驾驭对失败的恐惧过客啊请
带话给斯巴达人说我们踏实地
履行了诺言长眠在这里约翰德莱顿
温泉关的斯巴达人重达八百磅
的大猩猩这就是那只重
达八百磅的大猩猩是你噩梦中
的金刚几乎可以肯定这就是你尚未开始
致富的原因他是个大块头所以掰
手腕是行不通的但他并没有
你想象的那么可怕也许我们可以
用一袋香蕉贿赂他或者毒死
他或者教他坐下乞讨让我们
看看事情未完成一半就不算
开始约翰济慈在近两百年前给
亲戚的一封信中忧郁地
告诫道济慈是一位卓越的
诗人年仅二十五岁便去世了尽管
他在我心目中英语诗歌作家
的前二十名中占有一席之地或许能进入
前十名但他会是一个彻头彻尾的
糟糕企业家我会改用这句一旦
开始事已半成因为在我
参与过的几乎所有事业中迈出
那不可逆转的第一步始终被证明是
最艰难的部分正如美国哲学家兼
诗人拉尔夫沃尔多爱默生那令人难忘的
箴言无论一个人拥有多少闲观
之能从知到行的跨越
鲜有人真正实现不作为的理由
数不胜数其中许多极具说服力尤其当
它们出自悲观者之口这世上
充斥着悲观主义者他们遍布星球的
每个角落客厅里酒馆中办公室内
董事会议桌旁目光所及之处你总能
发现那些男女他们似乎以指摘骇人听闻
的显而易见之事为乐若新
事业未能成功便可能以失败告终
他们不会直截了当地这么说若能
直言不讳要驳倒他们的大部分反对意见
会容易得多相反他们会搬
出各种事实和数据统计数字和
趋势图表和曲线图同时无休止地提醒
过去的失败尤其着重强调那些当时
幸运地不在场者的失败据
我经验他们很少提及自己的失败
他们会说公司或个人没有足够
的资源会说这一切以前都
尝试过会说得不偿失会说需要
外部建议或个人应寻求更多意见
会说该个人或公司特别不
适合从事这样的事业会说对于
这样的想法来说现在为时已晚或为时过早
我很好奇每年有多少数百万计
的人力小时被浪费在这种散布
悲观论调的行为中就我个人
而言我已经受够了在大多数公司
企业看来当陷入绝境时悲观者
们便会搬出救兵我们必须
成立一个委员会来研究推进的可能性
这就是解决方案一个委员会我们
该选谁来主持这个委员会呢
十有八九这将成为任何新事业的
丧钟其背后隐藏的是将未来
可能产生的责任尽可能分散的意图
一旦委员会成立并最终提出建议那么
将来无论采取行动还是无所作为责任都
无法归咎于任何个人在商业和
政治术语中这种荒谬行径被称为
集体负责用通俗的话说就
是给自己留后路委员会是一条死胡同
主意被引诱进去然后被悄悄扼杀
正如下议院书记官巴尼特科克斯爵士曾指出
的那样嗯科克斯爵士当然应该知道
他在足够多的委员会中任职
过或者用一位匿名的美国
智者的话来说委员会是一群不
情愿的人从无能者中选出
去做不必要的事正是如此
而且他们做得如此出色无论是
在大学宿舍还是在镶有核桃木
板的国际集团董事会会议室或是在
你自己家的厨房桌旁当然
无论是与他人还是与自己进行
激烈的辩论都没有错然而不
可取的是假装任何这样的辩论
能够提前解决所涉及的风险它
不能所有辩论能做的只是澄清
支持或质疑下一步无论进行多少讨论
风险依然存在正因如此战场上
不鼓励委员会决策指挥官可能被证明
是错的也可能被证明是
对的但无论对错果断的
决策和命令远比无休止的辩论
和推诿更为有益这同样适用于
内心的思想斗争在任何层面上
焦虑都毫无裨益犹豫不决同样有害意识到
对失败的恐惧正在阻碍你是
迈向正确方向的一步但
这还不够因为知不等于行
因此对失败的恐惧与避责
心理既是驱使悲观者前行的动力
也是萦绕他们的梦魇公平地说
这种恐惧困扰着我们所有人本质
上它包含两个部分其一是我们
不愿让自己或他人失望的本能
这种失望可能伴随灾难性的经济
后果其二是失败被外界审视的
暴露感此刻阅读此书的你们
多数人正在心里默默点头认同否则为何
要读这本如何致富呢这
无可厚非我曾与共事多年的同事
和伙伴们围坐交谈他们中不乏
经验丰富之士却听着他们
反复绕圈子打哑谜用各种迂回说辞
拖延着那句最艰难的表态
好吧我们动手吧甚至只是好
吧我们放弃吧回首往事我必须
承认那些屈从于犹豫不决退守安全地带的
决定大多令我追悔莫及在多数情况
下我宁愿放手一搏哪怕失败也不愿
选择那些在理论上看似更明智的
稳妥之路例如在20世纪70年代末
我曾与一位年长许多的
男士交谈他是商业街零售商WH
Smith的高级经理WHSmith在
杂志和报纸行业颇具影响力
这位老派绅士对我这家小
出版公司十分友善且乐于助人当时我
有意创办一本个人电脑杂志他却反复
劝阻我一再警告说没人会
花钱订阅关于那些小电脑的月刊
我公司的几位同事也赞同他
的观点经过数周讨论我最终放弃
了计划
不久之后另一位企业家安杰洛兹戈雷莱克
创办了名为个人电脑世界的杂志
该杂志很快展现出大获成功
的种种迹象幸运的是安杰洛没有
足够资金进行推广在紧要关头我成功
收购了该杂志的多数股权四年
后将其转售给一家大型企业集团
赚取了可观利润那么这里的教训
是什么因为我曾被劝阻推出
自己的杂志且未完全拥有该
杂志所有权我被迫向安杰洛支付约
一百万英镑购买他剩余的股份干
得好安杰洛如果当初我早些自行推出
类似杂志到1982年秋天我本
可多赚620万美元按现今币值
约合一百万若将这620万美元
以低复利进行投资如今我本
可比现在多拥有一千万美元这就
是那位WH史密斯公司好心
的老先生和他冗长建议让我
付出的代价他让我此刻口袋
里的钱直接损失了近一千万美元
这该怪谁只能怪我自己
怪我当初犹豫不决听信了那个悲观
论者的劝告让我们回到对
失败恐惧的两个组成部分首先让他人
或自己失望以及随之而来
的财务灾难我的回应是那又怎样
如果你行动可能会让他人失望
如果你不行动可能会让自己
失望而且无论如何彻底的失败究竟会
造成多大的灾难当然这正是
年轻人和身无分文者在致富竞赛中
拥有的巨大优势他们本能地明白
鲍勃迪这个更棘手更顽固的
第二个因素将我们的误判或错误
广播给世界尤其是同行往往是问题的核心
无论是与丹尼斯出版公司的同事
们围坐讨论是否该投资数百万英镑
创办新汽车杂志还是刚大学毕业
的独生女在考虑接手父亲的二手车
生意还是再花两年攻读生物工程博士
学位同样的因素都在起作用这
两种选择都不会导致彻底的经济
崩溃但无论我们是否意识到对尝试
结果的担忧那些无法轻易隐藏的
后果在权衡时都占据着重要
分量这不仅适用于致富之路
也适用于几乎所有商业和职业
相关的决策或许还适用于我们
人生中大多数重要抉择丹尼斯出版公司
的董事会会一本正经地讨论新杂志
若遭遇滑铁卢对全公司士气的
影响通常忘记提及他们自己的士气
却无人提及我个人账户的损失
或我的情绪波动实际上无论是
周刊还是格言或电脑选购指南部门
的员工根本不会在意公司新推出
的汽车杂志在更个人化的层面
上上述年轻女性认为自己希望从事
汽车销售管理方面的职业尤其是成为
部分所有者她甚至认为自己或许能
比父亲过去更积极地拓展他的
业务另一方面获得博士学位将为她
的生活增添地位并提供在科学
领域从事充实职业的前景但她
必须做出决定她的父亲身体不适
无法再等两年才得到她的
决定如果她接管公司但公司随后
倒闭了怎么办如果她争取博士学位
但未能获得又该如何未能获得
博士学位这件事可以相当容易
地掩饰外界不太可能知晓此
事毕竟她已经有了一个学位
如果失败的可能性很大她随时
可以退出声称自己对生物工程感到厌倦
然而接管父亲公司的决定将受到
更密切的关注亲戚和邻居公司
员工竞争对手的汽车经销商银行经理
尤其是她的父亲都会密切关注
如果她失败了她将面临成为
笑柄或怜悯对象的风险那么她
最好的选择是什么这在很
大程度上取决于她的愿望和
人生目标作为生物工程师她不太
可能致富但通过扩展经销业务她
很有可能变得富有特别是因为她
意识到父亲在市场营销和推广方面
尤其是在互联网上从未进行过应有
的投资这是一个机会但她准备
好利用它了吗为什么她不
太可能在生物工程领域致富因为创办
自己的生物工程公司需要巨额资金以及
理查德布兰森那样的说服力才能获得投资
然而汽车经销店已有资本基础尽管
她最终需要偿还父亲的出资但
还款可以分摊到多年完成他几乎
不可能对她强制收回资产那么我们
这位年轻的女大学生该怎么办通常
情况下我会犹豫是否给出
任何建议但我恰好认识她我
曾一度对她半倾心她真实
存在名叫朱莉这一切都发生
在很久以前在那次事件中她
取得了学位而她的父亲将
生意卖给了一个外人她是一
位非常能干的生物工程师并且非常
享受自己的职业生涯但不止一次
她告诉我她后悔没有接受父亲
的提议时间的流逝和幸福的
婚姻已经淡化了这种遗憾但它
仍然存在我想它永远都会
存在打破平衡的是她对在
这种公开事业中失败的恐惧或者
至少是当时感觉相当公开的事业
她还年轻她是个女性她害怕
别人尤其是男性主导的汽车销售公司
圈子会嘲笑她或批评她缺乏
实践经验尽管她本可以成为一
名出色的销售经理她还没有
准备好长出坚硬的甲壳去
冒险面对可能当众受辱的恐惧然后
说去他们的我们上吧她
的决定至今仍不时困扰着她
而知道自己永远不会富有这让
她感到烦恼像朱莉这样的聪明人
总是为此烦恼我还能举出
其他例子其中之一就是我的
母亲如果她读到这本书
看到我在这样的语境中提到
她她一定会勃然大怒但我太
了解我的母亲了我无比确信
我所取得的一切成就不仅归功于
她的关爱更归功于她的基因
只要她愿意她本可以为自己
积累财富她的个性融合了韧性
动力和永不停歇的精力这些正是许多
致富者共有的特质比如她的
长子而这种韧性和永不停歇的精力
始终伴随着我的母亲也始终
伴随着我从一开始就是如此然而
在六十年前女性若想实现这样
的抱负几乎闻所未闻她的父母会
因此蒙羞邻居们也会以最
负面的眼光看待这种行为倘若她
失败了那些人便会像蠢
驴般频频点头而倘若她成功
了天理难容她将招致他们永恒的
敌意女性为自己积累财富在当时
是不合礼数的除非是当电影明星
虽然这职业也颇受非议或是
写犯罪小说在1940至1950年代出身体面
家庭的单身或新婚女性被极力
劝阻涉足商业领域最多只能做些
轻松的打字工作或在商店百货
公司当店员若已为人母则
更受限制居住在英格兰南部地区
的女性尤甚尽管她们曾在后方
为赢得世界大战贡献力量但这竟
被视为可耻的越轨行为别提我母亲
小指里的智慧比她那些当
会计的上司们加起来还多
要知道那时候女性连分期付款表格都
不被允许签署必须找丈夫兄弟
或父亲代劳那个年代存在着上百种
有形无形的阻碍与门槛将女性
禁锢在既定位置上人们坚信她们
婚前该待在神坛上婚后则
该守在厨房与育儿室里值得
庆幸的是社会总算开了些
窍但对我母亲而言这转变
来得太迟所以她没能致富
她拥有体面的职业生涯仅此而已她
的收入足以抚养我和弟弟并
为我们提供远超基本生活需求
的物质条件后来她再婚成了
社区的中流砥柱但我知道倘若她
当初能对那些可能袭来的
恶意有所准备她本可以成就更多
只要她愿意说出那句话让他们见鬼去
吧我们走我相信母亲并非那么
害怕失败而是更担心搅乱她所
处社区的整个现状这就是
为什么她那一代女性中能真正
迈出这一步的人如此之
少少之又少她们非常在意邻居们的
看法如今她成了一位年迈
却依然令人生畏的女士安静地牵
着狗漫步在英国乡间小路上这
一切她自然心知肚明她也明白自己
永远不会变得富有除非通过她的大
儿子但这终究是两回事总而言之若
想致富你必须长出甲壳一
副精神铠甲既不能厚到让
你对中肯的批评和建议视而不见
尤其是来自你信任之人的意见
也不能厚到让你与亲友
隔绝但你的脸皮要足够厚
能够坦然面对那些不可避免的失败后
随之而来的窃笑与恶意
嘲讽更不用说当最终成功降临时
那些难以掩饰的嫉妒也会接踵而至
人生中除了死亡与纳税鲜有确凿无疑
之事但在你尝试改善财务
状况之前遭遇的讥讽与嘲笑随后
成功时招致的嫉妒或是你初期
失败时他人幸灾乐祸的嘴脸这三
者却是人生中确凿无疑的
存在这些伤害虽无意义却必然
发生请准备好坦然面对德国人
有一个绝妙的词来形容人类
从他人不幸中获得的隐秘快感
那就是幸灾乐祸schadenfreude其中schaden意
为伤害由此衍生出阴影一词
freude则意为喜悦那些注定要
致富的人会经常在周围蠢人
的表情和肢体语言中认出这种情绪
这是你试图在世间出人头地时必须
学会付出的代价我怀疑一万年前
如此今日亦然现在来到困难的部分
在我们真正开始着手之前我请
你仔细思考下面这个简短的清单
它绝非详尽无遗也不会是本书
最后一个清单但倘若你发现自己
连这些基本要求中的任何一条
都无法达到我说的是哪怕
仅仅一条那么我的建议是合
上这本书把它送给朋友
如果你不愿面对失败有时甚至是
公开的灾难性的失败那么你
几乎不可能致富如果你在意邻居的
看法你将永远无法致富如果你
无法忍受因选择孤独而危险的
道路而非安稳的常规工作而
让家人配偶或爱人担忧你将
永远无法致富如果你有艺术倾向
并担心追求财富会磨钝或贬低
这些才华你将永远无法致富因为
在这种情况下你的担忧是
有充分理由的如果你不准备
比几乎所有你认识的人工作
更长时间尽管会遭到同事和
朋友的嘲笑你也不太可能
致富如果你无法说服自己足够优秀以
致富你将永远无法致富如果你
不能将追求财富视为一场游戏
你将永远无法致富若你无法
直面失败的恐惧便永远无法致富
真相是致富意味着牺牲最残酷的
是牺牲者并非总是你自己你必须
习惯这一点否则就放弃追求
这不是怯懦者该走的路选择退出并不
可耻毕竟若人人都愿做出必要
的牺牲还有谁来为我的
企业工作呢
除了牺牲之外还有一个残酷的真相
需要面对如果对失败的恐惧正
阻碍着你这几乎毋庸置疑那么该
制定何种策略来挣脱枷锁没有任何
书籍包括我的著作能替你
完成这件事我能做的
是唤醒你对这个问题的警觉
并为你指明行动的方向我
的建议是别把这种恐惧想象
成巨兽金刚而是看作一匹
梦魇之马毕竟马可以被驯服
套上缰绳装上马鞍配上
马具最终被人驾驭驯服这样的
生灵能极大增强你的力量因此对可能
失败的恐惧恰恰为你提供了
梦寐以求的机遇它不仅阻止了比
你聪明的人致富毕竟世界上
能成为富人的人数有限更赋予
你在直面恐惧与驾驭恐惧时
提升自信的机会请务必明白若
你拒绝以某种方式直面并
驾驭这种人之常情便注定与富裕无缘
你要么跨越它绕过它直面
它驾驭它避开它要么与之
共处但绝不能向它屈服否则
等待你的将是停滞不前推诿逃避
屈辱与失败在经历了毕生赚钱
并目睹比我更优秀的人
半途而废后我深信对世俗眼光中
失败的恐惧是积累财富的最大
障碍请相信这一点若你
因任何理由退缩道路便会阻塞
大门将紧闭且永不再开启你
永远无法开始你永远无法致富