8最常见的五大创业错误
人类思想史就是一部不
负责任的梦想固执和错误的历史
卡尔波普尔爵士猜想与反驳第一宗错
将欲望误作必然所有错误都
源于有缺陷的假设若没有
假设便不会有错误据说越战
期间某位海军陆战队指挥官办公桌前的
墙上始终钉着一块牌子写
着假设是所有搞砸之母
这七个字应当铭刻在每位
创业者的心上无论功成名就者或
心向往之者蓄势待发者或身经百战者可惜
当时这块牌子没有钉在美国
总统的办公桌前就致富而言根本性
的错误在于怀着我想变富有
这种模糊信念开启求索之路渴望
财富或许是除性幻想外最
普遍的人类欲望然而鲜少有人真正
如愿以偿这种欲望如同昙花一现当你路过
精品店橱窗时它就像飘
过心湖的鬼火真希望
我很有钱要是买得起我
定要径直走进店里买下
那只漂亮手袋而后43路公交车驶
来所有这般念头便被遗弃在
人行道上愿望是游弋在亡者
海岸落难者心网中的鱼群
那里钱币稀如摆渡人的债
单无人在意你的言行愿望蹦跳
着渴望嬉戏在无子妇人贪婪
的梦境愿望是啃食干草的
纯种马而跛足的乞者
正蹒跚终生没有内在驱动力去
实现愿望仅仅空想是徒劳的若
不能坦诚承认这种动力的缺失往往
会陷入巨大的痛苦我们都曾
遇见那些在明显不适合的职业
中挣扎的失意灵魂更糟的
是持续空想却从不行动会逐渐
侵蚀你的自信开启恶性循环如同磁铁
般吸引不幸那种以为只要拼命许愿
就能达成目标的念头不仅是
荒谬的更可能酿成个人悲剧生活
并非某种彩排既然如此为何还有这么
多人这样惩罚自己答案几乎无一例外
他们被说服或威逼成为银行家或
律师而实际上他们本可能更愿意
从事完全不同的职业当他们意识到
如果当初及早承认自己缺乏热情并坚持己见
人生本可能走上更惬意的道路
时这种痛苦便愈发深刻我期望
这本书能促使你认真思考
你是否真的被内心对财富
的渴望所驱使若非如此我诚挚
而由衷地建议你无论如何都不要
尝试追逐财富与健康相比或是与
哪怕一丝满足感带来的内心
平静相比财富又算得了什么巨额财富本身
极少即便有能孕育出满足
感相信我我深有体会我
既是企业家也是诗人此刻敲下这些
文字的或许是诗人而非企业家
但当我请你静心自问是否
适合致富时绝无丝毫居高临下之
意这其中的牺牲不仅是你
自己的还包括你要求现有或
未来的家人承担的是否值得这种
雄心本质上所要求的严苛代价
我从未见过哪个白手起家的富人
其家庭或人际关系不因创造财富
即便是小额财富的重负而备受
折磨岌岌可危的婚姻陪伴子女时间的
匮乏用昂贵礼物来弥补经常缺席
家庭所生的愧疚担忧子女习惯
于优渥生活而懈怠学业或缺乏
志向这些都是白手起家获取财富必然伴随
的代价无处可逃尽管每个人都相信自己能
成为那个例外这是你愿意付出的
代价吗更糟的还在后头
若缺乏坚持的信念而贸然尝试
可能招致最恶劣的境遇因为当
一个人以巨大个人牺牲换来
财富时至少能获得丰厚的资产
或现金但若心知自己缺乏成功
的信念却仍以不足的热情
与决心去尝试便可能遭受自我
施加的折磨连战利品带来的慰藉
都无法获得不要将欲望误认为
强迫只有你自己能知晓内心恶魔
的吟唱只有你自己能判断是否
愿意踏上那条狭窄孤寂的
致富之路旁人无从知晓也无法
替你决定该勇往直前还是就此止步
当征途变得艰难当一切希望似乎
都已湮灭当同伴与运气皆
离你而去当破产与失败
近在咫尺唯一能支撑你的便是那
不惜一切代价也要成功的炽烈
执念所有白手起家的富者其无形
心核深处都埋着一片锋刃寒冰
他人的爱家庭之爱若他们
信仰神明则包括神之爱或许
能将其封存但追逐巨额财富
必将释放这片冰刃任其
滋长此乃财富之兽的天这
一切听起来颇为戏剧化但我有
个优势我不仅亲自培育了那
片锋芒用它消灭敌人在深夜
斩杀心魔并让自己对胜利
带来的他人损失无动于衷不仅如此我
还目睹它在其他致富者心中
滋长它始终存在并会在你
追求财富时膨胀成保护壳古谚
有云尝试过而失败总好过
从未尝试但在此情境下这
句陈词滥调大错特错与其在早期深思本
可指引另一条道路时将自身
与所爱之人置于险境不如
选择截然不同的人生轨迹我重申切勿
将渴望误作必然犯此错误
者几乎总会失败并让自身
与周遭付出沉重代价第二大谬误
对现金流的过度乐观任何受
过训练的会计师或审计师读
到这本书时都会点头
认同上面副标题的最后四个字是
绝大多数企业失败的根源但为什么它们
应该引起那些决心致富的人的
关注现金流难道不是会计人员的
话题吗会计师的关切答案是不仅
缺乏现金流最终会毁掉任何企业
它同样肯定地会从所有者或
大股东手中夺走对任何实体
的控制权而正是对商业实体
的控制和所有权带来了未来财富
的承诺
因现金流枯竭而失去对企业
的控制你就会被降级为
少数投资者或受薪雇员一旦你失去
了对企业的控制那么任何银行
白衣骑士投资者或新所有者都不太
可能允许你重新获得控制权即使
没有其他原因仅仅因为你最初的
原罪你对该企业现金流的
过度乐观所有新企业以及成熟企业
也是如此如果想要成长和成功
都需要正向现金流这是个
基本要点若不是因为我多次目睹有
前途的企业在现金流出现问题
时被创始人拱手让人本无需再三强调
现金是严肃的事情在任何企业
中现金流管理都至关重要如果你和我一样
对数字一窍不通这完全不必担心你
只需雇佣一个懂行的人并认真
听取他们的意见天知道世界上有
足够多的合格会计师而预测现金
流根本不是什么高深学问直到我
参与的一家企业成为上市公司时我
才特意请一位资深会计师向
我解释资产负债表到底是什么他非常
惊讶我怎么可能在并未真正
理解资产负债表的情况下多次成为千万富翁
事实上他起初并不相信这是可能
的我向他解释我一直把
这些事务全权交给财务总监和会计师
处理我忙于赚钱和花钱始终不愿
花费时间去掌握正式记录资金流动
或当前存放位置的细节如今我
至少对资产负债表上的折旧之类有
了基本了解但就现金流而言
我几乎无需向任何专业会计师请教
现金流是每位创业者从一开始就
必须完全掌握的概念资产负债表是会计师
银行和审计师的事务而现金
流才是企业的命脉如果现金流
良好那么无论公司经营多么糟糕或
管理多么不善总有相当大的
机会扭转局面至少还有足够的时间
去实现这一点但如果企业
的现金流薄弱或衰竭那么很
可能在不远的将来它必须
关闭或被出售其资产将被
处置以清偿债权人为何现金流常常
成为企业倒闭的导火索最常见的
原因是要么企业本身不具备生存
能力要么其扩张速度超出了自身
能够支撑的范围资金不足是常见原因
鸵鸟综合征也是问题所在缺乏经验
的管理者或业主只关注新
接业务却忽视支付工资租金和
税款等日常事务更糟糕且更
普遍的情况是他们拒绝听取现金
流负责人的意见是否客户拒绝付款
坏账是否已攀升至不可接受的
水平或许除了新客户外已无
其他客源在我第一家英国公司初创
时期由于严重资金不足且缺乏快速发展
所需的资金我惊恐地意识到
若不采取行动几周内就会
耗尽现金我去拜访了一位
经营小型公司的朋友此处不便透露
姓名他也正为现金流问题
忧心我们双方都已向各自银行
申请透支额度但公司成立时间太
短未能获得任何通融我们俩合谋
策划了一个计策我想不出
别的词来形容我们的所作所为我
给朋友的公司开了发票他
也给我的公司开了发票
不止一次而是在接下来的几个月里
反复操作双方都用公司支票互相
支付在英国与美国不同只要你
有支付意图即使账户里当时没有
足够资金开具支票也不算联邦
罪行我们两家小公司的收入因此
大幅增长我们精确安排付款时间确保
账户里刚好有足够资金来支付
对方的款项这意味着我们双方都
必须特别关注各自的现金流状况
我回到了银行他们对业务蒸蒸日上
感到欣喜更对我如此娴熟地
监控现金流表示赞赏我的朋友
也做了同样的事最终两家
银行分别为我们的公司提供了
透支额度这一额度让我能够
以远超原本可能的速度发展
并最终创造了进一步扩张和偿还
透支所需的利润我不确定
我和朋友的做法是否违法尽管
我对此表示怀疑毫无疑问这并
不十分道德但确实证明是有效
的我确信的是银行对我
控制现金流的能力似乎比对
我公司的增长更为印象深刻这种
敏锐的控制是通过透支获得更多
资金以扩张的关键它培养了
信心现在我们来到一个棘手的话题
债务保理我敲下这些字时
感觉自己像个伪君子不过话说回来
我这辈子被骂过更难听
的话早就练就了宽厚的肩膀
债务保理就像抽烟你明明知道
吸烟会导致死亡但那个可怕的
结局毕竟还遥不可及而此刻你急需
一支烟当你与债务保理
公司交易时会将应收账款
转让给他们他们不仅收取服务费
还要抽取债务金额的佣金相当高昂
的佣金瞧你的现金流危机
瞬间解决了然而长远来看你并
未真正摆脱困境保理业务如同与
魔鬼交易正如浮士德那样你终将在
这场交易中吃尽苦头唯
有陷入绝境时才应考虑保理
签约时务必谨慎确保公司能在
不支付巨额违约金的前提下解除
合同最理想的情况是永远不要
涉足保理关于吸烟和保理我要说
的就这些两者都是令人极度不适
有害健康且后患无穷的行为直面现金
流压力拒绝鸵鸟心态是所有初创
企业的首要任务创办新公司时
你可以将许多工作委派他人但
现金流监控与预测绝不能假手于人
这是你个人必须承担的责任与
任务无人可以替代在创业初期你
可以通过以下建议改善现金流将
薪资支出压至绝对最低水平人力
成本是最主要的日常开支切勿
签订长期租赁协议或租用高档办公
空间
除非业务特殊需要给客户留下此
类印象否则切勿购置豪华办公或
接待家具若对方主动提出宴请不必
抢着买单日后自有彰显实力
的机会个人薪资仅维持基本温饱
即可亲自致电催收欠款无需难为情
此法立竿见影在城市里尽可能步行
往返既强身健体又树立榜样以鹰隼
般的锐利目光审核所有员工的
差旅与报销申请若需延期付款
务必直接致电供应商负责人明确还款
日期并严格履约即使当周需节衣缩食
也必须确保员工薪资准时发放发放
员工信用卡配备公司手机或车辆无异
于自取灭亡彻夜不关灯不关电脑
打印机复印机纯属愚蠢行径每周在前台
摆放一瓶鲜花比价值十万英镑的
意大利奢华家具更能留下好印象
学会低头示弱在初创企业的现金
流管理中适度屈从是有效手段
供应商有求于你要毫不留情
地让他们相互竞争仅在极端
困境下选择保理融资并尽快脱离
这种状态保持昂扬斗志境况本可能
更糟你本可能正在为他们
打工现金流是企业的命脉正如
总统和首相们学会备战求和平
你必须对初创公司的资金流动
做好最坏打算同时怀抱最好期待定期
甚至痴迷般地监控是关键早期
我对此深恶痛绝但连我这样
不擅精打细算的人都能做到
你也必定可以第三个错误在失败
中越陷越深这可能是整本书
中最容易写出的两个字却
也是最难避免的错误我们都
会犯这个错即使是最优秀
的人也难免在整个职业生涯
中我们从未停止过这样做这是
一种只有钢铁般的意志力或
事后诸葛亮的智慧才能治愈的顽疾强化
失败听起来很容易避免如果某
件事失败了就停止做它
开始做别的事情对吗呃没错
只是你究竟何时才能断定自己手
上握着一个失败呢答案总是
太迟了永远都为时已晚让我们
稍作思考成功与失败的本质
我们知道成功总有无数人邀功
而失败向来无人认领更遑论
被视为私生子但另一方面成功也被
形容为能够从一个失败走向
另一个失败毫无悔意且热情不减
的能力说得都很对可
我们到底该如何判断失败已经发生
以便及时停止强化它并继续前进
呢关于此事所有先知智者与
大师都保持沉默我个人的猜测
是许多失败仅仅是时机问题曾经
行不通的如今成功了过去万无一失的
反面不再奏效以传真机的发明为
例传真技术存在了几十年后传真机
才被广泛采用有一天我的美国
办公室经理带我走到走廊教
我如何使用我们崭新的传真机我们
为什么需要这个因为大家都在买
好吧但为什么大家都在买
不知道反正就是都在买据
我观察这项技术与我几年
前见过的原型机相比并
无太大改进但现在所有人
都在购买失败已然蜕变为成功
传真机达到了临界规模再举一个
例子1977年经过多年与当权者
的角力弗雷迪莱克爵士推出了跨大西洋
的空中列车服务这家航空公司以
竞争对手尤其是英国航空公司约三分之一
的价格提供基础服务它曾一度
大获成功随后却陷入困境于
1982年以超过6亿美元的债务
宣告破产伦敦金融城和华尔街的普遍观点
将廉价航空公司视为失败案例然而
进入21世纪的头十年形势骤变廉价航空
公司再度风靡全球创造着数十亿美元的
营业额前一刻还是败局转瞬即成
胜势这仅仅是时机的问题这
一切与强化失败有何关联正是
这种可能性我们可能押中了一个
慢热赢家而非深陷于彻头彻尾
的败局说服了众多本应更
明智的我们继续坚守陷入财务困境
的产品或服务现在请安静坐
好孩子们我要讲一个真实
的悲伤故事大约十年前我在
纽约投资了一个名为搅拌机的
交互式CD-ROM新项目这张光盘包含
新电影专辑的交互式评测电子游戏动画
短片名人视频访谈及众多特色内容
你只需将其插入电脑即可播放
浏览观看或聆听这个开创性项目曾
在媒体界引起巨大轰动我们的构想
是像杂志般每月发行这张
光盘还为其设计了绝妙的
宣传语保持酷炫把头伸进
搅拌机我热爱它媒体界也是如此我们
赢得了无数奖项设计师和编辑们
备受赞誉竞争对手们开始在走廊
里徘徊思忖着Blender是否意味着纸
质杂志的终结他们其实无需担忧
Blender销量不佳每当我们将其带
到焦点小组或免费发放时年轻人和
科技爱好者们都会欢呼雀跃告诉我们
它太酷了我加大了赌注
我们开始为它打广告做营销我们
付费让商店上架我们日夜不停
地工作有时我不得不命令那些为
Blender工作的年轻人回家睡觉他们实在
乐在其中
在内心深处我们相信我们正在开创
一种新媒体我们计划推出专业版
Blender就像专业杂志一样汽车版
Blender时尚版Blender新电影发布版
Blender我的小公司因各种创意
而充满激情一些流行歌手对Blender
杂志如此热衷甚至允许我们在当月
的CD-ROM中收录他们未发布的
音乐视频和即将发行专辑中的
曲目出版行业媒体对此赞誉有
加我将这个理念带回英国
并尝试推广分销商零售商出版界同行
所有人都支持并为这一
新概念喝彩除了那些该死的顾客
之外而每一期的销量都
比上一期更惨淡一位
杰出的零售商曾说过永远别
想战胜顾客天啊他说得
真对但我当时坚信只要人们
尝试过Blender就一定会爱上它我
到底在骗谁呢我在损失
100万美元时放弃了吗没有我
在损失300万美元时放弃了吗
没有直到亏损超过500万美元我才
幡然醒悟对于1990年代的个体创业者而言
五百万美元简直是天文数字细想之下至今
仍是如此Blender甚至不属于我的核心出版
业务这意味着我是在用个人
资金进行投资那五百万可都是税后
真金白银一个人究竟能蠢到什么
地步我竟忘了约翰德莱顿的
忠告谬误如浮萍总在水面飘零
欲觅珍珠者须向深渊潜行
我忘记了向深渊潜行只顾痴迷
于浮萍在水面勾勒的斑斓纹路
由于不肯认输我的固执化作柔道
大师一次次将我重摔在垫子
上为什么我周复一周月
复一月年复一年地持续强化失败这个
问题我反复问过自己始终找
不到满意的答案最接近真相
的解释或许是我过分笃信定期
发行CD-ROM光盘的模式并被这
项技术深深吸引此外由大卫切里
和杰森皮尔逊带领的Blender团队实在
令人倾心他们勤奋敬业才华横溢勇于创新
共事时总是充满乐趣简而言之我彻底
爱上了这个项目我没有听从财务
顾问的建议也没有采纳其他公司
长期合伙人的忠告只是固执地坚守
阵地最终为这份执着付出了
惨痛代价倘若我在亏损两百万美元时
就及时止损这原本是合情合理
的抉择根本不会有人因此看轻Blender
或是我的公司而如今若算
上这八年间本应产生的
复利我的银行账户里本该多
出四百万美元四百万美元想想看这就
是为失败买单的代价祝你
在避免失败的道路上好运显然
我对此一窍不通注Blender也带来
了一件好事当初我满怀热情地
在全球注册了这个名称和商标
花费不菲几年后当我们在美国
创办音乐杂志时我将其命名
为Blender并重新注册这次成本低
得多如今Blender大获成功成为
唯一能与老牌滚石杂志分庭抗礼的
音乐刊物不过要是当初能多四百万美元
来推广它就更好了第四宗
错眼高手低接下来是令人痛心的部分这个
我实在不愿下笔的部分这个将
把鄙人最不堪一面暴露无遗的部分
唉亲爱的读者既然你为这
本书付了钱理应获得最
坦诚的内容在撰写时我会
这样安慰自己说实话这安慰效果
有限我的行为绝非个例早在
我之前就有人走过这条路
此刻更有无数人正在接受训练
准备接替我在年度蠢材流水线上
的位置至少我活着走出了这
场闹剧确实我曾短暂地走
在正轨上但随后眼高手低综合征
发作险些满盘皆输不仅是金钱我把
事情搞得多么糟糕啊不过让
我们从头讲起1974年当我
凭借功夫月刊一期关于武打明星李小龙
的海报特辑首次获得真正财务成功
时早已开始好高骛远胸怀大志本身并无
过错这本标题带有月刊字样的
单期小册子在英国杂志界引起
了不少笑声单期出版物并非前所未闻
但将其称为月刊确实有些言过其实
毕竟对功夫一窍不通的嬉皮记者们
怎么可能每年围绕一个人出版十二期
内容呢就连我那些友好的
经销商也只给功夫月刊一年的生存
期限出乎所有人意料尤其是我自己
功夫月刊持续出版了十年之久每
期内容几乎都专用于颂扬李小龙
的卓越之处必须承认我们确实
具备一两个有利条件首先李小龙一生短暂
而辉煌英年早逝这对任何电影明星而言
都是绝佳的职业注脚其次从法律
角度而言对逝者进行诽谤是
不可能的再者他的影响力遍及
全球几乎每个国家包括第三世界国家最后
我曾在李小龙葬礼期间委托好友
唐阿蒂奥前往香港获取了大量李小龙
的珍贵照片唐是位出色的
记者他着手采访了所有与李小龙
有过交集的人这些访谈在
往后十余年间成为了我创办杂志
的基石我还有什么大想法呢
功夫月刊第一期一经出版首印就卖
出超过10万册我便开始频繁
乘坐飞机几十趟航班我与澳大利亚律师
朋友安德鲁费舍尔一起在接连不断的国家
里将功夫月刊授权给众多外国出版
公司最终功夫月刊甚至推出了中文版
以及德文法文意大利文瑞典文荷兰
文西班牙文和阿拉伯文版本
接着我飞往美国经济舱我永远不会忘记
在纽约街头奔波的两周寻找在美国
出版功夫月刊的合作伙伴我的头发
依然垂至背心我的高跟
蛇皮靴费什先生领带和仿制汤米纳特
西装与美国商人们习惯的装扮
截然不同我心目中的英雄之一是
斯坦李和他的漫威漫画帝国
该公司出版了无敌浩克蜘蛛侠以及
我个人最爱的银影侠长话短说李先生
让人把我赶出了他们
在中城的办公室一家又一家出版商
看了一眼我和我那
微不足道的小产品然后就把我请
出了门根本没有人对我
有丝毫兴趣绝望之下我去拜访
了一位英国侨民他的名字
是伦敦TimeOut杂志的朋友托尼
艾略特告诉我的他叫彼得彼得
与他的合伙人鲍勃刚刚在纽约市
创办了自己的杂志公司他的
办公室是合用的更像一个小
隔间但还算体面他的态度
高深莫测但他有两个优势他有
资金也有关系可以在那边让KFM
的出版成为可能彼得缓慢而有条不紊
地翻阅了我带来的功夫月刊样刊
开始询问有关成本销售以及这种海报
杂志独特版式的问题让我确认
一下他说这实际上就是从
普通杂志中取出的未裁切十六页
签名页但你们却向读者收取
整本杂志的价格您说得
对我回答能定这个价位我
激动地接着说是因为孩子们
读完以后可以把它当作廉价
海报挂在墙上彼得抬头看
着我笑了我愿意试试必须
试试看反正我们不会损失什么三十年过去了
彼得和罗伯特至今仍是我的美国
合作伙伴功夫月刊在美国大获成功
一本杂志引出了更多合作这些年来彼得
鲍勃和我共同承担了数亿美元的
风险为数千名美国人创造了就业
机会我们也因此变得富有胸怀大志这
才是关键所在回溯1970年代英国数十家
独立杂志出版商几乎无人敢怀揣足够
宏大的梦想登上飞机前往全球最大
市场推销自己的刊物那些少数付诸行动
者也只是将杂志版权授权给
美国市场他们从未想过建立合作
伙伴关系并冒险投入自有资金即便是
像IPC这样的大型英国杂志出版
集团也未曾考虑过冒险尝试或许
是因为他们害怕失去的太多
然而胸怀大志的必然结果便是行事谨慎
即便取得一两次成功也绝不意味着大功告成
成功从非永恒失败亦非绝境
真正重要的是永远永远永远不要放弃
这又是那个老话痨温斯顿丘吉尔
的名言但此言确实一针见血一旦你
开始相信自己永不出错成功会自动带来
更多成功并且认为自己已经功成名就现实
必定会给你一记当头棒喝沉溺
于自我吹嘘始终是危险的行为但
对初创企业主而言这种心态最具
毁灭性所谓保持谦逊意味着保持接地气保持
灵活应变持续审视企业如何能做得更好
保持分寸感与谦卑之心不
摆架子装大人物铭记至今取得的成功
多半来自偶然的运气创业初期保持
谦逊能为身边人树立榜样如果员工
看到你沉迷于漫长的午餐时间
为自己购置豪华公司座驾他们要么
会心生不满要么会效仿你的
行为这绝非好事等赚到第一个
五千万后这些排场你大可以慢慢享受
我一生中犯下的最严重
错误大多源于忘记保持谦逊当
你腰缠万贯诸事顺遂时这确实
很难做到但妄自尊大会滋生自满而
正是自满导致许多成功的初创企业
走向衰败每天都必须全力以赴投入
的时间甚至要超过最勤奋的
员工必须保持灵活应变愿意倾听学习
效仿他人的成功之道若停滞不前
自以为功成名就开始想着游戏结束
该庆祝了厄运便会迅速降临
我对此深有体会因为在
八九十年代之交我忘记了保持谦逊的
真谛挥霍数百万美元纵情酒色对曾经付出鲜血
汗水和财富换来的金钱丧失
全部敬畏那时的我正是得意忘形仅仅
十年间我挥霍了上亿美元过着
奢靡无度的生活曾几何时至少有十四位
情妇定期从我的私人账户领取
津贴在纽约伦敦或香港单单一晚
的娱乐开销就能高达三四万美元
世间没有我做不到的事
我就是世界之王不可一世尽管
我还不至于愚蠢到动用公司资金
来支撑这种荒唐行径但我的
事业依然遭受重创健康也每况愈下一些
我曾信任的良才离我而
去这无疑是我此生做过
最愚蠢的事它几乎要了我的命最终
我住进了医院当那里的
医生得知我过去几年吸食了多少
可卡因和灌了多少酒后他们简直
气疯了他们用最直白的
字眼一字一顿地警告我
要么彻底戒掉毒品和酒精要么
他们就不再管我其中一位口吃的
年轻医生总结道丹丹尼斯先生你
你你的行为就像拿拿
着通往监监狱或或停尸房的
单单程票你你你想选哪
哪一个他说得对我一直
在装腔作势最终我醒悟过来开始整顿
自己的生活我侥幸逃脱了装腔作势带来的
恶果几乎像变魔术一样生意又开始
有了起色我重新投身于奋斗
戒掉了所有毒品这可能是
我做过最难的事酒
也只喝葡萄酒并让那些妓女
滚蛋自那以后我成为了一个
更快乐的人或许也更温和了伤痕
犹在伤害已成定局无法逃避但年复一年
这一切愈发像是发生在别人
身上的故事
志存高远行事谦逊这是永不过时的处世
之道这条准则对初创企业
尤为重要即便你已跻身行业翘楚
它仍将长久为你保驾护航在
商界成功而谦逊的企业家总能赢得
崇高的敬意与尊重尽管这样的
稀世之珍比凤毛麟角更难得归根结底这远
比像惹人厌的暴发户那般
招摇过市有趣得多直至今日每当想起
当年忘记保持谦逊时挥霍的财富
与荒唐行径我仍会面红耳赤兄弟
姐妹们切莫重蹈覆辙切莫重蹈覆辙
布道至此第五宗错吝于招贤纳士如果
你决心致富那么你只需要一种
才能在目光扫向下一段之前你
能猜到它是什么吗没错
你需要的是识别聘用并培养
其他有才之士的能力才能
无可替代勤奋与一切美德皆
徒劳无用小说家奥尔德斯赫胥黎写道就
文学而言我向来不太推崇他
但在这个观点上赫胥黎是正确
的任何由庸碌之辈和墨守成规者
经营管理的企业能存活已属
幸运更不用说繁荣发展了人才是
持续增长的关键而增长则是
早期致富的关键你必须识别并
聘用人才在这方面绝不能吝啬
有时为了确保有才之士愿意为你效力
或长期留任你需要保持灵活性金钱
并非总是最有效的激励因素人才
当然渴望优渥的薪资但令人惊讶
的是他们往往更易被新的
机遇与挑战所吸引我在纽约
丹尼斯出版公司的首席执行官斯蒂芬科尔文就
是个绝佳例证这位来自贝尔法斯特的
小伙子在伦敦为丹尼斯公司销售广告
而声名鹊起他出众的才华如同磁石
般吸引着我的竞争对手某
家对手公司暗中这种事其实并
不罕见安排他与妻子皮帕飞
抵美国西海岸并以高管职位
相诱斯蒂芬与皮帕对美国一见倾心
决定抓住这个机会在彼处安家立业
谁又能责怪他们呢美利坚与
贝尔法斯特的街巷毕竟相隔万里闻讯后
我当即采取行动斯蒂芬并非贪心之
人仅靠提高他在英国的
薪资不足以留住他那么他真正
渴望的是什么是去美国生活
和工作那时我正忙于在美国
的BlenderCD-ROM上亏损并与彼得
和鲍勃一起经营我们几年前创立
的MicroWarehouse一家公开上市的硬件和
软件目录转售商MicroWarehouse是一家
价值二十亿美元的公司而我在美国
的出版活动差不多只是副业我能
给斯蒂芬科尔文提供什么以确保他
的才能不被挖走我邀请
斯蒂芬飞到我在康涅狄格州的湖
边小屋见面他对此并不
太热衷他非常清楚我打算试图
策反他他也知道我在美国
并没有能引起他兴趣的丹尼斯
那样的业务尽管如此他还是来了
斯蒂芬抵达时我领他来到码头
一同登上了我的船几杯啤酒
伴着疾驰的快艇之旅后
我关掉引擎我们相对而坐
小船在坎德尔伍德湖面上轻轻荡漾我小心翼翼
地不去打破这美妙的静默
终于斯蒂芬开口了费利克斯我不打算
留在丹尼斯公司了那是个很
棒的企业但我想继续前进
而且皮帕和我想来美国我点
了点头我向上帝发誓直到那
一刻我才意识到自己或许能做
些什么他们给你提供的是
什么职位副总裁他答道那
你可愿意成为一家美国公司的
总裁哪家公司丹尼斯出版公司根本
没有丹尼斯出版公司费利克斯只有Blender杂志
和一些零零碎碎的业务啊但很快
就会有了斯蒂芬很快就会
有一家丹尼斯出版公司它要出版
什么你想让它出版什么斯蒂芬
你可是堂堂总裁啊他无法拒绝
这是他一直以来梦寐以求的机会我将
保留我的才能而斯蒂芬将前往
美国作为最后的额外奖励我告诉
他他和皮帕以及他的孩子
们可以随时使用我的湖边
小屋几年后他赢得了一个行业
奖项被称为媒体界最有价值的
年轻CEO之类的无稽之谈更重要的
是他为我一块砖一块瓦
地建立了丹尼斯出版公司在这个
过程中他也建立了自己的
声誉当你遇到真正的人才时
有时值得允许他们创建自己选择的
工作结构十有八九通过邀请他们负责和
控制一个新项目你会激励他们
做出伟大的事情没有史蒂夫的帮助
我可能也能在美国重建丹尼斯
但我怀疑那会不会如此有趣我
也怀疑我们是否能取得我们实际
达到的那种成功程度人才通常清楚
自身的价值但衡量这种价值的
货币未必是百万年薪给予他们证明
自己的机会有时甚至是让他们
在日常运营中独当一面往往同样奏效
即便只是将人才安排在现有业务
中的一个小部门担任负责人这
一原则依然适用人才所追求的
往往正是证明自我和脱颖而出的契机
关于这个话题的建议已在本
节第二段阐明你必须识别人才然后
竭尽全力将其招致麾下你需要培养
他们给予恰当回报并防止他们被
挖角如有必要可以构想一个新
项目更好的做法是让人才
自己来构想这个项目年轻是另一个
因素当人才步入四十五岁至五十岁出头
时其成本将变得极其高昂年轻
人才可以在短期内以较低薪酬
被发掘前提是工作内容足够具有
挑战性随后他们的薪酬会达到
市场水平最终他们会进入仅凭
过往声誉获取报酬的阶段这正是
必须与其分道扬镳的时刻
法国印象派画家德加曾言二十五岁时
人人皆有才华难的是五十岁
时仍保有才华此言不虚尽管
存在少数惊人的例外但大多数人才
的创造力在四十五岁之后难免衰减任何
渴望致富的人若无才能便
无法实现这才能或是自身的但
更可能是借他人之才才能
虽可替代却不可或缺只需牢记关于
才能的简单法则识别它雇佣它培育
它奖励它保护它并在时机
成熟时舍弃它若能在创立
自身事业的过程中贯彻这些准则
你若未能致富我必将深感诧异
因为真相是才能为你承担了
大部分工作正如自有文字记载以来始终
如此毕竟是谁建造了金字塔是
法老还是工程师深思之而后去招揽
英才正如先贤所为