知道存在谬误
可问题究竟出在哪里与我
共事多年的同事苏珊弗里曼提出了
关键性观察她既非设计师对计算机
也不甚了解但眼光敏锐且
全身心投入这个项目这看起来更像
杂志她说不像商品目录这
肯定不对
确实我一直在潜意识里催促团队
打造另一本杂志但邮购目录没有
读者只有潜在商品买家我们陷入了
专业训练的思维定式由于太过
匆忙我们未曾从零开始构思而是
开启了自动驾驶模式团队每位成员
都是各类杂志专业人士愚蠢实在太愚蠢
了带着这份洞见我们重新
审视了苏珊在项目初期收集的
各种成功产品目录以这些为蓝本
我们坚持不懈短短数日内我们设计出
的新版产品目录效果卓著多年后
仍在使用更不用说我们当初融入
的许多原创元素后来都被竞争
对手借鉴了是坚持带来了转机
但离不开苏珊的洞察力在追求
目标时不要害怕调整策略改变方向或
制定新计划特别是当你意识到自己
正走在错误道路上时最
重要的是别再对同一
堵墙撞得头破血流墙不会因此
变得柔软若想致富切莫轻言
放弃自信的力量这就是核心
所在坚持不如自信重要我见过
一些人他们相信自己并基于这份
信念行动很快便运气降临变得富有
坚持不过是给了你第二次或第三次
尝试的机会而正是你对自己
的信念首先将你带到了
樱桃碗前自信是无价的
财富正如埃莉诺罗斯福曾说除非你
同意否则没有人能让你感到
低人一等我们或许厌恶傲慢但难道我们
不也暗自钦佩它吗尽管与
根植于内心的自信相比傲慢不过是
一种拙劣的模仿为何我们暗中仰慕
这些特质因为这样的人往往带有
古人所说的鹰视之相
这与他们的外貌无关那些拥有
根深蒂固自信通常还带有一丝傲慢
的人曾凭一己之力改变了国家
的命运在上个世纪的英国我们曾
有过这样一位人物或许他
是个战争贩子或许他是个无能的战略
家狂热的沙文主义者帝国建造者甚至
是个在女性权利问题上冥顽不灵的
老糊涂但在敦刻尔克大撤退后的至暗
时刻温斯顿丘吉尔那份对自己命运
的笃信那不可撼动的自我信念
曾一度成为不列颠仅存的全部
武装1940年的英格兰坦克所剩无几火炮
更为稀缺英国远征军已将重装备遗弃
在比利时与法国的田野滩头当
惊恐的民主国家民众准备与那个
企图统治欧洲的奸诈狂人议和时
横亘在中间的仅有一位
握着话筒的疲惫老人外加数百架
喷火战机以及曾经举世无双的海军残部
在英国内阁和英国贵族阶层中潜藏
着对和平的隐秘渴望甚至有人
将法西斯主义视为抵御共产主义洪流的堡垒
而不吝赞赏他们不惜一切代价追求
和平只为保全那个世代滋养英国
贵族的旧世界即便他们深知希特勒在
那些沦陷国的所作所为明知那里已遍布
丘吉尔口中盖世太保的丑恶机器和平仍是
他们唯一的执念外交大臣哈利法克斯勋爵
曾随时准备与纳粹德国媾和前
首相内维尔张伯伦那个被称为绥靖主义使徒
的人亦复如是如果我们当初选择了和平
那意味着解除自己的武装将我们
的空军或许还有海军交给纳粹那么
欧洲现在会是什么样子我们又
会说着什么语言我们的信仰会是
什么我们会崇拜哪些神我们之中
会有多少千万人消失又有
多少人根本不会出生抛开他
的政治立场甚至他的原则无论如何
但今天阅读温斯顿丘吉尔的演讲更
妙的是聆听他的录音就
能理解自信那惊人的力量和
催眠般的魅力年轻男女尽可以
随意嘲笑但这位老人这位
手持BBC麦克风的老人那钢铁
般的决心和自信在那个时刻
对英国的意义超过了其漫长
历史中所有的国王和女王就
在那一刻一个民主民族得以摆脱对
失败的恐惧摆脱对恐惧本身的
畏惧摆脱向邪恶屈服的耻辱靠
的是什么靠的是一位老人对
自己命运的信念靠的是他
那疯狂而无原则的自信以及
对祖国和西欧自由命运的坚信
我并非要求你成为温斯顿丘吉尔我们
无人能及也未必愿意成为他他是
那个时代的产物但我确实要求
你从此刻起就在这一瞬间开始
叩问自己是否真正相信自己真的你
相信自己吗真的相信吗若你
不信更糟的是若你
认为自己永远不可能相信那么请继续
阅读这本书但请听我
一言你致富的唯一机会将
来自彩票或遗产倘若你都不愿相信
自己他人又凭什么相信你没有
自信一事无成拥有自信万事可为现实就
是如此残酷如此黑白分明若此书
你只记住一点请记住这个
道理它远比你付出的书
价珍贵得多但这并不
意味着你应当践踏怀疑怀疑如同疼痛
如果人类消除了疼痛我们如何能
接收到身体出现状况急需关注的
警示在许多情况下疼痛确实需要
缓解比如外科手术期间重伤恢复时或
临终挣扎之际但将疼痛彻底从
生活中消除既非明智目标亦
不符合我们的根本利益怀疑同样
是一种预警系统在决策过程中
扮演着重要角色没有怀疑正如希特勒青年团
那样只会剩下赤裸的自我与
导致肆无忌惮傲慢的确信甚至更糟
有时会糟糕得多怀疑与恐惧
本身并无过错它们实为极其
有用的工具关键在于你要么学会
将它们融入思考与生活要么就
会被它们主宰不存在所谓的
中间道路
正是未经正视的怀疑与对失败
的恐惧相互叠加形成了侵蚀自信
阻碍成就的恶性循环怀疑与恐惧都
应当被直面审视最佳方式是在
光天化日之下进行严格检视凌晨三点绝非面对
这些信使的良辰将你的疑虑
与恐惧付诸文字仔细端详置于光明
之下汲取其中的智慧然后将空
壳弃于废篓有什么方法
可以增强自信吗我相信是有的
但这些方法大多超出了这本
小书的范畴本书仅探讨
如何获取财富关于自信这个话题我
想留给你两点思考首先如果你
曾真正摆脱过极其严重的困境
或曾濒临死亡边缘你会明白接下来
会发生两种情况之一要么你会
变得过度谨慎到荒谬的程度要么
你会从许多寻常恐惧中解脱
出来这种解脱带来一种认知在人类
生命中其实没有什么真正至关重要没有
什么比恐惧本身更令人畏惧而
矛盾的是正是这种认知会催生
自信一种相信万事皆有可能的
信念其次你应当记住自己是独一无二
的任何科学家都会这样告诉你从未有
也永远不会有人与你拥有完全
相同的成长经历缺点和特质你
凭什么不相信自己呢你存在的
这个事实本身就是一个奇迹你
是由数百万精子中最迅捷的
那个与那天最幸运的卵子结
合而成的成为此刻正在阅读这些文字
的你这样的概率究竟有多
渺茫既然如此你怎能不相信自己自然
相信你命运相信你或者如果你
愿意你的神明也相信你积累
财富这件事其实轻而易举说它
容易是相较于分娩养育相较于
深夜按响门铃告知父母孩子已
逝于意外相较于照料注定夭折
的幼童相较于在残暴监工鞭笞
下拖拽巨石为疯癫法老修筑陵墓
那些事情听起来容易吗如果你
坚信自己能够做到并全力以赴那么无论
成功与否或许你都能撼动一
粒石子让它从你生命的
小山坡上滚落引发一场令
其他愚者惊叹的雪崩你不会
在人群中看到我为你鼓掌
但定会有足够的喝彩回报
你的努力你甚至可能渐渐享受
这个过程若想致富你必须为
之奋斗但你也必须心怀信念你
必须相信自己哪怕只是为了在追寻财富
的疯狂旅途中抵御众神的嘲笑
相信你的直觉来到边缘我们可能
会坠落来到边缘太高了来到
边缘于是他们走来他轻轻一
推他们便翱翔天际克里斯托弗洛格来到
边缘十年前有人我至今不知
是谁将一本新杂志塞进
了我放在丹尼斯出版集团伦敦
总部接待大厅的包里我从未
听说过这本杂志它很薄
确实非常薄对杂志来说这通常
不是个好兆头它采用低质
纸张印刷几乎没有任何广告往好
了说它的设计也很基础
甚至摸起来有点粗糙但我喜欢
它这是一个重塑的旧理念
1923年亨利卢斯共同创办时代杂志
时他的第一直觉是创办一
份新闻文摘从全球新闻来源中
精选内容最终他选择了一条更广阔
的编辑路线打造了有史以来最伟大的多
语种杂志之一这本杂志名为
一周那晚返回沃里克郡的途中
我慢慢地将它通读了两遍
大概花不了一个钟头其构思看似简单
虽然后来我发现执行起来绝非易
事来自数十家报刊及其他来源的
摘录片段被分门别类编排每处都
细致标注了出处栏目配有诙谐
的标题诸如枯燥但重要和小报
登载必属真实书中汇集了
来自英国欧洲美洲与亚洲各大
报刊的精华摘要我暗自思忖编辑
是如何完成部分外文内容的翻译
另有一组标注箭头的地图
指向当周新闻热点涉及的城市与
国家此外还设有图书音乐艺术评论
专栏以及健康旅行科技与房产专题
我尤其钟意那个标着本周健康
恐慌的小方框还有仅二百余
字的袖珍主编寄语它很可爱
也很聪明但它毫无胜算没有
广告没有发行影响力也没有营销
否则我肯定早就听说过它了
吧TheWeek当时根本没有任何机会
于是我自然给它的创始人乔利恩
康奈尔写了封信他原来是
舰队街的记者和编辑我祝贺了
他的创意并建议他路过时
随时来我的私人办公室坐坐
之后我就把这事忘了
尽管后来几个月里我又偶然看到
了几期乔利恩最终还是来了他
在寻找投资者他已经有一大
堆投资者了其中很多是他的
朋友但他们的投资金额都不大
所有人都喜欢周刊这个想法几乎
所有人都喜欢乔利恩但没人
愿意拿出几十万英镑来支持它他
卖掉了伦敦的房子来启动
这个项目并把家人搬到了
乡下真是个勇敢的家伙这展现
了勇气我喜欢他尽管我们的
背景天差地别性格也截然不同后见之明是一
门完美的科学乔利恩可能不同意
这个版本的历史但我的记忆
是周刊的命运已经注定毫无疑问它
的账目一团糟这在资金不足的初创
企业中并不罕见此后几家大型
出版商暗示如果当初我没有投资他们就
会出手我的回应是那他们
当时为何不投毕竟正如乔利恩第一个
指出的那样他从未听说过我
或丹尼斯出版公司事实是没有其他
人愿意向TheWeek投入巨资因为
没有人相信它在财务上能够
成功至少不是作为一本主流刊物
我在丹尼斯出版公司的董事会当然
也不相信他们坚决反对我投资
这样一本周刊周刊非常烧钱尤其是那些
负债累累没有广告订阅量惨淡没有报摊销量
只有一群小投资者的周刊董事会会议室
里响起了激烈的争论声
声音很大我当时没有勇气在那次
会议上告诉我的董事同僚甚至
在一两天内也没有告诉我的
财务顾问伊恩莱格特我已经投资了
我热爱这个理念我将拥有The
Week的一部分让那些唱反调的人
见鬼去吧这话说来轻巧但
这并非明智的商业行为在未
与资深同事坦诚探讨利弊之前就
投资一家你打算收入麾下的公司
既失礼又傲慢正如我所说
这并非良策但这是创业者唯一有权
去做的事我不是管理者
甚至算不上商人我是创业者
凭直觉行事之后才轮到管理
者财务人员和顾问接手但仅限于
事后我拥有资金也拥有那种感觉
所谓感觉就是当你手臂和
颈后的汗毛微微竖起明知自己
正在触及不该触碰的领域却依然
执意前行的时刻这被称为商业
直觉它需要经年累月的锤炼绝非与生俱来
我对TheWeek就怀有这种直觉
看着一位经验丰富的企业家
触碰到潜在的资金源泉就如同
观察一头俯卧的母狮抬
起鼻子轻嗅她挥爪驱开
幼崽再次深深吸气随后起身悄无声息
地踏向狩猎之路独自前行
她看不见猎物听不见声响却
能捕捉到风中气息她知晓
猎物近在咫尺那意味着生存的食粮猎捕
是她的天职亦是我的
本能于是我重金投入TheWeek亏损
如期而至这又何须意外伊恩
莱格特忧心忡忡唯恐我贪多嚼不烂他的担忧
合情合理我邀请丹尼斯出版公司的几位
才俊前来协助但刻意不干涉编辑
内容的创作他们早已具备这种天赋
无需外人指手画脚TheWeek的亏损持续
扩大最终我收购了所有小股东
权益仅保留创始人乔利安康奈尔和主编
杰里米奥格雷迪的股份慢慢地几乎
难以察觉地TheWeek开始起飞了
我记得有天晚上在晚宴上听到
一位素不相识的人直接引用了
我们杂志的内容那种激动至今难忘
更不可思议的是读者们开始像
传教士般自发推广不我是认真的他们不仅仅是
表达满意而是像宗教原教旨
主义者那样狂热地传播如同真正
的信徒在我三十年的出版生涯
中从未见过这般景象聚会上
陌生人会拉住我告诉我他们
为TheWeek在朋友中发展了
多少订阅户接着他们会要求我
绝不能改动杂志的任何内容不许
碰编辑部分听见没我听见了
虽然我确实请乔利恩和杰里米在
杂志里加入了讣告和天气预报
栏目他们也照做了但我
从未想过要对杂志内容胡乱
改动想想看一份报道上周
天气的杂志我遇见了名人真正
的大人物首相总统电影制片人和一线
影星他们之所以愿意与我交谈仅仅
因为我拥有TheWeek随着每一
期杂志的发行读者数量逐周增长
每周增加一百人然后是两百三百
从表面上看从未有人取消订阅
结果可想而知TheWeek如今是我在
英国最赚钱的杂志按每磅
收入与成本之比计算它是
我有史以来盈利最高的刊物其利润率
惊人如今它在英国的付费订阅量
甚至超过了全球最负盛名的
杂志之一经济学人TheWeek杂志已在
美国发行在主编威廉福克的带领
下正迅速成为当地的现象级
刊物尽管我投入了五千万美元才实现
收支平衡其总经理贾斯汀史密斯曾拜访报业
传奇哈罗德埃文斯爵士这位前辈当即
洞见了其发展潜力哈里如今担任
TheWeek美国版的特约主编他
向来具备精准识别赢家的敏锐
嗅觉请相信你的直觉不要被
直觉奴役但当直觉发出震耳欲聋的
呐喊行动行动立即行动时便是你
抉择是否真正渴望财富的时刻这
绝非通过谨小慎微的权衡所能达成
按部就班的经营无法积累巨额财富唯
有化身为掠食者以蛰伏之姿
耐心守候始终保持警觉并敏锐感知
风向在出击时刻调动毁灭性的力量
精准扑杀猎物方能实现财富
的原始积累你当然可以稍后分享
战利品但若想致富当直觉召唤
时请相信自己的判断把善后工作
留给那些专职打理你产业的人
他们可以收拾残局但核心利益必须
属于你编织更多篮子分散风险鸡蛋
本就脆弱世事本就无常它们
总有破碎之时无论你的
构想多么精妙决心多么坚定初期运气
多么眷顾都必须为这种可能性做好
准备它终将降临总是如此我能
成为英国最富有的白手起家者之一
源于两个关键我完全拥有自己
的公司并且在第一个篮子刚装
入几枚鸡蛋时就开始编织更多
篮子现在让我们深入探讨方法与
缘由忘记杂志行业吧以任何行业
和任何想法为例你需要专注
如隧道般的视野来让它
上路并开始赚钱你可以扩展它
也许特许经营或者将它带到其他
城市甚至其他国家但实际上它仍然
是同一个篮子只是里面装了
很多更多的鸡蛋
如果你创建了一个快餐连锁店那么
就此止步是不明智的公众口味
会变顾客也善变为了保护你
的投资你需要创造新的篮子
你可能需要考虑创建或收购一个
软饮料业务或者一个品牌咖啡而且你
不需要成为一个如此大规模成功的
连锁店才能做到这一点因为有时候
新篮子的价值会超过旧篮子
就拿坚果满满来说吧拜托这
可能是给一流咖啡起过的
最蠢名字了它在纽约仍然
非常受欢迎我自己就在当地
超市购买为什么会有这么傻的
名字呢因为威廉布莱克先生他于
1923年在百老汇和43街开了
第一家卖去壳坚果的店铺给
自己又编了一个篮子当他
的去壳坚果店开到十八家
时他开始卖咖啡了第一个篮子
付了租金但第二个篮子却赚
得盆满钵满他的咖啡很好他
在广播里播放的疯狂广告歌
更是妙不可言亿万富翁的钱也买
不到更好的咖啡如果你
想听我现在还能哼出来
如今坚果满满归一家大公司所有
Chockfullo’Nuts的故事还蕴含了
另一个真相创始人专注于销售咖啡很
可能因此荒废了原有的坚果业务
如今若想在纽约市购买去壳
坚果为何要买人们不会立刻想到
Chockfullo’Nuts为求发展而扼杀自家
明星业务的现象远比想象中
普遍例如若你拥有一本成功的
月刊杂志随后在同领域推出周刊
原有刊物的销量必然受损这
就像昼夜交替般不可避免那么是否
应该推出周刊呢当然千该万该为何
因为即便明知这是个好主意若
你不主动推出周刊竞争对手便
会抢先行动届时你将面临月刊
受损且错失周刊市场的双重
打击这就是所谓的门口的
野蛮人法则想象一下你在一
座堡垒里养了一群圣牛
野蛮人兵临城下你正遭受围困宰杀
圣牛是重罪尽管守军食物
短缺若野蛮人攻破堡垒圣牛
终将难逃一死若宰杀部分
圣牛守军便能增强实力或许
能击退野蛮人的进攻于是你选择
宰杀一两头圣牛即便上周这些牛
还被视作生命的意义学会进化或
死亡实为根本之道几个世纪以来
这套理论在商业与政治领域
屡见不鲜近来互联网的发展正逐渐摧毁
音乐产业越来越多人非法下载免费
歌曲导致CD销量急剧下滑唱片公司
惊恐地看着数十亿美元从市场蒸发
股价一蹶不振这些唱片公司多年来通过销售
廉价塑料光盘获取高额利润而变得
臃肿不堪起初他们的反应十分愚蠢
他们迟迟不愿打破CD这个圣牛
模式反而寄希望于盗版和非法
下载行为自行终止将全部精力集中
于围追堵截这步棋走得实在
拙劣数字时代的野蛮人根本不会
轻易退场说到底唱片行业面临的困境
并非新鲜事本质上是一场被迫
的转型早在Napster网站诞生之
时更不用说苹果iPod横空出世之际他们
就该着手编织新的业务篮筐
而非死守那个破旧的旧篮子
如今在商业压力驱动下他们终于
采取了本该早有的战略我们不必
对他们过于苛责当你开始创业
时便会发现面对瞬息万变的现实
既艰难又令人惶恐大多数人宁愿一切
维持原状这样就能继续以驾轻就熟
的方式盈利但世事从不会停滞不前
你要么学会顺应潮流全力加速转型
要么就会像最后一只恐龙
被困在冰河时代尚未侵袭的最后
一片大陆上守着最后一湾
温水湖孤立无援再举个快速构建多元
业务的例子理查德布兰森就深谙
此道他旗下部分维珍企业的
实力确实参差不齐你尝过维珍可乐
吗但这并非关键除非西方资本主义
彻底沉入黑暗深渊否则理查德所有
的维珍产业绝不会同时崩塌他
建立了众多业务篮子从金融服务
到航空公司从音乐超级商店到铁路客运
服务他为人精明这一点我
深有体会过去我时常在伦敦
市中心他那艘停泊的长船
上叫醒他还没等我
喝上一口早餐咖啡就得接听
他那响个不停的电话而
他却还在冲澡那时候他大概
还穿着他那标志性的套头衫
淋浴呢理查德已经将一条黄金法则
运用得炉火纯青他拥有或部分拥有
的业务篮子比世上几乎任何人
都多这无疑是成为亿万富翁的
一种途径你应该追求多少个篮子
越多越好只要合理最初阶段
最好如果可能的话让它们与你
的核心业务相关联就像理查德
所做的那样他最初从美国
进口灰色唱片那是当时的非法
下载只不过它们不是免费的理查德随后
涉足唱片店然后是唱片公司或者
顺序反了没关系不同的苹果但
基本上都来自同一个果园你不
需要像理查德布兰森那样非凡才能致富
但他的策略是个好策略不
是个绝佳策略我在篮子测试上
失败过几次也许我该承认其中
一两次当我有机会时也就是资金
充裕时我本应该购买更多杂志
如果负担得起甚至买下一
份报纸地方报纸直到最近还通过
分类广告赚得盆满钵满我在那里
失算了我本该更早考虑进入
广播或电视制作行业许多热门电视节目
都大致基于杂志模式从事电视创作
和杂志创作的年轻人之间存在诸多
相似之处更不用说内容本身了
我本应投资一两家我明知会
成功的互联网初创企业这个愚蠢的
错误源于当时我每天花费太
多时间写诗但这不能成为借口
若我能坦然面对还能列举
更多错失的机遇但没人愿意
沉湎于过往失败只因回忆太
过沉重当然并非所有领域都值得
投资就互联网而言丹尼斯出版公司做出
了明智决策当七八年前全球大多数
大型杂志公司都在斥巨资进行
互联网扩张时我们选择了急流勇退当时流传
的数字简直疯狂我认识的一家
英国出版公司计划在几年内向其
互联网业务投资5000万美元还租用了
巨型办公楼以便扩张结果从未扩张反而
倒闭了这种策略纯粹是为了安抚
那些对互联网现状一无所知的机构投资者
理所当然丹尼斯出版公司则谨慎而精心
地建设网站我们充实内容并在
杂志内页进行推广但我们没有
上当去编织一个超级碗那么大
的篮子这种投资在收回一分钱利润
前就会过时我们可承担不
起这种代价这一明智的政策
主要归功于盖伊斯尼斯比他至今仍为
我效力尽管他热爱互联网及其一切
却坚决反对盲目投入资金等待它
成长让投资与增长相匹配确保
它带来回报是他的策略事实
证明他是对的这大概为
我节省了约1000万美元或许更多
谢谢你盖伊你看雇用比你
更聪明的人才总是值得的与此同时
在大西洋彼岸我在那里的公司
对应职位由罗杰芒福德担任他是
丹尼斯的老员工一位旅居海外
的英国人罗杰以从不浪费一分钱
而闻名他天生节俭节俭就是
他的中间名我一直怀疑当
罗杰的星巴克咖啡变冷时他
会用微波炉加热而且不止一次这样
做过罗杰负责管理丹尼斯的美国
互联网部门他的直觉与盖伊相似
但他注意到美国的情况有所不同
在美国大多数杂志通过付费订阅销售
的份数远超报摊销量这与
英国和欧洲出版商面临的状况截然
相反获取付费杂志订阅是一项
成本高昂的业务平均而言获得一个
活跃订阅者即最终会续订并
抵消试图获取大量其他用户成本的
客户可能需要花费五十到一百美元还
在听吗所以当罗杰发现能
在Maxim网站上销售订阅时他
立刻全力以赴这个策略在英国对盖伊
并不奏效但那又怎样它在美国
行之有效于是罗杰那个精打细算的灵魂开始
将我的数十万美元资金注入我们的
美国互联网业务编织出一个我们从未
知晓存在的巨大新篮子这对
他来说一定很痛苦但最终是
值得的我们以几美分的价格销售
订阅而不是每次五六十美元成千上万的订阅量
这令人兴奋意义重大并且让我们
将Maxim网站打造成北美最强大
的年轻男性互联网门户之一最妙
的是购买纸质版Maxim的
报摊顾客为此买单了他们提供了
投资我们网站的资金谢谢你罗杰
你看雇用比你更聪明的
人才确实有回报请记住这个建议
并不适用于你的初创阶段
在初创期间你要专注于那
一个篮子仿佛你的生命以及你
长子的生命都依赖于此但
一旦你有了可行的能赚钱
的东西就要迅速寻找其他机会篮子
越多越好多元化不仅确保了
我有更多机会产下更多卵
并有地方孵化它们还让我
有信心在任何时候专注于任何
一个卵当我的某个项目遇到
麻烦需要更多工作或重新思考时
我还有其他篮子里的其他卵
这给了我信心去做正确
的事情比如重新设计或放弃它
作为初创企业家其中一个问题是你
倾向于将自己创造的东西视为
某种替代孩子如果不小心它
就会变成你的宝贝这是危险
且适得其反的你不是在从事产卵
和编织篮子或养育婴儿的业务
你是在从事致富的业务如果
你只有一个篮子里装着一组鸡蛋
那么卖掉它更不用说放弃它
可能会出人意料地困难尽管这样的
决定在逻辑上是合理的但
仅仅因为事情不顺利就放手这种
想法可能让你难以承受通过让
其他篮子里的鸡蛋也表现良好
你就能确保自己至少能以
半冷静的态度来处理这类
问题相信我只能是半冷静正是
因为这个原因我和我的集团
首席财务官伊恩莱格特经常是唯一
投票支持关闭我各个公司中某个
项目的人对于参与该项目的
年轻人来说这似乎是生死攸关的大事
而对于一个手头还有许多其他事情
要处理的人来说这只是另一个
需要解决的问题当然硬币的另
一面是我无法像那些深入参与
项目的人那样为任何项目带来
同样的热情和洞察力即便如此
通过在不同国家分散投资并建立
更多篮子我相信自己已经能更频繁
地做出艰难决策这无疑是个加分
项我搭建过最大的篮子并非
第一个或第二个而是第二十个但若不曾
搭建第二个就永远无法抵达第二十个或许
只是或许我还有几个篮子等待搭建
倾听与学习
每年都有许多陌生人请求与我
见面数量确实惊人我在私人办公室
配备了三名训练有素的全职助理专门
处理这类邀约事实上她们还共享
一位负责接听电话的辅助人员
堪称助理的助理你或许觉得这
过于夸张或是在炫耀但若你
在一个繁忙的工作日身处其中
便会改变看法最贴切的描述
莫过于有序的混乱我常常发现自己
同时参加两个会议因此我在办公室
与楼上公寓之间设置了连通楼梯
会议室总是不够用而厨房餐桌总能
成为亲切的替代场所我从不向往
那种安静的高管楼层让下属在
楼下埋头苦干自己则叼着雪茄准备
享受舒缓按摩每周特定日子我坚持
待在员工能随时找到我的
地方为何因为我渴望聆听他们的
想法这并非因我生性善交际
事实上我最享受的莫过于独处但
当你停止倾听便停止了学习
而若停止学习就该离开厨房
把掌勺之位让予他人倾听是
继自信与坚持之后创业者所能
运用的最强武器然而我熟识
的许多大型企业高管可能每隔两三周
才会倾听一次陌生人或基层员工
的声音与自己的高管团队沟通
固然必要但同样重要的是与
素未谋面之人交流或是与身处
行业边缘领域甚至就在自己公司
某个角落的员工对话或许后者更为
关键当你拥有经验少量启动资金
并愿意投入时间时世界便会
将形形色色的梦想家江湖骗子狂人和创业
新星送到你门前他们都有
话要说虽然大部分时间将被
浪费但那些未被虚度的时光
终将使你获益匪浅远超想象的丰硕
收获题外话请允许我在此插几句
关于礼貌的话我不能单独为
它设一章甚至一个小标题
因为彬彬有礼却总是失败只会让
你成为一个有礼貌的失败者我
承认礼貌并非致富的关键美德但
它确实有帮助它确实有效在
强力无法奏效的地方它能起
到润滑作用从任何正在致富路上
的人口中说出礼貌能赋予
一种庄重感并给人留下一个
你可能愿意与之打交道的印象
根据我的经验这在世界上
任何国家都是如此但在美国尤其
如此美国人几乎像崇拜金钱一样
崇拜礼貌但倾听的礼貌并非不
作为的借口遗憾的是这往往
正是它被滥用的方式我们听
着记着笔记插上几句不
值钱的意见承诺会考虑问题并
回访来访者这一切让我们自我感觉
多么高尚问题在于商业不是清谈馆
它依赖于决策往往是艰难的
决策需要在合理的最短时间
内做出根据多年来数千次此类会议
的经验我的建议是除非直觉
告诉你遇到了千载难逢的机会否则
尽量缩短会议将会议设定为二十分钟
安排人在二十五分钟后打断你并
迅速将访客请出房间通常来说
如果你对访客的项目或想法
不感兴趣最好别让他们心存疑虑
从某种角度而言这样反而更
显善意虽然人们常会忍不住说我
会和同事商议后再回复您
但这句话终将成为你的
困扰并浪费你最宝贵的资源
时间我一直不擅长在礼貌与
效率之间取得平衡多年来始终如此不过
在私人助理温迪卡罗琳和阿什莉的
协助下我已稍有进步她们经过
专业训练一旦察觉访客或我本人
开始机械性地应对交流就会立即
打断对话而且她们执行起来毫不留情将
会议一个接一个地堆积在紧凑
的日程中实际上是有帮助的
来访者看到其他人在等着
见你就会减少拖延如果你
确实需要时间来仔细考虑一个建议
那就明确表示你会主动回复
他们有想法的人往往很急切
除非你设定明确的规则否则他们
会不停地打电话现在我们来谈
谈想法以及谁拥有什么如果有人
带着一个你已经在考虑或
已经在进行的想法来找你
无论关联多么松散那就立即打断
他们并说明情况这样才公平奇怪
的是新想法常常会同时从
多个来源独立出现科学无法解释我
也无法解释但事实就是如此
顺便说一句任何想法都无法
被任何人拥有你无法对任何
想法进行商标注册专利申请或版权
保护你只能保护想法的具体实施
方式并对名称进行商标注册这
在任何商业活动中都是一个重要
的知识点但常常被那些带着
想法来找你的人误解这
类人通常会要求你签署一
份保密协议而通常我很乐意
这样做
为什么呢因为大多数保密协议在法律
上的效力有限它们并不像
大多数人认为的那样起作用例如3M
便利贴的创意可以这样描述任意尺寸
的纸张其一侧边缘能通过胶粘剂
附着于大多数表面尤其是纸张且可
剥离而不留残迹或痕迹律师
会将其简化为带有可重复
定位粘合剂的纸张但这无关紧要如果
在3M研究科学家斯宾塞西尔弗博士
发现这种粘合剂之后但在3M
新产品研究员亚特弗莱想出它的
用途之前你试图带着这个描述
去专利局申请专利那将毫无用处
为什么呢因为3M公司拥有这种
胶水的配方配方是实现创意的
一种方式如果你能发明一种更
好的胶水并为你这种便签
纸起个自己的名字进行营销
那么3M公司将很难阻止你
因为没有人能够对创意本身进行
版权登记或申请专利你只能保护
创意的具体实现方式且这种方式
必须具有独特性如果你的胶水
确实独一无二你就能开创自己的
事业而且这将是多么了不起的事业
同样地华特迪士尼公司并不拥有所有
虚构会说话老鼠的版权早在
华特迪士尼本人出生之前会说话的
动物形象就存在于作家和艺术家
的想象中迪士尼公司只拥有两只
特定会说话的老鼠米奇和米妮
老鼠的外观与感觉以及一系列其他
特征如果你从事创意变现的行业
那么这是你必须理解并需要成为
半个专家的领域市面上有很多
相关书籍可以为你提供帮助回到我们讨论
的会议场景中当有人试图说服
你采纳他们的想法或项目时
如果是你自己团队员工提出的
创意呢假如他们想出的点子
被公司采纳开发最终大获成功
这个成果该归谁所有答案是
归公司所有如果你是公司所有者
而员工在为你工作期间提出
创意那么所有权就属于你现在你
明白为什么必须雇用比自己更有
才华的人了吧唯一的例外
情况是你与员工之间或公司
与员工之间事先签订了特殊协议
或者这个创意与所在行业无关且
完全由员工利用个人时间未使用
公司任何资源独立构思并开发完成
除此之外在日常业务过程中员工提出
自己的想法时企业无需支付分文
报酬若测试和开发该想法使用
的是您个人或公司的资金
则更是如此这似乎有失
公允这明明是她的创意她
不仅推动了项目进展很可能还
为此付出了巨大努力难道她不该
从自己的创意中获得部分经济
回报吗稍后我们将回到这个
问题但首先让我们看看另一种
情形非公司雇员带着绝妙点子
登门拜访希望借助您和公司的
力量将其付诸实践这完全是
另一码事你必须谨慎行事虽然保密
协议通常约束力有限但这并不
意味着你可以掉以轻心此人将这个想法
推进到了何种程度如果她来
找你时说我有个彩色
便签的创意可以粘在纸上
书写撕下后不留痕迹那她简直愚不可及
在未对创意实施严密保护之前
她根本不该贸然前来但倘若她
随后拿出了虽不完美却
初具雏形的样品情况就截然不同
了无论成果多粗糙她毕竟实践
了自己的构想若你有意投资
这个创意几乎必然需要与发明者达成
法律协议这一切听起来像是
假设和理论但事实并非如此在
比你想象中更多的情况下
所有权问题变得至关重要所有权就是一切
当物品归属产生争议时唯一能
致富的只有律师商界曾发生过
无数激烈的所有权纠纷不仅摧毁了
相关企业更让主要参与者的
心智崩溃美国电视机的研发过程就
是其中一例那么那位为
公司效力向你或她的主管
提出卓有成效绝妙创意的年轻女士呢
她该如何对待这取决于你朋友
你是所有者若你是个明智正直
有价值的人就该慷慨奖励
她提拔她并公开向她致谢
如果你是个忘恩负义的卑鄙小人毫无
体恤之心自然不会回报她这样
你或许能发财但未必比开明
的老板赚得更多因为这位
聪慧的员工既然能提出一个绝妙
主意往后很可能再有创见而
遭到如此苛待的她既不可能继续
留在这家公司效力更不会
再次献上宝贵创意不是吗我完全
清楚这本书并非教人如何
成为高尚君子正如我一再强调的
财富本身并不具备特殊价值据
我观察金钱从未让任何人变得
更高尚但对于渴望致富的人
而言持续倾听倾听并学习正是至关重要
的素养如何支配你的财富取决于
你自己但若想致富就必须
倾听与学习