章节导航
音频文本内容
是因为对自己正在身处某个周期的哪个位置非常了解，所以才更容易做出决定。 为什么很多的计划最终并不能落实，最终不了了之？背后最深刻的原因很可能是你当时所身处的自己的生命周期与世界 的种种周期（比如经济周期）都各不相同，于是，没有人能帮你具体地定制完全适合你的计划…… 所以，最终，人生规 划这种东西，听不得别人的，必须自己来，否则也没办法后果自负。 人各有各的不同。就好像一个动物园里，有老虎、狮子，也有鹦鹉、孔雀，还有鳄鱼和蛇，还有很多很多不知道在哪里 的昆虫……它们都有各自的生存之道，都有各自的优势和劣势，没有太多实际上有意义的、通用的、普适优势策略。 如果非要挑出来的话，倒是有一个： 繁殖能力强是王道。 拿到投资领域里来说的话，就是： 赚的方式越多越好。 太简单了吧？简单到好像没必要教育或学习似的…… 其实这也是传递重要知识时所面临的困惑与困难： 越是重要的东西越是看起来并不相关。 很多人问我，笑来，你现在的主业是什么？我笑嘻嘻地回答，得到专栏作家啊！可是，在这个专栏里，我可以告诉你为 什么我总是用各种各样的方法赚钱 —— 我写专栏，我做讲座，我开公司…… 因为我必须有投资以外的各种赚钱方法，才能保证自己确定地能给自己的已投资金额一个“无期徒刑”（至少是更长 的“有期徒刑”）…… 如果我只凭投资赚钱，也不是不好，但我觉得自己很可能做不好，因为心态会变，会变得患得患失，会不由自主地把眼 光和注意力从远方挪到眼前，不由自主地变成“近视眼”，看不透周期，看不到趋势，能看到的只剩下涨跌而已，于 是，必然会退化为“韭菜” —— 那又何苦？ 对于没有基本投资常识，以及基础理财知识的人而言，任何一种投资手段都能变为“骗人的玩意儿”。这就好比如果你 是一个“韭菜”，不论在哪里，碰到的估计都是镰刀。 所以哪怕是为了不成为“韭菜”，我们也应该好好学习投资理财方面的知识，这可能是对我们来说最重要的“知识变 现”了。 当一个投资产品占用了你总资产的四分之一的时候，你是无论如何也很难保持完全淡定的。 除了极少数“天赋异禀”的人以外，我们都要按照普通人的心理承受能力来要求自己，否则就很容易陷入到“过度自 信”的认知偏差中。 能够让你保持淡定的最终因素其实就是： 这些钱即便全没了，我也依然可以过得很好。 这些“丢了也不心疼的钱”到底是多少呢？这取决于每个人的情况。 为了让这部分钱的绝对数量有所提升，最好的方法就是提升自己赚钱的能力。你赚得越多，能够不在乎的金额就越大， 进而能够相对淡定地面对周期的变化，通过长期的规划，最终获得满意的投资回报。 对周期的理解，最重要的用处在于它能帮你看到未来 —— 起码看到一小部分。要知道没有人能百分之百清楚地看到未 来，所以，哪怕看到一点点，也要比完全看不到强出许多许多，而经年累月地多看到那么一点点，到最后就会形成巨大 的认知差异，到最后就会让人们之间产生巨大的差距。 知识小贴士： 复习小贴士： 1.预测：理解“周期”以后，如何预测未来趋势？你可以查看1月16日的文章； 2.定投策略：“定投”就是在多个周期中正确把握住上升趋势，才成为“最简单的安全投资策略”。你可以查看2月6日 的文章。 【附加】 成长上面的投资是一个必然上长趋势的事情，但也无法避免过程中的波动。 认识周期之后，给我们带来的最直接的好处“变得更加淡定”。 很多人在面对注定是上升趋势的事情的时候，依然没办法坚定不移地行动，原因是“忍耐不了周期的波动”。 这世界上所有的事情其实都是投资，成长是用自己的注意力向自己投资人；婚姻是双方共同投资自己的各种资源 去创造一个更好的家族；工作是投资，创业是投资，一切都是投资…… 生物界的“繁殖能力强是王道”，在投资领域是“赚钱方式越多越好”。只有这样，才能是给投资金额判“无期 徒刑”的最佳保障。 “感受渐变的能力”最好的方法是“记录”。我们的记忆力是不可靠的，很多时候脑子里的数据和事实其实并没 有想象中那么准确。这个时候就需要借助记录工具的帮助，让我们更加客观地去感受这些细微的变化。 我们特别大的弱点“合理化自身的行为”。每一次明显的进步，都要克服“合理化”的缺点。 人生就是起起落落。你的高潮的时候如何行动固然也很重要，得是你在低谷的时候如何应对，更能体现出你对于 生活的把控能力。低潮的时候告诉自己“我现在只是处于一个周期的波动中，是正常的发展过程”。 听多数人的话，参考少数人的意见，最后自己作决定。 多去思考，深入思考。让自己的思考质量足以保证付诸行动也不后悔，这才是我们成长的最重要的标志。 当一个投资产品占用总资产的四分之一的时候，你是无论如何也很难保持完全淡定。 为了让“丢了也不心疼的钱”的绝对数量有所增加，最好的方法就是提升自己赚钱的能力。赚得越多，能够不在 乎的金额就越大，进而相对淡定地面对周期的变化，通过长期的规划，最终获得满意的投资回报。 如果你对于现在的处境不满意，就去回顾一下到达这种情况用了多久，那么你就知道恢复到原来满意的状态，大 概需要多长时间了。 “接受不完美的自己”是我们最终进步的保障。 46.20170616投资的世界“镜像世界”★ 细致阅读●深入思考●笃定践行 【精要】关键、概念、提炼、延伸、关联…… 关键概念：运气、镜像世界、左侧、右侧 投资，是一路不断成长的你终将必然闯进去的领域，甚至越早进入越好。 即便是那些更多依赖技能的事情，如果你不顾一切地押上全部，也有可能因为那微小的失败概率而损失全部。 在投资的世界里，赚钱不靠努力的，“什么都不做”不仅是最重要的事情，还是最难做到的事情呢！ 在左侧世界里，遵守左侧世界里的规则，运用左侧世界里的策略；在右侧世界里，遵守右侧世界里的规则，运用 右侧世界里的策略…… 延伸关联： 在“学习学习再学习”公众号回复“险盲”来阅读有关“险盲”的文章。 【思考】可阅读完正文后思考！ 1. 回顾一下你曾经涉及过的领域，做过的事情，仔细分辨一下哪些属于“左侧”（更多依赖技能的那一侧），哪 些属于“右侧”（更多依赖运气的那一侧）？你对待它们的策略是否是一样的呢？ 2. 你有没有因为弄错了某件事情的归属（比如本来更多依赖技能，却误以为更多依赖运气），而遭受了一些损 失？如果有，是什么？事后你有没有通过调整策略而减少甚至挽回损失呢？ 3. 既然我们已经知道了“镜像世界”的存在，那么就运用一下元认知能力，想一想如何能够在两侧的世界都“活 得很好”吧。花时间琢磨一下这件事，绝对能够让你获得意想不到的收获。 【正文】 投资，是一路不断成长的你终将必然闯进去的领域，甚至我会建议越早进入越好。虽然“投资”这个领域也有很多细分 的领域，比如债券、股票、天使投资、期货、货币套利等等许多品类，但最终也有一些通用的原理需要注意 —— 越早 知道越好。 我经常对周围的人说：没吃过猪肉，也要看过猪跑。哪怕你暂时没有能力进入到某个领域，先对它有个概念上的了解也 是必要的。这句话在投资领域同样适用。因为这是一个你必将迈入的领域。 大部分人常常挂在嘴边的一句口头禅就是： 等我有钱了，我就...... 其实说这种话的人，大部分不太可能会有钱，而且即便有了钱，也多半无法正确地使用它们。为什么？因为金钱只是很 小的一个因素，真正重要的是使用金钱的智慧。而这种智慧的积累可要比金钱的积累难多了。 所以不要再以“我现在没有钱，所以学了这些也用不上”来为自己找借口了。某种程度上，你应该庆幸你现在还没有 钱，因为即便给了你足够多的钱，你也未必hold得住。倒不如趁现在还有时间，好好打磨支配金钱的能力，等到真正有 钱的时候，才不会产生重大的损失。 之前，我们反复提到“不同物种”的概念： 虽然人们活在同样的世界，头顶同样的蓝天，脚踏同样的大地，呼吸着同样的空气，最终却不一样，甚至截然相 反，面对同样的问题，拿出截然相反的解决方案，在同样的场景里做出截然相反的决定…… 他们就好像是截然相反 的两个物种一样！ 现在，再给你看个“惊人的现象”： 其实，不同的物种常常活在不同的世界里，尽管那世界看起来是一模一样的；但，若是形象地讲，他们其实生活在 看起来一样的镜像世界里，一切都是反过来的…… 如何解释这种现象呢？又，究竟是什么原因使得这个现象存在于此呢？ 核心理由在于，人们所从事的活动之间有着本质的不同，有一个重要因素的存在，使得我们没办法对整个世界“一概而 论”。 成功是有公式的： 成功 = 技能 + 运气 人们所从事的活动，其中“运气”这个因素所占的权重各不相同，但我们可以按那权重从 0 至 100% 的顺序排列起 来…… 于是，在类似象棋、围棋这类活动中，技能占 100%，根本就没有运气的空间；而在纯粹的赌博，比如抛硬币这 个活动中，根本就没有技能的空间，运气的权重占 100%！而，两个极端中间是各自技能和运气成分不同的“光谱”—— 比如打篮球，技能很重要，但偏偏运气不好，看似已经投中的球在篮筐里来回弹几下竟然出来了！ 这里的重点在于，投资活动，是更靠近右端的 —— 也就是说，运气的权重在这里很高。你的技能再强，也有运气不好 的时候，不仅有运气不好的时候，而且运气不好的时候可能更多！ 这个图片大致展示了每个活动所处的范围，但是每件事到底落在什么样的具体的区间内，还是因人而异的。 某件事情可能更加依靠运气，但是如果你在这件事上投入的时间和精力是与之匹配的，那即便最终你因为“倒霉”而没 有获得理想的成果，这样的结局对你来说也是可以接受的。 而即便是那些更多依赖技能的事情，如果你不顾一切地押上全部，也有可能因为那微小的失败概率而损失全部。因为概 率小，并不代表它不会发生。 我们在过去的文章中都曾经说过，投资的刚需是避险，永远不要押上全部等等。而这周的概念其实就是为了让大家能够 更加合理地去分配自己的资源，知道在什么样的事情上应该下多大的“赌注”。 所以，这就是两个镜像的世界。同样是你，学习与生活中，可能身处“左侧”（更多依赖技能的那一侧），在投资中， 却身处“右侧”（更多依赖运气的那一侧）。你只要稍稍启用一下你的元认知就明白了： - 在左侧运用右侧的策略是不恰当的…… - 在右侧运用左侧的策略甚至很可能干脆是致命的…… 这就是为什么绝大多数“聪明人”在投资领域里最终只能损兵折将、折戟沉沙、甚至尸骨无存的根本原因 —— 他们积 累了大量的左侧经验，所向披靡，然后冲进了右侧，却没看出来这是一个镜像的世界，一切都可能是反过来的，于是， 处处优势变成劣势，到最后把自己弄成了“死因不详”。 最明显的例子就是对努力勤奋的理解。在左侧，努力勤奋是上等策略，而在右侧，努力勤奋事实上是无效策略，因为努 力勤奋对运气的影响可以干脆忽略不计。在投资的世界里，赚钱不靠努力的，“什么都不做”不仅是最重要的事情，还 是最难做到的事情呢！—— 并且，这个道理，只有等到自己真的做到了一定的地步才有机会“深刻体会”，在此之前， 无论有多少人耗费怎样的时间精力向你说明，你也只能做到表面上理解，可你骨子里还是原来的那个物种。“不明觉厉 然并卵”这个说辞放在这里倒是绝配。 关于“投资的世界里，赚钱不靠努力”还需要再补充说两句。 我们平时所说的努力通常是指行动。你为了在考试中取得好成绩，每天花大量时间去学习；你为了能够按时完成任务， 每天花大量的精力去工作。这些是我们所说的勤奋努力，它们在左侧那个更多依靠技能的领域是上上策。 但是对于投资这类更加靠右侧的活动来说，这种“看得见”的努力很有可能不是最佳的策略。 注意，我在那句话之后又补充说了一句： “什么都不做”不仅是最重要的事情，还是最难做到的事。 所有投资里面需要做出的努力，其实都应该在投资之前做完，而真正开始投资活动之后，你的最佳策略是“什么都不 做”。操作得越多，你失误的可能性就越大。换句话说，如果一个投资项目需要你不停地努力操作，很可能你从一开始 就不应该进入。 在左侧世界里，你与他人讨论是很容易的，因为越往左，不确定性越小，于是，讨论的方向结果通常都很确定 —— 在 这样的时候，讨论的价值是巨大的。可在右侧的世界里，你就会发现与人讨论很困难，因为越往右，不确定性越高，乃 至于很难多方同时正确地理解真相，更不用提仅用语言这个模糊的工具达成最终意见的一致了 —— 所以，在投资领域 中，“众包”事实上并不靠谱，那是在左侧世界里极其有效在右侧世界里完全无效的策略。 向尚无投资经验的人讲解投资原则，通常被认为是“不可能完成的任务”。主要原因在于，学习者暂时没办法有足够 的“体验”支撑自己的理解。这就好像是“少壮不努力，老大徒伤悲”的道理，无论每一代人耗费多大的力气也没办法 让所有的小朋友真正变成另外一个物种一样 —— 因为大多数小朋友需要足够的体验才能支撑自己的理解，而这恰恰是 他们完全做不到的，他们的元认知能力完全处于“尚未开启”状态，于是，久而久之到了已经伤悲的阶段才反应过 来，“原来他们说的确实是对的啊！” 可这个时候，已经只有悔恨的份儿了。更令他们绝望的是，他们的孩子跟当初的 他们一模一样，根本听不进去家长哪怕一点点的说教 —— 有什么比清楚地意识到“自己的下一代终将绝望”更令人绝 望呢？ 不过，我倒是不觉得让你明白这事儿有多难，因为你的操作系统里已经有了很多可以作为基础的核心概念，并且是之前 完全没有过的： - 元认知能力 - 镜像世界 - 运气权重 - 左侧策略 - 右侧策略 - …… 再进一步，随后的文章里，我们讨论投资领域的时候，你要时刻运用你的元认知能力去监督、甄别、调整你的想法。因 为这里有大量的道理，看起来是那样的直白，那样的简单，甚至会让你产生“这还用你告诉我？”的念头 —— 可偏偏 这样的时候才是最危险的，因为若是你的元认知不提醒你的话，你早就忘了这是个镜像的世界，你看到的很可能是“长 得一模一样，却事实上截然相反的东西”，要小心！ 如果大家仔细回想我们曾经讲过的概念，就会发现我们其实已经给出了很多在不同领域的生存技巧。 通过多个维度来打造自己的竞争力；不光为老板打工，更要为自己打工；努力锻炼自己的元认知能力等等。这些都是我 们能够控制，并且只要践行就会有收获的技能。这是我们为左侧（“更多依靠技能”）所准备的生存技巧。 抛弃对于安全感的过分追求；努力活在未来；通过定投来抵抗风险等等。这些是我们为了右侧（“更多依靠运气”）所 准备的技能。除此之外，我们还强调过“学习概率”的重要性，因为这是我们能够客观了解运气的最佳途径。 这有点像什么呢？你在中国开车，习惯了左舵方向盘，然后有一天你跑到欧洲，满大街都是右舵车，在马路上要靠左行 驶 —— 虽然你一眼就能明白这左右之分，但在开始的一段时间里，你就好像是个“弱智”一样，不断地犯错，不断 地“一不小心”就差一点搞出一个大车祸…… 这个类比倒也形象，因为在投资领域里若是没出事儿倒也罢了，出了事儿 很可能就是性命攸关的情况。 再提醒一遍： 在右侧世界里，哪怕一模一样的行为、方法、理论，很可能（也不一定）会有与它们在左侧世界里截然相反的结 果、效率、或者作用。 这也是为什么在这个世界里，所有聪明人对一切问题的标准答案只有一个：“看情况” —— 即，具体情况要具体分 析。所有笨蛋都希望找到一条唯一的真理不仅适用于自己，还适用于全人类（他们忘了肯定还有很多我们不知道的星系 和生命存在）、不仅适用于昨天，还适用于今天和明天、不仅适用于某一个领域，还适用于所有领域的“真理”…… 历 史上，从来没有人在这方面成功过，因为这个追求本身就是愚蠢的，不仅愚蠢，还是实际上基于懒惰的愚蠢。 你要学习的，不仅仅是那个你刚刚进入的、刚刚开始了解的右侧世界，更重要的是，你要学会在两个世界里来回自由地 穿梭 —— 你能开左舵车，你也能开右舵车。在左侧世界里，遵守左侧世界里的规则，运用左侧世界里的策略；在右侧 世界里，遵守右侧世界里的规则，运用右侧世界里的策略…… 最终你会发现这倒也不是什么太难的事儿，只不过，过去 没意识到自己应该了解两个截然相反的镜像世界，当然也不知道自己应该、自己也可以在两个世界里频繁穿梭。 来回穿梭得多了，最终你也会多少有些解脱，因为并不是所有“截然相反”的东西都会让你产生各式各样的不适应，并 非所有“截然相反”的东西都那么重要，到最后只有少数“截然相反的东西”你必须 100% 重视。而且，偶尔你也会发 现一些两边竟然可以通用的原则，那是幸福感破门而入的感觉。 读到这里大家应该明白了，为什么有些事情并不像我们之前所认识的那样是“付出就有回报”了。因为我们知道了“镜 像世界”的存在。 不过说到这里倒是可以给大家反过来提个醒： 如果碰到了“付出就有回报”的事情，那就要好好把握。 如果你发现了一件事情，这里的运气因素非常少，只要你投入了相应的精力和时间，就会有所产出的时候，一定要好好 把握，因为这是为数不多能够最大化工作效率的机会。 知识小贴士： 复习小贴士： 第21周和第28周的文章。 第31周的文章。 【附加】 每当我们学习了一个新的概念，我们都多了一个分析问题的维度。 “选择”很重要，很多时候只是方向选择的差异，会让我们随后收获的成果截然不同。 通过学习，努力分辨不同领域的属性。 有勇气来改变可以改变的事情，有胸怀来接受不可改变的事情，有智慧能够来分辨两都的不同。 要脱离“极端思维”。所谓的成长并不是彻底否定过去，而是修正过去并将它融入到现在和未来的一个过程。 不是所有的事情都符合过去的标准，但这也并不代表过去的标准没有用武之地。 投资的刚需是避险，永远不要押上全部。 “什么都不做”不仅是最重要的事情，还是最难做到的事。所有投资里面需要做出的努力，其实都应该在投资之 前做完。 我们开始做事之前，很重要的一步就是分辨出“技能”和“运气”分别占的比重，以及我们要在哪些方向上投入 自己宝贵的注意力。 如果碰到了“付出就有回报”的事情，那就要好好把握。 把努力能够获得回报的事情交给自己，把需要依靠运气的部分交给时间。 “技能”与“运气”的比例判断，一是多去拓宽自己的维度，维度多了，人不容易变得狭隘；二是多去践行，通 过学习判断出大致的方向。 把最重要的注意力用在提升自己上，把尽可能多的钱用来学习有用的技能，这么做的回报可能不会立竿见影，但 当它发生的时候，一定会让你觉得这笔投资真的非常超值。 风险本身其实并没绝对的大小，它取决于你“赌注”的大小，还有你“赌本”的大小。 47.20170623“精明的时间买卖”★ 细致阅读●深入思考●笃定践行 【精要】关键、概念、提炼、延伸、关联…… 关键概念：时间、出售、刚需、 商业模式：提高单位时间的售价，同一份时间出售很多份。 有一笔数目并不小的你根本用不上的钱，是财富自由的一个基本标志。 把自己所学的知识传授给别人，这是对于个人商业模式的双重升级过程。 给这件事情赋予重大的意义，甚至多重重大的意义。 不仅要理解别人，还要理解整个主要由别人构成的世界 。 虽然说升级个人商业模式很重要，但是不要急于求成，可以先把解决自己的刚需作为目标。 延伸关联： 第32周的文章 第34周的文章 【思考】可阅读完正文后思考！ 1. 你现在的个人商业模式是哪一种？为了提升现有的模式你做过什么样的努力？如果你还处于第一种模式当中，想 一想有没有什么方法能够帮助你跳到第二种模式中？ 2. 仔细回想一下，在过去的生活中，有哪些你认为是刚需的事情，最终证实并不是大众的刚需？反过来，有哪些你 认为并不是刚需的事情，却成为了消费者的刚需？时常想一想这个问题，它会对你的个人商业模式提升有非常大的 帮助。 3. 好好思考一下，过去四十多周里所学过的概念里，有哪些能够帮助你进入到第二种个人商业模式中？有哪些可以 帮助你更好地在这个模式中取得进步？能想清楚这个问题，你离跨入这种模式就不远了。 【正文】 我们在之前定义什么是“财富自由”的时候，已经确立了一个事实： 所有的人都在出售自己的时间。 因为，若是你不再需要通过出售自己的时间去满足自己的生活必需，那你就已经“财富自由”了；换言之，在财富自由 之前，所有人都在出售自己的时间。 我们之前在第32周的文章中提到过，初期我们能做的就是提高我们的单位时间售价。我们获得更高的学历，我们学习更 多的技能，最终都是为了提高单位时间售价。 但是慢慢我们就会发现，这样做的玻璃顶很快就出现了，因为所有人的时间都是有限的。如果说我们过去学会的是“做 一个正常的时间买卖人”，那么这周我们就来讨论一下，如何成为一个“ 精明的 时间买卖人”。 答案其实并不复杂： 同一份时间售出很多次 这算是我们给大家提供的第二种个人商业模式。再一次，需要提醒大家，有些东西只是看起来很显然和直白，但其实90% 的人未必能够找到它的关键。还记得我们在上周“镜像世界”里面提醒过大家的事情吗？ 其实很多“秘密”并不像大家想的那样，躲在一个我们看不见的地方，需要我们千方百计地去寻找。看了这么多期的专 栏，想必大家应该认识到了这一点： 最重要的东西，往往是显而易见的 。 我觉得有一个形容词其实能够很好地描述这种情景： 睁眼瞎 。一双好好的眼睛瞪得老大，却什么也看不到。不是说只 有文盲才算是睁眼瞎。识字了却看不懂文章，还是睁眼瞎。看得懂文章，却分辨不出其中的胡说八道，还是睁眼瞎…… 这也是为什么我们每周会给大家更新一个概念，因为大部分的“睁眼瞎”状态，都是因为我们脑子里的概念不清晰，所 以无法辨别出真实的情况。 在 2003 年的时候，我决定写书。 为什么呢？因为我想明白了：为了获得财富自由，我必须寻找一个方式运用第二种个人商业模式：“把同一份时间出售 很多次”。这是必经的途径，因为每个人的时间都是有限的，每个人的时间都是“用过即弃”的，甚至“不用也不得不 弃”，并且时间不会再生、也不会给你“攒在一起让你放个大招”的机会，于是，只有一个办法，把同一份时间出售很 多次，越多次越好！ 我找到的方式就是写书。那一年，我花了 9 个月的时间，写出了一本书并出版：《TOEFL 核心词汇 21 天突破》。到今 天为止，十四年过去（按照我的方式，这就是两辈子了，因为七年就是一辈子），这本书在 TOEFL 词汇书市场上依然畅 销，它不仅畅销，它还长销，迄今每年的销量不减。 到今天为止，这本书的稿费我分文没有动过 —— 我故意把那张银行卡剪掉扔了。这一招是在一本书里学会的《Mean Genes: From Sex to Money to Food, Taming Our Primal Instincts》，作者是 Terence C. Burnham，2000 年出版。 此书作者提到一个例子，为了控制自己的花销欲望，他跑到外地开了一张银行卡，然后把卡剪掉，定期往那个卡里转 账，而因为必须到外地补办一张卡才能提款，所以那个“麻烦”使得他“懒得”去花那些钱…… 书就是这样，哪怕有一 句话，甚至只不过是读那书刺激出来的某个（可能并不相干的）想法，竟然改变了你的行为，那么，那本书就是“无价 之宝”。这本书对我来说，就是起码值 1000 万的书 —— 现在那张银行卡里究竟有多少钱，我也不知道，也不想知 道，从来没有去查过。我只知道一件事儿：有一笔数目并不小的你根本用不上的钱，是财富自由的一个基本标志。 后来，《TOEFL 高分作文》于 2005 年出版，这本书成了我后来长期“不务正业”的支持，随后的差不多整整一辈子 （七年），我的所有生活开销都来自于这本书的稿费。开公司可以不拿工资，利润全分掉；可以同时开好几家公司，还 闲着没事儿去研究比特币，做矿场和场外交易，事实上全是这本书的稿费在支持我 —— 因为我可以不在乎收入，因为 那时候我早就可以完全不在乎我的“时间成交价”，反正我的生活必需早已不再靠“出售时间”而换取…… 写出一本长销的畅销书 —— 注意，不仅仅是“畅销书” —— 是我个人开始运用第二种个人商业模式的起点。因为， 那书的长销，事实上相当于把我之前“辛苦”的九个月，反复出售了十多年，卖了几百万次…… 虽然每次卖出的实际价 钱并不高，税后几块钱而已。 许多年来，我一直在琢磨，对个体来说，还有没有什么其他方式可以做到“把同一份时间出售许多次”？—— 我的 意思是说，除了出版书之外。后来想明白了， 一切内容制造 ，本质上来看都是这个类别的，书籍、唱片、动漫…… 或者更为精确一点，一切创意制造，都可能是这个类别的。 你可以把一本书，一张唱片，一部动漫理解为一个“产品”。那么，这类极度依赖创意的内容，或称产品，都可能属 于“成本极为低廉”（脑力劳动）、“受众极为广泛”（即，销量可能很大）的东西，有能力制造这类东西的人，最终 都可能“把自己的同一份时间反复售出许多次”。 我曾经说过，一辈子只有一个职业： 学生 。虽然我在这些年做过很多事情，比如做销售，做教师，做投资，做专栏作 家......但是有一个职业是从来没有放下的，那就是学生。因为不论在任何领域，你都要不停地学习，不停地成长。 很多读者认为自己的职业和上述的这些“产品”没有太多的联系，因此感到有些沮丧，其实大可不必。 我“一辈子”的这个“职业”可以给大家提供一个思路，就是每个人除了自己从事的职业之外，其实也可以一直抱有另 一个职业： 老师 。把自己在这个领域所积累的技能教给别人，把自己独到的方法传授给他人，这些是你从事任何职业 都可以做的。 把自己所学的知识传授给别人，这是对于个人商业模式的双重升级过程。 一方面，你可以把传授的知识通过写文章、录视频等方式传播出去，只要选择的领域是大众的刚需，而且产品足 够优秀的话，就能够极大程度地解决财务上的问题。 另一方面，即便你暂时没有办法拿出这样的作品，你的个人能力也会在这样倒逼输出的过程中，获得极大的提 升。即便你还停留在第一种模式下，这样的方法也会对你增加自己的价值有很大的帮助。 虽然那时候我刚刚“入门”，但出手的时候已然是个深思熟虑的高手，因为我不仅仅是个作者，我还是个极受学生欢迎 的老师；并且，我是销售出身 ，从一开始就懂得如何把一个东西不仅卖出去，还要卖得很多。更为重要的是，我跟其他 的作者不一样，他们中的绝大多数是这种思维： 我很厉害，所以我能写书； 我写出来的东西就是很厉害，所以你们不能乱改，我写什么就出版什么； 我很厉害，我写出来的书也很厉害，你们不买，是你们眼光有问题…… 我的出发点是“就算我不是很厉害，我能不能卖得很厉害？”所以，我的思维是截然相反的，我认为如果读者不买，那 肯定是我自己做错了什么。并且，我不仅是销售，我从一开始就明白我必须使用“产品思维”去考虑，产品思维里最重 要的思考是什么呢？说穿了就很简单，不说穿，就是一张彻底蒙蔽你双眼的窗户纸： 刚需 对， 你的产品必须满足消费者的刚需 —— 没有什么比这个更为重要了。若是你的产品是消费者的刚需，即便做得不 足够好，人们也会买；刚需么，能解决多少就解决多少。如果你的产品并不是消费者的刚需，无论做得多好，买的人也 不会太多。一切的其它能力、其它品质，都在在此之后起作用的，不做刚需产品，剩下的无从谈起。 许多年前的这一点点思考，一直到现在我都在因此受益，无论是后来的创业，还是后来的投资，还是后来的再创业、再 投资，都一样，我已经习惯了去找、去做真正满足刚需的产品，我也练就了一双“火眼金睛”去甄别真正的刚需 —— 根本没办法用钱去衡量这个能力。 当年我出书的时候，我正在教的是 TOEFL 的阅读和作文。一般来说，老师出书，都是一样的，自己教什么就写什么。我 觉得不能这样。阅读和作文，都实际上并不是中国学生的刚需 —— 或者更准确地讲，即便它们都是真正的刚需，可学 生们却不以为那是刚需，学生们（即，消费者们）心里以为的刚需是词汇书…… 所以你看到了，我的第一本书是词汇书。 骨子里，我并不认为背单词就是学英语。全世界范围内，甚至从人类史上来看，从来没有什么学习行为是如此惊人地大 面积失败的 —— 几亿人前仆后继地“学”英语，小学六年、初中三年、高中三年、本科四年…… 十六年下来，99% 以 失败告终。为什么啊？天天背单词，却不用单词 —— 造句就是用词么！天天背单词却从来不造句…… 学了十几年英 语，却从来没有真正用过，不失败才怪！ 这里要强调一点，也是大家很容易混淆的地方，那就是这样“别人以为的刚需”有没有必要满足呢？ 首先，别人以为的刚需并非不是需求，也许它只是没有想象中那么重要。比如在学英语的过程中，背单词是不是需求 呢？肯定是。如果你连基本的词汇量也达不到，其他的一切应用基本上都免谈。只是在单词量达到一定程度之后，这方 面的需求就不是最重要的了，相比之下，多造句，多朗读才是更重要的。 所以你满足的确实是一种需求，在这一点上不必有什么道德上的愧疚。 其次，我们都是为自己“打工”的人，所以做事肯定不会马虎。既然市场有这方面的需求，而我看到大部分市场的供给 都不足够好的时候，认认真真做出一款好产品就非常必要了。 别人以为的刚需也是需求，我们有能力满足这部分需求，并且能够做的比其他人更好，那就应该拼命去做。等到他们的 这部分需求被满足之后，自然能够把注意力转移到真正更重要的“刚需”上。 又过了几年，我写了一部《人人都能用英语》，却没有找传统出版渠道出版 —— 反正我又不需要用此赚钱 —— 而是 直接放在网上（zhibimo.com）供人免费阅读，迄今为止阅读量过亿，不知道帮助了多少人摆脱尴尬！ 可是，我选择了词汇书 —— 因为它是消费者心里真正以为的刚需 （请认真注意我的每一个字的措辞）。而后就 是“我自己要对得起自己”的过程了。我运用我的计算机技能写了自动化脚本，运用我在大学里会计专业中学会的统计 概率知识，在我自己创建的 TOEFL 真题语料库里进行分析，最终挑出 2142 个词汇…… 这些单词全部掌握了，剩下的 靠“跳、换、猜”基本全部能够搞定 —— 考试么，考的就是这种能力。当时，市面上所有的书都差不多是《TOEFL 词 汇 12,000 》之类的东西，四处都在说，考托福需要至少过万的词汇量。而我的书，清楚地、有根有据地告诉大家：别 怕，先把这 2142 个单词全都搞定，21 天是很现实的，每天一百个，谁都能做到 —— 然后就可以去考试拿个好成绩 了。 这是一个满足刚需的、一枝独秀的产品，卖了十多年，还在卖，销量不减反增。 过了两年，出版社因为上一本书大卖，所以一直在劝我出第二本书。我就写了《TOEFL 高分作文》，一本范文集。我在 课堂上是绝对不讲范文的，作文老师讲范文就是犯罪，因为这样会让很多原本可能有创意的人变成毫无创意的人，有什 么比这个罪过更大的呢？作文写不出来，不是因为不会用模板，不会用“万能句型”，是因为脑子里没有真正有意义的 思考，所以，作文课应该是教思考的，不是吗？可是，终究我出了一本范文书 —— 为什么？因为，再次重复，字字珠 玑： 因为它是消费者心里真正以为的刚需 。 然后就还是“我自己要对得起自己”的过程了。既然是范文书，就把题库里的所有 185 篇范文全都搞定；虽然你要的 是“范文书”，我给的肯定不只是“范文”，还有相当多的篇幅认真仔细且正确地分析托福作文考试的评分标准，并给 出相应的最佳策略…… 而在课堂上，我也可以理直气壮地告诉学生，你没必要因为我在课堂上不讲范文不讲模板不讲万 能句型而投诉我（事实上我真的被无理地严重投诉过），你非要看，你就用几十块钱去买我的范文书，在课堂上我要讲 更重要的内容，即， 你如何才能正常正确思考 …… 甚至，最后这句话在范文书的前言里也醒目地指出过。 又是一个满足刚需的、一枝独秀的产品，卖了十多年，还在卖，销量不减反增。 再后来，离开新东方的时候，我写了一本《把时间当作朋友》，还是满足用户刚需的 —— 所有追求成长的人都会意识 到时间的重要，时间的宝贵，更为关键的是，他们苦于时间的“不可控”…… 这是需要被满足的刚需。然后我就写了， 给出了一个逻辑上简单却又严谨的解决方案： 时间是不受任何人控制的； 管理时间是根本不可能的； 只有管理自己才是可能的； 用正确的方式做正确的事情，才是唯一正确的选择…… 还是一个满足刚需的、一枝独秀的产品，卖了将近十年，还在卖，销量不减反增。 很多人会觉得，如果满足的刚需并不是自己内心认同的，会不会缺乏一些动力。对于如何让自己保持动力，如何让自己 不轻易放弃，我在之前的文章中提到过一个方法： 给这件事情赋予重大的意义，甚至多重重大的意义。 一个需求也许在我的眼里没有那么重要，至少不是最重要的，但是这并不妨碍它成为别人的刚需，或者说“以为的刚 需”。这个时候，我选择去满足这个需求，那我需要给它赋予什么样的意义呢？ 第一，有需求就会有供给，而我看到市面上大部分的供给都不够好。我如果能够提供更好的产品，其实是帮助大 家节省了不少的时间和精力。 第二，有些需求只有满足之后，你才会关注其他更重要的部分。与其劝说一个人背单词不重要，不如直接拿出一 套不错的解决方案，帮他迈过单词这个门槛。等到他真正搞定了单词之后，才会注意到原来真正重要的是其他方 面。 最后，满足了大众的刚需能够让我尽快实现财富自由。而不为了金钱而出卖时间之后，我能做的事情明显会多很 多，而且能够帮助到更多的人，这也是很重要的一个“重大意义”。 事实上，“必须满足消费者以为的刚需” —— 这个道理放到哪里都适用。你看音乐产业，为什么爱情歌曲占 95% 以 上？一样的道理啊！你看动漫产业，为什么哪儿哪儿都有爱情故事？一样的道理啊！再回到书籍，情感类书籍从来都是 市场上最大的品类之一，还是一样的道理啊！ 我个人最敬佩的“创业者”之一，是陶华碧女士。人家不融资，人家不上市，人家只做一个香辣酱，而后就赚很多很多 钱，并且还老老实实地纳税 —— 这样的人不是英雄谁是英雄？她的产品（老干妈香辣酱）最核心的属性就是“满足刚 需”；你到国外的网站上看看有多少老外不小心吃过陶华碧女士的产品之后回国买不到就很痛苦，四处想办法搞代购就 知道了…… 曾几何时，想要“把自己的同一份时间出售很多次”几乎是完全不可能的事情。即便是十几年前，作家们中的绝大多数 也不能做到“一炮而红”。可时代变了，互联网改变了一切。今天，若是你真的拿得出“真正能够满足消费者以为的刚 需”的创意产品，绝对不愁卖不出去，也绝对不愁卖得不多。 各种渠道正在爆发式地增长。比如，苹果的 APP Store，微信的小程序，都是程序员“把自己的同一份时间出售很多 次”的绝佳渠道。微信的订阅号，培养了无数的作者，给更多的文字工作者更多的机会，已经是不争的事实。现在国外 甚至出现了基于区块链的版权确权与分发的系统（比如 steemit.com），靠创作赚钱，赚大钱，已经是越来越多的人的 机会。 希望掌握第二种个人商业模式的人，请牢记一个概念： 刚需 还要更深入地研究更重要的概念： 消费者以为的刚需 这就是为什么在这么多年的过程里，一直认真研究心理学的原因，我们不仅要理解别人，还要理解整个主要由别人构 成的世界 。不仅要理解它，还要与它融洽地相处，跟它做朋友，跟它共同成长…… 还有个思考，就是为什么我会避免选择在服务行业从业？因为服务行业的问题在于，身处其中的人，几乎完全没办法运 用第二种个人商业模式。你的时间貌似在那里永远只能一份时间出售一次 —— 这对我们这种人来说，实在是太可怕 了。即便是最初的时候没办法从事了这个行业（我自己不就当过老师吗？又，谁刚开始的时候没有“没办法”的时候 呢？），也要想尽一切办法在恰当的时候跳出来，摆脱不能更多运用“第二种个人商业模式”的尴尬。 而希望启用第二种个人商业模式的人，从一开始就要训练自己的创造能力，创新能力，而不是仅仅在意完成任务的机械 工作能力。近几年人工智能发展趋势更明显地揭示了这么一个道理： 一切没有创意的工作，都可能很快会被机器替代。 那怎么办？虚一点的说法是“重视教育”，实在一点的说法是“ 要不断升级自己的操作系统 ” —— 而这恰恰是这个 专栏最核心的主旨。 很多读者有个误解，认为自己起步阶段所记录的新的没有价值，但其实并非如此。 首先，这种记录对你是一次很好的锻炼。把刚入门时的困惑一一写下来，看看哪些问题能解决，通过什么方式 解决，哪些问题暂时没办法解决。这些事情想清楚之后，不容易浪费精力，投入的努力也相对更有效率。 其次，这对以后可能的受众也有价值。大部分人都是在成为某个领域的专家之后，才觉得自己有资格来写一些东 西。实际上，他们虽然已经能够做到融会贯通，但是却已经很难站在初学者的角度去考虑问题，以至于那些曾经 困扰过他们很久的一些初级问题，已经不被视为困难了。 所以如果你能保留这么一份入门时的学习心得，哪怕暂时用不上，对于以后反过来回顾自己应该如何编写教程，也是非 常有帮助的。 虽然说升级个人商业模式很重要，但是不要急于求成，可以先把解决自己的刚需作为目标。比如我当初在电脑城卖 电脑的时候，就写过一个小册子，里面详细整理的是各种流程。好几章，好多节，从组装电脑到安装操作系统到各种故 障排除，都有详细的“傻瓜化”流程。 那是我个人的工作心得，写得多了之后，慢慢就成为我的培训手册了。招聘了新员工，就拿这个手册来培训他们。你 看，其实只要是对你有用的一些经验，积攒得多了之后，自然也会成为别人的需求。 知识小贴士： 复习小贴士： 在成为精明的时间买卖人之前，你首先要《做个正常的时间买卖人》（点击即可查看这篇文章），对于“单位时 间的市场售价”概念的理解，会增加你对个人商业模式的认知。 【附加】 与其去找一些高深莫测的理念，不如先把那些唾手可得的概念琢磨清楚。 “我做这件事的目的是什么？”作为判断的依据，建立标准和规则。 在市场上，决定价格的“最重要”因素，是“需求”。 好过创意或产品，不光能够满足一个维度的刚需，它甚至能够延展出多个维度，最大化自己的价值。 关注个人商业模式的时候，要抓住一个问题：单位时间到底卖出多少钱？ “时薪”——每小时所创造出的价值能够更加准确地衡量你的能力。 每个人做事的时候，都需要一种“自我驱动力”，不然很容易就会半途而废。“给这件事情赋予重大的意义，甚 至多重重大的意义”。 如果说鼓励别人是一种刚需，那么对于自己的鼓励应该是“刚需中的刚需”了。 48.20170630最好的个人商业模式★ 细致阅读●深入思考●笃定践行 【精要】关键、概念、提炼、延伸、关联…… 关键概念：出售时间、低买高卖、个人商业模式、 如果一个人的脑子里没有相应的概念，其实就相当于这件事根本不存在于他的世界。 把时间投资到自己的成长上最划算。 延伸关联： 【思考】可阅读完正文后思考！ 1. 我们在第一周的时候就说过“付费就是捡便宜”。在这么长的时间里，你有没有按照这句话去践行呢？在这个过 程中，你有什么样的心得体会？ 2. 为了利用好这个“最高级的个人商业模式”，你觉得应该在哪些方面多下功夫呢？ 3. 专栏进行到此，你觉得自己和开始的时候还是一个“物种”吗？你都在哪些方面“进化”了呢？ 【正文】 我们之前已经提到了两种个人商业模式： 1. 一份时间出售一次 2. 同一份时间售出很多次 这周我们来介绍一种更高级，甚至应该算是最高级的个人商业模式： 3.购买他人的时间之后再卖出去 上周在谈到“同一份时间售出很多次”的时候，已经有不少读者觉得自己很难达到这个目标。所以估计有不少的读者看 到这个最高级的模式之后，会感觉到有一点“绝望”。不过不用担心，其实这个最高级的模式人人都在用，只是你可能 没有注意到而已，所以先别急着叹气。 这也是为什么我会经常说，最可怕的不是你不知道，而是你不知道自己不知道。 明明在使用着最高级的一种个人商业模式，但是因为对此并无了解，所以就白白地浪费了很多珍贵的时间和注意力。多 数人在知道了这种模式之后，回顾自己当初的举动都会觉得后悔不已，当初要是早一点知道的话，恐怕能够节省下不少 的精力。 所以有时候，哪怕是简单的一句提醒，其实都很有价值。 “购买他人的时间再卖出去”是这三种模式中最高级的。原理也很简单，既然自己的时间是有限的，那么购买他人的时 间最起码可以突破“时间总量的限制”。而原则也很简单：“低买高卖” —— 这实际上是一切商业模式的共通之处。 我们在前面的文章中提到过： 创业和投资，事实上就是第三种商业模式。你自己做老板，招聘一些人为自己做事，本质上就是购买了那些人的时间， 而后，你再利用你购买的这些资源创造点什么，产品也好服务也罢，然后再卖出去…… 而投资人购买的本质上还是时 间，只不过是创业者的时间（也可以说是“更有能力的人的时间”）的一部分，而后再想办法卖出去。从这个角度望过 去，我们也可以理解为什么“投资人非常看重创业者的素质，而后才去看创业者所选择的方向”了。 能够成功创业的人和能够成功投资的人，肯定在人群当中只占极少数的比例，可为什么说，“最高级的个人商业模式事 实上人人都在用”呢？因为这是事实啊！ 当我们花钱购买他人服务的时候，本质上就是在购买他人的时间，以便自己的时间不被占用。还记得服务行业的所 谓“缺陷”吗？在那个领域之中，绝大多数人的每份时间只能出售一次 —— 于是，当你花钱购买服务的时候， 本质上 是避免了自己的时间花费到那些只能“一份时间出售一次的人”所做的事情上去。 所以，你看，第二种商业模式并不是大多数人能够用得上的，甚至是大多数人终生都没办法掌握的东西，可与此同时， 事实上任何人在任何时候都有机会运用第三种事实上更为高级的个人商业模式，这真是令人惊讶的现象！ 然而，你若是再仔细观察一下，你就会发现，绝大多数人从未把“花钱购买他人时间”（在他们看来是付费买商品或者 服务）当做自己的个人商业模式处理（他们事实上脑子里干脆就没有“个人商业模式”这个概念），当然也就从来没有 想过这事儿还需要更深入的琢磨，才可能不断优化。 为什么大家没有想过这件事呢？我觉得其中一个很重要的原因就是： 习惯了只在看得见的选项中挑选。 比如你去购物，能够看到的只有可供购买的商品和你钱包里的钞票，至于花钱省下的时间，劣质产品可能带来的麻烦， 其实多数人是看不到的。但问题在于，你看不到并不代表它们不存在，你只是忽略了那些看不见的选项而已。 之前我们也说过，如果一个人的脑子里没有相应的概念，其实就相当于这件事根本不存在于他的世界。既然如此， 那就更不可能对它进行任何的思考和升级了。 所以每当我们面临选择的时候，不妨跳出眼前的框架，看看还有什么隐藏的选项。你能看到更多隐藏的选项，你作出的 选择就更有机会是正确的。 现在除非是不得已的情况，否则我会想尽一切方法通过付费来帮自己省时间，而且由于互联网的发展，这一过程变得越 来越方便。比如我可以花十几块甚至几块钱来找人帮你买咖啡，帮你去取外卖。通过这样的付费，我能省下大约 10 ~ 20 分钟，而这 10 分钟内，我能敲出几百上千字呢，要知道按照我目前为止收费专栏的收入来看，每个字差不多值 3000 元呢！这种“投资”简直太值了啊！ 人与人之间，他们思考角度、思考根据、思考质量相互差异巨大。甚至，很多人干脆就是没有认真想过而已：如果你不 肯花钱买服务，而宁愿用自己的时间省下那些钱，更合理的依据应该是： 你确定你的时间价值抵不上那个时间消耗 —— 只有这样的时候，“不花钱”才是合理的啊！然而你看看绝大多数人的选择就知道了，他们不是这么做的，他们不 是这么想的，他们甚至没想过 —— 于是，天天在做不合理的事情却不自知。 许多年前，我就不太理解人们为什么会觉得“书太贵了”，甚至嚷嚷说“买不起”…… 书是天下最便宜的东西啊 —— 即便是在书价涨了好几倍之后。另外，长期以来，中国的书价比国外的书价便宜很多…… 你知道为什么吗？不是人们浅 薄地以为的那样，觉得因为是中国人不重视知识，真正的原因只有一个，销量足够大。我们已经知道了，写书是把自己 的同一份时间销售很多次的少数方式之一；于是，既然可以多销，就可以薄利，若是可以多销很多很多，就可以更薄 利…… 这才是中国的书价比国外便宜很多很多的根本原因。 从这个角度望过去，一个精英人士花时间认真写出来的书，传递着知识的结晶，却以几乎接近纸张本身的价格卖，贵 吗？怎么可能！付费才是捡便宜啊！若是归结成“公式化”的语言，是这样的： 能被批量销售出去的时间更值得买 —— 因为它们实际上无比的廉价。 除此之外，“能被更大规模地批量卖出去的时间”更值得买，因为那“更大规模的销售”即意味着说“更大规模的认 可”，即，已经有很多人帮你验证过质量了，岂不是更放心？（虽然也有例外，可是，什么事情没有例外呢？） 我们本来就生活在一个不确定的世界里，如果不能抛弃百分百的安全感，在这个世界上几乎是寸步难行的。 不论多么完美的方案，也很难做到100%满足需求。即便那是一个大概率的好事，其实我们也照样有可能成为那少数的倒 霉鬼。如果这种霉运真的击中了我们，那要怎么应对呢？平静地接受结果，然后继续按照“大概率原则”来进行选择。 很多人在我看来，只是表面上很会精打细算，但是一算总账，基本上都是亏损。这种人其实就不算是能够“识大局”的 人，换句话说就是“不会算账”。 通常来说，收费的服务会比免费的服务好一些，当然这也存在一些特例。就好比一些没有大学文凭的人当中也有牛人， 但是绝大多数公司，尤其是那些大公司会用学历作为一个重要的筛选门槛，因为这是提高筛选效率的有效方式。 同样，付费对于我们来说也是一个门槛，一个用来更高效筛选知识和服务的门槛。用好这个门槛，我们的生活效率会有 大幅的提升。 能够认清“付费才是捡便宜”的本质，背后的核心在于认同这样一个不等式： 时间 > 金钱 也就是说，若是你认为时间比金钱重要，你会作出一些如此这般的决定；若是反过来，你认为金钱比时间更重要，你就 会作出截然相反的决定。 然后再回头看这个行为，花钱避免自己的时间花费到“一份时间只能出售一次”的事情上去 —— 为什么说这是值当的 呢？因为，你要想清楚，你的时间花在哪里最划算？ 把时间投资到自己的成长上最划算。 因为即便是在第一种个人商业模式中，个体的价值决定了时间的价格（估值），所以，在所有人都在出售自己时间的情 况下，若是你能不断提高自己的价值，那你就赚了 —— 肯定不是马上赚到，但终将赚到，这一点毫无疑问。 还有另外一个极为重要的因素是绝大多数人根本没想到的： 若是你笃定自己将来能赚到的钱（成长的重要指标之一）最终长得像复利曲线一样，那你就明白了，在早期，无论 多费劲攒下来的钱，也都只不过是极小极小的小钱而已，十年后、二十年后，那一点点钱，完全可以忽略不计…… 你已经看出来了，这完全是“捡了芝麻丢了西瓜”那个故事的另外一个版本而已。 有些读者之所以不敢践行这种付费的模式，主要是因为他们低估了省下时间的价值。 在当下，你省下的时间不一定比花掉的费用更值钱，至少短期来看未必满足这个条件。比如你在坐专车的时候，看专栏 或者听得到的音频，其实这段时间你并没有任何实际的价值产出。 但这里的关键在于，我们不能忽视积累的复利效应。你每天把通过付费节省下来的时间，投入到学习知识，提升认知的 过程中，前期的回报可能并不理想，但只要积累到一定程度之后，就会迎来井喷式的爆发。与这时候的收益相比，过去 购买服务所花的钱可能都不值一提了。 我们无法快速作出决定，主要的原因就是比较的对象过于模糊。我建议大家可以给自己的注意力和时间定一个价位，把 未知的价值和已知的价钱拉到同一个层面去比较，这样我们就可以作出更明智的选择了。 而且我建议大家在为自己的注意力和时间定价的时候，可以不必太过保守，毕竟这是你对自己未来的信心。如果你自己 都对自己没信心，那真就不能指望其他人能够帮上忙了。还记得我们上周说过的吗？对自己的鼓励才是真正的刚需。 把时间投资在自己的成长上，是在提升自己的价值；把时间花费在那些不必要的事儿上，却只是为了省下钱，却因此耽 误了成长，要多吃亏有多吃亏 —— 可惜，绝大多数人正在这么做，把自己有限的脑力花费在那些鸡毛蒜皮之上。 时间与精力都是一样的，具备排它性，用在这里就不能用在那里，用在那里就没办法用在这里…… 这就是为什么绝大多 数最终在某个领域成就非凡的人都显得有点“弱智”、甚至看起来“生活不能自理”的重要原因，他们关心的，不是那 些生活琐事，他们关心的是更重要的事，其中必然包括自己的不断成长 。 成长的方法是什么？几乎只有一个答案： 学习 。有意义的人生之中，貌似没有什么比这两个字更重要的了。习得每一 个技能，都是给自己赋能，让自己拥有更强的能力。拥有更多的技能，就是拥有更多维度的能量。人之所以能够进步， 之所以能够成长，就是因为学习能力，甚至，在我的世界里，我把学习、进步、成长，统一称为“ 进化 ”。 形象地讲，每当你习得一个新技能的时候，你就进化成了另外一个物种 。你学会了开车，就进化成了腿更长的物种；你 学会了外语，你就进化成了视野更广的物种；你学会了演讲，你就进化成了嗓门更大的物种；你学会了写作，你就进化 成了声音更有穿透力的物种；你掌握了统计概率理论，你就进化成了更能看清本质的物种；你习得了统筹方法，你就进 化成了“三头六臂”的物种，就能比别人多做很多事情；你深入研究心理学，你就进化成了更准确地理解整个世界的物 种；你透彻悟透了现代金融理论，你就进化成了当前这个金融时代里最受恩宠的物种...... 我很同意隔壁的罗永浩在《知识发布会》上所说的，这个时代堪比伟大的“大航海时代”。我们处在科技迅猛发展，信 息流通越来越快的一个时代。 如果你在大航海时代，一定要试着和这个世界产生更多的联系，比如自己成为船长，或者作为船员一起出海。但是如果 你恰好天生晕船，可能就只能在码头边看看风景了。 而在今天的这个时代，你只需要选好一艘游轮，让专业人士带着你看遍世界的美景就足够了，而且这可能是更划算的一 种选择。而《得到》就是一艘不错的游轮，上面的服务设施也非常优质，可以满足你的绝大多数需求。 但是有了游轮还不够，甚至你买了船票也不够，你需要自己走上这条船，进入每个舱室看看里面的服务，并且亲身体验 和实践一下才行。如果你买了船票，却不上船，而只是远远地观看这条船，你可能永远也无法领略到真正的风景。 总是有人慨叹，“怎么都是人，差异那么大呢？” 其实答案很清楚，虽然都头顶同样的蓝天，脚踏同样的大地，呼吸着 同样的空气，都是人模人样，但每个个体常常并不是同一个物种，于是，人与人之间的差异，常常是物种之间的差异， 要么怎么差异那么大呢？ 于是，逻辑非常清楚： 既然你的目标是“终归有一天不再出售自己的时间了”； 那么你的行动就应该是“想办法合理地逐步减少自己出售时间的数量”； 而方法就是“能用钱换时间的时候尽量用钱换时间”； 进而，省下来的时间全都“投资”到自己的持续进化上去…… 那学习有没有方法呢？当然有，要么我们怎么主张“学习学习再学习”呢？ “学习学习再学习”这句话中的第一个“学习”是动词，第二个是名词，第三个还是动词 —— 这个意思是说，要先 把“学习”（名词）这个本领学好（动词）之后再去接着学习（动词）…… 而这个专栏，本质上就是要提高你的学习能力，并且甚至还要更上一层： 让你进化成一个操作系统不断升级的物种 —— 即，操作系统具备自动升级功能的物种。 知识小贴士： 复习小贴士： 在今天这篇文章中，我们了解了“购买他人的时间之后再卖出去”这种最高级的个人商业模式，为了方便大家更 深入的理解这句话，理解这篇文章的内容，对“个人商业模式”和“时间”有更清晰的认识，我将相关内容进行 了整理，点击下面的链接可以进行阅读。你会发现，当你经过一段时间的学习，回头再去看那些学过的知识，会 有不一样的认知。 《做个正常的时间买卖人》 《做个精明的时间买卖人》 《付费就是捡便宜》 《你想不想要一个人生的作弊器？》 《出售时间之前你要牢记的三条铁律（上）》 《出售时间之前你要牢记的三条铁律（下）》 今天的问答中，我们提到了“周期”、“注意力”、“付费”这三个概念。 周期，是投资世界里最基本的概念，不了解周期，就无法对趋势进行有效地判断。同时，理解周期概念，甚至可能 影响一个人的性格。而最重要的，是它能帮你看到一小部分的未来。 点击阅读2017年6月5日《投资世界里的最基本技能——趋势判断》 注意力，是人身上拥有的最重要的价值和资源，所以要避免踏入三大坑：莫名其妙地凑热闹、心急火燎地随大流、 操碎了别人的心肝，要把注意力放在成长上。 点击阅读2016年8月1日《 你拥有的最宝贵的财富是什么？》 付费，之所以说付费就是捡便宜，是因为“注意力 > 时间 > 金钱”，所以，凡是能用钱买来的时间就是便宜的； 凡是能用时间换来的注意力持续就是有价值的。另外，付费也可能是你自己未来收费的基础。 点击阅读2016年8月8日《付费就是捡便宜》 今天的问答中，我们提到了“长期”和三种“个人商业模式”。 长期，是思考问题时需要考虑的重要维度。对能力越强，越能使用正确策略，有能力在投资之外赚钱的人来说，“长 期”就更短。 点击阅读2017年2月20日《长期究竟是多长？》 个人商业模式有三种，第一种是“一份时间出售一次”；第二种是“同一份时间出售很多次”；第三种是“购买他人的 时间之后再卖出去”。 点击阅读2017年3月6日《做个正常的时间买卖人》 点击阅读2017年6月19日《做个精明的时间买卖人》 点击阅读2017年6月26日《你配得上最好的个人商业模式》 今天的问答中，我们提到了“选择”、“付费”和“注意力”这三个概念。 选择，人生最重要的就是选择，而每个人做选择的根基就是他的价值观，价值观不同，就会做出不同的选择。如何做出 高质量的选择？1.选择前，添加和筛选必要的条件；2.选择时，用条件严格地筛选。 点击阅读2017年3月27日《关于“选择”的方法论》 付费，之所以说付费就是捡便宜，是因为“注意力 > 时间 > 金钱”，所以，凡是能用钱买来的时间就是便宜的；凡是 能用时间换来的注意力持续就是有价值的。另外，付费也可能是你自己未来收费的基础。 点击阅读2016年8月8日《付费就是捡便宜》 注意力，是人身上拥有的最重要的价值和资源，所以要避免踏入三大坑：莫名其妙地凑热闹、心急火燎地随大流、操碎 了别人的心肝，要把注意力放在成长上。 点击阅读2016年8月1日《 你拥有的最宝贵的财富是什么？》 【附加】 学习的时候，面对海量的教程和自学材料，要学会“判断自己所处的阶段”。不要相信速成，但是快速入门则是 可靠且必须完成的任务。 最可怕的不是你不知道，而是你不知道自己不知道。 如果不知道自己要如何使用付费省下的时间，可以思考“我如何能够创造出更多的共赢机会”。 我们生活在一个充满不确定的世界中，如果不能抛弃百分百的安全感，在这个世界上几乎是寸步难行的。 生活中需要我们作选择的时候太多了，甚至可以说生活本身就是由一个一个选择构成的。如果我们观察，就会发 现，很多人的幸福或者不幸，其实都是源自那么几个重要节点的关键选择。 49.20170707人生的终极问题到底是什么？ 细致阅读●深入思考●笃定践行 【精要】关键、概念、提炼、延伸、关联…… 关键概念：什么更重要，什么最重要，远见 什么更重要？到最后，什么最重要？ 买到可维持长期成长率的可增值资产之后，一直握着 —— 不动最重要。 看一个人是否有很强的执行力，只要看他在做得不好的时候会不会继续做下去就知道了…… 延伸关联： 【思考】可阅读完正文后思考！ 我们在很多期的文章中都提到过这个“终极问题”。专栏进行到此，你有没有按照“什么更重要？”这个原则来 帮助自己做决策呢？决策后的结果如何？在决策过程中又遇到过什么样的麻烦？ 复盘一下过去自己的经历，有哪些选择上的失误，是因为当时没有问自己“什么更重要？”导致的。 虽然我们隔三差五就会提到这个“终极问题”，但我相信还是有很多读者，暂时没有办法把它当做基本的行为准 则，你觉得这是为什么呢？ 【正文】 我开始长大的时候，听说人生的终极问题是： 我是谁？ 与之相关的还有另外两个： 我从何而来？ 我要去向何方？ 后来我发现这并不是最重要的问题，因为“未来的我究竟是谁”取决于我今天做什么，过去做过什么…… 换言 之，“我”并不是一个固定的，一成不变的存在，于是，琢磨“我是谁”很可能完全是徒劳。 但是，终究有一天，我发现了另外一个更有意义的终极问题： 什么更重要？ 事实上，你可能早就注意到了：我们的整个专栏里，全部都是“思考什么更重要？”的范例。因为在我的体系里，什么 更重要，就是用来锻造价值观的问题，而价值观是操作系统的核心要素之一，几乎一切的决定，都来自于这个问题的答 案。 什么更重要？ 这个问题反复问下去，深究下去，认真下去，到最后会直接出现另外一个更重要的问题的答案，这个问题是： 什么最重要？ 这是我过去许多年来最有效的思维武器，我都记不起来有多少次用它解决学习、生活、工作中的重大问题了 —— 反 正，总是“一刀砍下去，结束战斗”，很难想象吧？过去我们在各个文章中都提到过这个终极问题，今天我们就花时间 把它掰开揉碎，看看在现实生活中我们该如何应用这个武器。 开始之前，我想要再次提醒大家。因为“我”不是固定的，我们会随着时间成长，所以“什么更重要？”这个问题一定 不是一次就能问完的。 《把时间当作朋友》的读者都会有这样的体会，每当过了一段时间之后，都会感受到自己身上发生的改变，我们也可能 会产生新的看法。所以我们在问自己这个问题的时候，一定要保证真诚，不能自欺欺人。 过去你认为重要的东西，很可能在未来的某个节点被证明没有那么重要。那时候你要有勇气否定过去的判断，并按照当 时的标准重新定义什么更重要。这会决定你的成长方向。 其实所谓的成长简单来说就是一个“不断打脸”的过程。不追求开始的完美，以开放的心态面对“打脸”。这样才能获 得真正的成长。 当年人家考托福，是为了出国，我去考托福，是为了去新东方当老师 —— 我需要一份收入相对高却又稳定的工作，因 为父亲躺在病房。想去新东方当老师，我以为，一定要先有个好成绩，于是，就开始研究托福。所谓的研究，本质上来 看，就是这“一把刀” —— 研究“什么最重要”？从“什么更重要？”开始问起呗！ 嗯，单词量很重要！有没有什么比它更重要的呢？一定有，为什么一定有呢？因为我发现有些单词，无论如何都是你在 下一次考试当中不认识的 —— 因为那是设计出来的考试呀，找几个你必然不认识的单词放在里面，实在是太容易、太 基本、太必须的了！比如 Phlogiston 这种单词，即便是美国人，偏科一点，不喜欢化学，估计也不认识这个单词呢。 那什么更重要呢？琢磨来琢磨去，这个考试考的不是单词量，而是使用基础词汇量揣摩出上下文逻辑的能力…… 这一刀 太狠了，别人整天以为考个试要一万两千个词汇，我可好，随便通篇搞定了 10 篇托福阅读文章之后，就开始研究上下 文逻辑去了，为了托福考试，竟然没有专门背过单词！并且，还拿了个很高的成绩。这一刀太狠了！后来当上老师之 后，把这个思考结论写成了一本书，《TOEFL 核心词汇 21 天突破》，迄今为止卖了许多年，并且通过这本书，跨过 了“财富自由的里程碑”…… 这是学习上的例子。生活上的例子呢？我在很多场合都说过，我和老婆二十多年没有吵过架，这事儿我身边的朋友都知 道。如何做到的呢？其实啊，不是如何做到的，而是从一开始就注定如此的。因为我很认真地想过“择偶标准”这事 儿。漂亮重要吗？重要，但显然有比它更重要的考虑因素。身材好重要吗？重要，但显然有比它更重要的考虑因素。学 历重要吗？重要，但显然有比它更重要的考虑因素…… 经过反复探究“什么更重要？”我终于找到了一个“最重要的因 素”： 对方是不是一个能讲道理的人？ 在我看来这是唯一最重要的因素 —— 因为这一条满足之后，几乎没有什么问题是不能解决的，不是吗？而后来，一不 小心遇到了一个各方面都不错，却竟然还是个“能讲道理”的女生，那就直接在一起了呗！只一刀，终生幸福。 工作上也一样，现在我每周要跟很多团队开会。我的会议流程很简单： 请问，我们当前最重要的事是什么？为什么？ 如果我们确定这是当前最重要的事儿，那很简单，把一切注意力都放在那上面！ 带团队也一样，我曾苦恼于自己缺乏“管理能力” —— 刚开始我也认同这一点，因为许多年来，我确实是一直在单打 独斗的那个人。后来是如何解决这个问题的呢？还是那“一把刀”。我花了好几年去琢磨，在带团队这件事儿上，什么 更重要？最后得到的结论是： 选一个发展迅速的事儿做最重要。 如果团队正在做的事情发展迅速，那么即便是大家各自都有缺点，又怎样呢？反正大家都很忙 —— 忙着发展，忙着打 仗，忙着救火，甚至忙着数钱，哪儿有空想别的事儿啊？可如果团队手中正在做的事儿发展极其缓慢，那各种问题就都 出现了，而且还会被放大着起作用…… 于是，在决定带团队之前，我会穷尽我所有的精力去琢磨，他们到底做什么才能 发展最迅速？如果琢磨不出来，我干脆就不做了，如果琢磨出来了，我就知道，那一刀已经结束了战斗。 说到这里细心的朋友应该发现了，我们专栏里很多文章都可以用一些基本的数学符号来概括。 比如这周的话题，其实就是一个不等号“>”。而且这个不等号还出现过很多次，比如注意力＞时间＞金钱，重大意义 和刚需＞努力和坚持。而在选择的过程中，我们其实就是在作这种比较，哪些要放在不等号的左边，哪些要放在不等号 的右边。如果是多个选项，那就需要多个不等号把它们区分开来。 除此之外，一些文章讲的其实是等号“=”的事情，也就是每一个概念到底是什么？原来你以为等号那边的东西，可能并 不是你想的那样。而原来在你看来无关的两个东西，很可能在深层次上是相同的。 而我们所说的多个维度打造竞争力，其实就是乘法“×”的运用。到头来，我们只要把小学数学所学过的那些符号都想 清楚并且运用好了，生活就不会过得太差了。 后来完全是误打误撞进入了投资领域，当时还不知道自己一脚跨进了一个镜像的世界，当时自己的操作系统里还没有左 侧世界、右侧策略等概念，当然是各种跌跌撞撞，各种头破血流…… 于是，经过一段实操之后，我又把那“一把刀”亮 了出来，开始躲在家里琢磨： 什么更重要？到最后，什么最重要？ 结论是： 买到可维持长期成长率的可增值资产之后，一直握着 —— 不动最重要。 顺着这个“发现”，接着想透了很多这个新世界里的重要原则： 自己对自己负责； 成长率决定价值增长； 一定要投比自己更牛的人； 一切的功课与努力都要在钱打出去之前完成； 在金融的世界里没有什么可以打败钱这个东西； 自己不懂的东西无论看起来多好都不能胡乱参与…… 我们之前有个加餐的文章，题目叫做： 有远见的人才能赚大钱。 其实不论做任何事，有远见都是一个帮你成功的重要品质。别人在写文章的时候，你在写书；别人活在现在的时候，你 努力地活在未来；别人在升级软件的时候，你在升级操作系统。这样最后的结果一定不相同，因为起点思考的问题压根 就不在一个层面嘛。 送过你一把钥匙，再送你一把刀，这个专栏是否价值连城 —— 看你了。为什么？凭什么？为啥到最后没有我什么责 任，做不好反倒要怪你了呢？—— 好问题！ 你有没有想过在“教育”或者“学习”这件事儿里，什么最重要？最终，环境比老师重要，你自己比环境还重要，于 是，到最后，在教育或者学习这件事儿里，自己最重要。要不然就无法解释为什么同样的环境里，最终总有一个脱颖而 出的人，同样的老师去教，总有人比别人做得更好…… 自己才是最重要的决定因素。 那你身上，什么素质最重要？坚强？勇敢？聪明？耐心？…… 仔细想想？ 这么多年来，我只看到一个素质比什么其他素质都重要： 干一行爱一行。 这是我们人类的基因设计： 你只能做好你热爱的东西； 你不可能做好你讨厌的东西…… 爱与不爱，貌似是“前置条件”，可这种理解绝对是肤浅的 —— 你以为自由恋爱的婚姻就一定幸福吗？你以为这世上 就没有先结婚后恋爱然后幸福得很的家庭吗？你看，爱与不爱，并不一定是前置条件。 而人群之中，竟然就是有少量的另外一个物种，他们很厉害，因为他们无论干什么，到最后都能爱上什么！有能力爱 上，就有能力持续去做，若是能够持续去做，怎么可能做不好？我对执行力这个东西，有另外一个定义和判断： 看一个人是否有很强的执行力，只要看他在做得不好的时候会不会继续做下去就知道了…… 你想啊，不喜欢做的话，怎么可能接着做下去？不热爱那事儿的话，又怎么可能不半途而废？所以啊，执行力这个东西 里很重要的一个因素就是热爱程度，爱到无以复加，就无人可以阻挡，也没有任何挫败可以让他放弃。 之前提到过，我无论做什么事儿，学什么东西，都要想尽一切办法为它赋予极大的意义，如此这般，我就把“坚 持”和“毅力”之类的概念都从我的操作系统当中删除掉了。我还有更狠的策略： 我事实上在与我的每一个技能谈恋爱。 呵护她、关心她、哄她开心，跟她一起 High…… 爱得要死要活，你想拆散我们？没门！ “爱一行，干一行”并不难，难的是如何“干一行，爱一行”。 我在当老师的时候，听过最多的抱怨就是：我对于现在的专业没兴趣。 然而真实的情况是这样吗？我可以保守地说，在99%的情况下，并非如此。这些人并不是对自己正在学的专业没兴趣，而 是因为没有能力把现在的专业学好。不信你可以按照这个标准去对比一下，会发现说过这种话的人当中，几乎没有谁是 在事情进展顺利的时候，说自己不喜欢这个专业或者工作的。 虽然不排除还有很多其他因素，但是让你爱上一件事简单粗暴的方法就是： 先把它做好。 你不需要做到完美，只要能够让你感受到自己在这件事上的进步，你就已经可以爱上这件事了。还记得我们说过的“最 少必要知识”吗？它就是帮你爱上一件事的基本要素。把这些东西学会之后，立即去践行，磕磕绊绊一段时间之后，你 自然会有进步，相应地也就更容易爱上现在做的事情了。 而人们平时说自己真正的兴趣在其他事情上，其实是因为他们还没在那件事上遭受挫折。所以不要抱怨自己感兴趣的永 远在别处，先把眼前的事情做好才是关键的。 这“一把刀”我用了不知道多少年，在可预见的未来，我还是一样会频繁用到它。 最近一次是这两年在琢磨未来的时候。事实上，我在之前的文章里提到过： 很多事情，好像明摆着放在那里，但不走到一定地步是不会认真思考的。只有当我自己穿越了成本线的时候，才明 白那真的只不过是起点（过去，只是猜“那应该是个新起点”）。只有走过去之后才有机会看得清楚：“个人财富 自由”真的是第一步而已；后面还有很多步呢！比如，下一步是“家族财富积累”，后面还有“财富管理”…… 再 后面还有呢，比如“家族传承” —— 您要考虑的不仅是把财富传承下去，更重要的是如何把那方方面面的能力传 承下去。 亮出那一把刀，琢磨来琢磨去，才发现还有比财富自由更重要的事情…… 到最后找到了这个概念：“家族传承”。那传 承什么更重要？传承什么更重要？传承能力最重要…… 事实上是非常朴素的思考过程，不是吗？想想也挺好，又一次进 入了一个没人教，没书看，只能靠自己的领域，还好，我们不是没有学习能力的人，是吧？ 前面说的貌似都是“大事”，可那一把刀可以用在几乎任何地方。下面我会耗费一点篇幅举个关于小事儿的例子。 我问你个事儿啊：你是否尝试着学过 PPT 设计？你可能想不到，我这么好学的一个人，却经常劝别人：别学那玩意了！ 意外吗？为什么呢？有很多理由，我只说一个最重要的理由 —— 在整个宣讲过程（向上是报告，向下是演讲）中，幻 灯片是最重要的吗？显然不是，因为显然有比幻灯片更重要的东西：内容。 2013 年，Linkedin 的创始人 Reid Hoffman 公开了他在 2004 年向 Greylock 基金寻求 B 轮融资时所制作的演讲幻灯 片 —— Hoffman 的那一次宣讲说服了 Greylock，使 Linkedin 成功获得 1,000 万美金的投资。 这个可以被人们称为“字字千金”的宣讲所使用的幻灯片长什么样子呢？ 简单来说就是毫！无！美！感！ 然而，请注意，对宣讲对象来说，这根本不是重点，他们是投资人，他们关心的完全不可能是这种东西： 呀！字体太难看了！ 嗯？这个配色实在是太乱了！ 啊？这儿哪儿来的插图？这么不搭！ 唉！谁做的？怎么完全没有设计基础呢…… 投资人关心的只有事实与逻辑 —— 这是肯定的啊！手里拿着真金白银寻找机会的投资人，当然不可能被金玉其外败絮 其中的东西所迷惑。 于是，我们已经有个很重要的结论了： 内容 > 幻灯片设计 然而还有个更重要的因素，那个宣讲者是 Reid Hoffman，而不是某个他们完全不认识的人！ 所以，我从来不在制作幻灯片上浪费时间。我也喜欢漂亮的幻灯片，那怎么办？用钱换时间啊！我去国外网站上买那些 很漂亮的模版—— 通常只需要耗费 15 ~ 30 美元，也就一百到两百块人民币…… 我做一场讲演，这点钱都赚不回来 吗？怎么可能！ 有句话有道理：你不知道并不可怕，你不知道你不知道才可怕…… 2004 年的时候，Reid Hoffman 已经37 岁。1990 年他从斯坦福大学毕业，双学位毕业，一个是符号系统，另一个是认 知科学。1993 年他又在牛津大学拿了个哲学硕士。1994 年他参与创建 eWorld，1996 年该公司被 AOL 收购；1997 年 创建 SocialNet.com，开始专注互联网社交领域。与此同时，他还是 PayPal 的早期联合创始人之一，后于 2000 年 1 月离开 SocialNet 全职加入 Paypal，担任 COO。2002 年 eBay 以 15 亿美元收购 PayPal 的时候，Reid Hoffman 是 Paypal 的副总裁。2002 年年底 Reid Hoffman 重拾他的互联网社交梦想，组建团队，Linkedin 于 2003 年 5 月 5 日 正式上线…… 这期间，Reid Hoffman 早已经是硅谷最著名的天使投资人之一，江湖上人称“人脉王”。 想象一下，你是投资人，坐在对面，听 Hoffman 的宣讲…… 不是说 Hoffman 说什么不重要，而是说，他说的固然重 要，但更重要的是，那可是 Reid Hoffman，不是别人，不是随便谁谁谁的 Mr. Nobody…… 那可是整个硅谷风投圈里都 想投资的对象！至于幻灯片设计水平么…… 呵呵。 于是，我们的结论应该改进了： 人 > 内容 > 幻灯片设计 简言之，最重要的是人 —— 你要做的更重要的事儿是，“成为能说那话的人”！十年前，我写过一篇文章，发表在网 上，题目就是《成为能说那话的人》—— 因为我发现人微言轻，若你自己是个举足轻重的人，那么你的话就会被重 视，否则，就会被忽略…… 于是，不是幻灯片不重要，不是内容不重要，而是，有更重要的事情等着我们去做！ 还有更重要的问题需要你认真考虑呢！ 你到底想成为谁？ 你是想成为一个使用幻灯片的人呢？ 还是想成为一个为别人设计幻灯片的人呢？ 你自己选。 这“一把刀”实在是太好用了罢！ 请你收好这“一把刀”，它会让你在变成另外一个物种之后为你配上一个“外挂”。 我已经把自己珍藏的这把刀交给你了，但是能不能用好它则取决于你自己。 思维的工具，概念的更新，甚至操作系统的升级都可以通过阅读专栏慢慢完成。但是如何熟练地运用工具，如何让 自己的操作系统运转得更加顺利，以及要在这些操作系统上安装什么软件则是每个人自己的任务。 我曾经遇到过一个上了年纪的大老板，用的手机还是最新的iPhone，但是里面却没有安装任何其他的软件。后来得知他 自己只用手机来通话和发短信，不安其他软件是因为怕把手机弄坏了。 想必你和我一样会对此表示遗憾。这么好用的手机，到了不会用、不敢用的人手里，和过去的功能机毫无区别。 希望你不要成为和这位老板一样的人。如果有了新的工具，新的方法，不要害怕尝试，不然这和升级之前的你有什么区 别呢？ 知识小贴士： 复习小贴士： 今天的文章中提到了好几个我们之前学习过的概念，其中“成长”和“注意力”这两个概念能够帮助你更好地理 解文章中的内容。 价值观决定选择：成长率最重要；而方法论告诉你怎么做：学习、添加更多维度、长期持续。 《提高成长率的方法论》 注意力是人身上拥有的最重要的价值和资源，要避免三大坑：莫名其妙地凑热闹、心急火燎地随大流、操碎了别人的 心肝，把注意力放在成长上。 《你拥有的最宝贵的财富是什么》 今天的问答中，我们提到了“有远见的人才能赚大钱”、“成长率”和“创业选择”等几个问题，我把这几篇文 章的链接放在了下面，这是个复习的好机会。 人人都应该尝试投资，不发财没关系，至少能够检验你的“视力”，锻炼你的心智。 《有远见的人才能赚大钱》 1.只有持续提高“成长率”的生意才是创业；2.聪明人要能看到“关键知识点”。 《关于创业的选择》 今天的问答，其实隐含的是“坚持”和“做到”这两个概念。 坚持和努力是不应该存在的概念。如果你想持续做一件事，根本不需要“毅力”，最好的方式就是给它赋予意义甚至是 多重意义。 点击复习《 为什么你总是“半途而废”？ 》 认知升级就是知道之后“做到”，如果知道不会就去学，学到之后再做到。“行动中的思考”是不断升级的最重要工 具。 点击复习《认知升级最重要的工具是什么？》 今天这篇内容，涵盖的概念比较多，最值得复盘的有三个概念，分别是“注意力”、“选择”、“做到”，我将 阅读链接放在下面，结合新概念，不断复盘，你就会有不断的收货。 如何做出高质量的选择？ 1.选择前，添加和筛选必要的条件； 2.选择时，用条件严格地筛选。 点击复习《关于“选择”的方法论》 【附加】 “我”并不是一个固定的，一成不变的存在。我们会随着时间成长，所有把时间当朋友的人，才会感受到时间在 自己身上留下的印记。 “有远见的人才能赚大钱”。不论做任何事，有远见都是一个帮你成功的重要品质。 对待工作的“一把刀”原则：自己能否从这份工作中得到成长，自己能为这份工作创造多大的价值。 对待一件事，先把它做好。不需要做到完美，只要能够让你感受到自己在这件事上的进步，你就已经可以爱上这 件事了。 人们总说自己真正的兴趣在其他事情上，其实是因为他们还没有在那件事上遭受挫折。 一切的讨论都是无意义的，因为人们在讨论中所传递交换的，百分之九十九都不是事实，几乎百份之百都是看 法。 “做正确的事情”比“把事情做对”更重要。 学到了一个新的概念之后，一定要去应用，但是在这个过程中也要适度。 50.20170714应用“原则”在关键时刻作出正确的选择★ 细致阅读●深入思考●笃定践行 【精要】关键、概念、提炼、延伸、关联…… 关键概念：原则、选择 应用“原则”方法：1.别仅停在阅读层面，要据此制定自己的原则；2.养成定期回顾并复盘的习惯。 《原则》的核心：我们必须渴求真相，要渴求到为了换取真相甚至不惜被羞辱的地步。 如果你企图讨好所有的人，那么你只会得罪更多的人。 延伸关联： 【思考】可阅读完正文后思考！ 大家可能也看出来了，我们下一季的定位将是有关财富自由的“成长诊断”。每个人如果能在关键的时候，依照更为明 确合理的原则作出选择，那对于财富的积累和自己的成长一定有非常大的帮助。 作为第一季读者的福利，我们这周就让大家简单体验一下第二季的雏形。所以这周的思考与行动只有一条： 在留言区写下你关于成长的任何问题，不论是关于人的，关于事的，还是关于你自己的。我会把我对于这件事的看法， 以及我在这类事情上所秉持的原则写出来，和大家一起分享。 以下是有关问题的基本要求，请大家务必要认真阅读 ，因为你的问题是否会被选中，很大程度上取决于问题的质量。 1. 要关于成长。 我们作选择的目的，说到底就是为了能够更快速地成长。这一条要求除了明确提问范围之外，也同时想提醒大家，并不 是只有就业，择偶这些“大问题”才是关于成长的。就像你的注意力是被细小的琐事所占据的那样，我们很多的进步其 实发生在“小问题”的选择上。 比如“我要去海南度假一周，每天会有两个小时的阅读时间，希望找本书读一读，不知道《动物农庄》和《围城》应该 选哪一本？或者有什么其他书可以推荐吗？”就是一个不错的小问题。 所以大家切勿提问的时候“飘在天上”，我们的成长其实都是一步步脚踏实地完成的。 2. 要有细节 如果你问我“如何快速赚取人生第一个100万”，我只能开玩笑地回答：“去买彩票吧！” 很多时候，我不回答一个问题，并非因为这个问题不能回答，而是牵扯的背景信息太不完整，以至于要想说清楚只能写 本书。所以面对这类问题，统一的答案只有一个： 看情况 。 所以如果你希望自己的问题被回答，补充好背景信息和相关细节是一个好方法。虽然我们永远无法补充完所有的细节， 但我们总归要尽力。比如刚才的问题如果被补充成“我是一个好吃懒做的人，我如何赚取人生第一个100万”，我就会很 认真地回答：“去买彩票吧！” 3. 要有选择 你的问题最终应该是一个选择题。 由于情况的不同，摆在每个人面前的选项也是不同的。这涉及到能力，性格，家庭等多种因素。所以如果是一个开放式 的问题，虽然我能给出我的选择，但很有可能那并不在你的选项当中。 所以大家最后要把问题落实到选择层面。而在这个寻找选项的过程中，你也会对自己的问题有更深的了解。 再一次提醒，请大家认真阅读上面的要求，然后再提问，我们已经用了一年时间“只字不差”地阅读了，相信大家能够 做到这一点。 【正文】 一转眼，我们的专栏就已经进行到了第五十周了。相信经过将近一年时间的概念升级，很多读者都已经拥有了不一样的 操作系统，用我们自己的话说就是进化成了新的物种 。 在后台的留言中也时常能够看到一些读者的感谢，并且表示现在已经成为了我的“脑残粉”了。能够看到大家身上发生 的真实改变，我非常开心，因为这本来就是支撑我持续写作的重大意义。而且我也不觉得“脑残粉”这样的表述有什么 不好，这只不过是你欣赏一个人时所使用的夸张表现手法而已。 我其实也是很多人的脑残粉，并且从来也没有对此遮遮掩掩。比如在严肃文学上，我是乔治·奥威尔的脑残粉；在通俗 文学上，我是斯蒂芬·金的脑残粉；在语文上，我是钱钟书的脑残粉；在经济学领域里，我是米尔顿·弗里德曼的脑残 粉...... 能有一些非常喜欢并认同的偶像是一件幸运的事情。我始终认为，如果我能早点成为这些人的脑残粉，那我将获得多少 成长和进步呢。 其实“脑残”只是结果，原因是我们通过自己的理性判断出了这些人身上优秀的品质，并且看到了这些优点经历了时间 的考验，最终穿越了历史来到我们眼前。而当我们自己真的开始践行的时候，又会发现这些道理和方法的可用性。这样 的偶像，怎么可能不崇拜，并时常回顾学习他们曾经的经验呢？ 不过在这里也要提醒大家，虽然我们都可以成为“脑残粉”，但是如果你持续进步，很有可能某一天你会取得和偶像一 样的成绩，甚至超过他。到那时，也要摆正心态，感谢曾经帮助和激励过你的这些偶像，而这时候你身上的责任也相应 重了许多，因为你可能也已经收获了自己的脑残粉了。 在正确思考并践行这方面，我也是一个人的脑残粉，这个人就是： Ray Dalio 这位 Ray Dalio 是个神人。他创建的 Bridgewater Associates 是世界上最大的对冲基金之一。 Bridgewater（桥水） 管理的资金规模达 1600 亿美元，而他的个人资产大约 168 亿美元。 这个人有多厉害呢？说几件事儿你就知道了。 他 1949 年出生， 12 岁就开始买卖股票，花了 300 美元买了北方航空的股票，收益 3 倍。 1975 年他创建 Bridgewater，最初的主要业务就是为公司客户提供汇率和利率的风险管理咨询以及出版名为 “Bridgewater 每日观察” 的每日市场评论。1987 年，Bridgewater 开始从事资产管理业务，当时的规模为 500 万美 元。时至今日，不到三十年，桥水的资产管理规模增长到起初的接近 4 万倍。 2003 年诺贝尔经济学家 Robert Lucas 宣布：“预防经济萧条的核心问题已得到实际解决，事实上，这问题早在数十年 前就已获解决。” 而在 2001 年的时候，Ray 就领导公司开发了「萧条压力表」(depression gauge)。 而让我真正路转粉的原因，是因为他写了一本“要不断写下去的书”，书名叫做： 《原则》（Principles） 书中的内容就和书名一样，是他在生活、工作、学习的过程中总结的各项原则。之所以看过之后就变成了脑残粉，是因 为我发现： 他整理出来放在那里的原则，所有的原则我都认同 。 注意，这里不是一部分，甚至不是绝大多数，而是所有 。 看了后台的留言，发现有很多读者和我一样，也都看过了 Ray Dalio 的这本《原则》，并且表示自己也非常认同里面的 内容。但与此同时，也表达了自己的遗憾。虽然知道了这么多原则，但依然没有改变太多的现实生活。 我想这可能和两方面有关。 一方面，多数人可能只停留在了阅读层面，并没有据此制定自己的原则。看看总是容易的，但是想要分辨这个 原则是否适用于自己的生活则是困难的。 另一方面，即便制定了原则，也没有养成定期回顾并复盘的习惯。一条原则融入到我们的行动中，就像一个习 惯的养成一样，是一件需要耗费很多时间的事情。而这个过程必将伴随着大量的重复练习和复盘。今天我遵守了 哪些原则，我违背了哪些原则，哪些原则需要修改，哪些原则需要加强，这些都是隔三差五就要好好梳理一遍的 事情。 因为 Ray 本人其实也不知道这本书什么时候能够写完，所以干脆就公开在网络上，让其他人能够实时地看到这本书的编 写和补充。看起来其实也很正常，这本书本质上就是 Ray Dalio 的一个成长记录，对于一个不断学习和成长的人来说， 怎么可能有一本完结的成长记录呢？ Ray 的成功秘诀是什么？他在《原则》中做了真正“言无不尽”的描述。核心是这样一句话： 我们必须渴求真相，要渴求到为了换取真相甚至不惜被羞辱的地步。 也许在大多数人眼里，探寻真相与赚钱全无关系。但，Ray 带领着桥水践行了他的原则，创造了奇迹。 我自己在一路成长的过程中，也零零散散地记录了很多自己的原则，有关工作的，有关生活的，有关家人的，有关方方 面面的原则。虽然还不是很系统，虽然还在不停地修正，但事实就是： 有原则比没有原则强； 有零碎的众多原则比只有几个原则强； 有系统的原则比有零碎的众多原则强。 我从 2005 年开始在网上写博客，如果你从那时候就看我的文章，应该会知道我所坚守过的原则： 永远只选择鼓励他人 绝不与他人公开争吵 相信试错常常是进步的唯一途径 相信 “教” 是最好的学习方法 长期保持耐心才能看到最后的结果 做了再说，而不是说了也不做 ...... 我其实一直有一个愿望，就是希望能够看到我所感兴趣的人写下的原则。比如史蒂夫·乔布斯的原则会是什么？乔治· 奥威尔的原则会是什么？阿尔伯特·爱因斯坦的原则会是什么？富兰克林·罗斯福的原则会是什么？不光是这些名人， 我也希望知道我的朋友，我的家人，我的合伙人们都抱有怎样的原则。如果有机会我很想拿我的原则和他们的进行一下 比较，看看他们最珍视的是什么，为了实现梦想又遵循过什么样的原则。 这个愿望真的想一想都让人兴奋，这些原则如果都能汇总起来，该对我的思维有多大的帮助啊！ 当初和罗胖聊到这个话题的时候，他的一句话提醒了我： 其实你的很多读者也希望能够知道你在各种事情上的原则 。 你的那个愿望多半完不成，因为有些人已经去世，有些人恐怕也没有精力完成这个任务，即便他们真的有这么一个原则 手册，恐怕也不一定方便公开。但是你不一样，你有足够的条件，满足其他人相应的愿望。 我一想，确实如此。这么多年来，我作为一个“鸡汤作家”，每天做的事情不就是鼓励大家践行，并以身作则地和大家 一起成长吗？我当然也希望我写的原则能够鼓励其他人把自己的原则也写下来。 回顾我过去写过的书，其实都是理论加实践的组合。比如我当年写了一本《把时间当作朋友》，而随后写的那本《人人 都能用英语》其实就是它的实践版本。去年，我断断续续在写一本《人人都是工程师》，这其实就是《新生——七年 就是一辈子》的实践版和扩展版。 回顾我们第一季的专栏，我带着大家更新了好多的概念，升级了操作系统，提升了一些认知。但是这些更多还是理论 层面的东西，具体到细枝末节要如何处理，真实情况要怎么面对，我们其实讲的并不多。虽然有每周三天的问答时间， 但是依然无法让大家知道我在面对各种情况下会坚持的原则。 所以我想在下一季的专栏里，履行这部分没有完结的使命。如果说第一季是理论的学习，那么第二季我们就要开始实践 过去学过的理论了。而且这一次绝对是实打实的践行，因为我们将围绕着每个人一生中都会遇到的问题进行讨论，而我 也是被这些问题困扰的人之一。 我会和大家分享一些关于人的原则问题：比如和伴侣的关系不合，要不要分手？与父母的观念不同，要不要妥协？同事 总在拖后腿，要不要忍耐？ 这周的问答中，我们简单说了一些关于子女，关于父母，关于伴侣的话题。 我们每天要接触大量的人，不论是家中的父母和伴侣，还是工作场合的同事和领导，能否处理好和他们的关系，将很大 程度上决定我们的幸福指数。 我在这周的问答中也说了： 如果你企图讨好所有的人，那么你只会得罪更多的人。 一个没有原则的人，在外人看起来好像是个老好人，谁都不得罪，但只要和他相处了以后，多半都会为这种没有原则而 头疼，想必每个人在生活中都会遇到这样的人。 在下一季中，我们会花不少时间在与人相处的原则上。我除了不和老婆吵架之外，还有很多其他的秘诀要告诉大家。 还有一些关于事情的原则问题：比如对现在的工作不满意，要不要换工作？投资理财的时候，应该选择股票还是P2P？刚 毕业学生应该选择大公司还是小公司？ 处理好与人的关系，下一步就是如何做好事情了。 这周的留言很多也都集中在换工作和毕业找工作方面。毕竟这是我们的主要经济来源，没有这部分的支持，想要通往财 富自由之路恐怕很困难。即便你有了完整的投资理财知识体系，如果没有持续赚钱的能力，这部分知识可以发挥功能的 空间也不大。 对于年轻人来说，选择职业最重要的是什么？对于工作了几年，处于职业倦怠期的人来说，要不要换一份工作？如果你 有创业的打算，什么因素是你必须考虑的。这些都将决定你财富积累的速度。这也将是我们下一季重点和大家探讨的问 题。 最后也是最重要的关于自己的一些原则：比如如何培养独立思考能力，是应该多看书，还是应该多实践？“三十而 立”的说法合理吗？面对失败，是应该坚持原路，还是要转换思路？ 如果你看过一些名人传记，就会发现有些人在处理人和事情方面游刃有余，但是一旦涉及到自己他们便无能为力。不论 是早年的创伤，还是成长中的打击，都可能让一个人在面对自己的时候，采取非理性的方法，最终把事情搞得一团糟。 我们最终想要的其实不仅是财富自由，我们希望通过它让自己活出更精彩的人生。但是如果没有处理好与自 己的关系，即便给你再多的财富，你也会将它们挥霍一空，没有办法获得幸福。 比如说，很多读者抱怨自己的自制力太差，没有办法达成既定的目标；也有人说自己即便现在赚了很多钱，但依旧不能 摆脱焦虑的阴影。我自己也曾经经历过很多关于自我的挣扎，最终才学会如何能和自己平和共处，并把自己的潜力发挥 出来。 下一季中，我也会和大家分享很多我自己突破局限的经历，我想对于大家肯定有很好的安慰作用。 我们会聊到买房租房的原则，消费选择的原则，与领导交流的原则，成长投资的原则等等。总之我会把我所经历过的选 择，以及我作出这些选择所依据的原则，毫无保留地呈献给大家。不能保证百分百正确，但能保证百分百真诚。 而在这个过程中，更重要的是你要梳理出自己对于每件事的原则。还记得我们曾经说过什么最重要吗？ 选择。 而我们之所以在重要的抉择面前束手无策，就是因为平时并没有对自己的原则进行过打磨。 整理自己的原则，其实很难，因为时常要面对冲突、失败与羞辱，这也是为什么绝大多数人其实没有原则的根本原因， 这也是为什么绝大多数成功人士都有属于自己的必须坚守的原则的根本原因。 可 Ray Dalio 的这本书给我们这些普通人设定了一个很好的起点，他帮我们总结了制定原则的“基本原则”： 这个原则既然这么重要，那它意味着什么？ 如果我坚守这个原则的话，有什么事情是我绝对不能做的？有什么事情是我必须做的，不得不做的？ 在我坚守这个原则的过程中，遇到的最大阻力是什么？我是如何克服那些阻力的？ 在我坚守这个原则的过程中，我学到了什么？ 在长期坚守这个原则的过程中，我吃了哪些亏，得了哪些便宜，总体上的得失如何？ 看了这么长时间专栏的朋友，想必也和我一样欣赏这些拥有方法论的人。在我个人的成长过程中，没有各位这么好的运 气，有 Ray Dalio 这样的人指路。要知道 Ray Dalio 发表这本书的时候是 2011 年，而那时候我已经 39 岁了。 不过那又怎么样呢？七年就是一辈子，我现在还有好多辈子要过，怎么可能因为“晚了”就停止成长呢？况且我还有这 么多想要一起成长，一起进步，一起踏上财富自由之路的读者，更不可能放松或者懈怠了。 知识小贴士： 复习小贴士： 本周，我们学习的概念是“原则”，它能帮助我们在“选择”时不再束手无策，所以，希望你点击下面的链接， 把“选择”的概念再复习一遍。 如何做出高质量的选择？ 1.选择前，添加和筛选必要的条件； 2.选择时，用条件严格地筛选。 点击复习《关于“选择”的方法论》 今天的问答中，反复出现的一个核心概念是“什么更重要？”，我把相应的文章链接放在下面，供你复习。 思考“什么最重要”，是现实中解决一切问题的最有效的思维武器。学习、生活、工 作......面对各种问题，寻找其中最重要的因素，一刀切下去，是最佳战斗解决方案。 点击复习《人生的终极问题到底是什么?》 【附加】 购物原则：对于会用一年以上的工具，根据实际需求，在经济可承受的范围内，买最贵的新物品。 如果你企图讨好所有的人，那么你只会得罪更多的人。 “有出息的孩子永远是少数”，孩子能够身心健康地长大，独立自主不靠别人就已经是非常不错的成绩了。 生活中一个最令人尴尬的情况就是：心理上虽然想要，态度上却表示不屑。 父母都是孩子的起跑线，让孩子不输在起跑线上的最简单方法就是：在“起跑线”自己先往前迈几步。 51.20170721关于“提问”的智慧★ 细致阅读●深入思考●笃定践行 【精要】关键、概念、提炼、延伸、关联…… 关键概念：提问、原则、策略、 提出一个高质量问题的过程，就是我们解决问题的过程。 Google + Wikipedia + English = Almost Everything 对英语学习者（将来的英语使用者）来说，更为重要的是“理解”，而非“翻译”。 延伸关联： 《领导梯队》 【思考】可阅读完正文后思考！ 1. 回顾一下自己上周提出的问题，对照着今天关于提问的三条原则，看看自己在哪方面做的不够好？哪方面还可以 有改进？当时自己忽略了哪一点？ 2. 按照这个原则修改一下自己上周的问题，重新提出一个更好的问题。这周我们将继续向大家征集优质的成长问 题。 【正文】 第一季马上就要结束了，今天的文章末尾我为你准备了另一个“意外的惊喜”当作这一年的记录和纪念。 我在新东方教书的那“一辈子”里，看到过各种各样形形色色的学生，其中当然不乏一些非常优秀的学生，用现在的话 说就是“学霸”。 很多学生在面对学霸时，都会羡慕他们超强的解题能力，貌似任何问题在他们面前都不是难题，动动手指头就可以轻松 破解。但是经过这么长时间的观察，我发现那些学霸真正牛的地方不是他们回答问题的能力，而是他们提出好问题的能 力 。 这些学生很少提问，多数时间都在一个人查词典，翻材料，自顾自地折腾，但是只要他某天突然找到你问问题，那问题 的质量一定是相当高的，并且也需要你费一番心思才可以解答。大家也可以想一想，自己在学生时代接触的学霸，是不 是也都带有这样的品质？ 为什么会出现这样的情况呢？我们不妨来看看一个好问题背后都有哪些要素。 首先，这个问题一定无法通过简单的搜索就得到答案。比如某个单词的意思，某个地区的人口之类的问题，一看就是可 以通过搜索引擎解决的。能够提出这种问题的人，一定是个怕麻烦的懒人，而成为学霸的第一步就是不怕麻烦。 其次，这个问题有充足的背景信息支撑。做足功课的学霸会把问题定义得非常清楚，问题发生在什么样的情境下，涉及 到什么样的概念，尝试过的解决方法等等。很多时候，并不是老师们不想回答，而是学生们连基本的范围都没有限定 好。比如“应该去大城市工作？还是去小城市工作？”这种问题的答案只能有一个，那就是看情况 。要把问题的背景信 息限定好，这需要投入大量的时间对问题进行分析。 最后，一个好问题不会是纯粹的索取。一个好的提问者所秉持的姿态更接近于“讨论”，而非“索取”。而这方面最直 接的体现是，他会用选择题的方式提问，而非简单的开放式。或者说即便是开放式的问题，其中也一定会加入自己的思 考选项。比如“我对xxx有些疑问，现在想出了两种解决方法，一是xxx，二是xxx，老师觉得哪个方法可行？老师还有没 有其他更好的方法？” 这样的提问方式会让回答者感受到你为这个问题所做的努力，以及你对于这个问题的思考。其实没有多少人讨厌被问问 题，大家只不过讨厌被问到蠢问题，因为这显得提问者毫无诚意。连提问者自己都不重视的事情，还怎么能要求其他人 重视呢？ 而且学霸也很少会排斥回答同学们的问题，因为他知道这也是自己学习的好机会。但是这并不代表他们会毫无原则地回 答所有的问题，尤其是伸手党提出的问题。 在这周的问答中，有一位读者提到了自己室友的例子，并向我们展示了一个有原则的人是如何处理这方面的问题的。简 单概括一下就是： 坚持原则并非冷血，而是对大家都有利的一种策略。 因为她的拒绝，让提问者知道了要远离伸手党，并且也不会埋怨她不近人情，同学的关系也很有可能因此变得更好。而 反过来如果她一直隐瞒对于这种提问的不满，等到某一天爆发，可能真的就是关系破裂的时候。 你看，想要提出一个好问题可不是一件容易的事情，所以如果你碰到一个能提出高质量问题的学生，基本上可以判定他 的成绩一定不会差。 其实不光是学生，能够提出好问题的人不论到哪里都不会做得太差，因为如果一个人能够提出质量非常高的问题，起码 有一点是可以肯定的： 他有非常强大的自学能力。 想明白这一点之后，我们就可以知道，老师其实也只不过是自学能力强的学生罢了。你以为你碰到的那些英语老师真的 什么都懂吗？不是这样的。他们和你们一样也是学生，只不过多了一个技能： 遇到不会的问题的时候，他们知道如何查 词典，如何查语法书，如何参考不同的词典和语法书，仅此而已 。 其实这个道理在任何领域都是一样的。你以为“高级程序员”什么都懂吗？某种意义上，他们只比那些“低级程序 员”多一个技能：遇到问题的时候，他们懂得如何检索文档，如何问 Google 而已。 等到做完了这些功课之后，基本上90%的问题都已经被解决了。这时候如果还有问题，那说明这个问题确实不错，可以去 找一些能够帮你回答这个问题的人。别怕他们会拒绝你，如果这个问题真的非常好，他们会很愿意回答的。这就好比班 级里学习最好的学霸很少拒绝回答同学的疑问，尤其是那些好的问题，因为他们知道这其实也能帮助他们自己提高。 大家也能看出来，提出一个高质量问题的过程，就是我们解决问题的过程。 不论是医院的大夫，还是律所的律师，他们很大一部分的工作，就是帮助服务的对象搞明白现在真正的问题是什么。多 数人不要说解决问题了，他们连说清楚问题的能力都没有，需要一些人通过不断地提问帮他们理清自己的问题。 这周我们虽然讨论的是“如何提出一个好问题”，但实际上送给大家的是另一把钥匙： 如何自己找出大多数问题的答案。 很多时候，你会发现为了提出一个值得回答的问题，你需要付出非常多的努力，查找很多的资料，了解很多的背景信 息。等到自己终于觉得准备充分的时候，原来的那个问题可能已经在这个过程中得到解决了，而我们的能力正是在这个 过程中得到的提升。 这个过程一定不轻松，但是也没有多数人想的那么困难。只要你开始实践就会发现，绝大多数的人都是被“ 怕麻烦 ”这三个字挡在外面的。 因为他们没有践行过，所以他们并不知道这个过程中会遇到怎样的麻烦。为了合理化自己不践行的结果，他们会臆测出 很多可能根本不存在的问题，让自己的放弃看起来没有那么不堪。没办法，人总归有合理化自己行为的倾向。 面对这种情况，最好的方法其实是把着眼点放到眼前，不去考虑太远的事情，先把能做的事情搞定，然后再一步步向外 延展。 我现在也开了不少公司，有很多人力部门的小朋友需要招聘面试。他们会问我应该问面试者什么样的问题，才能更容易 了解这个面试对象。我通常给出的答案都是： 你问他们什么其实没那么重要，他们问你什么才更加重要。 没有几个人能够在自己不知道的时候，愿意坦诚地承认这一点。比如那些毫无从商经验的老师，没有结过婚的邻居，没 有离开过小城市的长辈，当你向他们请教的时候，他们也会给你很多建议。但这无异于问道于盲，也就是说即便是一个 盲人，只要被询问也只好逼自己说出一个道理。更何况一个来找工作的面试者，就更不会向你坦诚展示自己“无知”的 一面了。 而反过来，如果你把面试者摆在一个提问的位置，让他向你提出问题，你来做出相应的回答，情况就完全不一样了。如 果他没有针对这个行业的仔细思考，或者没有对应聘工作做过相应的调研，基本上是不会问出什么有质量的问题。 这一点有点像幽默感。人们身上很多的特质都可以通过短暂的努力伪装出来，但幽默感却无法伪装，一秒钟都不行。如 果你不是一个有幽默感的人，却在那里硬讲笑话，马上就会被看穿。 通过这种面试的方法，基本上马上就能区分出哪些人有思考能力、有自学能力，而哪些人只是装装样子、其实并没有实 力。这好比设计精巧的考试题，能够马上把真正认真学习的人和装模作样背背公式的人区分开来。 我们在生活中其实一直在做筛选。不论是高考，还是求职，我们都需要通过一定的考核，才能最终达到理想的目标。 高考中的分数，招聘时的条件，都是一些显性的标准。达到这些标准虽然并不简单，但是更加有难度的其实是那些看不 见的“标准”。而“提出好问题”就是一个很少会被列出来，但却非常重要的识人标准。 举一个能够引起大家共鸣的例子。 如果有人打电话向你询问一些事情，在挂掉之后又再次拨通电话，说自己忘记询问了一些细节，而且这种情况接二连三 地发生，估计每个人都会在内心中把这个人分到“不靠谱”的分组里，以后有重要的事情，一定不会拜托他去做。 现在的资讯非常发达，每个人之间都有很多交流沟通的机会，尤其是接触到很多牛人的机会。想要和他们产生联系并不 是一件容易的事情，很多人最终只能停留在加上对方的微信号，然后翻看一下朋友圈的层面。 与其如此，我觉得倒不如想几个好问题，在恰当的时机提出来，更有可能给这些人留下印象，为以后的交流奠定基础。 哪怕最后没有成功，你也得到了一个好问题的答案，这本身就已经非常有价值了。 上周我们让大家提了很多有关成长的问题，并按照我们之前的约定，把我在这件事上的看法，以及我所秉持的原则分享 给大家。但是我发现很多朋友提的问题，其实离一个好问题还有一些差距。 但这其实也是预料之内的事情，因为提问本身也是一种能力，没有经过特定的训练，自然很难有所提升。 关于如何提出一个好问题，其实在网上已经有了非常多不错的教程，其中我想给大家推荐的是一篇较为“古老”的文 章。它是由一位美国有名的软件工程师 Eric Steven Raymond 编写的，最早发布于 2001 年，现在已经是 3.10 版本 了。 教程地址： 虽然这是写给程序员世界的一份提问指南，但是它的适用性并不局限于此。在编程的世界里，最容易检验一个人提问的 质量，因为技术问题通常都会有一个具体的解决方法，前提是你要花时间去思考，在这个前提下提出的问题才有可能被 回答。而且多数程序员说话都比较直，看到了烂问题基本上都会撅回去，比如“RTFM”或者“STFW”。如果你不知道这 是什么意思，不妨去上面的教程地址中看一看，这也算是一种实践吧。 Eric 在这篇教程里列举了非常多切实可行的提问原则，并且给出了对应的例子。其中有三条原则，我觉得是最重要的， 所以拿出来分享给大家，也希望大家在以后提问的时候，能够先拿出这三条来对照着检查一下。 一、只要是搜索引擎能回答的就别问别人 在过去，长辈们总是会说：鼻子底下长着一张嘴呢，问呗！ 对，有问题问别人不丢人。可时代变了，现在应该是这样的： 问人之前不先问问搜索引擎是可耻的 。一个点点鼠标就 能轻松找到答案的问题，很难期待有人会主动花时间去回答。我们早就说过，人们最宝贵的资源是注意力，而你连最基 础的搜索工作都希望别人帮你完成，这其实就是不尊重他人注意力的表现。 事实上，如果你经常使用搜索引擎就会发现一个事实： 相信我，你并不孤独。 大部分问题，尤其是技术性的，事实性的问题，很多都已经有了解决方案。因为世界上这么多人，只有你一个人碰到此 类问题的几率非常小。所以碰到问题之后，不妨先打开搜索引擎看看能有什么收获。 另外，关于一些观点和想法类的问题，即便有了答案你可能也希望听到更多的意见，尤其是你信任的人的想法。这个时 候搜索引擎其实也能派上用场，它可以帮助你补充背景资料，让你在提问之前对提问的范围有一个清晰的认识。 不论是哪一类的问题，问别人之前多去搜索一下一定是对的。关于具体的搜索技巧，大家可以去“学习学习再学习”的 公众号上回复“搜索”两个字来查看我之前写过的一篇文章。 科技的发展原本应该降低我们的学习成本，因为信息流通的费用趋近于零，只要你知道如何恰当地使用搜索引擎，你几 乎能够获得所有的知识。我特别喜欢一个简单粗暴的公式： Google + Wikipedia + English = Almost Everything 如果大家仔细观察等式的左边就会发现，不论是搜索引擎还是维基百科，它们本质上都只是工具而已，就连英语都只是 我们交流的工具。这些工具只有到了那些以“伸手党”为耻的人的手里，才会发挥巨大的作用，而对于伸手党来说，这 些工具则会放大他们的懒惰。 我就见到过很多把自己的作业丢到网上，直接询问解答步骤和答案的人，而且如果没有得到答案，甚至会埋怨网友能力 太差。 每一项新的技术发展出来之后，都会被各种人利用。而你利用工具的“姿势”，则又会反过来决定你未来的走向。 二、你要知道自己提问的目的是什么 你要搞清楚自己提问是为了什么。很多人会觉得，这还用说吗，当然是获得答案解决问题啦！但其实还真不是这样，还 记得我们说过：有些事就是因为看起来太简单，所以大家都习惯性地忽略它，而那可能才是最重要的问题。 举个例子。 很多人在读不懂一个英文句子的时候，通常会提出这样的问题：“ 这句话（应该）怎么翻译啊？ ”看起来无比的自 然，对吧？ 我们之前就提到过，我们所使用的语言会限制我们的思维，而这句话里“翻译”这个词其实就给英语学习者造成了非常 严重但又看不见摸不着的障碍。 首先，翻译并不是大多数人学习外语的目的。大多数人学习外语的目的是使用外语，而“翻译”，只不过是外语 的众多用处之一而已。但是，“这句话怎么翻译？”这个问法，却无形之中把这只不过是“之一”的用处变成了 全部，正是所谓的本末倒置。 其次，翻译起码可以分为两种，直译和意译。其实大多数情况下，这样提问的人并没有意识到自己问的实际上 是“这句话怎么直译？”可事实上，很多时候，哪怕很多看起来非常简单的句子都很难直译，甚至没办法直译。 于是，这种提问很可能遇到的答案是“我也不知道……” 其实，对英语学习者（将来的英语使用者）来说，更为重要的是“理解”，而非“翻译”。就算是有时需要翻译才 能理解，那么需要的往往更多是“意译”，而非“直译”。 所以，当遇到一个不能理解的句子之时，最正确的提问方法可能是这样：“ 这句话应该怎么理解呢 ？”或者“ 这句话 到底是什么意思 ？” 尽管表面上来看这样提问和“这句话怎么翻译？”区别不大，但实际上却有着天壤之别。首先自己清楚地知道发问的目 的究竟是什么（理解句子），其次，被问的人也清楚地知道自己该如何答才能让提问者弄明白。只有这样，才是有效的 沟通。 你看，仅仅是对于目标定义得不精确，就让一个原本可能被回答的问题变成无解的问题。我们在提问的时候，一定要时 刻提醒自己问这个问题的目的是什么，我有没有局限于局部而忘记了整体。 三、要方便他人回答 即便是一个简短的问题，也要完整，这样才能方便他人回答。比如“《动物农庄》和《围城》哪本书更好？”就不 如“我要去海南度假一周，每天会有两个小时的阅读时间，希望找本书读一读，不知道《动物农庄》和《围城》应该选 哪一本？或者有什么其他书可以推荐吗？” 完整并不需要长篇累牍，只要言简意赅地把主要信息说出来就可以了。 如何才能方便他人回答？这个问题其实也只能是“看情况”，比如对于演讲者来说，提问一定是一个重要的环节，但是 能否得到听众的回应就需要演讲者仔细思考了。 比如不要把设问当做提问。设问，就是不需要对方回答的问题。可是，经常有演讲者把这些原本应该由自己回答的问题 甩给听众，导致尴尬。假设在时间管理讲座中，我要是这样问：“大家知道我是如何管理时间的吗？”并且在提问之后 竟然停顿下来等听众的回应，那我就是愚蠢的，现场一定很“冷”。 还有一个常见的尴尬是演讲者问了一个“三岁小孩都能回答”的问题，乃至于听众觉得回答这个问题本身就是在侮辱自 己的智商。 那有没有一个相对稳妥的方法能够保证对方好回答呢？答案是： 尽量问对方选择题。 一来你提供的选项会让对方觉得你花了时间去研究解决方法，二来他们在这种基础上的回答也会更有针对性。如果你怕 自己提供的选项不足够好，不妨加上一个开放式的选项，这样对方如果想展开叙述，也有相应的机会。 最后如果自己折腾了半天也没有搞定，提问过后也没有得到解答（所有人都不是全知全能的），那就把这个问题记在本 子里。这些年来，我发现的一个很神奇的事情是，大量过去积攒的问题，都会在某一天自动出现解决方法。当然这个前 提是你还要记得那个问题。不过话说回来，如果你都不记得这个问题了，估计它也已经从你的生活里消失了。 最后想要补充的是，我们这周的主题是“如何提问”，而不是“如何不提问”。列出来的原则也是为了让大家能够提出 更好的问题，这样对于提问者和回答者都有帮助。虽然理论上，你可以通过自学学会绝大多数的知识，但是我们之所以 需要老师，就是为了缩短这个过程，让自己成长的速度更快一些。 大家在践行这些原则的时候，一定不能脱离自身的具体情况，也就是说： 你要在现有水平上做好功课，才可以去向别人发问。 我们不会要求一个小学生，通过自学最终提出一个大学生水平的问题，同样如果我们是初学者，也不能对自己提出太过 不切实际的要求。这个标准在每个人心里都是不同的，需要大家自己拿捏这个分寸。 我可以给大家提供一个检验的标准，那就是“问心无愧”。当我提出这个问题的时候，我内心是坦荡和真诚的，我已经 在自己的能力范围内做了足够的功课，并且确实不是抱着伸手党的心态来请教的。我觉得如果一个有自知之明的人秉持 这样一个态度去提问，他的问题一定不会太差。 “毕业”前的一封信 AHSHA,你好 第一季的专栏即将进入尾声，过去一年的每一天都值得我们的记录和重温。第一年的时间总得有点仪式感的东西当作纪 念，所以我把第一季的内容重新梳理修订后，集结成书并专门为「得到」的用户定制出版了这本《财富自由之路》。 新书今天在专栏内首发，一版一印，只给专栏用户抢先预订。 这本书是过去一年我们共同的成长记录，它值得你珍藏； 这本书适合你回顾复习的时候反复翻看，换一种内容载体你会更有动力； 这本书你可以送给朋友或伙伴，邀请他们和你一起践行，共同成长。 另外，还记得我说的“ 事件日志”吗？这次我专门随书设计了一册“事件志”，未来一年的思考与行动，这个小册子会 是你重要的工具。 “财富自由之路”，路还长着，一起走呗。 知识小贴士： 复习小贴士： 预测：概率 【附加】 Google+Wikipadia+English=Almost Everything 培养“急智”最简单的方法，就是列举出所有可能出现的问题，并对它们一一制定应对策略。 如何提出一个好问题。如何自己找出大多数问题的答案。 通过查找大量的资料，根据逻辑分析利弊，主动寻找能够帮助自己的人，作出主动选择。 创造共赢局面的能力。学习的过程其实就是社交的过程，而在社交时最重要的就是创造双赢甚至是多赢的局面。 学会拒绝别人，坚持原则并非冷血，而是对大家都有利的一种策略。 生活的本质就是两个字“交换”。练习：一张白纸，左边“我拥有的”，右边“我想要的”，努力增加左边自己 拥有的资源。 52.20170728关于“执行力”★ 细致阅读●深入思考●笃定践行 【精要】关键、概念、提炼、延伸、关联…… 关键概念：执行力、直觉、情绪、理智、快捷方式、内化、生产 我们总是在小事上过于计较，而在大事上又显得格外宽容。 听过了那么多道理，却依然过不好今生。因为听过的道理永远是别人的，没有实践过，就不会融入到你的生活 中。 不断学习新的概念，打磨更新旧的概念，不断锤炼更好的价值观，然后通过重复思考，反复应用，而后交（教） 给白马，即，建立正确的情绪。 最后，要深刻理解“快捷方式”建立的过程，即，新习得的知识的内化，需要很长时间，需要很多很多重复，需 要很多次的应用，直至能够“不假思索”地完成。 生产，就是反复“应用”那些通过重复而完成了内化的新技能，通过产出反过来进一步强化那些新的技能。 延伸关联： 马尔科姆格拉德威尔《决断两秒间》 【思考】可阅读完正文后思考！ 1. 回顾一下自己过去的行为，有哪些是受到“黑马”控制的？哪些是受到“白马”控制的？而作为骑手，你为了 控制好这辆战车做过哪些努力？ 2. 我们一直在强调践行。看完今天的文章之后，你觉得自己可以从哪些方面下手，提高自己的执行力？ 3. 这是我们第一季专栏的最后一周，回顾这一年的成长过程，大家最大的收获和改变是什么？ 【正文】 不管你自己的执行力强不强，总是知道有一些人执行力很强，是不是？即便你执行力不强，你也知道执行力很重要，是 不是？当我们面对一项任务的时候，其实所谓的执行力有另外一个定义： 所谓的执行力就是指一个人是否清楚地知道怎么一步一步做下去。 多数人的执行力不够强，可能并不只是他们自身的因素，长期的应试教育也负有一定的责任。 一项任务的完成，很重要的一部分工作就是：制定计划。在应试教育的环境下，这部分工作通常都由老师和教材完成 了，我们需要做的只是按部就班地完成任务，这样的难度自然会降低不少。但是很少有人会专门教你，如何制定一个切 实可行的计划，计划途中如何应对突发状况等等。 所以很多人一旦脱离了学校里“上课-复习-考试”的这种循环之后，就会变得非常慌张，不知道下一步该怎么办才好。 面对这种情况，首先要承认，自己在过去的教育里确实缺失了这部分能力的培养，承认现状才有可能改变现状；其次， 现在从小事开始，一步步制定完成它所需的步骤，并用实际行动对它进行检验和修正。这些都是提升执行力的必经过 程，没有人能够跳过。 如果你会做，直接做就是了。如果不会做，当然是要去学了！学会了就开始做，如果学不会，那原本就应该接着学…… 可是绝大多数人在这里就选择了“不了了之”。还有更狠、更气人的情况： 明知道这事儿应该怎么做，甚至每一步都很清楚，可就是不做、没做；也不是不想做，但反正不是今天做，明天 呗？ 最气人的情况是这样的： 也不是没做，做过，很早就做过，但就是没有持续做…… 反正也不知道为啥。 上面那张图里，虚线的部分，实际上是绝大多数人终生不断循环的路径，虽然每个人都知道自己应该走那条实线的路 径，可真的不知道为什么，最终就是没在那条路上…… 我都听见你们心里在叹气了！ 事实上，我们每个人都有执行力，并且都有很强的执行力，只不过，比较奇怪的是，也比较让我们自己生气的是： 我们都格外擅长把没必要的事儿做到底…… 比如，我是烟鬼，我也知道抽烟这事儿事实上完全没必要，但我就是很自然地坚持到底地吸烟，而且，我甚至可以很冷 静地得出符合逻辑的结论，告诉自己也告诉别人，我“没必要”戒烟…… 你说我傻也好，你说我愣也罢，我根本不在 乎。 千万不要笑话我，因为没有人配得上笑话我这事儿…… 因为每个人都有这种能力，并且每个人都有很强的这种能力，你 也一样。比如，你是女生，你在这个文化里长大，被这个文化所熏陶，于是在很大概率上你就可能每天都在问你的男朋 友或者老公，“你爱我吗？” “你是不是最爱我？”等等等等，诸如此类，有必要吗？事实上没必要，但感觉上呢？反 正，你就是天天问，一天恨不得问几万遍，贯彻到底，坚持到死…… 再比如，现在 90% 以上的人每天手机不离手，一 分钟之内就可能打开手机好几遍，其实也没干什么，但就是手里没有手机，心里就空荡荡的…… 有必要吗？事实上没必 要，但，那又怎样呢？自从手机有了大屏幕，变成了所谓的“智能手机”之后，人们丢手机的概率都大幅度降低了 —— 因为手机已经彻底成了每个人的身体的一部分…… 你看，每个人都很擅长把很多没必要的事儿贯彻到底，坚持到死…… 所以，你看，我们每个人都有很强的执行力的，只不过，我们总是在必要的事儿上，执行力好像失灵了一样…… 我们总能在一些不必要的事情上表现非常强的执行力，是因为在执行力被培养出来之前，我们还不会问一个问题： 什么 更重要？ 我们总是在小事上过于计较，而在大事上又显得格外宽容。 最典型的例子就是，一个人可能会在网购的时候货比三家，花费好几个小时，最终只是为了挑一个性价比最高的衣服或 者鞋子。但是真正轮到他挑选专业或者选择工作的时候，可能相应消耗的时间要比现在少得多，而这件事的重要性要比 其他琐事重要的多得多。 我们的注意力总量是有限的，消耗在琐事上的注意力越多，用在正事上的精力就越少。而且更重要的一点是，你在琐事 上投入的时间越多，相当于在这方面的练习次数增多，自然这部分的能力就会提升，与之相对的就是在大事上的判断力 会减弱。 所以很多时候，我会鼓励大家尽量不要把注意力花费在一些琐事上，并不是因为这些琐事没有意义，而是因为我们还有 更重要的事情要做。 这也许是个公开的秘密： 我们的身体里有不止一个自我。 为什么是公开的秘密呢？因为关于我们的身体里“好像”有不止一个“自我”这事儿，人们很早就意识到了，只不过， 长期以来没有足够合理精准的解释。两千多年前，苏格拉底和斐德罗就讨论过这事儿，柏拉图做了记录。苏格拉底很聪 明，他相信聪明人是不用记录的，只需要用脑子记住就可以了…… 幸亏柏拉图觉得自己笨，于是，把苏格拉底的对话都 记录下来了…… 他们当时认为，人的灵魂有三重本质，还为此画了一个图，一个骑手，驾驭着一辆由一黑一白两匹带着翅膀的马拉着的 战车。黑色的马代表欲望灵魂，白色的马代表意志灵魂，而那个骑手，代表理性灵魂，他要驾驭着这两匹神驹勇往直 前…… 在心理学发展的早期，弗洛伊德把这个类比改头换面，其实就是很偷懒地换了个不一样的类比，说，完整的人格由三大 部分组成，它们分别是本我、自我和超我…… 不说他了，没必要。 到了最近的二十来年，有一个科学领域迅猛发展，叫做脑科学。现代科技让我们有了足够的科学技术去研究我们的大脑 构造和运行机理，乃至于我们今天对我们自己那个好像是天然的精神分裂症状有了彻底清楚的解释。 我们人类的大脑分为三层，最里面的那一层，在爬行动物时代就发展好了，我们不妨把它称为“鳄鱼大脑”，它用来指 导我们的身体完成各种应激反应，就好像鳄鱼那样。鳄鱼只有这一层大脑，它们没有情绪，没有理智，只有 5 种应激反 应，都可以用 F 开头的单词描述，就在地球上生存了这么多年： 如果入侵者是同类，同性，且并不比自己更强壮，那么，Fight！ 如果入侵者是同类，同性，且并比自己更强壮，那么，Flee！ 如果入侵者是同类，异性，那么，Fuck！ 如果入侵者不是同类，管它是同性还是异性，只要不比自己更强壮，那么，Feed！ 如果以上皆不是，那么，Freeze…… 而我们人类的第二层大脑，在哺乳动物时代就发展出来了，我们不妨把它称为“猴子大脑”。简单来讲，这一层大脑用 来生成各种情绪，包括最基本的恐惧、兴奋等等，这样的情绪，实际上是对各种外部刺激的高级综合反应，感受到危险 要产生恐惧，以便迅速逃离，见到猎物要足够兴奋，以便身体各个部分协调起来足够有效率…… 顺带说，你看，家里的 宠物虽然没有理性，但有情绪，它们也会开心，也会难过，也会兴奋，也会害怕…… 人类最终发展出了几乎独一无二的第三层大脑，学称为前脑额叶，不夸张地讲，一切的人类文明，都建立在前脑额叶之 上或者之中。 每个人都经历过很多次“突然之间大脑一片空白”…… 你知道那时候你的体内发生了什么事情吗？大抵上是这样的： 我们的脑细胞活跃是需要大量能量的，比如氧分，比如血糖…… 我们的心脏位置决定了大脑所需要的能量，最先输送到最内层的大脑，即，鳄鱼大脑，然后才能到猴子大脑，最 后才能抵达人类大脑，即，前脑额叶区域…… 当我们突然受到惊吓，或者突然情绪激动的时候，最内两层的脑细胞最先活跃起来，用掉了大量的能量，因此最 外层处理理性的大脑区域完全没有能量供给，于是，只能“暂时休眠”…… 所以，从现代科学的角度去解释，所谓更为理性的人，其实只不过是前脑额叶区域相对更为发达。 小时候我们接受的教育通常是“不讲理”的。面对毅力，耐心，勤奋，努力这些优秀的品质，我们能做的也只是在精神 上督促自己，或者经常看看那些名人故事，给自己打打气。 但是等到我们的元认知能力开启之后就会发现，这些优秀的品质其实并非简单依附于我们的意念，而是可以通过科学的 研究和合理的方法培养起来的。我们总在说“性格决定命运”，但是什么决定性格呢？最终我们会发现： 学识决定性格。 当我们知道了真正主导理性的大脑区域，我们就能有针对性地对此进行训练。就像我们了解了运动方法之后，就更容易 变得健康一样，任何能力的训练都有配套的方法。 这个时代的好处是，学识相对容易获得，而且越来越容易获得。若是能读懂英文、再加上 Google，那就简直没有边界。 所以为了改变自己的命运，我鼓励大家从增加学识开始努力。 这样来看，苏格拉底、斐德罗、柏拉图那帮人的直觉是很惊人地准确的。那个黑马，对应着“鳄鱼大脑”（直觉），那 个白马多少有点不那么准确地对应着那个“猴子大脑”（情绪），而那个骑手（理智），则好像很清楚地对应着那 个“人类大脑”（理智/元认知）…… 你可以这样理解，最初的时候，我们的战车是这样的： 黑马很强大（直觉） 白马次之（情绪） 那骑手还只不过是个娃娃……（理智/元认知） 注意，在我们的语境里，“元认知”与“理智”常常是可以互换的。 所以，我们的战车其实挺烂的，跑起来歪歪扭扭，弄不好总是在兜圈圈，马不听话，骑手呢？太小，啥都不太会…… 可 一旦如此理解，我们马上就反应过来我们真正的任务是什么了： 想尽一切办法改进战车的性能！ 想办法让骑手尽快成长； 想办法让白马和黑马一样强大； 让他们三个配合得很好…… 首先，要纠正一个普遍的错误认知。在过去相当长的一段时间里（甚至包括现在），人们常常把理智与情绪、直觉错误 地对立起来 ，搞得好像： 理智最高级，我们只需要理智就够了； 情绪一点儿用都没有，有也只能是害处； 直觉都是错的（尽管不得不承认少数人直觉非常厉害）…… 这其实非常荒谬，这就好像是骑手、白马、黑马本来明明是好好的一家人，现在非要离间他们一样 —— 并且还要“科 学”地、“有理有据”地让这一家子分崩离析。于是，连带出现了一系列貌似合理却最终不仅不起作用还起反作用的各 种理论与建议，比如，“最大的敌人是自己”，“一定要战胜自己”…… 这种说法不仅是错的，还是有害的，更是违背 事实的。他们相互之间根本不应该以干掉对方为目标，那应该以什么为目标啊？合理的目标是，他们三个之间和睦相 处。 必须接受这个事实：黑马、白马、骑手，最终谁都干不掉谁。并且，你想想啊，黑马被干掉了、白马被干掉了，那骑手 驾驭谁去啊？战车还能跑吗？ 还有，不应该用先入为主的道德判断衡量他们。 人们常常为黑马的想法和行为感到羞辱。但，这其实是不对的，在此是 违背事实的，当然也一样是有害的。历史上有很多记载，比如，某个传教士因为自己的性欲太强烈，总是在不合时宜的 场景下勃起，而羞愤难当，最后极端到用石头砸烂自己的性器…… 对于黑马，我们应该采取成年人对待小孩子的态度， 耐心调教才对，而不是“哎呀，这小孩太烦人了，干脆杀掉他算了！” 这也是为什么有一句话会很流行：听过了那么多道理，却依然过不好今生。因为听过的道理永远是别人的，没有实践 过，就不会融入到你的生活中。 这其实也间接反映了一个问题： 很多道理，讲一遍是没有用的。 我们对于自己的记忆力太过自信，总觉得听过一遍的道理都可以记得住，尤其是那种让人醍醐灌顶的道理，会认为自己 怎么可能忘掉呢。但实际情况却是，我们用不了多长时间就会想不起当初听过的道理。 不必担心，正常人的记忆力都是这样，这也是为什么我会鼓励大家记录，正所谓“好记性不如烂笔头”。 同时也希望大家对自己不要太过苛责，因为这很可能成为阻碍大家成长的桎梏。这种自我暗示，最终会让你不自主地为 了证明它而采取对应的行动，就好比《盗梦空间》里描述的情景一样，一个简单的念头，最终可能会导致行为上巨大的 差异。 我在这一季总在鼓励大家，因为我知道很多时候大家并非没有毅力，而是因为缺少陪伴，没有同行的战友，所以感觉到 孤独，无法坚持到底。我收到了很多读者的“成长记录”，很多人都表示有了战友的陪伴，自己能够在最困难的时候坚 持下去，因为周围总会有热情的战友给他鼓励。 有的时候，我们脑子里会产生一些奇怪的甚至是非常邪恶的“闪念”，那并不是因为我们已然变成了坏人…… 有科学解 释的：那只不过是我们大脑中的一些原本之间根本就没有关联的脑细胞（活用“神经元”这个词也可以）突然相互关联 了一下。你可以把这些闪念想象成“大脑在自己玩，胡搞瞎搞，弄出来一些‘意外’的念头” —— 它就是在好奇地左 一下右一下地“试”着玩呢。而当那个“闪念”出现之后，你吓着了，想，“我怎么这么邪恶啊！” 这个时候，不仅不 是坏事儿，反倒是好事 —— 这说明你的元认知能力在正常工作，它在审视自己的每一个操作步骤和操作结果呢！然 后，元认知做出了判断，这个念头不好，即，这个关联是没用处的、不必要的…… 反应过来了吗？邪念和灵感的生产过 程其实是一样的，你要做的并不是“要消灭邪念，克服诱惑”什么的，而是让元认知正常工作就好了，它知道什么是好 的，什么是不好的，什么是更好的，什么是最好的。 再进一步，要明白，黑马有黑马的用处、白马有白马的用处。 他们相互之间，不仅谁都不能消灭谁，并且恰恰相反，他 们之间是相互需要的，离了谁都不行！也就是说，直觉有直觉的用处，情绪有情绪的用处，元认知有元认知的用处，他 们各司其职，相互配合得好才厉害。以下的理解才是真正有意义的深刻理解： 情绪是理智的快捷方式 直觉是情绪的快捷方式 直觉（黑马）的反应比情绪（白马）更快一些，情绪的反应比理智（骑手）更快一些，这是生理结构构成的，因为黑马 离心脏最近，所以最先获得血液供给，最先获得各种养分，然后是白马，然后是骑手…… 这也是为什么刚开始的时候， 唤醒骑手（理智/元认知）都很难，让他成长更难的原因。 不过，随着骑手的成长，骑手会把自己已经习得的本领直接建立一个“快捷方式”固化到白马身上，这样明显处理起来 更快么！你已经有过深刻体验的： 过去的你，误以为金钱最重要，而不知道注意力的宝贵，于是，你整天浪费自己的注意力而不自知，在那三个大坑 里幸福地活着…… 对，那时候的你，看个热闹，随大流，操别人的心，并且，你还不知道自己在坑里，于是常常情 绪不错，只是偶尔元认知在审视自己现状之时，有点难过而已…… 后来你的元认知升级了，建立了新的价值观，知道了“注意力 > 时间 > 金钱”，你从那三个坑里出来了…… 你 发现没有，你关掉了朋友圈，不再关心所谓的热点，不再乱好为人师，把自己的注意力放到更合适的地方去，比如 自己的成长，你的情绪开始反过来了（在另外一个镜像的世界里嘛！）—— 有人跟你讨论热点，你开始觉得无聊， 有人随大流，你却一点都不浮躁，有人操碎了别人的心，你觉得那很可笑…… 所以，事实上完全没有必要“控制”情绪，“消灭”情绪。最有效的“调教白马”的手段很简单呀，让骑手不断学习新 的概念，打磨更新旧的概念，不断锤炼更好的价值观，然后通过重复思考，反复应用，而后交（教）给白马，即，建立 正确的情绪。最神奇的是，新知识新技能白马用得多了，它还能把新东西传递给黑马，而黑马的反应更快。 那些被评价为“看人很准”的人，通常都会表示靠直觉，总是，“不知道为什么，我第一次见到那人就知道他是那样 的……” 事实上，这并不是他们天生的直觉，是后天习得的，先是骑手学会，然后大量重复与应用，到最后传递给了白 马，继续大量重复与应用，到最后连黑马都学会了！而这个过程发生在很久以前，于是，他们真实的感受总是，“不知 道为什么，直觉告诉我……” 于是，虽然都叫“直觉”，人与人之间的直觉质量相差很多，是物种之间的差异，因为绝大多数有效的直觉，是要 让元认知（骑手）先学会才能逐步建立的。“跟着感觉走”也不像很多知识分子肤浅地认为的那样“肯定是错的”， 万一那情绪是专家通过训练自己的元认知进而建立的快捷方式呢？比如，当年 SARS 期间，蒋彦永先生看到那数据当场 就出离愤怒，因为直觉告诉他，那个数据肯定是假的！多靠谱的直觉啊！ 大家要知道，每一次举重若轻的背后，都有相对应的辛勤的努力。 我觉得评估一个人能力，不应该只看他表面的努力，而要看到他在背后付出的汗水。因为这部分没有人能够看到，但是 最终却会对结果产生重大的影响。 大家应该知道我曾经写过一本词汇书，名字叫《TOEFL核心词汇21天突破》，这些年一直卖得很好。这本书的完成总共花 了9个月的时间，其中最有创意的部分，我用了1个月的时间就已经完成了，而剩下的8个月我在做什么呢？在做最没有技 术含量、最枯燥、最无聊的复制、粘贴、编辑、整理、审阅、修改、回顾……最终这本书卖得好，除了那1个月的创意性 工作之外，这8个月枯燥无聊、没有技术含量的努力也起到了至关重要的作用。 马尔科姆格拉德威尔是一个我很喜欢的作家，他写过一本名叫《决断两秒间》的书，讲的就是那些专业人士如何通 过“直觉”来作出准确的判断。而我们国家的故事里也有类似的典故，比如卖油翁，或者熟能生巧等成语。 不要觉得这件事离你遥不可及，每天花一些时间去打磨自己的技能，一年左右的时间就会收到显著的效果。 建立更重要、更有效的快捷方式（情绪与直觉），本质上就是把“学到的东西内化”的过程。所以，情绪与直觉也都是 习得的。美联航事件发生之后，群众都很愤怒，这也没错，感觉很正常；沃伦·巴菲特呢？不仅不愤怒，还挺高兴，因 为直觉告诉他，机会来了，一个垄断企业的股票价格悬崖式下跌，还有更好的机会吗？于是，他理智地大幅度加仓…… 他当然也不是没有社会责任感的人，所以，依然可以正常冷静地批评美联航，希望他们改进 —— 如此这般，股价也可 以回到正常水平。学吧，学吧！看看人家的白马和黑马，看看人家的骑手！ 还有，要知道黑马、白马、骑手，最终也都不是完美的。 人们总是幻想自己能够“改头换面”，“重新做人”，这还是 错的，也是根本做不到的。从一开始，他们就不是完美的。在后面的成长过程中，他们三个跟现实中的所有东西一样， 都是连滚带爬地成长的，时不时犯错，时不时还会搞出一些“无法弥补”的罪过…… 他们和我们一样，不是电脑，没 有“格式化硬盘重新安装干净的操作系统”的功能……我们都一样，都只能将就着继续，都只能忍受着历史的结果执拗 地向前。并且，这三个家伙是一家人，虽然大家都有缺点，但也都有优点，虽然有时候配合不佳，但最终，大家要相互 容忍，相互促进，出错了一起承担后果，做好了再接再厉。 最后，要深刻理解“快捷方式”建立的过程，即，新习得的知识的内化，需要很长时间，需要很多很多重 复，需要很多次的应用，直至能够“不假思索”地完成。 很多人对教育只有肤浅的理解，当然也不可能对自我教育有正确的理解。人们总是误以为告知就是教育，误以为知道就 完成了自我教育，殊不知那是最肤浅的步骤。他们完全忽略了另外两个重大的环节：内化与生产。 前面反复提到两个词，“重复与应用”，重复，就是内化的过程，卖油翁所说的，“无它，手熟尔”，就是内化完成后 的结果。今天有很多人开车。从刚开始的笨拙到后来的熟练（开车这东西，对绝大多数人来说根本用不着“精通”） …… 在这过程中，所有人都一样，能够体会到大脑的神奇力量 —— 到最后，大脑已经把那方向盘、那刹车和那油门 （现在我开特斯拉，就没有“油门”了，只有“电门”）“内化”成了自己的“器官之一” —— 当你需要左转的时 候，你完全是靠“条件反射”做完一切的，瞟一眼反光镜，脚踩刹车减速，方向盘以合适的速度左转合适的程度，转弯 完成后略微松开方向盘让它自己“回轮”，在车头方向已经摆正的时候你又下意识地握紧方向盘，右脚从刹车早已恰当 地松开，踩到油门（或者“电门”）上，逐渐加速…… 那方向盘就好像长在你的手上，那刹车、油门就好像长在你的脚 上，完全是一体的。这就是内化完成的过程。 而生产，就是反复“应用”那些通过重复而完成了内化的新技能，通过产出反过来进一步强化那些新的技能。最明显的 例子是写作，写作是反复思考，反复输出思考结果的过程，在这个过程里，更强的逻辑能力被内化，更强的表达能力被 内化，更强的沟通能力被内化，更强的感染力影响力被内化，并且，发生这一切的原因和结果都是元认知能力的不断强 化与内化。在《通往财富自由之路》的专栏每一篇文章下面都有成千上万条的留言（你可以在 http://caifu.xinshengdaxue.com 上查看所有留言，无任何删减编辑）。只要稍加留意，就会发现，很多人的留言质量 在极速上升，最初的时候只不过是只言片语，很快就篇幅增加，逻辑更严谨，例证更有力，表达更丰富…… 不夸张地 讲，这个专栏事实上用了一年的时间竟然培养了几万个潜在的未来作者。我也是很开心呢！ 于是，最终，没有产出的教育，是没有任何意义的 —— 这就是为什么过往的教育总是失败的根本原因。自我教育失 败的原因还是一样的，你不生产，你就实际上什么都没有，能识字，能看书，却什么都做不出来，有比这样更废物的 吗？ 我一向认为，想明白的人都有很强的执行力，执行力这个东西不是独立存在的，它只是“想明白”这个动作的自然结 果。而一切的“半途而废”，最合理的科学解释也是最朴素的解释：重复与应用的次数不够，内化过程没有完成，大脑 皮层沟回构建失败，应该建立的神经元间的联结不够强乃至于断掉，回到了原本没有联结的状态…… 执行力差的另外一个解释，也是更重要的解释，却已然是早就讲过的了 —— 执行力强的和执行力差的，他们不是同一 个物种，他们并不生活在同一个世界里，他们是完全两个不同的物种，生活在各自截然相反的镜像世界里。你觉得累， 并不见得说明所有人都觉得累，有另外一个物种到健身房里跑步，大汗淋漓，然后精神焕发；你觉得无聊，不见得所有 人都觉得无聊，有另外一个物种兴致盎然地干着你完全不能体会到快乐的事情；你觉得辛苦，不见得能证明所有人都辛 苦，有另外一个物种不吃不喝也要做完，谁敢拦着他他就跟谁急！ 想要提高执行力？进化成另外一个物种就可以了。到时候你就知道了，那根本就不是逐步提高的过程，而是从零到一瞬 间满血的状态。 知识小贴士： 复习小贴士： 今天的问答中，又提到了“元认知能力”和“半途而废”这两个概念，最近这两个概念的音频版已经上线，为了方便你 去复习，我把链接放下面。 元认知能力：当你在思考的时候，你能意识到自己在思考，进一步还能意识到自己在思考什么，又进一步还能 判断自己的思考方式、思考结果是否正确，更进一步还能纠正自己错误的思考方式或者结果，这就是元认知能 力。 点击复习《音频版09 | 你应该拥有的最重要的能力》 半途而废：坚持和努力是不应该存在的概念。如果你想持续做一件事，根本不需要“毅力”，最好的方式就是 给它赋予意义甚至是多重意义。 点击复习《音频版12 | 为什么你总是“半途而废”》 【附加】 我常年秉持的一个原则是：绝不与他人公开争吵。 学识决定性格，性格决定命运。 赋予一件事情重大意义，就不会再担心自己无法坚持下去。 执行力强的表现：只做最好重要并且正确的事情。 我们总是在小事上过于计较，而在大事上又显得格外宽容。 别人的痛苦再大，对于我们来说似乎都不会产生太大的影响；而我们自身的痛苦再小，也会被放大成“全世界我 是倒霉”。 很多时候大家并非没有毅力，而是因为缺少陪伴，没有同行的战友，所以感觉到孤独，无法坚持到底。 多去创作完整作品，学会在有情绪的情况下，依然能够保持保量地完成任务，这才是我们最重要的竞争力之一。 清楚认知现在自己所处的位置。知道自己是什么样的人，什么可以做到，什么做不到，当受到指责时不会害怕、 自责，不会因此而抗争、争吵。 阿波罗神庙上刻着三句箴言之一：“认识你自己”。