1
00:00:00,100 --> 00:00:02,575
九基本美德亚瑟从船上缓缓答

2
00:00:02,575 --> 00:00:05,536
道旧秩序正在改变让位于新

3
00:00:05,536 --> 00:00:08,762
秩序上帝以多种方式实现其意旨

4
00:00:09,050 --> 00:00:12,349
以免一种良善习俗败坏世界安慰你

5
00:00:12,362 --> 00:00:14,387
自己吧我能给你什么安慰

6
00:00:14,961 --> 00:00:19,050
阿尔弗雷德丁尼生勋爵亚瑟之死本章中

7
00:00:19,262 --> 00:00:22,024
我将探讨致富的基本美德同时

8
00:00:22,050 --> 00:00:24,312
也要处理一些常见的误解每当

9
00:00:24,324 --> 00:00:27,050
人们质问我借用约翰列侬的话

10
00:00:27,050 --> 00:00:29,774
说为何比他们更富有时这些

11
00:00:29,786 --> 00:00:32,112
误解便会浮现有一点可以

12
00:00:32,125 --> 00:00:35,337
肯定这与功绩或公平几乎无关

13
00:00:35,911 --> 00:00:40,262
毕竟被布莱恩爱普斯坦逐出披头士初创乐队

14
00:00:40,262 --> 00:00:43,462
的第五位成员皮特贝斯特其鼓技

15
00:00:43,475 --> 00:00:47,311
当真远不及林戈斯塔尔吗恐怕未必

16
00:00:47,875 --> 00:00:50,186
谁又愿意成为那个第五位披头士呢

17
00:00:50,762 --> 00:00:53,950
坚持在大多数江湖骗子指那些自己从未

18
00:00:53,950 --> 00:00:56,850
成功却自认有资格高谈阔论之人

19
00:00:57,137 --> 00:00:59,524
撰写的自助书籍中你总会

20
00:00:59,536 --> 00:01:02,798
看到大量关于坚持重要性的废话这

21
00:01:02,798 --> 00:01:05,000
类书籍通常将坚持一词首

22
00:01:05,000 --> 00:01:07,599
字母大写将其奉为顶礼膜拜的

23
00:01:07,611 --> 00:01:11,111
对象所幸这并非一本自助书籍

24
00:01:11,686 --> 00:01:13,750
我不相信任何人能通过购买

25
00:01:13,775 --> 00:01:16,762
和阅读一本书获得提升如果非要

26
00:01:16,775 --> 00:01:19,575
使用这个词人们只能通过自身行动

27
00:01:19,674 --> 00:01:23,712
实现提升如果说如何致富有什么

28
00:01:23,724 --> 00:01:26,412
特别之处那就是它为

29
00:01:26,424 --> 00:01:28,924
世界带来了些许新意至少我试图

30
00:01:28,936 --> 00:01:31,311
做到这一点这是一本反自助

31
00:01:31,325 --> 00:01:34,474
书籍因为它坦率承认读者阅后

32
00:01:34,486 --> 00:01:38,787
致富的概率微乎其微你们绝大多数人实在

33
00:01:38,811 --> 00:01:41,587
太过善良太过安逸太过

34
00:01:41,599 --> 00:01:45,250
理智我的书以犀利的细节指出追求

35
00:01:45,250 --> 00:01:47,400
致富会损害你当下的满足感

36
00:01:47,712 --> 00:01:50,724
并危及现有及未来的人际关系书

37
00:01:50,724 --> 00:01:52,986
中还探讨了在争夺他人利益

38
00:01:52,986 --> 00:01:55,525
的过程中你的本性将随

39
00:01:55,525 --> 00:01:58,674
之变得粗粝同时指出贪婪极度

40
00:01:58,686 --> 00:02:01,986
耗费时间而时间却相当有限我们

41
00:02:01,986 --> 00:02:05,174
的生命太过短暂回到正题坚持

42
00:02:05,200 --> 00:02:07,611
无疑很重要它需要意志力与

43
00:02:07,625 --> 00:02:10,387
耐力的协同努力来维持但坚持

44
00:02:10,400 --> 00:02:13,812
本身并非目的将坚持大写除非在

45
00:02:13,824 --> 00:02:16,861
句首的做法暴露了与几乎所有

46
00:02:16,887 --> 00:02:19,574
自我提升类书籍如出一辙的陈旧谬误

47
00:02:20,012 --> 00:02:22,223
更不用说那些撰写此类书籍的

48
00:02:22,236 --> 00:02:24,574
作者们了他们看到一个富人手指

49
00:02:24,586 --> 00:02:27,449
天空就像那些傻瓜一样他们盯

50
00:02:27,449 --> 00:02:29,637
着那根手指然后他们写关于

51
00:02:29,650 --> 00:02:32,723
手指的书并称之为指天致富

52
00:02:33,012 --> 00:02:35,211
却没有意识到对方只是想让他们

53
00:02:35,223 --> 00:02:38,486
注意那壮丽的日落但这无关紧要

54
00:02:38,961 --> 00:02:40,762
这些作者会固执地坚持他们的

55
00:02:40,775 --> 00:02:44,736
错误他们的读者大多也是如此固执

56
00:02:44,762 --> 00:02:48,125
并非坚持固执意味着你打算在大量

57
00:02:48,137 --> 00:02:50,637
证据表明你不该继续的情况下

58
00:02:50,736 --> 00:02:53,800
仍然坚持固执的人害怕被证明

59
00:02:53,800 --> 00:02:56,187
自己是错的坚持的人则

60
00:02:56,199 --> 00:02:59,412
坚信自己一直是对的并且证据

61
00:02:59,437 --> 00:03:02,812
就在眼前只需再努力一点点失败

62
00:03:02,812 --> 00:03:05,275
的帷幕就会被撕开露出成功

63
00:03:05,275 --> 00:03:09,050
的真容那么区别是什么呢两者

64
00:03:09,062 --> 00:03:11,925
之间的差异如同地图上横跨沙漠

65
00:03:12,125 --> 00:03:15,262
分隔两国的虚线一般至关重要却又

66
00:03:15,287 --> 00:03:19,287
难以捉摸这些界线看似无关紧要对栖息于

67
00:03:19,287 --> 00:03:21,336
此的生物而言更是毫无意义

68
00:03:21,900 --> 00:03:24,348
一只沙漠沙鼠绝不会暗自思忖

69
00:03:24,687 --> 00:03:28,223
啊此刻我正从阿联酋跨入沙特阿拉伯

70
00:03:28,525 --> 00:03:30,586
但在未来的某个时刻这条

71
00:03:30,611 --> 00:03:33,525
方才在自然严酷现实面前显得微不足道

72
00:03:33,525 --> 00:03:36,986
的虚线可能变得至关重要它或许代表

73
00:03:36,986 --> 00:03:40,425
着数十亿美元的石油收益可能意味着富足

74
00:03:40,437 --> 00:03:43,512
与仅能糊口的天壤之别永不放弃是

75
00:03:43,525 --> 00:03:45,723
一句实用的口号但不必过于

76
00:03:45,750 --> 00:03:48,848
拘泥字面我们终将在某些时刻向

77
00:03:48,848 --> 00:03:52,512
爱欲望或死亡屈服你注定会

78
00:03:52,625 --> 00:03:55,125
臣服于最后一种而若从未向

79
00:03:55,150 --> 00:03:57,986
第一种低头便是愚者但永远不要

80
00:03:57,986 --> 00:04:01,223
轻易让步若有可能在屈服前

81
00:04:01,324 --> 00:04:03,537
不妨比看似合理的界限多坚持

82
00:04:03,537 --> 00:04:06,262
一步坚韧是渴望致富或成就

83
00:04:06,287 --> 00:04:09,437
任何有价值事业者的关键品质承认

84
00:04:09,437 --> 00:04:11,900
错误并制定新行动方案的能力

85
00:04:12,000 --> 00:04:15,637
同样重要这类认知并非软弱而是

86
00:04:15,662 --> 00:04:18,237
清醒思考的标志从某种角度

87
00:04:18,237 --> 00:04:21,187
说这本身就是一种坚韧尝试

88
00:04:21,449 --> 00:04:24,161
再尝试并不意味着重复已经失败

89
00:04:24,161 --> 00:04:28,137
的行为放弃并非不光彩在相信自己

90
00:04:28,161 --> 00:04:31,262
仍能成功时放弃才是你必须

91
00:04:31,262 --> 00:04:34,112
保持信念对自己和项目的信心

92
00:04:34,211 --> 00:04:37,612
能移山倒海但前提是你不能坚持

93
00:04:37,737 --> 00:04:39,836
通过那条已经失败的不可能路线

94
00:04:39,949 --> 00:04:43,274
攀登高峰历史上有无数成功故事

95
00:04:43,387 --> 00:04:47,062
险些以悲剧收场因为一切看似艰难因为

96
00:04:47,086 --> 00:04:49,937
屡屡受挫因为参与者总感觉众神

97
00:04:49,961 --> 00:04:52,449
在袖中窃笑更常见的是

98
00:04:52,812 --> 00:04:55,449
人们心底潜藏着可怕的疑虑虽然

99
00:04:55,475 --> 00:04:58,586
目标正确但路线图却存在严重缺陷

100
00:04:59,161 --> 00:05:02,211
多年前我和美国合伙人进军新

101
00:05:02,211 --> 00:05:05,925
业务个人计算机软硬件的邮购业务该由

102
00:05:05,937 --> 00:05:07,675
谁来负责创作设计新的邮购

103
00:05:07,675 --> 00:05:09,850
目录我自然是这项任务的

104
00:05:09,875 --> 00:05:13,175
不二人选我出版过多本个人计算机杂志

105
00:05:13,175 --> 00:05:16,887
的经验使这个选择不言而喻我和同事们

106
00:05:17,000 --> 00:05:20,836
为这个项目付出了巨大努力首席设计师

107
00:05:20,937 --> 00:05:23,250
甚至连续几周睡在纽约办公室里

108
00:05:23,274 --> 00:05:26,187
赶工期这是一项艰苦而耗神

109
00:05:26,187 --> 00:05:29,399
的工作容不得半点差错当所有

110
00:05:29,411 --> 00:05:31,687
基础设计完成后我仔细审阅了

111
00:05:31,699 --> 00:05:36,112
方案结果却一败涂地这些设计根本行不通

112
00:05:36,687 --> 00:05:39,649
所有人都意识到存在严重问题我

113
00:05:39,649 --> 00:05:43,074
急得坐立不安这个项目至关重要我的

114
00:05:43,086 --> 00:05:45,250
合作伙伴彼得和鲍勃都指望着

115
00:05:45,274 --> 00:05:48,050
我能做好我几乎要打电话建议

116
00:05:48,062 --> 00:05:50,961
他们把项目转交他人但这显然

117
00:05:50,975 --> 00:05:54,286
会严重影响合作伙伴关系而项目上线

118
00:05:54,286 --> 00:05:57,399
期限已迫在眉睫但我还能怎么办

119
00:05:57,975 --> 00:06:00,850
这该死的设计就是不对劲我

120
00:06:00,850 --> 00:06:03,324
完全走错了方向甚至连问题

121
00:06:03,336 --> 00:06:06,586
症结都难以表述明明知道存在谬误

122
00:06:06,987 --> 00:06:09,211
可问题究竟出在哪里与我

123
00:06:09,225 --> 00:06:12,711
共事多年的同事苏珊弗里曼提出了

124
00:06:12,737 --> 00:06:16,250
关键性观察她既非设计师对计算机

125
00:06:16,274 --> 00:06:18,649
也不甚了解但眼光敏锐且

126
00:06:18,661 --> 00:06:21,562
全身心投入这个项目这看起来更像

127
00:06:21,574 --> 00:06:24,786
杂志她说不像商品目录这

128
00:06:24,800 --> 00:06:25,550
肯定不对

129
00:06:26,100 --> 00:06:29,574
确实我一直在潜意识里催促团队

130
00:06:29,673 --> 00:06:32,562
打造另一本杂志但邮购目录没有

131
00:06:32,574 --> 00:06:35,899
读者只有潜在商品买家我们陷入了

132
00:06:35,925 --> 00:06:38,199
专业训练的思维定式由于太过

133
00:06:38,211 --> 00:06:41,175
匆忙我们未曾从零开始构思而是

134
00:06:41,187 --> 00:06:44,524
开启了自动驾驶模式团队每位成员

135
00:06:44,625 --> 00:06:49,262
都是各类杂志专业人士愚蠢实在太愚蠢

136
00:06:49,262 --> 00:06:52,050
了带着这份洞见我们重新

137
00:06:52,050 --> 00:06:54,600
审视了苏珊在项目初期收集的

138
00:06:54,625 --> 00:06:57,574
各种成功产品目录以这些为蓝本

139
00:06:58,036 --> 00:07:01,500
我们坚持不懈短短数日内我们设计出

140
00:07:01,500 --> 00:07:04,737
的新版产品目录效果卓著多年后

141
00:07:04,762 --> 00:07:07,961
仍在使用更不用说我们当初融入

142
00:07:07,961 --> 00:07:10,387
的许多原创元素后来都被竞争

143
00:07:10,387 --> 00:07:13,187
对手借鉴了是坚持带来了转机

144
00:07:13,600 --> 00:07:16,350
但离不开苏珊的洞察力在追求

145
00:07:16,350 --> 00:07:20,375
目标时不要害怕调整策略改变方向或

146
00:07:20,387 --> 00:07:23,798
制定新计划特别是当你意识到自己

147
00:07:23,798 --> 00:07:25,987
正走在错误道路上时最

148
00:07:25,987 --> 00:07:27,824
重要的是别再对同一

149
00:07:27,824 --> 00:07:31,223
堵墙撞得头破血流墙不会因此

150
00:07:31,250 --> 00:07:34,537
变得柔软若想致富切莫轻言

151
00:07:34,537 --> 00:07:37,586
放弃自信的力量这就是核心

152
00:07:37,586 --> 00:07:41,086
所在坚持不如自信重要我见过

153
00:07:41,098 --> 00:07:44,399
一些人他们相信自己并基于这份

154
00:07:44,423 --> 00:07:47,923
信念行动很快便运气降临变得富有

155
00:07:48,500 --> 00:07:51,361
坚持不过是给了你第二次或第三次

156
00:07:51,387 --> 00:07:53,750
尝试的机会而正是你对自己

157
00:07:53,750 --> 00:07:55,723
的信念首先将你带到了

158
00:07:55,750 --> 00:07:58,223
樱桃碗前自信是无价的

159
00:07:58,236 --> 00:08:02,500
财富正如埃莉诺罗斯福曾说除非你

160
00:08:02,512 --> 00:08:04,711
同意否则没有人能让你感到

161
00:08:04,736 --> 00:08:08,199
低人一等我们或许厌恶傲慢但难道我们

162
00:08:08,211 --> 00:08:10,423
不也暗自钦佩它吗尽管与

163
00:08:10,437 --> 00:08:13,423
根植于内心的自信相比傲慢不过是

164
00:08:13,437 --> 00:08:16,298
一种拙劣的模仿为何我们暗中仰慕

165
00:08:16,324 --> 00:08:19,187
这些特质因为这样的人往往带有

166
00:08:19,211 --> 00:08:20,798
古人所说的鹰视之相

167
00:08:21,223 --> 00:08:23,787
这与他们的外貌无关那些拥有

168
00:08:23,812 --> 00:08:26,798
根深蒂固自信通常还带有一丝傲慢

169
00:08:27,173 --> 00:08:29,937
的人曾凭一己之力改变了国家

170
00:08:29,937 --> 00:08:33,575
的命运在上个世纪的英国我们曾

171
00:08:33,575 --> 00:08:35,574
有过这样一位人物或许他

172
00:08:35,574 --> 00:08:38,399
是个战争贩子或许他是个无能的战略

173
00:08:38,399 --> 00:08:42,261
家狂热的沙文主义者帝国建造者甚至

174
00:08:42,274 --> 00:08:44,736
是个在女性权利问题上冥顽不灵的

175
00:08:44,761 --> 00:08:48,011
老糊涂但在敦刻尔克大撤退后的至暗

176
00:08:48,011 --> 00:08:51,636
时刻温斯顿丘吉尔那份对自己命运

177
00:08:51,636 --> 00:08:53,973
的笃信那不可撼动的自我信念

178
00:08:54,211 --> 00:08:56,723
曾一度成为不列颠仅存的全部

179
00:08:56,736 --> 00:09:01,649
武装1940年的英格兰坦克所剩无几火炮

180
00:09:01,674 --> 00:09:05,537
更为稀缺英国远征军已将重装备遗弃

181
00:09:05,537 --> 00:09:08,824
在比利时与法国的田野滩头当

182
00:09:08,848 --> 00:09:11,098
惊恐的民主国家民众准备与那个

183
00:09:11,125 --> 00:09:13,625
企图统治欧洲的奸诈狂人议和时

184
00:09:13,961 --> 00:09:15,824
横亘在中间的仅有一位

185
00:09:15,848 --> 00:09:18,699
握着话筒的疲惫老人外加数百架

186
00:09:18,723 --> 00:09:22,111
喷火战机以及曾经举世无双的海军残部

187
00:09:22,687 --> 00:09:26,037
在英国内阁和英国贵族阶层中潜藏

188
00:09:26,037 --> 00:09:29,000
着对和平的隐秘渴望甚至有人

189
00:09:29,011 --> 00:09:32,437
将法西斯主义视为抵御共产主义洪流的堡垒

190
00:09:32,524 --> 00:09:35,524
而不吝赞赏他们不惜一切代价追求

191
00:09:35,524 --> 00:09:38,437
和平只为保全那个世代滋养英国

192
00:09:38,449 --> 00:09:41,912
贵族的旧世界即便他们深知希特勒在

193
00:09:41,924 --> 00:09:45,399
那些沦陷国的所作所为明知那里已遍布

194
00:09:45,424 --> 00:09:49,011
丘吉尔口中盖世太保的丑恶机器和平仍是

195
00:09:49,024 --> 00:09:52,574
他们唯一的执念外交大臣哈利法克斯勋爵

196
00:09:52,687 --> 00:09:56,074
曾随时准备与纳粹德国媾和前

197
00:09:56,074 --> 00:10:00,125
首相内维尔张伯伦那个被称为绥靖主义使徒

198
00:10:00,149 --> 00:10:03,836
的人亦复如是如果我们当初选择了和平

199
00:10:04,211 --> 00:10:06,562
那意味着解除自己的武装将我们

200
00:10:06,562 --> 00:10:10,348
的空军或许还有海军交给纳粹那么

201
00:10:10,449 --> 00:10:12,674
欧洲现在会是什么样子我们又

202
00:10:12,674 --> 00:10:15,074
会说着什么语言我们的信仰会是

203
00:10:15,074 --> 00:10:18,699
什么我们会崇拜哪些神我们之中

204
00:10:18,812 --> 00:10:21,000
会有多少千万人消失又有

205
00:10:21,000 --> 00:10:23,636
多少人根本不会出生抛开他

206
00:10:23,636 --> 00:10:27,461
的政治立场甚至他的原则无论如何

207
00:10:28,037 --> 00:10:31,250
但今天阅读温斯顿丘吉尔的演讲更

208
00:10:31,250 --> 00:10:33,511
妙的是聆听他的录音就

209
00:10:33,511 --> 00:10:35,937
能理解自信那惊人的力量和

210
00:10:35,949 --> 00:10:38,836
催眠般的魅力年轻男女尽可以

211
00:10:38,861 --> 00:10:41,211
随意嘲笑但这位老人这位

212
00:10:41,223 --> 00:10:44,136
手持BBC麦克风的老人那钢铁

213
00:10:44,136 --> 00:10:46,350
般的决心和自信在那个时刻

214
00:10:46,375 --> 00:10:48,362
对英国的意义超过了其漫长

215
00:10:48,362 --> 00:10:50,975
历史中所有的国王和女王就

216
00:10:50,975 --> 00:10:53,937
在那一刻一个民主民族得以摆脱对

217
00:10:53,949 --> 00:10:56,511
失败的恐惧摆脱对恐惧本身的

218
00:10:56,524 --> 00:10:59,725
畏惧摆脱向邪恶屈服的耻辱靠

219
00:10:59,725 --> 00:11:02,100
的是什么靠的是一位老人对

220
00:11:02,112 --> 00:11:04,449
自己命运的信念靠的是他

221
00:11:04,449 --> 00:11:06,824
那疯狂而无原则的自信以及

222
00:11:06,836 --> 00:11:09,049
对祖国和西欧自由命运的坚信

223
00:11:09,625 --> 00:11:13,162
我并非要求你成为温斯顿丘吉尔我们

224
00:11:13,187 --> 00:11:16,437
无人能及也未必愿意成为他他是

225
00:11:16,449 --> 00:11:18,949
那个时代的产物但我确实要求

226
00:11:18,949 --> 00:11:22,199
你从此刻起就在这一瞬间开始

227
00:11:22,211 --> 00:11:26,500
叩问自己是否真正相信自己真的你

228
00:11:26,500 --> 00:11:29,812
相信自己吗真的相信吗若你

229
00:11:29,824 --> 00:11:32,237
不信更糟的是若你

230
00:11:32,250 --> 00:11:34,949
认为自己永远不可能相信那么请继续

231
00:11:34,949 --> 00:11:36,799
阅读这本书但请听我

232
00:11:36,812 --> 00:11:39,412
一言你致富的唯一机会将

233
00:11:39,424 --> 00:11:42,687
来自彩票或遗产倘若你都不愿相信

234
00:11:42,687 --> 00:11:45,850
自己他人又凭什么相信你没有

235
00:11:45,862 --> 00:11:51,487
自信一事无成拥有自信万事可为现实就

236
00:11:51,487 --> 00:11:55,424
是如此残酷如此黑白分明若此书

237
00:11:55,424 --> 00:11:57,399
你只记住一点请记住这个

238
00:11:57,399 --> 00:11:59,362
道理它远比你付出的书

239
00:11:59,362 --> 00:12:01,424
价珍贵得多但这并不

240
00:12:01,424 --> 00:12:05,199
意味着你应当践踏怀疑怀疑如同疼痛

241
00:12:05,774 --> 00:12:08,399
如果人类消除了疼痛我们如何能

242
00:12:08,399 --> 00:12:11,287
接收到身体出现状况急需关注的

243
00:12:11,299 --> 00:12:14,674
警示在许多情况下疼痛确实需要

244
00:12:14,687 --> 00:12:18,225
缓解比如外科手术期间重伤恢复时或

245
00:12:18,237 --> 00:12:21,574
临终挣扎之际但将疼痛彻底从

246
00:12:21,600 --> 00:12:24,562
生活中消除既非明智目标亦

247
00:12:24,562 --> 00:12:27,787
不符合我们的根本利益怀疑同样

248
00:12:27,799 --> 00:12:30,375
是一种预警系统在决策过程中

249
00:12:30,487 --> 00:12:34,649
扮演着重要角色没有怀疑正如希特勒青年团

250
00:12:34,662 --> 00:12:37,287
那样只会剩下赤裸的自我与

251
00:12:37,299 --> 00:12:40,149
导致肆无忌惮傲慢的确信甚至更糟

252
00:12:40,699 --> 00:12:43,274
有时会糟糕得多怀疑与恐惧

253
00:12:43,287 --> 00:12:45,699
本身并无过错它们实为极其

254
00:12:45,711 --> 00:12:49,125
有用的工具关键在于你要么学会

255
00:12:49,149 --> 00:12:51,636
将它们融入思考与生活要么就

256
00:12:51,636 --> 00:12:54,024
会被它们主宰不存在所谓的

257
00:12:54,049 --> 00:12:54,787
中间道路

258
00:12:55,100 --> 00:12:57,412
正是未经正视的怀疑与对失败

259
00:12:57,412 --> 00:13:00,500
的恐惧相互叠加形成了侵蚀自信

260
00:13:00,798 --> 00:13:04,261
阻碍成就的恶性循环怀疑与恐惧都

261
00:13:04,261 --> 00:13:07,198
应当被直面审视最佳方式是在

262
00:13:07,224 --> 00:13:11,524
光天化日之下进行严格检视凌晨三点绝非面对

263
00:13:11,524 --> 00:13:14,000
这些信使的良辰将你的疑虑

264
00:13:14,024 --> 00:13:17,761
与恐惧付诸文字仔细端详置于光明

265
00:13:17,774 --> 00:13:21,198
之下汲取其中的智慧然后将空

266
00:13:21,198 --> 00:13:23,799
壳弃于废篓有什么方法

267
00:13:23,799 --> 00:13:26,611
可以增强自信吗我相信是有的

268
00:13:27,075 --> 00:13:29,111
但这些方法大多超出了这本

269
00:13:29,111 --> 00:13:31,787
小书的范畴本书仅探讨

270
00:13:31,899 --> 00:13:35,736
如何获取财富关于自信这个话题我

271
00:13:35,736 --> 00:13:38,861
想留给你两点思考首先如果你

272
00:13:38,861 --> 00:13:41,000
曾真正摆脱过极其严重的困境

273
00:13:41,211 --> 00:13:44,700
或曾濒临死亡边缘你会明白接下来

274
00:13:44,725 --> 00:13:47,062
会发生两种情况之一要么你会

275
00:13:47,075 --> 00:13:49,274
变得过度谨慎到荒谬的程度要么

276
00:13:49,287 --> 00:13:51,250
你会从许多寻常恐惧中解脱

277
00:13:51,261 --> 00:13:54,450
出来这种解脱带来一种认知在人类

278
00:13:54,461 --> 00:13:58,024
生命中其实没有什么真正至关重要没有

279
00:13:58,037 --> 00:14:00,912
什么比恐惧本身更令人畏惧而

280
00:14:00,923 --> 00:14:03,899
矛盾的是正是这种认知会催生

281
00:14:03,912 --> 00:14:06,649
自信一种相信万事皆有可能的

282
00:14:06,662 --> 00:14:10,961
信念其次你应当记住自己是独一无二

283
00:14:10,961 --> 00:14:15,250
的任何科学家都会这样告诉你从未有

284
00:14:15,575 --> 00:14:17,899
也永远不会有人与你拥有完全

285
00:14:17,899 --> 00:14:21,086
相同的成长经历缺点和特质你

286
00:14:21,086 --> 00:14:23,524
凭什么不相信自己呢你存在的

287
00:14:23,537 --> 00:14:26,187
这个事实本身就是一个奇迹你

288
00:14:26,187 --> 00:14:28,000
是由数百万精子中最迅捷的

289
00:14:28,011 --> 00:14:30,236
那个与那天最幸运的卵子结

290
00:14:30,236 --> 00:14:33,200
合而成的成为此刻正在阅读这些文字

291
00:14:33,200 --> 00:14:35,836
的你这样的概率究竟有多

292
00:14:35,836 --> 00:14:40,711
渺茫既然如此你怎能不相信自己自然

293
00:14:40,711 --> 00:14:44,774
相信你命运相信你或者如果你

294
00:14:44,774 --> 00:14:47,836
愿意你的神明也相信你积累

295
00:14:47,836 --> 00:14:50,812
财富这件事其实轻而易举说它

296
00:14:50,825 --> 00:14:53,724
容易是相较于分娩养育相较于

297
00:14:53,750 --> 00:14:55,937
深夜按响门铃告知父母孩子已

298
00:14:55,937 --> 00:14:58,524
逝于意外相较于照料注定夭折

299
00:14:58,524 --> 00:15:01,211
的幼童相较于在残暴监工鞭笞

300
00:15:01,211 --> 00:15:04,274
下拖拽巨石为疯癫法老修筑陵墓

301
00:15:04,848 --> 00:15:07,787
那些事情听起来容易吗如果你

302
00:15:07,787 --> 00:15:11,399
坚信自己能够做到并全力以赴那么无论

303
00:15:11,424 --> 00:15:13,662
成功与否或许你都能撼动一

304
00:15:13,662 --> 00:15:15,537
粒石子让它从你生命的

305
00:15:15,562 --> 00:15:18,223
小山坡上滚落引发一场令

306
00:15:18,236 --> 00:15:20,761
其他愚者惊叹的雪崩你不会

307
00:15:20,761 --> 00:15:22,736
在人群中看到我为你鼓掌

308
00:15:23,299 --> 00:15:25,236
但定会有足够的喝彩回报

309
00:15:25,250 --> 00:15:27,848
你的努力你甚至可能渐渐享受

310
00:15:27,875 --> 00:15:31,250
这个过程若想致富你必须为

311
00:15:31,250 --> 00:15:34,586
之奋斗但你也必须心怀信念你

312
00:15:34,598 --> 00:15:37,687
必须相信自己哪怕只是为了在追寻财富

313
00:15:37,687 --> 00:15:40,236
的疯狂旅途中抵御众神的嘲笑

314
00:15:40,812 --> 00:15:43,799
相信你的直觉来到边缘我们可能

315
00:15:43,799 --> 00:15:48,024
会坠落来到边缘太高了来到

316
00:15:48,037 --> 00:15:50,937
边缘于是他们走来他轻轻一

317
00:15:50,937 --> 00:15:55,386
推他们便翱翔天际克里斯托弗洛格来到

318
00:15:55,399 --> 00:15:58,586
边缘十年前有人我至今不知

319
00:15:58,598 --> 00:16:00,836
是谁将一本新杂志塞进

320
00:16:00,836 --> 00:16:02,750
了我放在丹尼斯出版集团伦敦

321
00:16:02,761 --> 00:16:05,324
总部接待大厅的包里我从未

322
00:16:05,336 --> 00:16:07,662
听说过这本杂志它很薄

323
00:16:07,875 --> 00:16:11,361
确实非常薄对杂志来说这通常

324
00:16:11,361 --> 00:16:13,799
不是个好兆头它采用低质

325
00:16:13,812 --> 00:16:17,187
纸张印刷几乎没有任何广告往好

326
00:16:17,187 --> 00:16:19,299
了说它的设计也很基础

327
00:16:19,649 --> 00:16:22,324
甚至摸起来有点粗糙但我喜欢

328
00:16:22,324 --> 00:16:24,861
它这是一个重塑的旧理念

329
00:16:25,424 --> 00:16:29,486
1923年亨利卢斯共同创办时代杂志

330
00:16:29,486 --> 00:16:31,848
时他的第一直觉是创办一

331
00:16:31,848 --> 00:16:34,511
份新闻文摘从全球新闻来源中

332
00:16:34,537 --> 00:16:37,649
精选内容最终他选择了一条更广阔

333
00:16:37,649 --> 00:16:40,723
的编辑路线打造了有史以来最伟大的多

334
00:16:40,723 --> 00:16:43,537
语种杂志之一这本杂志名为

335
00:16:43,598 --> 00:16:46,424
一周那晚返回沃里克郡的途中

336
00:16:46,912 --> 00:16:49,074
我慢慢地将它通读了两遍

337
00:16:49,461 --> 00:16:52,537
大概花不了一个钟头其构思看似简单

338
00:16:52,949 --> 00:16:55,386
虽然后来我发现执行起来绝非易

339
00:16:55,386 --> 00:16:58,511
事来自数十家报刊及其他来源的

340
00:16:58,537 --> 00:17:02,000
摘录片段被分门别类编排每处都

341
00:17:02,011 --> 00:17:04,662
细致标注了出处栏目配有诙谐

342
00:17:04,662 --> 00:17:07,549
的标题诸如枯燥但重要和小报

343
00:17:07,561 --> 00:17:10,386
登载必属真实书中汇集了

344
00:17:10,412 --> 00:17:13,898
来自英国欧洲美洲与亚洲各大

345
00:17:13,912 --> 00:17:17,037
报刊的精华摘要我暗自思忖编辑

346
00:17:17,049 --> 00:17:19,148
是如何完成部分外文内容的翻译

347
00:17:19,724 --> 00:17:21,636
另有一组标注箭头的地图

348
00:17:22,011 --> 00:17:24,574
指向当周新闻热点涉及的城市与

349
00:17:24,586 --> 00:17:29,174
国家此外还设有图书音乐艺术评论

350
00:17:29,174 --> 00:17:33,273
专栏以及健康旅行科技与房产专题

351
00:17:33,849 --> 00:17:36,287
我尤其钟意那个标着本周健康

352
00:17:36,299 --> 00:17:38,824
恐慌的小方框还有仅二百余

353
00:17:38,824 --> 00:17:41,398
字的袖珍主编寄语它很可爱

354
00:17:41,737 --> 00:17:44,987
也很聪明但它毫无胜算没有

355
00:17:45,000 --> 00:17:48,061
广告没有发行影响力也没有营销

356
00:17:48,574 --> 00:17:50,049
否则我肯定早就听说过它了

357
00:17:50,049 --> 00:17:53,224
吧TheWeek当时根本没有任何机会

358
00:17:53,799 --> 00:17:56,112
于是我自然给它的创始人乔利恩

359
00:17:56,511 --> 00:17:58,987
康奈尔写了封信他原来是

360
00:17:59,011 --> 00:18:01,186
舰队街的记者和编辑我祝贺了

361
00:18:01,199 --> 00:18:03,862
他的创意并建议他路过时

362
00:18:03,974 --> 00:18:05,875
随时来我的私人办公室坐坐

363
00:18:06,436 --> 00:18:07,936
之后我就把这事忘了

364
00:18:08,186 --> 00:18:10,549
尽管后来几个月里我又偶然看到

365
00:18:10,549 --> 00:18:13,924
了几期乔利恩最终还是来了他

366
00:18:13,924 --> 00:18:16,386
在寻找投资者他已经有一大

367
00:18:16,386 --> 00:18:18,412
堆投资者了其中很多是他的

368
00:18:18,412 --> 00:18:20,799
朋友但他们的投资金额都不大

369
00:18:21,349 --> 00:18:24,612
所有人都喜欢周刊这个想法几乎

370
00:18:24,625 --> 00:18:26,799
所有人都喜欢乔利恩但没人

371
00:18:26,811 --> 00:18:30,061
愿意拿出几十万英镑来支持它他

372
00:18:30,074 --> 00:18:32,000
卖掉了伦敦的房子来启动

373
00:18:32,023 --> 00:18:33,875
这个项目并把家人搬到了

374
00:18:33,886 --> 00:18:37,599
乡下真是个勇敢的家伙这展现

375
00:18:37,599 --> 00:18:40,574
了勇气我喜欢他尽管我们的

376
00:18:40,586 --> 00:18:44,961
背景天差地别性格也截然不同后见之明是一

377
00:18:44,961 --> 00:18:47,537
门完美的科学乔利恩可能不同意

378
00:18:47,561 --> 00:18:49,336
这个版本的历史但我的记忆

379
00:18:49,336 --> 00:18:53,375
是周刊的命运已经注定毫无疑问它

380
00:18:53,375 --> 00:18:56,049
的账目一团糟这在资金不足的初创

381
00:18:56,049 --> 00:18:59,662
企业中并不罕见此后几家大型

382
00:18:59,674 --> 00:19:02,961
出版商暗示如果当初我没有投资他们就

383
00:19:02,961 --> 00:19:06,273
会出手我的回应是那他们

384
00:19:06,287 --> 00:19:09,737
当时为何不投毕竟正如乔利恩第一个

385
00:19:09,750 --> 00:19:12,186
指出的那样他从未听说过我

386
00:19:12,186 --> 00:19:15,523
或丹尼斯出版公司事实是没有其他

387
00:19:15,523 --> 00:19:18,362
人愿意向TheWeek投入巨资因为

388
00:19:18,375 --> 00:19:20,412
没有人相信它在财务上能够

389
00:19:20,412 --> 00:19:24,037
成功至少不是作为一本主流刊物

390
00:19:24,099 --> 00:19:26,523
我在丹尼斯出版公司的董事会当然

391
00:19:26,537 --> 00:19:29,173
也不相信他们坚决反对我投资

392
00:19:29,186 --> 00:19:33,336
这样一本周刊周刊非常烧钱尤其是那些

393
00:19:33,362 --> 00:19:37,699
负债累累没有广告订阅量惨淡没有报摊销量

394
00:19:37,949 --> 00:19:41,261
只有一群小投资者的周刊董事会会议室

395
00:19:41,261 --> 00:19:43,273
里响起了激烈的争论声

396
00:19:43,549 --> 00:19:46,287
声音很大我当时没有勇气在那次

397
00:19:46,299 --> 00:19:48,898
会议上告诉我的董事同僚甚至

398
00:19:48,898 --> 00:19:50,599
在一两天内也没有告诉我的

399
00:19:50,625 --> 00:19:53,936
财务顾问伊恩莱格特我已经投资了

400
00:19:54,500 --> 00:19:57,298
我热爱这个理念我将拥有The

401
00:19:57,311 --> 00:20:00,061
Week的一部分让那些唱反调的人

402
00:20:00,061 --> 00:20:03,625
见鬼去吧这话说来轻巧但

403
00:20:03,625 --> 00:20:06,261
这并非明智的商业行为在未

404
00:20:06,261 --> 00:20:09,625
与资深同事坦诚探讨利弊之前就

405
00:20:09,636 --> 00:20:12,099
投资一家你打算收入麾下的公司

406
00:20:12,412 --> 00:20:15,186
既失礼又傲慢正如我所说

407
00:20:15,773 --> 00:20:19,287
这并非良策但这是创业者唯一有权

408
00:20:19,298 --> 00:20:21,586
去做的事我不是管理者

409
00:20:21,961 --> 00:20:24,586
甚至算不上商人我是创业者

410
00:20:24,912 --> 00:20:27,599
凭直觉行事之后才轮到管理

411
00:20:27,599 --> 00:20:30,586
者财务人员和顾问接手但仅限于

412
00:20:30,598 --> 00:20:34,025
事后我拥有资金也拥有那种感觉

413
00:20:34,598 --> 00:20:36,750
所谓感觉就是当你手臂和

414
00:20:36,761 --> 00:20:39,325
颈后的汗毛微微竖起明知自己

415
00:20:39,348 --> 00:20:41,775
正在触及不该触碰的领域却依然

416
00:20:41,798 --> 00:20:44,412
执意前行的时刻这被称为商业

417
00:20:44,423 --> 00:20:48,636
直觉它需要经年累月的锤炼绝非与生俱来

418
00:20:49,211 --> 00:20:51,798
我对TheWeek就怀有这种直觉

419
00:20:52,375 --> 00:20:54,237
看着一位经验丰富的企业家

420
00:20:54,348 --> 00:20:57,011
触碰到潜在的资金源泉就如同

421
00:20:57,037 --> 00:20:58,900
观察一头俯卧的母狮抬

422
00:20:58,900 --> 00:21:01,186
起鼻子轻嗅她挥爪驱开

423
00:21:01,200 --> 00:21:05,125
幼崽再次深深吸气随后起身悄无声息

424
00:21:05,125 --> 00:21:08,311
地踏向狩猎之路独自前行

425
00:21:08,875 --> 00:21:11,673
她看不见猎物听不见声响却

426
00:21:11,673 --> 00:21:14,386
能捕捉到风中气息她知晓

427
00:21:14,500 --> 00:21:18,575
猎物近在咫尺那意味着生存的食粮猎捕

428
00:21:18,598 --> 00:21:20,336
是她的天职亦是我的

429
00:21:20,348 --> 00:21:24,450
本能于是我重金投入TheWeek亏损

430
00:21:24,473 --> 00:21:27,737
如期而至这又何须意外伊恩

431
00:21:28,150 --> 00:21:32,386
莱格特忧心忡忡唯恐我贪多嚼不烂他的担忧

432
00:21:32,412 --> 00:21:35,787
合情合理我邀请丹尼斯出版公司的几位

433
00:21:35,799 --> 00:21:38,561
才俊前来协助但刻意不干涉编辑

434
00:21:38,561 --> 00:21:41,186
内容的创作他们早已具备这种天赋

435
00:21:41,400 --> 00:21:44,875
无需外人指手画脚TheWeek的亏损持续

436
00:21:44,875 --> 00:21:47,150
扩大最终我收购了所有小股东

437
00:21:47,150 --> 00:21:50,811
权益仅保留创始人乔利安康奈尔和主编

438
00:21:50,836 --> 00:21:54,348
杰里米奥格雷迪的股份慢慢地几乎

439
00:21:54,362 --> 00:21:57,011
难以察觉地TheWeek开始起飞了

440
00:21:57,574 --> 00:22:00,375
我记得有天晚上在晚宴上听到

441
00:22:00,386 --> 00:22:02,761
一位素不相识的人直接引用了

442
00:22:02,848 --> 00:22:05,625
我们杂志的内容那种激动至今难忘

443
00:22:06,186 --> 00:22:08,775
更不可思议的是读者们开始像

444
00:22:08,799 --> 00:22:14,136
传教士般自发推广不我是认真的他们不仅仅是

445
00:22:14,162 --> 00:22:16,848
表达满意而是像宗教原教旨

446
00:22:16,848 --> 00:22:19,686
主义者那样狂热地传播如同真正

447
00:22:19,686 --> 00:22:22,336
的信徒在我三十年的出版生涯

448
00:22:22,336 --> 00:22:25,574
中从未见过这般景象聚会上

449
00:22:25,936 --> 00:22:28,424
陌生人会拉住我告诉我他们

450
00:22:28,424 --> 00:22:30,775
为TheWeek在朋友中发展了

451
00:22:30,799 --> 00:22:33,973
多少订阅户接着他们会要求我

452
00:22:34,074 --> 00:22:36,723
绝不能改动杂志的任何内容不许

453
00:22:36,737 --> 00:22:39,386
碰编辑部分听见没我听见了

454
00:22:39,949 --> 00:22:42,275
虽然我确实请乔利恩和杰里米在

455
00:22:42,287 --> 00:22:44,511
杂志里加入了讣告和天气预报

456
00:22:44,525 --> 00:22:46,811
栏目他们也照做了但我

457
00:22:46,824 --> 00:22:48,973
从未想过要对杂志内容胡乱

458
00:22:48,987 --> 00:22:51,987
改动想想看一份报道上周

459
00:22:51,987 --> 00:22:54,886
天气的杂志我遇见了名人真正

460
00:22:54,886 --> 00:22:58,862
的大人物首相总统电影制片人和一线

461
00:22:58,875 --> 00:23:02,400
影星他们之所以愿意与我交谈仅仅

462
00:23:02,400 --> 00:23:05,336
因为我拥有TheWeek随着每一

463
00:23:05,336 --> 00:23:08,098
期杂志的发行读者数量逐周增长

464
00:23:08,386 --> 00:23:11,723
每周增加一百人然后是两百三百

465
00:23:12,287 --> 00:23:15,000
从表面上看从未有人取消订阅

466
00:23:15,561 --> 00:23:18,987
结果可想而知TheWeek如今是我在

467
00:23:19,000 --> 00:23:21,549
英国最赚钱的杂志按每磅

468
00:23:21,561 --> 00:23:23,886
收入与成本之比计算它是

469
00:23:23,886 --> 00:23:27,400
我有史以来盈利最高的刊物其利润率

470
00:23:27,412 --> 00:23:30,936
惊人如今它在英国的付费订阅量

471
00:23:31,049 --> 00:23:33,086
甚至超过了全球最负盛名的

472
00:23:33,112 --> 00:23:37,162
杂志之一经济学人TheWeek杂志已在

473
00:23:37,174 --> 00:23:40,049
美国发行在主编威廉福克的带领

474
00:23:40,049 --> 00:23:42,299
下正迅速成为当地的现象级

475
00:23:42,311 --> 00:23:45,311
刊物尽管我投入了五千万美元才实现

476
00:23:45,336 --> 00:23:50,074
收支平衡其总经理贾斯汀史密斯曾拜访报业

477
00:23:50,086 --> 00:23:54,148
传奇哈罗德埃文斯爵士这位前辈当即

478
00:23:54,162 --> 00:23:57,112
洞见了其发展潜力哈里如今担任

479
00:23:57,424 --> 00:23:59,849
TheWeek美国版的特约主编他

480
00:23:59,862 --> 00:24:02,049
向来具备精准识别赢家的敏锐

481
00:24:02,061 --> 00:24:05,436
嗅觉请相信你的直觉不要被

482
00:24:05,461 --> 00:24:08,311
直觉奴役但当直觉发出震耳欲聋的

483
00:24:08,336 --> 00:24:13,787
呐喊行动行动立即行动时便是你

484
00:24:13,787 --> 00:24:17,224
抉择是否真正渴望财富的时刻这

485
00:24:17,224 --> 00:24:19,886
绝非通过谨小慎微的权衡所能达成

486
00:24:20,449 --> 00:24:24,011
按部就班的经营无法积累巨额财富唯

487
00:24:24,011 --> 00:24:26,386
有化身为掠食者以蛰伏之姿

488
00:24:26,412 --> 00:24:29,636
耐心守候始终保持警觉并敏锐感知

489
00:24:29,648 --> 00:24:32,773
风向在出击时刻调动毁灭性的力量

490
00:24:32,875 --> 00:24:35,398
精准扑杀猎物方能实现财富

491
00:24:35,398 --> 00:24:38,186
的原始积累你当然可以稍后分享

492
00:24:38,211 --> 00:24:41,625
战利品但若想致富当直觉召唤

493
00:24:41,625 --> 00:24:44,875
时请相信自己的判断把善后工作

494
00:24:44,987 --> 00:24:46,875
留给那些专职打理你产业的人

495
00:24:47,436 --> 00:24:50,824
他们可以收拾残局但核心利益必须

496
00:24:50,836 --> 00:24:55,362
属于你编织更多篮子分散风险鸡蛋

497
00:24:55,386 --> 00:24:58,574
本就脆弱世事本就无常它们

498
00:24:58,586 --> 00:25:00,750
总有破碎之时无论你的

499
00:25:00,761 --> 00:25:04,211
构想多么精妙决心多么坚定初期运气

500
00:25:04,237 --> 00:25:06,761
多么眷顾都必须为这种可能性做好

501
00:25:06,761 --> 00:25:11,273
准备它终将降临总是如此我能

502
00:25:11,287 --> 00:25:13,862
成为英国最富有的白手起家者之一

503
00:25:14,211 --> 00:25:16,686
源于两个关键我完全拥有自己

504
00:25:16,686 --> 00:25:19,224
的公司并且在第一个篮子刚装

505
00:25:19,224 --> 00:25:21,586
入几枚鸡蛋时就开始编织更多

506
00:25:21,599 --> 00:25:24,662
篮子现在让我们深入探讨方法与

507
00:25:24,674 --> 00:25:28,974
缘由忘记杂志行业吧以任何行业

508
00:25:29,086 --> 00:25:31,924
和任何想法为例你需要专注

509
00:25:32,436 --> 00:25:34,136
如隧道般的视野来让它

510
00:25:34,148 --> 00:25:37,211
上路并开始赚钱你可以扩展它

511
00:25:37,574 --> 00:25:40,612
也许特许经营或者将它带到其他

512
00:25:40,612 --> 00:25:44,561
城市甚至其他国家但实际上它仍然

513
00:25:44,561 --> 00:25:47,011
是同一个篮子只是里面装了

514
00:25:47,023 --> 00:25:48,125
很多更多的鸡蛋

515
00:25:49,099 --> 00:25:51,950
如果你创建了一个快餐连锁店那么

516
00:25:51,974 --> 00:25:54,875
就此止步是不明智的公众口味

517
00:25:54,886 --> 00:25:57,836
会变顾客也善变为了保护你

518
00:25:57,836 --> 00:26:00,136
的投资你需要创造新的篮子

519
00:26:00,711 --> 00:26:03,086
你可能需要考虑创建或收购一个

520
00:26:03,112 --> 00:26:07,362
软饮料业务或者一个品牌咖啡而且你

521
00:26:07,362 --> 00:26:09,324
不需要成为一个如此大规模成功的

522
00:26:09,336 --> 00:26:12,487
连锁店才能做到这一点因为有时候

523
00:26:12,761 --> 00:26:15,174
新篮子的价值会超过旧篮子

524
00:26:15,737 --> 00:26:19,011
就拿坚果满满来说吧拜托这

525
00:26:19,011 --> 00:26:20,949
可能是给一流咖啡起过的

526
00:26:20,974 --> 00:26:23,711
最蠢名字了它在纽约仍然

527
00:26:23,724 --> 00:26:26,412
非常受欢迎我自己就在当地

528
00:26:26,423 --> 00:26:28,724
超市购买为什么会有这么傻的

529
00:26:28,737 --> 00:26:32,436
名字呢因为威廉布莱克先生他于

530
00:26:32,461 --> 00:26:35,548
1923年在百老汇和43街开了

531
00:26:35,561 --> 00:26:37,798
第一家卖去壳坚果的店铺给

532
00:26:37,798 --> 00:26:40,061
自己又编了一个篮子当他

533
00:26:40,061 --> 00:26:41,811
的去壳坚果店开到十八家

534
00:26:41,811 --> 00:26:44,849
时他开始卖咖啡了第一个篮子

535
00:26:44,875 --> 00:26:47,737
付了租金但第二个篮子却赚

536
00:26:47,737 --> 00:26:50,898
得盆满钵满他的咖啡很好他

537
00:26:50,898 --> 00:26:52,750
在广播里播放的疯狂广告歌

538
00:26:52,862 --> 00:26:55,636
更是妙不可言亿万富翁的钱也买

539
00:26:55,636 --> 00:26:57,275
不到更好的咖啡如果你

540
00:26:57,275 --> 00:26:59,011
想听我现在还能哼出来

541
00:26:59,575 --> 00:27:02,537
如今坚果满满归一家大公司所有

542
00:27:03,112 --> 00:27:05,400
Chockfullo’Nuts的故事还蕴含了

543
00:27:05,423 --> 00:27:09,287
另一个真相创始人专注于销售咖啡很

544
00:27:09,287 --> 00:27:11,548
可能因此荒废了原有的坚果业务

545
00:27:12,125 --> 00:27:14,511
如今若想在纽约市购买去壳

546
00:27:14,525 --> 00:27:17,862
坚果为何要买人们不会立刻想到

547
00:27:17,961 --> 00:27:21,686
Chockfullo’Nuts为求发展而扼杀自家

548
00:27:21,700 --> 00:27:24,037
明星业务的现象远比想象中

549
00:27:24,048 --> 00:27:27,162
普遍例如若你拥有一本成功的

550
00:27:27,186 --> 00:27:30,200
月刊杂志随后在同领域推出周刊

551
00:27:30,461 --> 00:27:33,075
原有刊物的销量必然受损这

552
00:27:33,075 --> 00:27:37,173
就像昼夜交替般不可避免那么是否

553
00:27:37,173 --> 00:27:42,186
应该推出周刊呢当然千该万该为何

554
00:27:42,737 --> 00:27:45,237
因为即便明知这是个好主意若

555
00:27:45,237 --> 00:27:48,261
你不主动推出周刊竞争对手便

556
00:27:48,261 --> 00:27:51,723
会抢先行动届时你将面临月刊

557
00:27:51,737 --> 00:27:54,375
受损且错失周刊市场的双重

558
00:27:54,386 --> 00:27:56,662
打击这就是所谓的门口的

559
00:27:56,686 --> 00:27:59,936
野蛮人法则想象一下你在一

560
00:27:59,936 --> 00:28:01,912
座堡垒里养了一群圣牛

561
00:28:02,461 --> 00:28:06,824
野蛮人兵临城下你正遭受围困宰杀

562
00:28:06,836 --> 00:28:09,287
圣牛是重罪尽管守军食物

563
00:28:09,287 --> 00:28:12,625
短缺若野蛮人攻破堡垒圣牛

564
00:28:12,625 --> 00:28:15,537
终将难逃一死若宰杀部分

565
00:28:15,549 --> 00:28:18,586
圣牛守军便能增强实力或许

566
00:28:18,598 --> 00:28:22,162
能击退野蛮人的进攻于是你选择

567
00:28:22,174 --> 00:28:25,174
宰杀一两头圣牛即便上周这些牛

568
00:28:25,287 --> 00:28:28,386
还被视作生命的意义学会进化或

569
00:28:28,400 --> 00:28:31,924
死亡实为根本之道几个世纪以来

570
00:28:32,275 --> 00:28:34,625
这套理论在商业与政治领域

571
00:28:34,737 --> 00:28:39,336
屡见不鲜近来互联网的发展正逐渐摧毁

572
00:28:39,362 --> 00:28:42,511
音乐产业越来越多人非法下载免费

573
00:28:42,511 --> 00:28:46,761
歌曲导致CD销量急剧下滑唱片公司

574
00:28:46,787 --> 00:28:49,699
惊恐地看着数十亿美元从市场蒸发

575
00:28:49,973 --> 00:28:54,223
股价一蹶不振这些唱片公司多年来通过销售

576
00:28:54,250 --> 00:28:57,199
廉价塑料光盘获取高额利润而变得

577
00:28:57,223 --> 00:29:00,525
臃肿不堪起初他们的反应十分愚蠢

578
00:29:01,086 --> 00:29:03,750
他们迟迟不愿打破CD这个圣牛

579
00:29:03,761 --> 00:29:06,324
模式反而寄希望于盗版和非法

580
00:29:06,324 --> 00:29:09,487
下载行为自行终止将全部精力集中

581
00:29:09,487 --> 00:29:12,199
于围追堵截这步棋走得实在

582
00:29:12,211 --> 00:29:15,162
拙劣数字时代的野蛮人根本不会

583
00:29:15,186 --> 00:29:18,987
轻易退场说到底唱片行业面临的困境

584
00:29:19,086 --> 00:29:21,949
并非新鲜事本质上是一场被迫

585
00:29:21,949 --> 00:29:24,699
的转型早在Napster网站诞生之

586
00:29:24,699 --> 00:29:28,836
时更不用说苹果iPod横空出世之际他们

587
00:29:28,848 --> 00:29:30,848
就该着手编织新的业务篮筐

588
00:29:31,211 --> 00:29:33,150
而非死守那个破旧的旧篮子

589
00:29:33,711 --> 00:29:36,412
如今在商业压力驱动下他们终于

590
00:29:36,424 --> 00:29:39,761
采取了本该早有的战略我们不必

591
00:29:39,886 --> 00:29:42,461
对他们过于苛责当你开始创业

592
00:29:42,461 --> 00:29:45,473
时便会发现面对瞬息万变的现实

593
00:29:45,586 --> 00:29:49,511
既艰难又令人惶恐大多数人宁愿一切

594
00:29:49,525 --> 00:29:52,598
维持原状这样就能继续以驾轻就熟

595
00:29:52,598 --> 00:29:55,900
的方式盈利但世事从不会停滞不前

596
00:29:56,473 --> 00:29:59,574
你要么学会顺应潮流全力加速转型

597
00:29:59,924 --> 00:30:01,549
要么就会像最后一只恐龙

598
00:30:01,862 --> 00:30:04,061
被困在冰河时代尚未侵袭的最后

599
00:30:04,074 --> 00:30:06,148
一片大陆上守着最后一湾

600
00:30:06,162 --> 00:30:09,974
温水湖孤立无援再举个快速构建多元

601
00:30:09,974 --> 00:30:13,436
业务的例子理查德布兰森就深谙

602
00:30:13,449 --> 00:30:15,886
此道他旗下部分维珍企业的

603
00:30:15,898 --> 00:30:19,674
实力确实参差不齐你尝过维珍可乐

604
00:30:19,674 --> 00:30:23,787
吗但这并非关键除非西方资本主义

605
00:30:23,898 --> 00:30:27,000
彻底沉入黑暗深渊否则理查德所有

606
00:30:27,000 --> 00:30:30,037
的维珍产业绝不会同时崩塌他

607
00:30:30,049 --> 00:30:32,461
建立了众多业务篮子从金融服务

608
00:30:32,461 --> 00:30:35,936
到航空公司从音乐超级商店到铁路客运

609
00:30:35,949 --> 00:30:38,773
服务他为人精明这一点我

610
00:30:38,773 --> 00:30:41,961
深有体会过去我时常在伦敦

611
00:30:41,961 --> 00:30:44,099
市中心他那艘停泊的长船

612
00:30:44,099 --> 00:30:45,936
上叫醒他还没等我

613
00:30:45,961 --> 00:30:48,125
喝上一口早餐咖啡就得接听

614
00:30:48,136 --> 00:30:50,174
他那响个不停的电话而

615
00:30:50,174 --> 00:30:53,211
他却还在冲澡那时候他大概

616
00:30:53,224 --> 00:30:55,511
还穿着他那标志性的套头衫

617
00:30:55,537 --> 00:30:58,773
淋浴呢理查德已经将一条黄金法则

618
00:30:58,886 --> 00:31:02,099
运用得炉火纯青他拥有或部分拥有

619
00:31:02,099 --> 00:31:04,287
的业务篮子比世上几乎任何人

620
00:31:04,299 --> 00:31:06,886
都多这无疑是成为亿万富翁的

621
00:31:06,912 --> 00:31:09,799
一种途径你应该追求多少个篮子

622
00:31:10,375 --> 00:31:13,500
越多越好只要合理最初阶段

623
00:31:13,724 --> 00:31:16,586
最好如果可能的话让它们与你

624
00:31:16,586 --> 00:31:19,324
的核心业务相关联就像理查德

625
00:31:19,349 --> 00:31:21,862
所做的那样他最初从美国

626
00:31:21,862 --> 00:31:24,273
进口灰色唱片那是当时的非法

627
00:31:24,273 --> 00:31:28,612
下载只不过它们不是免费的理查德随后

628
00:31:28,625 --> 00:31:31,974
涉足唱片店然后是唱片公司或者

629
00:31:32,000 --> 00:31:36,174
顺序反了没关系不同的苹果但

630
00:31:36,186 --> 00:31:38,799
基本上都来自同一个果园你不

631
00:31:38,799 --> 00:31:42,174
需要像理查德布兰森那样非凡才能致富

632
00:31:42,737 --> 00:31:45,136
但他的策略是个好策略不

633
00:31:45,349 --> 00:31:48,237
是个绝佳策略我在篮子测试上

634
00:31:48,261 --> 00:31:50,961
失败过几次也许我该承认其中

635
00:31:50,974 --> 00:31:54,049
一两次当我有机会时也就是资金

636
00:31:54,049 --> 00:31:56,561
充裕时我本应该购买更多杂志

637
00:31:57,136 --> 00:31:59,162
如果负担得起甚至买下一

638
00:31:59,162 --> 00:32:02,537
份报纸地方报纸直到最近还通过

639
00:32:02,561 --> 00:32:05,549
分类广告赚得盆满钵满我在那里

640
00:32:05,574 --> 00:32:08,349
失算了我本该更早考虑进入

641
00:32:08,375 --> 00:32:12,250
广播或电视制作行业许多热门电视节目

642
00:32:12,362 --> 00:32:15,987
都大致基于杂志模式从事电视创作

643
00:32:16,112 --> 00:32:18,662
和杂志创作的年轻人之间存在诸多

644
00:32:18,674 --> 00:32:21,224
相似之处更不用说内容本身了

645
00:32:22,099 --> 00:32:24,237
我本应投资一两家我明知会

646
00:32:24,250 --> 00:32:27,311
成功的互联网初创企业这个愚蠢的

647
00:32:27,325 --> 00:32:29,500
错误源于当时我每天花费太

648
00:32:29,500 --> 00:32:32,223
多时间写诗但这不能成为借口

649
00:32:32,787 --> 00:32:35,223
若我能坦然面对还能列举

650
00:32:35,250 --> 00:32:37,662
更多错失的机遇但没人愿意

651
00:32:37,686 --> 00:32:40,099
沉湎于过往失败只因回忆太

652
00:32:40,099 --> 00:32:43,711
过沉重当然并非所有领域都值得

653
00:32:43,711 --> 00:32:47,787
投资就互联网而言丹尼斯出版公司做出

654
00:32:47,787 --> 00:32:51,449
了明智决策当七八年前全球大多数

655
00:32:51,474 --> 00:32:54,224
大型杂志公司都在斥巨资进行

656
00:32:54,250 --> 00:32:58,700
互联网扩张时我们选择了急流勇退当时流传

657
00:32:58,700 --> 00:33:01,662
的数字简直疯狂我认识的一家

658
00:33:01,686 --> 00:33:04,325
英国出版公司计划在几年内向其

659
00:33:04,423 --> 00:33:07,787
互联网业务投资5000万美元还租用了

660
00:33:07,811 --> 00:33:11,737
巨型办公楼以便扩张结果从未扩张反而

661
00:33:11,750 --> 00:33:15,061
倒闭了这种策略纯粹是为了安抚

662
00:33:15,075 --> 00:33:18,349
那些对互联网现状一无所知的机构投资者

663
00:33:18,923 --> 00:33:23,011
理所当然丹尼斯出版公司则谨慎而精心

664
00:33:23,011 --> 00:33:26,223
地建设网站我们充实内容并在

665
00:33:26,250 --> 00:33:28,761
杂志内页进行推广但我们没有

666
00:33:28,775 --> 00:33:30,936
上当去编织一个超级碗那么大

667
00:33:30,936 --> 00:33:33,775
的篮子这种投资在收回一分钱利润

668
00:33:33,775 --> 00:33:36,436
前就会过时我们可承担不

669
00:33:36,436 --> 00:33:39,112
起这种代价这一明智的政策

670
00:33:39,223 --> 00:33:42,662
主要归功于盖伊斯尼斯比他至今仍为

671
00:33:42,662 --> 00:33:45,750
我效力尽管他热爱互联网及其一切

672
00:33:46,061 --> 00:33:49,086
却坚决反对盲目投入资金等待它

673
00:33:49,098 --> 00:33:52,836
成长让投资与增长相匹配确保

674
00:33:52,836 --> 00:33:55,737
它带来回报是他的策略事实

675
00:33:55,737 --> 00:33:58,061
证明他是对的这大概为

676
00:33:58,061 --> 00:34:00,636
我节省了约1000万美元或许更多

677
00:34:01,211 --> 00:34:04,436
谢谢你盖伊你看雇用比你

678
00:34:04,450 --> 00:34:07,250
更聪明的人才总是值得的与此同时

679
00:34:07,450 --> 00:34:09,699
在大西洋彼岸我在那里的公司

680
00:34:09,724 --> 00:34:13,061
对应职位由罗杰芒福德担任他是

681
00:34:13,086 --> 00:34:15,324
丹尼斯的老员工一位旅居海外

682
00:34:15,324 --> 00:34:18,099
的英国人罗杰以从不浪费一分钱

683
00:34:18,125 --> 00:34:21,161
而闻名他天生节俭节俭就是

684
00:34:21,173 --> 00:34:24,048
他的中间名我一直怀疑当

685
00:34:24,048 --> 00:34:26,237
罗杰的星巴克咖啡变冷时他

686
00:34:26,237 --> 00:34:28,862
会用微波炉加热而且不止一次这样

687
00:34:28,875 --> 00:34:31,711
做过罗杰负责管理丹尼斯的美国

688
00:34:31,724 --> 00:34:34,650
互联网部门他的直觉与盖伊相似

689
00:34:35,224 --> 00:34:37,961
但他注意到美国的情况有所不同

690
00:34:38,525 --> 00:34:41,775
在美国大多数杂志通过付费订阅销售

691
00:34:41,775 --> 00:34:44,300
的份数远超报摊销量这与

692
00:34:44,311 --> 00:34:46,887
英国和欧洲出版商面临的状况截然

693
00:34:46,887 --> 00:34:50,050
相反获取付费杂志订阅是一项

694
00:34:50,074 --> 00:34:53,324
成本高昂的业务平均而言获得一个

695
00:34:53,349 --> 00:34:55,800
活跃订阅者即最终会续订并

696
00:34:55,811 --> 00:34:58,224
抵消试图获取大量其他用户成本的

697
00:34:58,237 --> 00:35:01,911
客户可能需要花费五十到一百美元还

698
00:35:01,911 --> 00:35:04,737
在听吗所以当罗杰发现能

699
00:35:04,737 --> 00:35:07,300
在Maxim网站上销售订阅时他

700
00:35:07,300 --> 00:35:10,512
立刻全力以赴这个策略在英国对盖伊

701
00:35:10,536 --> 00:35:13,699
并不奏效但那又怎样它在美国

702
00:35:13,724 --> 00:35:18,436
行之有效于是罗杰那个精打细算的灵魂开始

703
00:35:18,449 --> 00:35:20,811
将我的数十万美元资金注入我们的

704
00:35:20,836 --> 00:35:23,949
美国互联网业务编织出一个我们从未

705
00:35:23,961 --> 00:35:26,561
知晓存在的巨大新篮子这对

706
00:35:26,561 --> 00:35:29,311
他来说一定很痛苦但最终是

707
00:35:29,324 --> 00:35:32,074
值得的我们以几美分的价格销售

708
00:35:32,086 --> 00:35:36,900
订阅而不是每次五六十美元成千上万的订阅量

709
00:35:37,474 --> 00:35:40,411
这令人兴奋意义重大并且让我们

710
00:35:40,525 --> 00:35:43,237
将Maxim网站打造成北美最强大

711
00:35:43,237 --> 00:35:46,425
的年轻男性互联网门户之一最妙

712
00:35:46,425 --> 00:35:48,936
的是购买纸质版Maxim的

713
00:35:48,949 --> 00:35:51,862
报摊顾客为此买单了他们提供了

714
00:35:51,887 --> 00:35:55,199
投资我们网站的资金谢谢你罗杰

715
00:35:55,762 --> 00:35:57,675
你看雇用比你更聪明的

716
00:35:57,675 --> 00:36:01,250
人才确实有回报请记住这个建议

717
00:36:01,275 --> 00:36:02,786
并不适用于你的初创阶段

718
00:36:03,349 --> 00:36:05,800
在初创期间你要专注于那

719
00:36:05,800 --> 00:36:08,550
一个篮子仿佛你的生命以及你

720
00:36:08,550 --> 00:36:11,211
长子的生命都依赖于此但

721
00:36:11,224 --> 00:36:13,311
一旦你有了可行的能赚钱

722
00:36:13,311 --> 00:36:16,775
的东西就要迅速寻找其他机会篮子

723
00:36:16,800 --> 00:36:19,487
越多越好多元化不仅确保了

724
00:36:19,586 --> 00:36:21,362
我有更多机会产下更多卵

725
00:36:21,474 --> 00:36:23,400
并有地方孵化它们还让我

726
00:36:23,400 --> 00:36:25,987
有信心在任何时候专注于任何

727
00:36:25,987 --> 00:36:27,925
一个卵当我的某个项目遇到

728
00:36:27,925 --> 00:36:30,911
麻烦需要更多工作或重新思考时

729
00:36:31,224 --> 00:36:32,811
我还有其他篮子里的其他卵

730
00:36:33,211 --> 00:36:34,862
这给了我信心去做正确

731
00:36:34,862 --> 00:36:37,336
的事情比如重新设计或放弃它

732
00:36:37,900 --> 00:36:40,961
作为初创企业家其中一个问题是你

733
00:36:40,974 --> 00:36:43,237
倾向于将自己创造的东西视为

734
00:36:43,250 --> 00:36:46,750
某种替代孩子如果不小心它

735
00:36:46,762 --> 00:36:49,099
就会变成你的宝贝这是危险

736
00:36:49,125 --> 00:36:52,311
且适得其反的你不是在从事产卵

737
00:36:52,336 --> 00:36:54,523
和编织篮子或养育婴儿的业务

738
00:36:55,099 --> 00:36:57,661
你是在从事致富的业务如果

739
00:36:57,661 --> 00:36:59,711
你只有一个篮子里装着一组鸡蛋

740
00:37:00,074 --> 00:37:02,536
那么卖掉它更不用说放弃它

741
00:37:02,911 --> 00:37:05,449
可能会出人意料地困难尽管这样的

742
00:37:05,461 --> 00:37:07,887
决定在逻辑上是合理的但

743
00:37:07,898 --> 00:37:10,362
仅仅因为事情不顺利就放手这种

744
00:37:10,362 --> 00:37:13,237
想法可能让你难以承受通过让

745
00:37:13,237 --> 00:37:15,362
其他篮子里的鸡蛋也表现良好

746
00:37:15,637 --> 00:37:18,175
你就能确保自己至少能以

747
00:37:18,199 --> 00:37:20,000
半冷静的态度来处理这类

748
00:37:20,012 --> 00:37:23,574
问题相信我只能是半冷静正是

749
00:37:23,574 --> 00:37:25,536
因为这个原因我和我的集团

750
00:37:25,561 --> 00:37:28,461
首席财务官伊恩莱格特经常是唯一

751
00:37:28,474 --> 00:37:30,286
投票支持关闭我各个公司中某个

752
00:37:30,300 --> 00:37:32,561
项目的人对于参与该项目的

753
00:37:32,586 --> 00:37:35,836
年轻人来说这似乎是生死攸关的大事

754
00:37:36,411 --> 00:37:38,875
而对于一个手头还有许多其他事情

755
00:37:38,898 --> 00:37:41,536
要处理的人来说这只是另一个

756
00:37:41,561 --> 00:37:44,550
需要解决的问题当然硬币的另

757
00:37:44,550 --> 00:37:47,023
一面是我无法像那些深入参与

758
00:37:47,036 --> 00:37:49,661
项目的人那样为任何项目带来

759
00:37:49,686 --> 00:37:52,425
同样的热情和洞察力即便如此

760
00:37:52,862 --> 00:37:55,273
通过在不同国家分散投资并建立

761
00:37:55,273 --> 00:37:58,474
更多篮子我相信自己已经能更频繁

762
00:37:58,474 --> 00:38:01,500
地做出艰难决策这无疑是个加分

763
00:38:01,500 --> 00:38:04,612
项我搭建过最大的篮子并非

764
00:38:04,637 --> 00:38:08,324
第一个或第二个而是第二十个但若不曾

765
00:38:08,336 --> 00:38:12,512
搭建第二个就永远无法抵达第二十个或许

766
00:38:12,925 --> 00:38:15,875
只是或许我还有几个篮子等待搭建

767
00:38:16,449 --> 00:38:17,586
倾听与学习

768
00:38:18,099 --> 00:38:20,362
每年都有许多陌生人请求与我

769
00:38:20,362 --> 00:38:24,086
见面数量确实惊人我在私人办公室

770
00:38:24,199 --> 00:38:27,311
配备了三名训练有素的全职助理专门

771
00:38:27,311 --> 00:38:30,661
处理这类邀约事实上她们还共享

772
00:38:30,675 --> 00:38:33,125
一位负责接听电话的辅助人员

773
00:38:33,300 --> 00:38:36,012
堪称助理的助理你或许觉得这

774
00:38:36,012 --> 00:38:38,699
过于夸张或是在炫耀但若你

775
00:38:38,699 --> 00:38:41,161
在一个繁忙的工作日身处其中

776
00:38:41,461 --> 00:38:44,311
便会改变看法最贴切的描述

777
00:38:44,411 --> 00:38:47,536
莫过于有序的混乱我常常发现自己

778
00:38:47,637 --> 00:38:50,887
同时参加两个会议因此我在办公室

779
00:38:50,911 --> 00:38:53,298
与楼上公寓之间设置了连通楼梯

780
00:38:53,512 --> 00:38:56,875
会议室总是不够用而厨房餐桌总能

781
00:38:56,887 --> 00:38:59,612
成为亲切的替代场所我从不向往

782
00:38:59,625 --> 00:39:02,211
那种安静的高管楼层让下属在

783
00:39:02,224 --> 00:39:05,298
楼下埋头苦干自己则叼着雪茄准备

784
00:39:05,311 --> 00:39:09,099
享受舒缓按摩每周特定日子我坚持

785
00:39:09,125 --> 00:39:10,836
待在员工能随时找到我的

786
00:39:10,836 --> 00:39:14,211
地方为何因为我渴望聆听他们的

787
00:39:14,224 --> 00:39:17,461
想法这并非因我生性善交际

788
00:39:17,811 --> 00:39:21,875
事实上我最享受的莫过于独处但

789
00:39:21,875 --> 00:39:24,349
当你停止倾听便停止了学习

790
00:39:24,923 --> 00:39:27,548
而若停止学习就该离开厨房

791
00:39:27,875 --> 00:39:30,762
把掌勺之位让予他人倾听是

792
00:39:30,762 --> 00:39:33,461
继自信与坚持之后创业者所能

793
00:39:33,474 --> 00:39:36,561
运用的最强武器然而我熟识

794
00:39:36,561 --> 00:39:39,811
的许多大型企业高管可能每隔两三周

795
00:39:39,923 --> 00:39:42,449
才会倾听一次陌生人或基层员工

796
00:39:42,474 --> 00:39:44,900
的声音与自己的高管团队沟通

797
00:39:44,923 --> 00:39:47,250
固然必要但同样重要的是与

798
00:39:47,262 --> 00:39:49,737
素未谋面之人交流或是与身处

799
00:39:49,762 --> 00:39:52,224
行业边缘领域甚至就在自己公司

800
00:39:52,250 --> 00:39:55,548
某个角落的员工对话或许后者更为

801
00:39:55,548 --> 00:39:58,987
关键当你拥有经验少量启动资金

802
00:39:59,086 --> 00:40:01,500
并愿意投入时间时世界便会

803
00:40:01,512 --> 00:40:05,686
将形形色色的梦想家江湖骗子狂人和创业

804
00:40:05,699 --> 00:40:08,324
新星送到你门前他们都有

805
00:40:08,324 --> 00:40:10,887
话要说虽然大部分时间将被

806
00:40:10,900 --> 00:40:13,286
浪费但那些未被虚度的时光

807
00:40:13,400 --> 00:40:16,474
终将使你获益匪浅远超想象的丰硕

808
00:40:16,487 --> 00:40:20,699
收获题外话请允许我在此插几句

809
00:40:20,724 --> 00:40:22,974
关于礼貌的话我不能单独为

810
00:40:22,974 --> 00:40:25,099
它设一章甚至一个小标题

811
00:40:25,536 --> 00:40:28,324
因为彬彬有礼却总是失败只会让

812
00:40:28,324 --> 00:40:30,661
你成为一个有礼貌的失败者我

813
00:40:30,661 --> 00:40:34,349
承认礼貌并非致富的关键美德但

814
00:40:34,349 --> 00:40:37,661
它确实有帮助它确实有效在

815
00:40:37,675 --> 00:40:40,074
强力无法奏效的地方它能起

816
00:40:40,074 --> 00:40:43,012
到润滑作用从任何正在致富路上

817
00:40:43,012 --> 00:40:45,211
的人口中说出礼貌能赋予

818
00:40:45,224 --> 00:40:48,036
一种庄重感并给人留下一个

819
00:40:48,137 --> 00:40:50,250
你可能愿意与之打交道的印象

820
00:40:50,824 --> 00:40:52,949
根据我的经验这在世界上

821
00:40:52,974 --> 00:40:55,686
任何国家都是如此但在美国尤其

822
00:40:55,686 --> 00:40:58,775
如此美国人几乎像崇拜金钱一样

823
00:40:58,875 --> 00:41:01,887
崇拜礼貌但倾听的礼貌并非不

824
00:41:01,887 --> 00:41:04,875
作为的借口遗憾的是这往往

825
00:41:04,887 --> 00:41:07,411
正是它被滥用的方式我们听

826
00:41:07,411 --> 00:41:09,911
着记着笔记插上几句不

827
00:41:09,911 --> 00:41:12,512
值钱的意见承诺会考虑问题并

828
00:41:12,525 --> 00:41:15,550
回访来访者这一切让我们自我感觉

829
00:41:15,574 --> 00:41:19,224
多么高尚问题在于商业不是清谈馆

830
00:41:19,786 --> 00:41:21,987
它依赖于决策往往是艰难的

831
00:41:22,000 --> 00:41:24,186
决策需要在合理的最短时间

832
00:41:24,186 --> 00:41:27,275
内做出根据多年来数千次此类会议

833
00:41:27,275 --> 00:41:30,099
的经验我的建议是除非直觉

834
00:41:30,112 --> 00:41:33,086
告诉你遇到了千载难逢的机会否则

835
00:41:33,112 --> 00:41:36,824
尽量缩短会议将会议设定为二十分钟

836
00:41:37,400 --> 00:41:40,050
安排人在二十五分钟后打断你并

837
00:41:40,050 --> 00:41:43,436
迅速将访客请出房间通常来说

838
00:41:43,811 --> 00:41:45,625
如果你对访客的项目或想法

839
00:41:45,650 --> 00:41:48,150
不感兴趣最好别让他们心存疑虑

840
00:41:48,711 --> 00:41:51,000
从某种角度而言这样反而更

841
00:41:51,000 --> 00:41:53,887
显善意虽然人们常会忍不住说我

842
00:41:53,887 --> 00:41:55,625
会和同事商议后再回复您

843
00:41:56,112 --> 00:41:57,786
但这句话终将成为你的

844
00:41:57,800 --> 00:42:00,025
困扰并浪费你最宝贵的资源

845
00:42:00,262 --> 00:42:03,074
时间我一直不擅长在礼貌与

846
00:42:03,086 --> 00:42:06,949
效率之间取得平衡多年来始终如此不过

847
00:42:06,974 --> 00:42:09,949
在私人助理温迪卡罗琳和阿什莉的

848
00:42:09,961 --> 00:42:12,911
协助下我已稍有进步她们经过

849
00:42:12,936 --> 00:42:16,061
专业训练一旦察觉访客或我本人

850
00:42:16,175 --> 00:42:18,487
开始机械性地应对交流就会立即

851
00:42:18,500 --> 00:42:23,311
打断对话而且她们执行起来毫不留情将

852
00:42:23,324 --> 00:42:25,599
会议一个接一个地堆积在紧凑

853
00:42:25,599 --> 00:42:27,661
的日程中实际上是有帮助的

854
00:42:28,224 --> 00:42:30,000
来访者看到其他人在等着

855
00:42:30,012 --> 00:42:32,800
见你就会减少拖延如果你

856
00:42:32,811 --> 00:42:35,336
确实需要时间来仔细考虑一个建议

857
00:42:35,750 --> 00:42:38,137
那就明确表示你会主动回复

858
00:42:38,148 --> 00:42:40,875
他们有想法的人往往很急切

859
00:42:41,262 --> 00:42:43,925
除非你设定明确的规则否则他们

860
00:42:43,925 --> 00:42:46,324
会不停地打电话现在我们来谈

861
00:42:46,324 --> 00:42:49,224
谈想法以及谁拥有什么如果有人

862
00:42:49,250 --> 00:42:51,661
带着一个你已经在考虑或

863
00:42:51,675 --> 00:42:53,137
已经在进行的想法来找你

864
00:42:53,536 --> 00:42:56,050
无论关联多么松散那就立即打断

865
00:42:56,061 --> 00:43:00,012
他们并说明情况这样才公平奇怪

866
00:43:00,012 --> 00:43:02,686
的是新想法常常会同时从

867
00:43:02,711 --> 00:43:06,286
多个来源独立出现科学无法解释我

868
00:43:06,286 --> 00:43:08,800
也无法解释但事实就是如此

869
00:43:09,362 --> 00:43:12,125
顺便说一句任何想法都无法

870
00:43:12,137 --> 00:43:14,675
被任何人拥有你无法对任何

871
00:43:14,686 --> 00:43:18,561
想法进行商标注册专利申请或版权

872
00:43:18,561 --> 00:43:21,500
保护你只能保护想法的具体实施

873
00:43:21,500 --> 00:43:25,237
方式并对名称进行商标注册这

874
00:43:25,237 --> 00:43:27,536
在任何商业活动中都是一个重要

875
00:43:27,536 --> 00:43:29,625
的知识点但常常被那些带着

876
00:43:29,637 --> 00:43:32,012
想法来找你的人误解这

877
00:43:32,012 --> 00:43:33,936
类人通常会要求你签署一

878
00:43:33,936 --> 00:43:37,161
份保密协议而通常我很乐意

879
00:43:37,175 --> 00:43:37,648
这样做

880
00:43:38,099 --> 00:43:41,574
为什么呢因为大多数保密协议在法律

881
00:43:41,574 --> 00:43:43,711
上的效力有限它们并不像

882
00:43:43,737 --> 00:43:47,487
大多数人认为的那样起作用例如3M

883
00:43:47,500 --> 00:43:50,324
便利贴的创意可以这样描述任意尺寸

884
00:43:50,324 --> 00:43:53,400
的纸张其一侧边缘能通过胶粘剂

885
00:43:53,500 --> 00:43:56,561
附着于大多数表面尤其是纸张且可

886
00:43:56,561 --> 00:43:59,523
剥离而不留残迹或痕迹律师

887
00:43:59,523 --> 00:44:01,536
会将其简化为带有可重复

888
00:44:01,550 --> 00:44:05,523
定位粘合剂的纸张但这无关紧要如果

889
00:44:05,523 --> 00:44:09,186
在3M研究科学家斯宾塞西尔弗博士

890
00:44:09,300 --> 00:44:11,862
发现这种粘合剂之后但在3M

891
00:44:11,875 --> 00:44:14,762
新产品研究员亚特弗莱想出它的

892
00:44:14,773 --> 00:44:17,487
用途之前你试图带着这个描述

893
00:44:17,599 --> 00:44:20,500
去专利局申请专利那将毫无用处

894
00:44:21,061 --> 00:44:24,362
为什么呢因为3M公司拥有这种

895
00:44:24,387 --> 00:44:27,286
胶水的配方配方是实现创意的

896
00:44:27,311 --> 00:44:29,862
一种方式如果你能发明一种更

897
00:44:29,862 --> 00:44:32,074
好的胶水并为你这种便签

898
00:44:32,074 --> 00:44:33,786
纸起个自己的名字进行营销

899
00:44:34,137 --> 00:44:36,724
那么3M公司将很难阻止你

900
00:44:37,061 --> 00:44:39,273
因为没有人能够对创意本身进行

901
00:44:39,298 --> 00:44:42,387
版权登记或申请专利你只能保护

902
00:44:42,411 --> 00:44:45,536
创意的具体实现方式且这种方式

903
00:44:45,650 --> 00:44:48,311
必须具有独特性如果你的胶水

904
00:44:48,336 --> 00:44:50,887
确实独一无二你就能开创自己的

905
00:44:50,900 --> 00:44:53,798
事业而且这将是多么了不起的事业

906
00:44:54,375 --> 00:44:57,862
同样地华特迪士尼公司并不拥有所有

907
00:44:57,875 --> 00:45:00,275
虚构会说话老鼠的版权早在

908
00:45:00,298 --> 00:45:03,548
华特迪士尼本人出生之前会说话的

909
00:45:03,574 --> 00:45:06,211
动物形象就存在于作家和艺术家

910
00:45:06,211 --> 00:45:09,311
的想象中迪士尼公司只拥有两只

911
00:45:09,336 --> 00:45:11,750
特定会说话的老鼠米奇和米妮

912
00:45:11,762 --> 00:45:14,449
老鼠的外观与感觉以及一系列其他

913
00:45:14,461 --> 00:45:17,275
特征如果你从事创意变现的行业

914
00:45:17,500 --> 00:45:20,186
那么这是你必须理解并需要成为

915
00:45:20,211 --> 00:45:22,836
半个专家的领域市面上有很多

916
00:45:22,849 --> 00:45:26,436
相关书籍可以为你提供帮助回到我们讨论

917
00:45:26,436 --> 00:45:28,786
的会议场景中当有人试图说服

918
00:45:28,786 --> 00:45:31,012
你采纳他们的想法或项目时

919
00:45:31,411 --> 00:45:33,173
如果是你自己团队员工提出的

920
00:45:33,186 --> 00:45:35,711
创意呢假如他们想出的点子

921
00:45:35,824 --> 00:45:38,686
被公司采纳开发最终大获成功

922
00:45:39,262 --> 00:45:42,411
这个成果该归谁所有答案是

923
00:45:42,411 --> 00:45:45,298
归公司所有如果你是公司所有者

924
00:45:45,574 --> 00:45:47,686
而员工在为你工作期间提出

925
00:45:47,699 --> 00:45:50,961
创意那么所有权就属于你现在你

926
00:45:50,961 --> 00:45:53,112
明白为什么必须雇用比自己更有

927
00:45:53,112 --> 00:45:55,161
才华的人了吧唯一的例外

928
00:45:55,161 --> 00:45:58,362
情况是你与员工之间或公司

929
00:45:58,375 --> 00:46:00,936
与员工之间事先签订了特殊协议

930
00:46:01,387 --> 00:46:03,599
或者这个创意与所在行业无关且

931
00:46:03,599 --> 00:46:06,425
完全由员工利用个人时间未使用

932
00:46:06,436 --> 00:46:09,887
公司任何资源独立构思并开发完成

933
00:46:10,449 --> 00:46:13,811
除此之外在日常业务过程中员工提出

934
00:46:13,811 --> 00:46:16,425
自己的想法时企业无需支付分文

935
00:46:16,436 --> 00:46:19,387
报酬若测试和开发该想法使用

936
00:46:19,387 --> 00:46:21,461
的是您个人或公司的资金

937
00:46:21,686 --> 00:46:23,925
则更是如此这似乎有失

938
00:46:23,936 --> 00:46:26,711
公允这明明是她的创意她

939
00:46:26,711 --> 00:46:29,125
不仅推动了项目进展很可能还

940
00:46:29,125 --> 00:46:31,961
为此付出了巨大努力难道她不该

941
00:46:31,974 --> 00:46:33,974
从自己的创意中获得部分经济

942
00:46:33,974 --> 00:46:36,612
回报吗稍后我们将回到这个

943
00:46:36,625 --> 00:46:38,650
问题但首先让我们看看另一种

944
00:46:38,661 --> 00:46:41,436
情形非公司雇员带着绝妙点子

945
00:46:41,461 --> 00:46:43,862
登门拜访希望借助您和公司的

946
00:46:43,875 --> 00:46:46,775
力量将其付诸实践这完全是

947
00:46:46,800 --> 00:46:50,737
另一码事你必须谨慎行事虽然保密

948
00:46:50,737 --> 00:46:53,150
协议通常约束力有限但这并不

949
00:46:53,150 --> 00:46:56,824
意味着你可以掉以轻心此人将这个想法

950
00:46:56,936 --> 00:46:59,349
推进到了何种程度如果她来

951
00:46:59,349 --> 00:47:01,199
找你时说我有个彩色

952
00:47:01,211 --> 00:47:03,125
便签的创意可以粘在纸上

953
00:47:03,137 --> 00:47:06,987
书写撕下后不留痕迹那她简直愚不可及

954
00:47:07,561 --> 00:47:09,724
在未对创意实施严密保护之前

955
00:47:10,086 --> 00:47:12,887
她根本不该贸然前来但倘若她

956
00:47:12,887 --> 00:47:14,900
随后拿出了虽不完美却

957
00:47:14,911 --> 00:47:17,862
初具雏形的样品情况就截然不同

958
00:47:17,862 --> 00:47:21,000
了无论成果多粗糙她毕竟实践

959
00:47:21,000 --> 00:47:23,175
了自己的构想若你有意投资

960
00:47:23,199 --> 00:47:26,250
这个创意几乎必然需要与发明者达成

961
00:47:26,275 --> 00:47:29,012
法律协议这一切听起来像是

962
00:47:29,025 --> 00:47:32,436
假设和理论但事实并非如此在

963
00:47:32,436 --> 00:47:34,211
比你想象中更多的情况下

964
00:47:34,574 --> 00:47:39,000
所有权问题变得至关重要所有权就是一切

965
00:47:39,574 --> 00:47:42,300
当物品归属产生争议时唯一能

966
00:47:42,311 --> 00:47:45,525
致富的只有律师商界曾发生过

967
00:47:45,550 --> 00:47:48,400
无数激烈的所有权纠纷不仅摧毁了

968
00:47:48,425 --> 00:47:50,586
相关企业更让主要参与者的

969
00:47:50,599 --> 00:47:54,112
心智崩溃美国电视机的研发过程就

970
00:47:54,112 --> 00:47:56,800
是其中一例那么那位为

971
00:47:56,800 --> 00:47:59,550
公司效力向你或她的主管

972
00:48:00,061 --> 00:48:02,786
提出卓有成效绝妙创意的年轻女士呢

973
00:48:03,349 --> 00:48:06,824
她该如何对待这取决于你朋友

974
00:48:07,387 --> 00:48:11,074
你是所有者若你是个明智正直

975
00:48:11,336 --> 00:48:13,625
有价值的人就该慷慨奖励

976
00:48:13,625 --> 00:48:16,612
她提拔她并公开向她致谢

977
00:48:17,186 --> 00:48:19,961
如果你是个忘恩负义的卑鄙小人毫无

978
00:48:19,987 --> 00:48:23,449
体恤之心自然不会回报她这样

979
00:48:23,550 --> 00:48:25,875
你或许能发财但未必比开明

980
00:48:25,875 --> 00:48:28,012
的老板赚得更多因为这位

981
00:48:28,036 --> 00:48:30,398
聪慧的员工既然能提出一个绝妙

982
00:48:30,411 --> 00:48:33,411
主意往后很可能再有创见而

983
00:48:33,425 --> 00:48:36,125
遭到如此苛待的她既不可能继续

984
00:48:36,137 --> 00:48:38,099
留在这家公司效力更不会

985
00:48:38,125 --> 00:48:41,500
再次献上宝贵创意不是吗我完全

986
00:48:41,512 --> 00:48:43,961
清楚这本书并非教人如何

987
00:48:43,961 --> 00:48:46,887
成为高尚君子正如我一再强调的

988
00:48:47,262 --> 00:48:50,324
财富本身并不具备特殊价值据

989
00:48:50,324 --> 00:48:53,211
我观察金钱从未让任何人变得

990
00:48:53,211 --> 00:48:55,661
更高尚但对于渴望致富的人

991
00:48:55,661 --> 00:48:59,875
而言持续倾听倾听并学习正是至关重要

992
00:48:59,875 --> 00:49:03,061
的素养如何支配你的财富取决于

993
00:49:03,061 --> 00:49:06,050
你自己但若想致富就必须

994
00:49:06,061 --> 00:49:06,974
倾听与学习