6获取资本如果好撒玛利亚人只有善意
没有人会记得他他还有钱
玛格丽特撒切尔海豚鲨鱼与鱼群获取
资本的方式只有六种受赠或
继承窃取赢得联姻获取劳动赚取借贷
前四种不在本书讨论范围内
关于通过赌博赢得资本我只想
说胜率确实极低这绝非致富
之道诚然某些人在扑克等
技巧性游戏中展现出惊人天赋
但最终输钱的周期总会
越来越长赢钱的周期越来越短即便
对近乎天才的赌徒而言赌博也
既耗时又耗神至于纯运气游戏
讨论它们简直是对读者智慧的
侮辱彩票不过是组织化诈骗的雅称罢了
至于偷窃撇开道德不谈我认为
得不偿失风险太高而收益太不
确定即便成功窃取巨额钱财你也
将在多年间提心吊胆地防备东窗事发
正如莎士比亚所言疑惧永远盘踞有罪
的心灵窃贼见丛丛灌木皆
疑为官兵与富贵联姻听起来
颇为诱人但富有的姻亲们往往
心知肚明事实上比你那单纯的配偶
更清楚你缔结婚姻的动机这
并非说此路不通我认识一位克格勃
上校如今靠着离婚协议成了
军火商也认识一位心理治疗师通过婚姻
攀上了世家财富但他们的
致富之路绝非坦途除了要应付
锱铢必较的妒忌配偶这两人都
显得焦躁不安一旦觉得旁人露出讥诮
神色便会勃然大怒当然我们有时确实
如此法国社会主义者皮埃尔普鲁东说得
对财产即盗窃他振聋发聩地宣告
诚然如此但这是合法化的盗窃是
西方资本主义的主要支柱一个腐朽堕落
的治理人类事务的体系却也是
所有竞争对手消亡后唯一存续的
体系无论我们对此作何感受
资本主义很可能是本书读者唯一
需要在其中劳作的体制顾名思义这个
体制要求想要参与游戏并取得
成功的人必须拥有资本至于获取
资本的第五种方式通过劳动赚取这
属于长期规划不过若能早早展现
赚钱能力日后向他人借钱确实会
变得相对容易对于白手起家追求财富的
大多数人而言以某种形式借钱迟早
会成为必然选择让我们来探讨
借贷领域的各种可能性首先要像
躲避瘟疫一样避开鲨鱼也许你读
过这样的故事有人通过办理十几张
信用卡并在几个月内不断周转信用
额度来获取创业资金这些故事读起来
英勇无比但并不明智你的
信用评分极其珍贵信用卡或类似工具
的利率几乎超出了任何合法企业
的承受能力尽管近年来破产法对
债权人变得更加宽容但破产记录会
在你试图重返商界时如影随形地
困扰和阻碍你海洋中还有其他
掠食者但几乎所有这些掠食者都要求
惩罚性的利率任何曾背负过
贷款重担的人都会告诉你
这种借款对人类的灵魂造成了
多么可怕的代价这些贷款周复
一周月复一月地吸食你的生命之
血让你精疲力竭却始终在原地踏步
与其成为高利贷者的驮兽不如做
个拿工资的奴隶不过情况并非
一片黯淡虽然在你看来可能并非
如此但世界上确实有太多
的钱太多的资本在追逐
太少的投资机会无论如何你都
会在财经报刊上读到投资银行
家风险投资家共同基金经理以及新一代金融
冒险家对冲基金经理们如是说顺便一
提财富杂志将对冲基金定义为
能够做空股票并运用复杂金融工具
的共同基金呵可真了不起如果你
分不清对冲基金和芦笋田
的区别欢迎加入这个行列不过根据
我数十年来在私营和上市公司担任
所有者管理者的经验我可以向
你保证芦笋田确实与对冲基金
有一个共同点肥料成吨成吨
的肥料我见过的唯一通过
对冲基金操作暴富的人你猜
对了就是那些对冲基金经理
那么既然资金如此充裕为何融资却
如此困难简单来说你心里所想
的金额实在太小了而小
这个概念可以体现在多个层面2004
年我的公司曾辗转于纽约市
的各大银行与金融机构当时我们
只为某个特定项目试图以合理
利率筹措区区两千万美元计划分五到六年偿还
结果一无所获对方倒是爽快表示可以轻松
提供一亿美元但前提是资金方必须
从中分得一杯羹这在我看来
简直荒谬我手握充足抵押物仅仅
想借笔小钱并不愿让公司
被所谓的终极合作伙伴束缚最终
我们如愿以偿但不得不回到欧洲才实现
这个目标那么究竟发生了什么如今
许多美国资本提供者无论何种类型
都只愿意在获得分一杯羹的前提
下参与合作更不用说如果最终没有
实质进展他们还要保证收回本金和
利息从这个意义上说我们可能
是近期低利率的受害者低利率迫使传统
银行家们进入了一场达尔文式
的进化游戏如果利率无法带来收益
那么分一杯羹或许可以银行和其他所有
机构一样必须进化或消亡
这当然是风险投资家一贯运作的
前提风险投资公司确实是融资的一种
方式但他们要求的代价几乎总是
让你交出大量股权通常情况下
他们还会坚持为你的新
企业设定一个必须出售的期限要么
卖回给你自己要么卖给外部
投资者为什么因为他们自己的资金通常
来自富裕的个人这些投资者要求在
有限时间内获得高额回报这导致
许多风险投资人在所投资的企业
中从顾问角色转变为运营角色
束缚了你的风格并让你
手下的员工胆战心惊那些投资于风投
基金的富裕投资者毫不宽容且冷酷无情
因此风险投资人会不择手段地保护和
最大化你企业的短期回报与其
说他们是鲨鱼不如说他们是
海豚这个绰号源于他们疯狂渴望
尽快翻转每一笔交易所谓翻转
我指的是出售他们不在乎企业
卖给谁你自己或外部买家但
必须收回投资并因他们承担的
风险和投入的专业技能获得巨额
回报风险投资资金海豚资金不适合胆小
之人太多时候它只适用
于走投无路者除非你的目标是
为快速相对而言回报和一小部分利益
而建立企业短期内这样的目标
并无不妥若果真如此那么值得
记住的是最优秀的海豚们
确实能夸耀拥有大量管理才能和
经验即便不熟悉你的特定领域
他们往往在抽象层面上言之有物海豚
们能够聘请这样的人才简单来说
是因为他们不得不这样做你获得
风险投资成功的业务也必须为同一
风投机构去年投资失败的项目买单
正如乔纳森斯威夫特那著名的诗句博物学家
如是观察一只跳蚤身上寄生着
更小的跳蚤而这些小跳蚤
又被更小的跳蚤叮咬如此
循环永无止境后来的诗人奥古斯都德摩根
也写道大跳蚤背上有
小跳蚤叮咬小跳蚤又被更
小的跳蚤咬如此往复无穷尽而
大跳蚤本身又依次被更大
的跳蚤追逐那些更大的跳蚤
背后还有更更大的如此循环
不休无穷无尽啊啊资本主义的奇妙之
处亚当斯密你这老滑头现在
还有什么可说的我屡次目睹
现有公司渴望扩张或是新企业急于
起步却因与滑溜溜的海豚周旋
而陷入困境必须承认其中少数取得
了成功且成就辉煌但许多原始
所有者或创造者早在传说中的
大丰收日到来之前就被排挤
出去了倘若你未能迅速拓展业务
海豚便会焦躁不安地介入干预
它的生存至少是年度奖金完全
取决于你当年的业绩表现海豚从不
关心长远前景甚至不在意股东的
长期利益它只在乎增长而且是
立竿见影的增长正如它的深海邻居
鲨鱼那样它必须持续前进否则就
会溺亡而你除了随之共
沉浮外别无选择不同的是当危机
降临沉入深渊的绝不会是
它的尸骸它将存活下来继续
征战而你却注定成为鲨鱼的
饵食风险投资家的短期主义其目光
牢牢锁定在三四年内出售企业几乎
是所有风险投资活动的标志正如他们
坚持在所投资的任何企业中
占据巨大股份通常是控股权经验
告诉他们这种控制权加上几乎不惜一切
代价的增长是最有可能带来
他们所需利润的途径以满足
他们自己的投资者那些依附在他们
身上的大跳蚤相信我他们是
苛刻的监工但他们可能是你
真正起步的唯一途径更常见的
是你会资金不足地开始创业独自一人
或与小鱼小虾为伍我们稍后会谈到
这一点然后才转向海豚们
寻求资本注入相信这将推动你
达到新的高度通常情况就是
这样你需要一定程度的成功来
向他们展示而且你需要保持一定
程度的谦逊除了在你的财务
预测中我曾多次与风险投资人
接触他们并非邪恶之人远非如此
他们大多聪明睿智人脉广泛能言善辩且对
成功充满热忱但他们的首要忠诚
对象是快速获利与他们合作需
自担风险请谨记与他们共事
你获得第一桶金的概率或许过半
但为此你将为他们创造数倍
乃至数十倍的财富在他们重金投入
的企业中你很可能无法继续
掌控自己的命运若你决意接洽
风险投资人且他们奇迹般地同意
支持你我恳请你在后续谈判
中不惜重金寻求最顶尖的法律
咨询初始合同中的某个句子甚至
某个短语都可能在数年后对
最终结果产生天壤之别海豚是完美的
专业人士对它们而言你不过是海洋中
又一个挣扎求生的业余爱好者试图成长
试图实现财务梦想业余者不过是易得
的猎物顺便一提现实中的
海豚并非孩子们想象的那种温和
生物它们可能很危险喙部坚硬
如骨必要时它们会集群攻击
并将鲨鱼活活打死它们的食量
更是惊人在避开鲨鱼或许还
与海豚共游之后我们转向鱼类
我多么热爱这些鱼儿你也将
学会爱上它们正是通过鱼儿们我
赚到了人生第一桶金这笔
种子资本确保我在丹尼斯出版公司
初创时期始终掌握着企业的控制
权与所有权鱼儿形态各异来源广泛朋友
熟人亲戚商业伙伴小额投资人守旧派的
友善银行经理专业顾问前雇主供应
商与经销商皆在此列但
他们究竟能发挥什么作用呢
且以我自身经历为例1972
年我说服了一位相识的
爽朗年轻律师为我提供法律服务
他名叫伯尼西蒙斯当时我身无分文
或许是我的厚颜无畏逗乐了他
他协助我注册了注册资本仅
100英镑的有限责任公司至少为我披上
了一层体面的遮羞布记得我
支付了20英镑作为酬劳这家名
为HBunchAssociates的公司最初计划
出版系列漫画书接着我说服了
一位密友迪克庞廷加入团队担任
联合总监兼制作经理虽然提供的
薪水微薄迪克还是毅然前来我们从
OZ杂志社我与迪克相识之地
征用了几件办公家具两台电动打字机
和一台落地式照相机当时这
家杂志社正值停刊清算期另
一位朋友莱米后来因担任重金属
乐队摩托头的主唱而声名大噪提到他
有个熟人正要腾出西区的
一间阁楼或许我们能搬进去
莱米当年偶尔会在OZ杂志的
设计桌下过夜那通常是他
过量摄入酒精及其他物质后
恢复清醒的时候莱米说得对
那间空公寓确实糟糕透顶我
爬上这辈子走过的最摇晃的
楼梯顶层有三间房这栋
楼在闪电战中被严重损毁从未
得到妥善重建上一任租客曾
在稻草围栏里培育幼犬那
股小狗粪便的恶臭花了
很长时间才消散这地方完全
是个垃圾堆但至少我们有了
个办公室我勉强卖掉一台
电动打字机凑齐了给房东的
押金他只紧张地要求我们绝
不能提及将阁楼用作办公室当地议会
将其定义为住宅一个没有厨房
没有浴室连天花板都没有的住宅
在其中一间房里你能
直接透过椽子看见屋顶瓦片间的
缝隙望见天空接下来一位密友兼
同事理查德亚当斯免费为我们设计了
精美的信头纸他猜测完全正确
如果我们的冒险成功或许能为他提供
工作机会我在为OZ杂志工作
时认识的一位小印刷商
明知我当下无力支付仍同意承印
这批信头纸托特纳姆法院路巴克莱银行
一位半友善且觉得好笑的
经理为公司开设了账户我存入
了整整50英镑的巨款曾与OZ
合作的杂志分销商Moore-Harness也同意
分销我们的产品尽管当时我连
样品都拿不出来眼下我们只
缺漫画的内容和承印的印刷厂
了内容本身不是问题我们认识很多
漫画插画师他们并不指望预付
稿酬事实上有些人甚至没想过能
拿到报酬当我们最终设法支付
时他们反而很惊讶当然印刷才是
最大的障碍我得想办法说服
印刷厂提供机时和纸张来印制
我们正在阁楼里筹备的漫画这
笔费用将达到数千英镑在为OZ
杂志工作时我曾撰写过大量
乐评唱片公司会把专辑直接寄
到我的公寓希望能获得评论
而且从不索回这些黑胶唱片我
挑出所有愿意割爱的专辑卖给
当地唱片行这笔收入刚好够
让几家印刷厂愿意与我接洽在
此期间我和迪克每周仅靠
10英镑维生但除非我能保证印刷厂
收到款项否则没有一家会松口这
实在是合情合理于是我有了一个
主意我请潜在漫画分销商布莱恩
摩尔和查理哈尼斯给某家印刷厂
写信承诺漫画出版后摩尔哈尼斯公司
将优先向其支付款项布莱恩和
查理并未担保付款他们毕竟不是
傻子但他们以常识口吻暗示漫画
销售收入至少足够支付印刷和纸张
费用他们特别强调其客户即我
的小公司只有在印刷厂获得全额
付款后才能收取任何剩余收益这
正是关键所在事实证明布莱恩和查理
成为了我雄心之池中最
具影响力的游鱼生意一定
很清淡因为印刷商同意了摩尔
哈尼斯的提议我私下怀疑他这么
做很大程度上是为了避免
我不断纠缠他对于一个渴望成功
的年轻奋斗者来说坚持不懈是强大
的武器而且他可能也不愿得罪
像摩尔哈尼斯这样有影响力的
分销商分销商有时对谁能
印刷什么内容拥有话语权就这样宇宙漫画
创刊号悄然问世给毫无防备的世界
带来了惊喜它几乎没赚到
什么钱却为后续更多出版项目
奠定了基础两年内我的银行
账户里已存有六万英镑相当于如今的
五十万英镑印刷商拿到了报酬投稿
人拿到了稿费设计师获得了
设计费房东收到了租金伯尼西蒙斯
领到了薪水就连迪克和我
也都拿到了应得的报酬
最重要的是我始终掌控着
公司三十五年后的今天我仍百分之百
拥有这家公司我通过与鱼群
共游创造了资本若没有迪克
的专长律师的善意投稿人与
设计师的信任经销商们带着调侃
的包容以及身边人给予的无数其他
鼓励这一切根本不可能实现后来我
在报刊文章中读到说我
最大的特质是对故友同僚的
赤诚忠心我深以为然但读完
以上种种谁又能对此感到
诧异呢有人会争辩说我在
1972年所做的一切在今天
无法复制但人性不会改变从根本上说
我们是合作的动物许多人对
年轻人很宽容毕竟我们都曾年轻
过那些希望创办公司并致富的
人不能指望免费搭车但他们可能
会惊讶地发现在他们特定的
领域里有相当多的人愿意
在某种程度上帮助他们看看
我自己的例子带来的结果
摩尔哈尼斯公司继续发行我的杂志
多年后当布莱恩和查理被迫出售
他们的公司时我努力确保这
两位创始人得到公平对待那时我已经有
能力回报他们最初的恩惠迪克庞廷
仍然是丹尼斯出版公司的董事三十多年
来这家公司一直为他提供
生计我们的房东在几十年后退休
时很乐意将我们当初那间
阁楼所在的大楼卖给我那位
印刷商一直为我们服务直到他
卖掉生意那天就我和迪克
而言我们欠他一份情我
继续在巴克莱银行办理业务的时间远
超合理期限纯粹是出于一份
错位的忠诚理查德亚当斯至今仍在
为我设计项目你猜怎么着如今
我在英国的法律顾问正是西蒙斯缪尔黑德
伯顿律师事务所其创始人正是当年帮助
一个野心勃勃的年轻人注册第一家公司的
年轻律师伯尼西蒙斯最后时至今日我始终尽力
鼓励那些希望自主创业的人或
为他们提供实际帮助风险投资家大型
投资者和银行家在为个人和初创
企业提供资金方面各有其职但若有
可能我始终选择与小鱼而非
鲨鱼海豚为伍或许抵达目标需要稍
长时间但从长远来看你会
收获更丰厚的回报或至少获得
更多快乐关于获取资金的最后一点
建议这是致富过程中最糟糕的
部分没有什么比伸手乞讨更令人
羞辱或消磨意志的了无论你
的项目有多好或决心有
多坚定每个人都必须经历这个过程
每个人都讨厌它对于白手起家的人
来说这是无法避免的要警惕那些
告诉你获取哪怕少量资金也有捷径
的人除了家人和朋友之外我
从未听说过任何其他捷径看看光明的一面
那些逃避这项讨厌任务的懒汉
将成为你的员工他们将使
你致富在某种意义上这种
令人筋疲力尽且痛苦的搜寻正是区分
空想者和实干者的关键唯一
的办法就是继续艰难前行温斯顿
丘吉尔曾说过当你身处
地狱时继续前进若你无法忍受
卑躬屈膝换取谷种便几乎注定与农场
无缘欲得所需物须向
贪婪俯首又或者你当真要放低
姿态极尽谦卑地恳求