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比如有人问我：李老师，你是不是已经不用再备课了？ 这对于我来说是无法想象的。因为我从小到大印象最深的就是父亲吃完饭后认认真真备课的情景。 所以我的概念里，老师就应该是那个样子的。这就是“耳濡目染”的作用。 还有就是当初我教过的学生，到今天依然还有很多跟我有联系，我觉得除了我当初给他们上过课以外，更重要的是： 我是为数不多一直和学生一起成长的老师。 据我观察，很少有老师能够做到这一点，他们只要教好自己的课就万事大吉了。所以他们跟学生之间仅仅是“师生情”，而我和学生之间 还有“战友情”，因为我们永远在共同成长。 在新东方的七年里，所闻所见、所思所得、真正有用的、事后庆幸自己见识过的，在当初的时候，都隐藏在零零碎碎的小事和细节里，等 有一天那些东西突然显现出巨大价值的时候，才会觉得那段经历绝不简简单单是 “打工的一段时间” 而已。我也相信所谓的 “见识决定 境界”。民间有一句老话，“就算没吃过猪肉，也总得见过猪跑才行”，说的其实也是一样的道理。 反过来，只要是追求财富自由的人，如若果然当真，那最终就只能走到同样的一条路上： 先做自己的老板，而后通过日积月累的成长，逐步积累，最终获得“成为别人的老板”的资格…… 于是，同样的原则依然适用： 谁的时间最值得买？那些为自己打工的人的时间最值得购买…… 因为那些为自己打工的人的时间，总体上必然是被低估的，并且，最好的地方在于，这事儿连他们自己都知道！ 所以，从一开始就要想办法尽快把自己先变成“给自己打工的人”。因为如此这般之后，你就很容易识别同类，在人群中认出他们，你要 和他们做朋友，做好朋友，很好的朋友 —— 有这样的朋友的好处，你早晚会知道得非常清楚。 我曾经写过一篇有关朋友的文章，题目就叫做《什么是朋友》。 在那篇文章里，我提到了这些年对于“朋友”这个概念的认知变迁。初期的总结就是：朋友就是那些与我们共度时光，让我们感觉温暖， 让我们心甘情愿地付出的人。而这里所说的付出，常常是我愿意花时间、花精力主动联络，主动维系友谊的那些人。 后来随着时间的推移，我慢慢要从中抽取出了更本质的含义： 朋友就是那些我愿意花时间与精力，与之共同做成至少一件事儿的人。 因为友谊中最有价值的部分来自于各自的成长或者共同成长。 再往下说，真正的好老板，永远不是用薪水去交换那些时间的 —— 这是真理，铁律，不信你就观察一下。因为对于“很早就开始给自己 打工的人”来说，最重要的显然不是薪水（虽然那也不是不重要）。而且，这些人当中，还有一小部分，是终将有一天“彻底只给自己打 工”的人，那么薪水本身对他们来说，更不重要。（在另外一些人眼里，这种“说辞”就是老板用来给员工洗脑的，早就该被“机智地看 穿”了……） 虽然那个事实听起来如此显而易见，可实际上琢磨清楚的人并不多： 所谓的当老板，其实就是有资格批量、合理地购买他人时间，而后以适当的价格把那些时间的价值再卖出去…… 于是，所有的老板都必然是销售，因为“卖出去”、“卖得好”才是根本啊。但这只是基础，还有更重要的：绝大多数人很可能终生都没 达到这句话里的两个字“资格”。 我们曾经说，站在资本背后是需要一定资格的，其实，同样的道理，做老板，也是需要“资格”的，不是随便谁、注册个公司、招几个 人、能开始给人发工资了，就自动成了“有资格的老板”了的。 那些从一出道就开始从来没有为自己打过工，从来都是为了薪水只给别人打工的人，是不可能有资格做老板的。经常见到的是，他们并不 知道这个事实，于是也学着人家做老板，结局当然不好，可最终，他们也不知道自己错在那里，什么地方不对，才导致了那个结局 —— 顶多，想到的不过是，“也许咱没那个命吧？” 只要你长期观察，你终将会得到和我一样的结论： 不能给自己带的人提供真正成长机会的人，实际上没资格当老板。 有能力给别人以成长的机会，是很了不起的能力 —— 再一次，又是学校里不教的东西。 我总觉得这是个阴谋：“但凡生活中真正有用真正不可或缺的技能，学校里貌似都不教，就算教，也教不明白，甚至干脆教坏，比如理 财，比如健康，比如性生活，比如婚姻，比如识人，比如…… 我怀疑他们是故意的，他们想锻炼我们的自学能力，真幸运，在这一点上， 他们成功了！” 事实上，这个能力真的很难教授，因为做到的人太少了。多年的观察，我倒是有个屡试不爽的“窍门”，能够让你迅速起步： 想办法与对自己重要的人共同成长。 这其实是家庭和睦、生活幸福、爱情稳固的不二法门。幸福感的首要来源就是“与我正在生存的这个世界有着紧密的联系”，而“有与之 共同成长的人”，很可能是我们与这个世界“最强的联系”。成年后，我个人有个择友原则： 只跟家庭和睦的人做朋友。 这背后的道理也很简单：“对家人都不好的人，怎么可能对别人很好呢？” —— 这是许多年前一个长辈一句话帮我戳破的真相。于是， 许多年后，我的好朋友并不多，但个个都生活在和睦的家庭之中。本质上来看，仅这么一个事实，已经极大地提高了我的生活质量和幸福 感。再仔细观察，这些人与家人都是共同成长的，他们在这方面花费的时间精力格外地多，也格外“自然而然”地多。而“共同成长”， 在我看来，事实亦如是，也是对亲人朋友最好、最有效的相处方式。 如果你有很多与他人共同成长的经历与经验，那你自然而然就懂得如何给对自己重要的人提供真正成长的机会，如果你真的能做到，就会 有很多人“自然而然”跟随你 —— 根本就用不着装模作样地发号施令。并且，你会自然而然地跟那些“装老大的人”不一样，你喜欢那 些终将冲破玻璃顶的人，你甚至会鼓励他们，怂恿他们，支持他们冲破那个玻璃顶，到时候你就知道了。 32.20170310做个正常“时间买卖”★ 细致阅读●深入思考●笃定践行 【精要】关键、概念、提炼、延伸、关联…… 关键概念：成长、时间、教育、朋友、时间买卖 是否跳槽的标准：我在现在的工作中有没有获得成长。 “得到”和“失去”同样会引发人们的情感波动，但后者的浮动明显大于前者。 谁的时间最值得买？那些为自己打工的人的时间最值得购买…… 所谓的教育，“耳闻目染”很可能比书本来的更直接、更有效。 朋友就是那些我愿意花时间与精力，与之共同做成至少一件事儿的人。 所谓的当老板，其实就是有资格批量、合理地购买他人时间，而后以适当的价格把那些时间的价值再卖出去…… 延伸关联： 【思考】可阅读完正文后思考！ 我们就是需要不断反刍自己的思想。所谓长期深入的思考，其实只不过是靠重复而已 —— 这是很少有人真正了解却 又公开的秘密。如果在读今天文章的时候，你有感觉（觉得自己明明应该知道、早已知道，却同时又被惊到，“嗯？我 怎么从来没这么想过？”）的话，那么，某种意义上，你已经体会到了“长期深入”（即，重复）思考的不同结果了。 今天的思考，只有一个，很简单，很重要，需要你反复琢磨…… 只要想明白了，自然会触发行动： 谁是对你来说最重要的人？还有哪些人足够重要？为什么？而因此你又应该如何与他们共同成长？如果他们竟然 不愿意与你共同成长，你又应该如何去做？ 【正文】 先让我们来看看我自己对“个人商业模式升级路径”的理解。 最初的时候，我们只能单份出售自己的时间。刚开始的时候，能卖出去就不错了！找工作真的很难啊，尤其是找一份自 己喜欢的工作，对不对？ 在这个阶段里，我们升级个人商业模式的方式，核心只有一个，如何提高我们的单位时间售价。有些人选择读完研究生 之后再去找工作，基本理由是一样的，因为虽然不是绝对，可普遍来看，拿着研究生文凭去找工作，就是比拿着本科文 凭去找工作“单位时间售价”更高呢！ 事实上，从整个社会的角度望过去，那些最终能使个体单位时间售价更高的专业，学费就更贵，认证获得难度就更高， 比如医生、比如律师，这只是随便举的两个例子而已，还有很多很多，比如，新东方厨师学校的学费就比新东方英语培 训学校的学费高出好几个量级…… 注意：新东方厨师学校，与纽交所上市的新东方教育集团没有任何关联，人家可是真正的不上市的独角兽呢。 在这个阶段里，很多人做出了最终会被证明为“不明智”的选择，把自己的“努力”与“付出”与自己的“单位时间售 价”直接挂钩，于是，开始不由自主地采用两个方式简单粗暴地提高自己的单位时间售价： 磨洋工 喊高价 收 8 个小时的钱，但只干 2 个小时的活，那就等于把自己的单位时间售价抬高了 4 倍。跳个槽，利用信息不对称（反 正新老板没办法 100% 了解自己过往的成绩），获得更高的薪水，跳上三五次，薪水翻番的情况其实也非常常见…… 然而，长期来看，这其实是不明智的，结果也是很明确的：你什么时候见过谁通过磨洋工或者频繁跳槽获得财富自由 的？嗯，一个都没有。 说到跳槽，我时常会收到这样的问题：我到底该不该辞职？ 对于这个问题，一个负责的答案是：看情况。因为每个人的环境不同，个人能力也千差万别，而这样的差别正是问题的 关键。 如果说有什么可以参考的标准的话，我觉得这一条非常重要： 我在现在的工作中有没有获得成长。 这么一个简单的标准，就能区分出谁是为老板打工的，谁是为自己工作的。 为老板工作的人只会考虑自己是否拿到了足够的薪水，至于这段时间有没有获得更多的价值，他其实是不关心的。而为 自己打工的人则会重点关注自己有没有在这份工作中获得成长，因为这是最能配得上自己时间的“报酬”。 所以，我们从一开始就明确地传递了这个观念：注重价值，而不是价格（估值） —— 无论是投资，还是打工，道理其 实都是相通的。你的时间价格，和你的时间价值，就很难重合的，因为我们在一个市场上，在一个信息必然时不时不对 称的市场上，所以，你拿到的薪水（别人对你所出售时间的出价），只不过是他们对你的时间价值的“估值”，有时候 这个高一点，有时候那个高一点，绝大多数的时候，它们并不相等…… 一味追求“高估值”，不说是否妥当吧，事实上 是不合理，因为那是“在追求不可能的结果”。 那些时不时就因为“感觉自己的价值被低估”而郁闷的人，其实应该动用元认知能力想一下：“自己有没有过被高估的 时候呢？” —— 事实上，答案几乎是肯定的，肯定有过，还不止一次…… 若是能想到这里，就没有什么可难过可郁闷 可冲动的了，因为已经弄明白了：时不时被高估，时不时被低估，这才是常态，价格和价值恰好重合是极小概率事件。 再说，被高估的时候，默默接受，被低估的时候跳脚大闹，这也不是一个头脑正常的人该做的事情，对吧？ 这也是为什么我会鼓励大家去学习概率统计，因为它是帮助我们克服这种情绪波动的有效工具。 “得到”和“失去”同样会引发人们的情感波动，但后者的浮动明显大于前者。 如果有监测人们情绪的仪器，你就会发现得到一笔巨款的喜悦可能是100分，而失去一笔巨款的失落可能就不是-100分 了，而是-120分，-150分甚至更多。 这是我们的天性，因为只有对于负面信息更敏感，我们才能活得“更安全”。 但有的时候这种天性会让我们产生认知上的偏差。比如当你抛了50次硬币，全都是正面朝上，这个时候我们的天性会认 为下一次正面朝上的概率大于50％。 而这个时候，只要你有一些概率的常识，就能够及时阻止自己这样的想法。 面对高估和低估其实也是一样的。有概率思维的人会知道，有低估的时候，自然也会有被高估的时候，于是就能心平气 和地接受相应的结果了。 这机理虽然貌似“显而易见”，可你观察一下真实的世界就“震惊”了：“怎么会有那么多人就好像从来就没有为对方 着想的时候呢？！” 甚至，你会发现：“啊？怎么会有那么多人穷尽一生在生活的各个方面都是完全‘一厢情愿’地活 着呢？！” 还有个事实，可能很多人从来都没有认真想过： 你不断成长的结果，就是你终将被低估 —— 这是必然。 让我们一起做个很简单的分析吧。 一个老板，给员工发薪水，通常情况下给出的是市场平均水准 —— 因为，若是他给所有人都开市场上最高薪水，他的 整体成本就会被抬高到失去竞争力的地步；若是他给所有人都开市场上最低的薪水，所有人都跑了，他同样会彻底失去 竞争力。于是，基本上，大家打工拿到的都是与那个“市场平均水准”相差不多的报酬 —— 若是一个老板大方一些， 那么员工拿到的是略高于市场平均水准的，若是老板抠门一些，那么员工拿到的是略低于市场平均水准的…… 大抵上市 场规律如此。于是，从这个简单的事实出发，从这个角度望过去，几乎市场上所有的顶尖人才都被低估了，或者准确地 讲：他们更可能被低估。 所以，和大多数人想象得并不相同，当这种人发现自己的价值被低估的时候，他们并不会因此格外难过，恰恰相反，他 们更可能高兴，因为那是他们成长的证明。甚至，换句话讲，他们很可能把“被低估”干脆当作对自己的能力与成长的 肯定。与此同时，他们也很清楚：终将有一天，自己确定地被“过分低估” —— 那就是到了“该自己闯出一片天 空”的时候了。 之前我们曾经弃绝了一个坏习惯，抱怨。思考质量与思考方式已经与过去完全不一样了的你，从今天这个角度再望过 去，你是否能够明白了呢？—— 很多人的所谓“抱怨”，不仅是“一无是处”的，事实上更严重，那完全是空洞无 物的，甚至是根本就不应该存在的“抱怨”。 回过头来，从 “给别人打工”不如“同时给自己打工” 开始，我们渐渐看清了另外一个路径： “同时给自己打工” 不如 “彻底为自己打工”…… 因为这背后的核心原理一句话就能说清楚： 既然卖时间终将不划算，那么买时间终将划算。 嗯，整体上，这就是个“反败为胜”的故事。 我经常和周围的人说，这个世界有一类知识具有很特别的属性： 不可逆。 就是当你知道了以后，你的世界就完全不同了，而且没有办法回到原来的样子。 比如当你知道了“独立事件”这个概念后，你就不会再陷入“赌徒谬误”中去。即便前50次抛硬币的结果都是正面朝 上，你也知道下一次正面朝上的概率依然是50％。 再比如当你知道了“万能钥匙”之后，碰到问题的时候，就不会再纠结在“锁头”本身，而会去其他地方找钥匙了。 同样的道理，“为自己打工”也是一种不可逆的知识。一旦你知道了以后，你就会彻底为自己打工，因为只有这样才是 真正突破过去的玻璃顶。 还记得刚才提到的现象吗？“你什么时候见过谁通过磨洋工或者频繁跳槽获得财富自由的？嗯，一个都没有。” —— 这背后的根本原因在于，“按单价出售时间”总体上必然是不划算的…… 因为 “单位时间的市场售价” 无论如何都是 有玻璃顶的，无法突破的玻璃顶 —— 当然，绝大多数人还谈不上被那个玻璃顶压着，因为他们甚至抬头根本看不见那 个玻璃顶，因为他们所身处的地势太低。 不断成长的人，终将遇到那个玻璃顶，直至“不得不”、“必须”、“必然”要冲破那个玻璃顶，而在此之前的所有努 力，事实上都是为了那一刻在做准备。 从这个意义上来看，有些人的选择是正确的：他们想尽一切办法（甚至，形象地讲，就是“削尖了脑袋”）去明星企业 打工 —— 因为在那里能学到更多的有价值的经验（有些人选择无论如何也要 “去大城市” 工作生活，背后其实也是 一样的道理）。虽然，从事实来看，大公司的薪资待遇有的时候并不能保证更高。在明星企业里，竞争更为激烈这个事 实本身就可能是很大的优势，人就是这样，不参与竞争就会自然而然地倾向于安逸，就会自然而然地停滞不前 —— 越 是年轻越是如此。 我这一生，只有过一次“给别人打工”的经历，28 岁到 35 岁期间，在新东方教了七年的书 —— 最幸运的是什么呢？ 最幸运的是，那是一个最终在纳斯达克上市了的公司，算得上是大企业，在教育行业里，也算得上是明星行业。明星企 业的特点之一就是人才济济。我一直觉得，所谓的教育，“耳闻目染”很可能比书本来的更直接、更有效。 我教书的这“一辈子”确实有很多的体会。 比如有人问我：李老师，你是不是已经不用再备课了？ 这对于我来说是无法想象的。因为我从小到大印象最深的就是父亲吃完饭后认认真真备课的情景。 所以我的概念里，老师就应该是那个样子的。这就是“耳濡目染”的作用。 还有就是当初我教过的学生，到今天依然还有很多跟我有联系，我觉得除了我当初给他们上过课以外，更重要的是： 我是为数不多一直和学生一起成长的老师。 据我观察，很少有老师能够做到这一点，他们只要教好自己的课就万事大吉了。所以他们跟学生之间仅仅是“师生 情”，而我和学生之间还有“战友情”，因为我们永远在共同成长。 在新东方的七年里，所闻所见、所思所得、真正有用的、事后庆幸自己见识过的，在当初的时候，都隐藏在零零碎碎的 小事和细节里，等有一天那些东西突然显现出巨大价值的时候，才会觉得那段经历绝不简简单单是 “打工的一段时间” 而已。我也相信所谓的 “见识决定境界”。民间有一句老话，“就算没吃过猪肉，也总得见过猪跑才行”，说的其实也 是一样的道理。 反过来，只要是追求财富自由的人，如若果然当真，那最终就只能走到同样的一条路上： 先做自己的老板，而后通过日积月累的成长，逐步积累，最终获得“成为别人的老板”的资格…… 于是，同样的原则依然适用： 谁的时间最值得买？那些为自己打工的人的时间最值得购买…… 因为那些为自己打工的人的时间，总体上必然是被低估的，并且，最好的地方在于，这事儿连他们自己都知道！ 所以，从一开始就要想办法尽快把自己先变成“给自己打工的人”。因为如此这般之后，你就很容易识别同类，在人群 中认出他们，你要和他们做朋友，做好朋友，很好的朋友 —— 有这样的朋友的好处，你早晚会知道得非常清楚。 我曾经写过一篇有关朋友的文章，题目就叫做《什么是朋友》。 在那篇文章里，我提到了这些年对于“朋友”这个概念的认知变迁。初期的总结就是：朋友就是那些与我们共度时 光，让我们感觉温暖，让我们心甘情愿地付出的人。而这里所说的付出，常常是我愿意花时间、花精力主动联 络，主动维系友谊的那些人。 后来随着时间的推移，我慢慢要从中抽取出了更本质的含义： 朋友就是那些我愿意花时间与精力，与之共同做成至少一件事儿的人。 因为友谊中最有价值的部分来自于各自的成长或者共同成长。 再往下说，真正的好老板，永远不是用薪水去交换那些时间的 —— 这是真理，铁律，不信你就观察一下。因为对 于“很早就开始给自己打工的人”来说，最重要的显然不是薪水（虽然那也不是不重要）。而且，这些人当中，还有一 小部分，是终将有一天“彻底只给自己打工”的人，那么薪水本身对他们来说，更不重要。（在另外一些人眼里，这 种“说辞”就是老板用来给员工洗脑的，早就该被“机智地看穿”了……） 虽然那个事实听起来如此显而易见，可实际上琢磨清楚的人并不多： 所谓的当老板，其实就是有资格批量、合理地购买他人时间，而后以适当的价格把那些时间的价值再卖出去…… 于是，所有的老板都必然是销售，因为“卖出去”、“卖得好”才是根本啊。但这只是基础，还有更重要的：绝大多数 人很可能终生都没达到这句话里的两个字“资格”。 我们曾经说，站在资本背后是需要一定资格的，其实，同样的道理，做老板，也是需要“资格”的，不是随便谁、注册 个公司、招几个人、能开始给人发工资了，就自动成了“有资格的老板”了的。 那些从一出道就开始从来没有为自己打过工，从来都是为了薪水只给别人打工的人，是不可能有资格做老板的。经常见 到的是，他们并不知道这个事实，于是也学着人家做老板，结局当然不好，可最终，他们也不知道自己错在那里，什么 地方不对，才导致了那个结局 —— 顶多，想到的不过是，“也许咱没那个命吧？” 只要你长期观察，你终将会得到和我一样的结论： 不能给自己带的人提供真正成长机会的人，实际上没资格当老板。 有能力给别人以成长的机会，是很了不起的能力 —— 再一次，又是学校里不教的东西。 我总觉得这是个阴谋：“但凡生活中真正有用真正不可或缺的技能，学校里貌似都不教，就算教，也教不明白，甚至干 脆教坏，比如理财，比如健康，比如性生活，比如婚姻，比如识人，比如…… 我怀疑他们是故意的，他们想锻炼我们的 自学能力，真幸运，在这一点上，他们成功了！” 事实上，这个能力真的很难教授，因为做到的人太少了。多年的观察，我倒是有个屡试不爽的“窍门”，能够让你迅速 起步： 想办法与对自己重要的人共同成长。 这其实是家庭和睦、生活幸福、爱情稳固的不二法门。幸福感的首要来源就是“与我正在生存的这个世界有着紧密的联 系”，而“有与之共同成长的人”，很可能是我们与这个世界“最强的联系”。成年后，我个人有个择友原则： 只跟家庭和睦的人做朋友。 这背后的道理也很简单：“对家人都不好的人，怎么可能对别人很好呢？” —— 这是许多年前一个长辈一句话帮我戳 破的真相。于是，许多年后，我的好朋友并不多，但个个都生活在和睦的家庭之中。本质上来看，仅这么一个事实，已 经极大地提高了我的生活质量和幸福感。再仔细观察，这些人与家人都是共同成长的，他们在这方面花费的时间精力格 外地多，也格外“自然而然”地多。而“共同成长”，在我看来，事实亦如是，也是对亲人朋友最好、最有效的相处方 式。 如果你有很多与他人共同成长的经历与经验，那你自然而然就懂得如何给对自己重要的人提供真正成长的机会，如果你 真的能做到，就会有很多人“自然而然”跟随你 —— 根本就用不着装模作样地发号施令。并且，你会自然而然地跟那 些“装老大的人”不一样，你喜欢那些终将冲破玻璃顶的人，你甚至会鼓励他们，怂恿他们，支持他们冲破那个玻璃 顶，到时候你就知道了。 【附加】 我们只要针对一个问题，每隔一段时间回顾并且再次思考一遍，就会发现对于它的认识又加深一些。这个过程就 拓宽了自己的维度。 夫妻双赢：把足够多的时间花在她身上。如果可能的话，也花足够多的钱在她身上。 从平庸走向卓越的最佳策略：从多个维度来打造竞争力。 幸福感的首要来源就是“与我正在生存的这个世界有着紧密的联系”。 《把时间当作朋友》的核心就是：时间不可管理，你要做的只是管好自己。 几个择偶原则：1.在各个明星企业里找（大池塘里才有大鱼）；2.为自己打工的人（将来更可能成为老板的 人）；3.家庭和睦的人（有责任的人）；4.乐于助人，乐于分享自己学到的知识和技能的人（有担当乐于奉献的 人比较能成大事）。 关爱他人的方式，表达爱意的更好方式：给对方创造成长的机会。 新的概念、新的知识一定是过去的认知基础上展开的，多读并写下自己的感受，从而强行与新知识产生联系。 不管三七二十一，先做出一个能用的雏形，然后一边做一边完善，不用担心开始的作品不够好，因为这是必然的 结果。 “教是最好的掌心方法”。其实“教”本身也是提醒自己不要降低标准，要保持时刻思考的一种方式。 朋友就是那些我愿意花时间与精力，与之共同做成至少一件事儿的人。 大部分人迟迟不能开始的一个重要原因就是：想要一次就做出很牛的作品。 为对方创造成长机会，不代表硬拉着对方不停成长。先做好自己，其他人也自然跟过来。 33.20170317关于“写作”★ 【精要】关键、概念、提炼、延伸、关联…… 关键概念：写作、演讲、最有效的学习方法、持续写作 要获得财富自由的你，必须学会写作。 演讲与写作，都是比私下交流更为高效更具价值的有效沟通方式。 最有效的学习方法就是：把这个概念教给别人。 没有执行的想法只不过是幻觉。 “写对别人有用的东西”，这是写作的终极技巧，没有什么比这个更重要的了。 持续写作很可能是锻炼学习能力、锻炼思考能力、锻炼分析能力、锻炼沟通能力的最直接、最低成本的方式。 延伸关联： 【思考】可阅读完正文后思考！ 1. 在阅读的时候，你有分析作者思路的习惯吗？作者是如何一步一步思考到结论的呢？ 2. 在阅读的时候，你有认真对比自己与作者思路差异的习惯吗？找到差异之后，你应该做些什么？ 3. 如果写作的根源是思考，那么，为了提高思考质量，你必须要做的事情都有哪些？ 4. 写书，是一种难得的“可以把自己的时间长期重复销售很多次”的时间销售方式；那么，除了写作之外，还有什么活动也是如此的呢？ 5. 显然，在另外一些情况下，持续时间投入又是必须的…… 在什么情况下如此？又，为什么？ 【正文】 除了他们说的许多必须学会写作的理由之外，除了“内容创业”突然火了而引发的理由之外，甚至除了培根说的“读书使人完整，讨论使 人完备，写作使人完善”之外…… 其实，有无数的理由去支撑这个结论： 想要获得财富自由的你，必须学会写作。 然而，我还有个你不是不能，但绝对不应该拒绝的理由： 写作是“把自己的同一段时间重复销售很多很多次”的极少数选择之一，也是相对来看最容易成为普通人起步的台阶之一。 我们之前讨论过什么样的事情是值得做的，大家还记得结论吗？ 与成长并联的事情。 而写作明显就是符合这个要求的。 写作不光可以让你把同一段时间卖出很多次，更重要的是，写作可以让你看到自己进步的过程，让成长本身有迹可循。 对于同一个概念的反复打磨，对于同一件事件的不停思考，都会体现在你写作的过程中。这就相当于你把每一次的成长都用文字固定了下 来。 举个简单的例子，你或许还记得自己昨天思考过什么问题，但是你记得上周、上个月自己想过的事情吗？我猜大部分人不会记得。即便想 起来也不一定知道自己已经思考到哪里了。 如果当初你在思考的时候，用文字把它们都记录下来，那么现在回顾的时候，不光能知道当时自己的想法，更能看到自己在这段时间内是 否有更深入的思考。 互联网变革了信息流动方式、速度、渗透度与广度，进而实实在在地改变了人们的社交形式 —— 过去，仅仅十多年前，有个说法还是站 得住脚的：绝大多数普通人一生能够交往的人数大约 150 人，可转眼到了移动互联网时代之后，我想 150 这个数字已经不够用了，可能 要乘上 10 也不一定够用…… 在这样的时代里，有效沟通，显然是最重要的技能，甚至应该归类到“最重要的生存技能”中去，一个人的沟通效率，从底层决定了一个 人最终可能获得的资源及其质量，至于高质量的资源最终会爆发成什么，在哪里爆发，那是后面的事儿…… 但，我们就是应该清楚地认识 到有效沟通的重要性。 演讲与写作，都是比私下交流更为高效更具价值的有效沟通方式 —— 说话谁都会，写字谁都会，但，同时对很多人说话，同时面对很多 人发表文字，其实并不是谁都会的事情 —— 比例很可能比较低，远远低于 1%，否则的话，中国应该至少有五百万成年人善于演讲与写 作，观察一下身边，貌似并没有那么多人的演讲与写作大受欢迎吧？ 从单位时间销售的角度望过去，“你给一群人讲道理”与“你给一个人讲道理”，虽然不是没有区别，但从时间精力上来看，事实上的区 别没有多大，不过，效率却有了极大的提升。而“演讲”或者“讲课”常常还要受到地理位置的局限，互联网的出现与普及，在使得写作 可以“即时发布”的同时，又彻底打破了地理位置的局限…… 当年我选择去新东方，理由其实很清楚，在那里有更大的课堂。当时一个班的人数普遍是四五百人，甚至有过一千两百人的会场…… 同一 段时间出售了那么多次，拿到的报酬一定更高，很明显，不是吗？ 再后来，我一定要想办法写书出版，也是基于同样的理由。你花九个月的零散时间，打磨出一本可以长销十几年的书，不就是相当于把那 九个月的零散时间拼起来卖了几百万次吗？对个体来说，还有什么比这个效率更高呢？我出版的第一本书的稿费，到现在也就那样一直躺 在银行里（我故意把那张银行卡剪掉扔了），一分钱没有动过 —— 至少有一大笔“你根本用不上的钱”，不就是“财富自由”的核心标 志之一吗？ 我曾经不止一次强调，最有效的学习方法就是：把这个概念教给别人。 这固然是一个好的方法，但它有自身的局限性。因为不是每个人都愿意给你机会去讲解，毕竟他人的时间也非常珍贵。 这个时候“写作”就成为了实践这种想法的最佳途径。 第一，你不需要再依靠他人就可以独自完成“教别人”的流程。而且在这个过程中，你可以不断反复打磨，而不必担心对方会不耐烦。 第二，文章发表之后，你也可以得到真实世界的反馈。相信我，只要你说得足够清楚，并且真的对大家有用，这个世界就会给你相应的反 馈。 所以即便写作本身没有“直接”帮你实现财富自由，但是它给你带来的成长也多半能够“间接”地帮你在这条路上走上很长的一段路。 几乎是十年前，我在一个饭桌上跟一些人讲过几乎同样的话，大意是，“在今天的这个时代里，普通人是可以通过写书获得财富自由 的”…… 记得当时有个声音颇有些“质疑”，说，“这事儿一般普通人做不到罢？” 当时我也没做什么回应。虽然都有十来年过去了，我 还是可以很清楚地回想起来当时我脑子里的声音：“做到之后就不是普通人了…… 再说，所谓‘普通人’并不是因为起步时普通，而是因 为他们‘永远普通地活着’才成了所谓的‘普通人’……” 我知道你也很可能刚刚脑子里就闪过同样的念头…… 我不会不回应你们的。 你所感受到的沮丧并非来自于“你是个普通人”，而是…… 请仔细阅读： 尽管你有着不同凡响的愿望，却时时刻刻像那些终究碌碌无为的人一样思考。 过去的许多年里，我经常听到这样的评价： 哎呀，你就是跟我们普通人想的不一样…… 为了避免误解，我常常是一笑而过。可事实上，这“现象”其实是有唯一正确解读的： 首先，不是因为最终不是普通人了才想得不一样； 其次，恰恰是反过来，正因为从一开始就想得不一样，才后来变成不普通的…… 最后，更为重要的是，在起点上，绝大多数人都只能是普通人。 那些总是想要“一步登天”，摆脱普通人标签的人最喜欢说的一句话估计就是： 等我准备好以后，我就. . . 我看过很多说这种话的人，但最后真正准备好并且把事情做成的寥寥无几。 实际上很多人打着“准备”的名义为自己的拖延找借口。比如写作这件事情，其实你写的每一篇文章都是在为后面的一篇文章做准备。 所以从这个角度来说，“写作”本身就是你要做的准备工作。 经常说这样话的人，多半有一些不切实际的“完美主义”倾向。 他们希望自己上来就表现得足够完美，不允许在初期阶段有任何的瑕疵，为此他们愿意等上几个月甚至几年，最后的结果就是他们永远没 有办法实现“完美的梦想”。 想法上的不同，最终落实成现实的不同，是需要时间才能“酿”出来的，并且，常常需要比大多数人想象得更长的时间 —— 因为最终的 差异，不仅是“翻倍”或者“翻倍再翻倍”，常常是“天壤之别”。 从某种意义上来看，我们每个人所存在的世界，都基于我们各自对这个世界的理解，于是，对我们每个人来说，自己真正所身处的世界， 其实是相当主观的。所谓的“想法”，其实可以理解为“思考的方法”，很多人之所以不行，实际原因只不过是因为不仅没有“思考的方 法”，甚至连思考都没有。 有个犀利的观察总结，说： 5% 的人在思考； 10% 的人认为自己在思考； 85% 的人，宁愿死也不肯思考…… 与普遍认为的不一样，这话并不是爱迪生说的，而是出自另外一个我们完全不认识的人…… 还有一句也不是爱迪生说的 —— 虽然人们总 是把这句话“栽赃”到他头上），但同样很有道理： 没有执行的想法只不过是幻觉。 于是，到最后，即便是那少数的 5% 中的绝大多数，有的也只不过是幻觉而已。 这也是为什么我会鼓励大家不断践行。 即便你每天都看这个专栏的文章，知道了里面所有的内容，理清了各种概念，但也不能保证你能够在实际生活中轻松地运用它。 实际上不要说应用，即便你尝试着用自己的语言重新复述一遍，都会发现里面有很多的困难是你之前没有预想到的。 为什么本来在文章里清晰的概念，自己一写出来就发现不是那么回事？ 所以我鼓励大家从留言开始，一点一点积攒写作的经验。而且更重要的是，由于这些是同一篇文章的留言，所以你能看到其他人的“作 品”，进而有了学习参考的对象。 其实这个专栏无意间也组成了一个共同写作成长的社群。 你有远大理想，那么你要跟“现在已经成功的人”比的，不是你的现在和他的现在，是“你的远大理想实现后的你”（即，你的将来）和 他的现在…… 这不一下子就想开了吗？ 现在的你，怎么可能还没怎么样呢，一开口就有雷鸣掌声，一动笔就有滚滚财源？你现在当然跟我们所有普通人一样，开口说话无人听， 动手写字无人喝彩。正所谓人微言轻。可那又怎样呢？谁不是从一文不名开始的？谁没有个“不堪回首”的过去？又有谁从一开始就站在 山巅上？（可能你没想过，从一开始就站在山巅上，也不是很爽的事情，因为不下去看看也可能会终生遗憾……） 当然，你可能反应过来了，你已经反复读过的、想过的“活在未来”，真的不应该仅仅是一句激动一下就忘了的口号，而是每时每刻都要 反复提醒自己的观念，你最终所有的“不普通”，都来自于这里 —— 你刚刚就体会到了，我们所有人都一样的：“一不小心就活在当下 了”，“一不小心就忘记了那个应该‘活在未来’的你应该怎么想事儿、怎么做事儿了……” 写书，很可能是这世界上极少数极少数“普通人”真正可以做到“一劳永逸”的事情。如果有能力写好，有能力能出版，那么，这件事儿 的收益模型就变成这样的了： 这个“坐标”看起来有点别扭，因为横向的坐标，貌似反过来了，起点上是无穷大，终点上才是零。可事实偏偏就是如此的，在这件事儿 上，长期来看，持续时间投入越趋近于零，收益（面积）就越大。我的两本畅销且长销的书都是这样的，《TOEFL 核心词汇 21 天突破》 卖了两辈子（14 年），《把时间当作朋友》刚刚进入第二辈子（8 年）…… 而我在出版后持续投入的时间成本是多少呢？趋近于零。 话说回来，通往财富自由的路，肯定不是只有“写书出版”这么一个的，是吧？并且，很多成功的人，也不一定擅长写作（或者擅长讲 演）…… 但，即便还有别的路，你还是一定要学会写作，为什么呢？ 因为如果你能写出大受欢迎的内容，一定是你“思考能力、分析能力出众”的结果。不要误以为“非虚构类”写作才需要这些能力，即便 是编故事写剧本，也一样必须有这些能力。想要在任何一个领域成功，思考能力、分析能力，都是不可或缺的能力 —— 这是铁板钉钉的 事实。 我建议身边的朋友持续写作的原因，还有另外一个更为简单更为基础的理由： 持续写作很可能是锻炼学习能力、锻炼思考能力、锻炼分析能力、锻炼沟通能力的最直接、最低成本的方式。 记得之前国外有过一项研究：对于水平相差不多的人来说，听课的时候只要你记笔记，就会比那些不记笔记的同学有更好的学习效果。 这里面最有意思的一点就是： 即便你回去后没有看过一眼笔记，也比那些没记的人要强。 换句话说，记录本身就已经能够帮助我们理解并熟悉相关内容了。 我在新东方当老师的时候，就发现真正会学习的学生，永远会调动各种感官来吸取知识。比如他们在背单词的时候，一定不是只用眼睛 看，而是会用嘴说，用笔写，这种效率就比其他人高很多。 同样如果你希望通过这个专栏获得最大的提升，应该学习那些“会学习”的同学，试着用写作的方式巩固读过的内容。 你再仔细观察一下就知道了。很多人写东西，只不过是“搬运工”而已，他们其实并没有深入学习，也没有深入思考，更谈不上深入分 析，但，即便如此，也依然有相当的销路…… 从这个角度望过去，若是你有学习能力，你有思考能力，你有分析能力，可你竟然不会写作 （换句话讲，也就是缺乏足够的沟通能力），那你岂不是亏死了？因为你最终还不如那些“实际上不如你的人”…… 也许你又想问了，“那我如何开始呢？” 还是那句话，这个问题没必要问，直接开始就是了…… 不过，我倒是有个“想法”需要你认真思 考： 我写的这个东西对别人有没有用呢？ “写对别人有用的东西”，这是写作的终极技巧，没有什么比这个更重要的了。仅仅这么一个问题，就会把这世间绝大多数文字过滤掉， 你说它重要不重要？至于文笔什么的，不是不重要，但重要程度若是跟这个原则相比较的话，甚至可以直接忽略。 顺着这个思路走下去，对自己的提问就会逐步细化、深入： 我写的这个东西对别人有没有用呢？ 我写的这个东西对别人有用的话，有多大的用处呢？如何做到最有用？ 我写的这个东西对别人有用的话，对多少人有用呢？如何做到对更多人有用？ 我写的这个东西对别人有用的话，在多长的时段里对别人有用呢？我如何做才能让那个时段更长一些呢？ 我写的这个东西对别人有用的话，如何才能优雅地让人们恰当地回馈我呢？ …… 这篇文章，有很多很多“以身作则”的地方 —— 事实上，我在写任何文章的时候，都要花很长时间琢磨，“我写的东西真的对别人有用 吗？” 这一关过不去的话，甚至会让我感到没脸见人的地步…… 写吧。只要真写，就只能真思考。今天的你，无论多差都不重要，重要的是未来的你不差…… 未来的你为什么不差呢？因为曾经的你，不 怕自己不差，不管多差也要硬着头皮实践，久而久之，你就撞见了未来的那个一点都不差的你。在这样的场景下，有句话非常应景：“但 行好事，莫问前程……” 【附加】 还记得我们之前说过，有一类人特别喜欢说的话吗？ 等我准备好以后，我就…… 我看过很多说这种话的人，但最后真正准备好并且把事情做成的寥寥无几。 实际上很多人打着“准备”的名义为自己的拖延找借口。比如写作这件事情，其实你写的每一篇文章都是在为后面的一篇文章做准 备。 所以从这个角度来说，“写作”本身就是你要做的准备工作。 经常说这样话的人，多半有一些不切实际的“完美主义”倾向。 他们希望自己上来就表现得足够完美，不允许在初期阶段有任何的瑕疵，为此他们愿意等上几个月甚至几年，最后的结果就是他们永 远没有办法实现“完美的梦想”。 更好地解理或学习一个概念，最快捷的方式：把这个概念教给别人。而“写作”是实践这种想法的最佳途径。 每天坚持写作，就会不自主地去观察生活，进而发现一些过去忽视的东西。 波动式上升。坚持，写作理解这种规律，生活的方方面面都会变得淡定得多。自然不会对小周期里的低潮过于沮丧。 最值得去做的事情：与成长并联的事情。 别犹豫，先走走看！ 过度自信。这种认知偏差带来的影响，总是过低评价别人的实力，过高预估自己的能力。 不必在意文章的形式，只要能够给其他人带来帮助，并且让你开始思考，那就是一篇值得写的文章。 对于一个经常写作的人来说，因为需要搜集素材，所以他会更认真地去对待每一本书和电影，或者说他会更加认真地生活。 写作只是一种手段，它能够帮助我们更加仔细地体会生活，思考那些容易被我们忽略的细节，逼着我们不断前进，直到有一天发现我们已 经成长为理想中的那个样子。 认知偏差：低估对方的实力，高估自己的能力。 “写作”可以帮助你记录眼下的窘迫，提醒你要认真准备。 34.20170324决定“你的价格”的要素★ 【精要】关键、概念、提炼、延伸、关联…… 关键概念：价格、价值、成本、 当我提到“换位思考”的时候，换位的对象，常常不是指某个单个的人，而是指整个世界。 很多时候选择比努力还要重要。因为如果你选错了方向，不论你多么努力，只要没有人需要你，你的劳动成果就不被认可。 延伸关联： 【思考】可阅读完正文后思考！ 1. “我为你付出那么多你却从来没有感动过” —— 是绝大多数人时不时遇到的委屈，你也有过吧？拿出纸笔，仔细罗列一切你的委屈， 不断填补，然后逐一划掉 —— 只要最终你能认清那是因为你做了“不被需要的事情”。只要委屈少了，生活就更幸福了，立竿见影。 2. 我的家庭最需要的是什么？我的朋友最需要的是什么？我的老板最需要的是什么？我的同事最需要的是什么？我的合伙人最需要的是什 么？我的投资人最需要的是什么？—— 我身边对我来说最重要的人最需要的是什么？ 3. 他（们）最不需要的是什么？这一条想多了，废话就少了，你信不信？ 4. 了解一个人的方式其实很简单，看他怎么想。从他的结论倒推 —— 他能得到这个结论的前提和原因是什么？一点一点推演，就一点一 点地更为清楚。 5. 关于“换位思考”，过去你理解得太肤浅了吧？重新审视自己的产品吧 —— 如果有的话 —— 这世界真的需要它吗？很需要它吗？真 的很大量地需要它吗？ 【正文】 决定你的时间价格的最重要因素究竟是什么呢？我知道你会想到的是，“你的价值” —— 只有成长才能不断增值…… 今天我们要讨论的 还真的不是这个，再想想？因为，实际上有更重要的因素存在……事实上，一会儿我挑明了之后，你很可能会觉得 “啊？我早就知道的 呀！” —— 可问题在于，你知道不管用，因为你跟我们所有人一样，“一不小心就会忘掉”的…… 其实我们这个专栏基本上没有讲过什么高深的问题。因为我知道，即便是把日常生活中“被误解的概念”纠正回来，都足以让大家的生活 发生巨大的变化。比如说时间，金钱，注意力都是我们司空见惯的概念。但是当你明确了它们按照珍贵程度是如何排列时，你的生活轨迹 就已经不同了。但是我们很容易遗忘，忘记自己过去已经掌握过的知识和概念，所以才需要我来帮助大家一点点梳理，一点点纠正，让大 家重新回到正确的赛道上来。读这个专栏的时候不用贪心。咱们一起把已有的概念想明白，弄清楚就已经足够了。 先说点别的吧。我相信每个人在长大的过程中，都遇到过各种各样的风潮，每一代人都有“属于”那一代人的流行爱好。比如，我长大的 过程中，就遇到过“无线电发烧友”、“航模发烧友”、“个人电脑发烧友”、“音响发烧友”、“单反发烧友”…… 人生过程中，总得 有点什么让你发烧才算正常罢。其实说来好笑，“发烧”这事儿，跟真的发烧一样，真的会让人脑子乱掉的。哪个领域都一样的……我身 边有不少音响发烧友，他们热衷于测试各种各样的设备，“发烧”这事儿，其实是很烧钱的，没点殷实的家底，想要烧到一定程度，还真 挺难。在我们那个年代里，不乏因为“发烧”而最终导致家庭分裂的例子呢。最好玩的事情，并不是他们烧钱，是他们“烧脑”，不 是“练脑”，是那种能把脑子真的烧坏的烧脑。你知道音响发烧友最喜欢干的事情是什么吗？他们最热衷于在自己的工作室（一般得搞个 隔音很好的地下室，否则会被邻居投诉）里，点亮自己的音响，然后听各种震耳欲聋的打碎玻璃、飞机爆炸、AK 47 扫射之类的声音…… 然后 high 的很 —— 其实他们中的绝大多数很少听音乐的！这是个很好玩、很普遍、少有人认真思考，却又实际上值得注意的现象： 我们每个人都一样的，都是一不小心就忘了“最重要的是什么”…… 买来那么贵的音响设备，更好地欣赏音乐可能是更重要的吧？买来那么贵的单反，拍出更好的美景可能是更重要的吧？买来那么贵的一台 电脑，更高效率地工作（或者娱乐）可能是更重要的吧？买来那么贵的一辆好车，更方便的出行可能是更重要的吧？再说说现在正在发生 的事情。你说，一个人买个手机给自己，用它与这世界产生更好更多的联系可能是更重要的吧？其实，与这世界产生强联系，是增强生活 幸福感的最根本方式呢。可是你看看就知道了，绝大多数人正在用手机全方位切断自己与这个世界的真正联系…… 可怕。你看，人们在各 个领域都有这样的倾向：动不动就忘了最重要的究竟是什么。 不要说大家了，其实我偶尔也会忘记问自己这个问题，而把关注点放到“次重要”的那个问题上，结果到头来走了很多弯路。很多人总在 说“懂得那么多道理，却依然过不好今生”。其实，你在当下知道这个道理，和面临选择时依然想得起这个道理是不一样的。所以我每次 写的文章都会提醒大家，也同时在提醒我自己。我们可以每天都养成这样的习惯，问自己一些固定的问题。比如：今天有没有浪费注意 力？有没有好好打磨元认知能力？当然还有：什么最重要？ 现在回到原本你就应该知道的答案上吧： 在市场上，决定价格的最重要因素，是需求。 我猜，你其实早就知道（或者，“知道过”）这个答案的，只不过，活着活着就一不小心把它忘得一干二净…… 其实吧，两周前的文章里，就提到过这个观念，只不过，它在当时不是重点，只不过是当做一个例子出现的而已。 千万不要误以为价格和成本直接完整相关，它们只是间接部分相关。你想想，人们出钱购买一个产品，是因为他们真的需要，而不是 因为那个产品的制作成本有多高，这也很明显，是吧？你有个产品，在我出手购买之前，你的一切成本都跟我没关系，你的情怀也跟我完 全没关系；我也不会用你的成本衡量我应该用多少钱去买，衡量我该用多少钱来买的主要因素实际上是我的支付能力 —— 再一次实际上 与成本无关。另外，出钱如果是为了情怀，那么我的支付应该被称为捐赠而不是购买。从这个角度望过去，很多人的绝望其实都有一致且 清楚的解释了。 天呐！我这么努力，我这么勤奋，可为什么这么惨？！ 也许这很无情，却是事实：这世界不需要你。 做人，就要做个真正有用的人；做事，就要做真正有用的事；做产品，就要做真正有用的产品…… 这是很朴素的道理，却又是总是“一不 小心就被忘掉的最重要原则”。 如果大家仔细回想一下，就会发现我们成长的过程都伴随着一个经历：挣扎着认清世界的真相。小的时候在父母的照顾下，我们以为世界 就是“衣来伸手饭来张口”的模样。随着我们渐渐长大，融入集体生活，我们开始学会妥协，学会合作，我们不断努力着了解真实世界的 样子。当我们发现这个世界不需要我们的时候，就是我们采取行动，及时改变的时刻。我们很早就说过，真正重要的不是“活在现在”， 而是要努力“活在未来”。想想未来需要的是什么？然后从现在开始就朝那个方向努力。不论任何人在做选择之前，记得多问自己这么几 个问题：这件事以后有多少人需要它？我做这件事为别人提供多少价值？这样的问题问得越多，你对于未来的把握就会越多。 罗振宇在帮这个栏目宣传的时候，措辞大意是，“老司机教你怎样变得更值钱” —— 现在我这个老司机真的在履行承诺了： - 你如何变得更值钱呢？ - 答案很简单啊！成为一个真正有用的人。 刚才提到这么一句话，你可能没太注意： 与这世界产生强联系，是增强生活幸福感的最根本方式呢。 现在你反应过来了吗？为什么少数人明显比大多数人更幸福，而且幸福程度高出很多很多？解释很简单啊： 他们与这个世界有更强的联系…… 但，更为清楚深刻的解释是： 他们所身处的世界真的很需要他们。 那个世界更需要他们，于是那个世界就会自然而然地更重视他们，甚至不惜高估他们，就这么简单。被真正需要，是很难的事情，要不然 怎么绝大多数人做不到呢？只要做到被真正需要，生活中的大多数烦恼都可能因此烟消云散。你给老板打工，如果你是给他打工的人里最 有用的那个人，那你的收入、待遇，一定最终变成最高，跑不了。你谈恋爱，对于对方来说，最终你是最有用的那个人（而不是肤浅 地“觉得最重要”），那么对方不仅仅是“爱你”那么简单，TA 一定最终变成“离不开你”，跑不了。你做产品，对用户来说你的产品 最有用，那么你的产品最终一定是最受欢迎的，跑不了。你看看 QQ 、微信、支付宝就知道了，为什么它们移动端用户数量最多啊？因为 对那些人来说，它们最有用么，就这么简单。 很多年轻人都希望能够尽快获得丰厚的收入，我们不妨用这周的话题，来看看如何解决这样的问题。现在你还拿不到满意的薪水，归根结 底的问题是什么呢？这个收入（工资）不是老板满意的。如果你是自己给自己发工资，那就不存在这样的问题。但如果你不是老板，你需 要知道的就是如何满足老板的需求，让他愿意支付这样的工资给你。你的同行里一定有人拿到了这样的收入，那你有没有研究过他们是如 何达到这样的标准的呢？或者在已有的条件下，你能为其他人提供什么样比现在更稀缺的服务呢？想清楚了这些问题，并且付诸于实践， 我想不论是谁都能达成自己的愿望。 如果你觉得成本决定价格，那么你就会不由自主地“不惜一切代价”去做事，当然，你也更可能成为“我为你付出那么多你却从来没有感 动过”那种类型的忧男怨女。如果你反应过来了，原来真正决定价格的是需求，那么你很快就会发现，需要使劲的完全是另外一个方向。 这一点，在我个人的世界里，我有极为清晰、也可能是更为清晰的感受。上一期文章我就写过，我天天琢磨一件事儿，“我写的东西对别 人是否真的有用”，其实就是“需求决定价格”这个价值观的彻底实践。 由于“对别人有用”对我来说是最重要的，所以，我在写作的过程中，甚至干脆放弃掉了绝大多数的修辞，只留下不可或缺的两种（类比 和排比），因为“文笔”这事儿对我来说，根本不重要，因为它对读者来说根本不重要。对我的读者来说，最重要的是：我花时间、我花 精力、我甚至花钱，读到的东西最好真正能给我带来变化（“有用”的另外一个说法）…… 别说修辞了，我有时为了“真正对读者有 用”连传说中必须的那种“简单清楚的结构”都肯直接放弃，不惜被认为啰嗦，不惜被认为重复 —— 因为有些重要的点，就是需要通过 反复才能说清楚、听明白、做得好。这么多年过来，我很清楚地知道我的这个价值观给我带来了多大的收益，多少的幸福。让我们稍微聚 焦一下。先聚焦到自己的生活上去。我们所身处的世界，其实主要是由人构成的，也就是说，当我们希望自己被我们身处的世界所真正需 要的时候，换句话讲，只不过是希望我们被我们身边的人（准确地讲是，那些对我们来说重要的人）所真正需要。那你就要花时间琢磨 了： 1. 他（们）真正的需求是什么，最需要的又是什么？ 2. 我是那个能够满足他需求的人吗？ 3. 如果我能，有没有可能成为必需？ 4. 如果我不能，我怎样才能？ 5. 有必要一定由我去满足这个需求吗？ …… 在过去，你有没有真正深入思考这些看似简单甚至很多人干脆认为“没必要”的问题呢？事实上，很多人，其实是绝大多数人，从未认真 想过，他们只会在被告知自己不被需要的时候恼羞成怒，却从来不知道症结究竟在哪里。最后一个问题，其实挺深刻的。比如，很早我就 知道一切“有趣的人”都是被需要的…… 可当我认真问自己，“有必要一定由我去满足这个需求吗？”的时候，得到的答案是，“真的未 必”。再转念想想，“做一个被认为有趣的人”，和“自己活得有趣”，真的是完全不相干的两件事呢。不仅如此，为了做到前者，后者 还常常要受到损害，对我来讲，多少有些得不偿失。于是，我早早就放弃了这个方向…… 而后就“瞬间”发现，原来有很多人特别擅 长“被认为有趣”，如果这世界真的需要他们，他们那么多，已经足够了，多我一个少我一个，完全无所谓的，于是，我就更觉得我的选 择比较合理了。还有一点就是，从“需求”出发，不管是“真的需要”，还是“觉得需要”，我们都能看到这个世界更多的真相。 之前听过一个段子，说人长得丑的唯一好处，就是能看到真实的世界。不过现实可能比这个段子更无奈，比如90％的司机都觉得自己的驾 驶水平在平均水准之上。我们经常能够听到一句话，叫做：你永远无法叫醒一个装睡的人。很多时候不是我们不知道这个世界是什么样 子，而是我们没有勇气去面对那个“并非如我所想的世界”。其实即便阅读完这篇文章，相信多数人在未来的生活里依然会“不小心”无 视真实的世界。只不过当你又犯这种错误的时候，这篇文章能够给你提个醒。所以时常回顾一下过去的文章，是我们防止掉入“认知偏 差”这个大坑的方法。 比如，星座这个东西，在我的世界里是“没用”的，甚至是“没必要存在的”…… 但睁开双眼，看看大千世界，有那么多人读那个东西， 讨论那个东西，甚至按那个东西的“原理”指导自己的选择…… 这个现象会清楚地告诉我，无论我如何作想，星座这个东西，还是有很大 需求的，不论是真需求还是伪需求…… 所以，我即便不信星座，我也没功夫“讨厌星座”。这种思考的结果，通常被含混地描述为“有修 养”。对这个世界越清楚的描述，越有指导意义，能够让我们有所依据地做出判断；而那些含混的描述，常常让我们不知所以然。有了这 种清楚的描述之后，我们就很容易显得“有修养” —— 因为我们很清楚，我们的“需求”是我们的，别人的“需求”是别人的，我们的 和别人的不仅不一定相同，也常常没必要相同，于是，对于这种“必然的不同”，我们没必要耗费气力在上面，于是，“随它去罢”。显 然，这种选择，并不需要耗费许多年才可以“修”出来的，不是吗？拿出你的本子，写下这样一句很朴素的话： 挑最被需要的事情做。 如果你正在做的事情，是最被需要的事情，那么你就是最被需要的，我们已经讲过，“最被需要的”实际上总是被高估 —— 这是几乎永 恒的现象。当年我在新东方打工的时候，也用过这种思考方式，进而做出了选择。刚进新东方的时候，其实不知道自己教什么最划算，但 很快发现，新东方永远缺好老师，尤其是好的写作老师，不管是 TOEFL 写作，还是 GRE/GMAT 写作，反正写作老师奇缺。换言之，如 果我能教好写作，那么我就会成为几乎所有老师中最被需要的，就这么简单。那我就开始写呗，我把当时 TOEFL 写作考试题库中的 185 篇都写了范文（有的还不止一个版本）。每天写，每天写很多，写了差不多半年，就成了唯一一个题库里所有题目都写过的人，自己成长 飞快。现在回头看，仅用了半年，多划算啊！果然，结果跟想的一样，我从来不需要去争取排课，他们总是想尽量给我排满，别人还要去 抢课，我一直在推课，总是跟他们说，“稍微让我有点机会休息一下，好不好？” 再后来，我写书，虽然教的是阅读与写作，可书的品类 却选择的是词汇书，你现在很清楚我当初是如何选择的了吧？ 人们提到“换位思考”的时候，换位的对象常常是指另外一个人。当我提到“换位思考”的时候，换位的对象，常常不是指某个单个的 人，而是指整个世界。你要深入思考的，不仅仅是站在对面的某个人怎么想事儿，你要深入知道的起码是“这一类人如何思考”，甚至 是“大多数人如何思考” —— 毕竟，刚刚就说过，这世界主要是由人构成的，你了解人的类型越多，数量越多，你对这个世界就越了 解，你就越容易明白这世界真的想要究竟是什么。不要抱怨这个世界。马克·吐温说的好： 让你陷入困境的，并不是这个世界；真正让你陷入困境的，是这个世界最终并非你所想象。 【附加】 很多时候选择比努力还要重要。因为如果你选错了方向，不论你多么努力，只要没有人需要你，你的劳动成果就不被认可。 想想未来需要的是什么？然后从现在开始就朝那个方向努力。 在换工作之前，记得多问自己这么几个问题： 这个工作以后有多少人需要它？ 我能在这个工作里为别人提供多少价值？ 真正让你陷入困境的，是这个世界最终并非你所想象。 你永远无法叫醒一个装睡的人。 懂得那么多道理，却依然过不好今生。 我们要每天都养成习惯，问自己一些固定的问题。比如： 今天有没有浪费注意力？ 有没有好好打磨元认知能力？ 当然还有：什么最重要？ 35.20170331关于“选择的方法”★ 【精要】关键、概念、提炼、延伸、关联…… 关键概念：选择、价值观、纠结 价值观决定命运 价值观就是思考“什么更重要？”和“什么最重要？”然后盯住重要的。 很多人在选择面前不知所措，一方面是因为没有明确的价值观，另一方面也是因为不愿意承担选择后的结果。 因为你没有明确的价值观，当面临选择的时候，你不知如何抉择，于是乎越想越乱，最终只能不停“纠结”。 延伸关联： 奥卡姆剃刀法则（Ockham's Razor） 书籍《决断两秒间》 【思考】可阅读完正文后思考！ 1.现在回头看，过去你做过的排名前三的重大决定分别是什么？决策质量高吗？如果高，为什么？如果差，又为什么？经验教训分别是什 么？（这都够自己反思几万字的了……） 2.单独准备一个本子，用来记录自己的“决策过程”，其实就是遇到选择的时候，把文章里提到的那五个问题反复回答很多遍…… 3.经常观察别人的选择结果，逆向“猜测”、“分析”他们的筛选条件，问自己，为什么他们会认为这一条是必要条件？我认同这个条件 的必要性吗？如果认同，严格到什么地步才够？ 【正文】 先说个貌似题外的话题： 你知道剩男剩女是如何剩下的吗？ 许多年后，他们都一样，都会发现自己其实可能有过一次以上的机会（虽然不一定吧）。可当初他们为什么没有出手选择呢？你再跟他们 聊聊，他们都一样的，都认为自己的要求并不高，不求最有钱最好看…… 他们是这样想的： 长相不能太丑吧？ 个子不能太矮吧？ 人不能太无趣吧？ 收入不能太低吧？ 学历不能太差吧？ …… 看起来，确实各个都是很一般般的要求，都没要求最好，只要求 1/3 以上，咋就找不着呢？这是个简单的数学应用题，每个要求都只剩下 1/3 的选择，最终，只剩下差不多 4‰ 的选择 —— 而事实上，每个人在适龄期间，能够足够深入了解的人数不超过 150 人（包括同 性），于是，得活上三辈子才有可能真的碰到。这还没有算上另外一个因素：对方也在挑！ 其实不光是寻找伴侣，只要我们有基本的概率常识，就能够避免生活中大多数的烦恼，比如我们总爱犯的一个毛病：一厢情愿。 这也是为什么我会在很早之前就提醒大家，概率论是我们必须掌握的基础知识之一。 每个人都有这样的时候。我提的要求也不高，为什就没有人能够满足呢？每个条件单看起来确实不高，但是如果你按照概率去算一算就会 苦笑一声：原来不是我运气差，而是因为这就是真实的世界。 所以准确的说，他们在设定标准的同时，就注定自己只能被剩下的命运。 我们上周就说过，生活中最可怕的就是“这个世界不是你想象的那样”。 所以尽管不情愿，我们也不得不接受，然后客观理性地去打磨我们的价值观，让选择更为合理。 然后，那些没剩下的人，好像在这方面也没花多少心思，就直接没有了另外一些人的烦恼 —— 让人感觉真是“不公平”！那些没剩下的 人如何想的呢？他们在这方面其实都是差不多的，他们的思考模式大抵上是这样的： 对方只要满足最重要的一条就足够了…… 这就是价值观决定命运（或者说轻一点：价值观决定生活质量）的一个绝佳例子： 什么是价值观来着？价值观就是思考“什么更重要？”和“什么最重要？”然后盯住重要的，而不是那些不重要的……就这么简单。 那么，正题来了，请问： 人生什么最重要？ 答案也很直接：选择最重要。 就是这样，人生的头等大事只有一个， “ 选择 ” 。再进一步仔细看，人这一辈子需要拼了命去选好的机会，也就那么几个而已。上大学 选择什么专业，毕业了选择什么工作，到时候了选择和谁结婚，如果创业的话选择什么赛道，等有闲钱了选择什么项目投资…… 所谓 的“大事”大抵上也就这些，也许还有别的，可总是数量并不多。 于是，大智慧就是要用到这些大事儿上。至于别的地方么，难得糊涂其实是好建议。 我们总在提“珍惜注意力”，其实就是希望大家把省下来的注意力，放到真正值得运用它的地方。 我始终觉得很多重要的资源都是有限的，不论是注意力还是时间。所以如果你把它们看成是有限资源，那么如何对它们进行有效分配，就 成了至关重要的问题。 很多人在淘宝上买东西的时候，特别喜欢“货比三家”，而且在这方面颇有心得。我当然不介意大家铺张浪费，但是在这种琐碎的事情上 花太多时间去思考，等到你真正需要做重大决定的时候，多半会“力不从心”。 而且我相信“凡事皆可准备”。所以你平时就在做选择，尤其是在做重大选择的时候花功夫，以后就会越来越熟练，真正做到“事半功 倍”。 之前的文章里，其实我们已经提到过，每个人做选择的根基就是他的价值观。价值观不同，就会做出不同的选择。我们的专栏，每一期都 是在各个角度、维度锤炼自己的价值观，我们思考什么更重要，什么最重要，进而在那个角度或者维度上做出选择。比如，我们知道了注 意力更重要、更宝贵，那么我们就会做出很多不一样的选择；我们知道了决定价格的最重要因素是需求，那么我们就会做出很多不一样的 选择；我们知道了投资的刚需是避险而不是冒险，那么我们就是会做出很多不一样的选择…… 所以，锤炼自己的价值观，就等同于提高选择质量。再进一步，做选择的更深的方法论是什么呢？一句话就能说清楚（我个人超级迷恋那 种一句话就能说清楚的原理）： 添加必要的条件。 我先给你讲讲另外一个事儿。 亚马逊（Amazon.com）现在已然是互联网巨头，它也是地球上第一个真正成功的电商企业（Amazon 1995 年成立，Ebay 1995 年成 立，Netflix 1997 年成立，阿里巴巴 1999 年成立，京东商城 2004 年成立……）。那么亚马逊选择的第一个商品是什么呢？—— 大家都 知道，是书。 大家有没有认真想过，为什么亚马逊选择的商品是书，而不是别的什么呢？杰夫·贝索斯在一次私下的分享中提到他们当年为什么选来选 去，最终选择书作为他们的主营产品： 市场一定要足够大； 品类必须有长期成长性； 消费者复购率要足够高； 更重要的关键在于，我们要选择一个售后成本很低，甚至干脆没有售后服务的商品！ 再一次，这又是简单的数学应用题：如果，在每个条件中，都严格地去掉 90% 的选项，那最终，就是一万个商品里，只有一个能够满足 条件…… 事后复盘之时，所谓的“秘密”就会显得过于简单，可实际上，简单并不等于容易。能够做出这样高质量的选择的任何团队，做 不成大事才怪呢。 很多人都喜欢逃避做困难的事情，但是有一件事是你无法逃避的，那就是： 选择。 即便是“不选择”，其实也是众多选项中的一种。 而我们之所以对于这么重要的事情“无动于衷”，就是因为没有深入思考过这方面的问题。我们总在强调努力，坚持等品质，却从来没有 认真的想过“选择”才是最重要的。 每个人都不希望犯错误，更不希望因为选错了而“吃亏”。但是有时候吃一些亏反倒是你获得其他好处的前提，而且在这样的“吃 亏”和“占便宜”的博弈中，你会逐渐明确一个问题： 什么对我才是最重要的。 因为只有这样的取舍，才会凸显出某一样事物的价值。你也才能够在关键时刻，真正知道应该如何做选择。 我们再把选择的深层次方法论重新断句理解一下： （添加）（必要的）（条件）…… 每增加一个条件，选项就会大幅度减少；如果有没必要的条件掺杂进来，那么就会提前使得自己“全无选择”。这很可能是绝大多数人最 终放弃深入思考的根本原因，因为他们总是不由自主地在进行选择的时候，掺杂大量的不必要条件，搞得自己最终显得“根本就没什么选 择”，于是觉得那种“深入思考”根本就没有意义 —— 笨一点的，就直接成了“伸手党”；聪明一点的，不自觉就进入了另外一个坑： 整天讨论“人到底有没有真正的选择”这类因为含混其辞所以始终不可能有明确答案的“哲思”…… 现在我们知道了，所谓的选择，就是增加条件，但也明白了，那条件必须是“ 必要的条件 ” —— 选择，是在我眼里“奥卡姆剃刀原 则”最应该必须严格贯彻执行的地方。 大家有兴趣可以去 Wikipedia 上看看“奥卡姆剃刀法则（Ockham's Razor）”究竟是什么。“如无必要勿增实体”只是其中一个层次 的解读 —— 事实上，奥卡姆以很多种方式陈述过这个法则。而我在选择上选择应用奥卡姆剃刀原则，是用“类比方法论”，思考：这个 道理还可以用到什么地方？结果发现，在做选择的时候： 一定要尽量做到只考虑且不遗漏那些最必要的条件。 剩男剩女之所以剩下，很可能是由于把太多没必要（或者没那么必要）的条件放进来，进而导致选项全部被过滤掉。而亚马逊当初的选择 最终被证明为是极为明智的，肯定是由于他们在选择的时候，只放进来那些最必要的条件并确实严格依据那些最必要的条件去筛选，最终 找到那“难得的选项”。 当我们讨论成功案例的时候，一个很普遍的说法是： 我就不信这些当初他们都想到了！ 事实上，高质量选择者，不是“什么都想到了”，而是尽可能做到了“想到那些必要的条件” —— 无论是谁在任何时候做出的选择，最 终都要面对不确定的未来，所以，即便选择足够正确了，最终也不一定成功，但胜算更高，这是很显然的，是吧？ 我个人是每天都有一点进步的，但不断进步也有坏处，那坏处就是“经常不太愉快” —— 因为总是感觉“昨天的自己蠢死了！”（真是 恨不得用更狠的脏话……）比如，当我在 2017 年回头看 2016 年自己的投资决策（2015 年的就更别提了），发现有些项目早就死掉 了…… 复盘自己的决策过程，最终的结论总是一样的： 当初在选择的时候，要么是干脆忽略了某个必要的条件，要么是在某个必要的条件上没有做到足够苛刻…… 就这么两个原因，完全没有其 他任何理由。 观察别人，反思自己，四处求教，海量阅读，搞来搞去，最终的结论都是一样的： 绝大多数人在重大选择上毫无能力。 很多人在选择面前不知所措，一方面是因为没有明确的价值观，另一方面也是因为： 不愿意承担选择后的结果。 而这样的恐惧会让人把选择权交给别人，而自己则又失去了一次锻炼“选择能力”的机会。于是这种恶性循环便开始了。 偶尔会听到别人问我： 每天想那么多不累吗？ 其实我只是知道，如果我现在不多去思考，好好选择的话，以后的后果可能更严重，我要吃的苦头可能是现在的数十倍都不止。 况且思考本身也能给我带来快乐。所以为了这么一个既重要又快乐的事情，吃一点苦头也是可以接受的。 绝大多数人甚至干脆回避认真思考重大选择（无非就是筛选必要条件，和用条件严格筛选）—— 然后把自己有限的宝贵注意力放到鸡毛 蒜皮的事儿上纠结一切。从这个角度望过去，还是一样的结论：绝大多数人（包括两辈子之前的我自己）根本不配做投资，因为投资是最 最看重选择的行业啊！因为绝大多数人回避真正有意义的思考啊！因为绝大多数人就是不回避也想不出所以然啊…… 其实，想想看吧，古 人常说的“当断不断反受其乱”，也不过是在描述绝大多数人的状态。 对待重大选择的态度越来越严肃，越来越认真之后，怨天尤人的念头就彻底被根除了。年轻的时候，我偶尔还会顾景自怜一下，觉得自己 运气太差，老天对自己太不公平。可随着时间的推移，随着思考的深入，越来越觉得，都是自己的选择能力差造成的，甚至得到这样一个 结论：现在一切的尴尬，最终都是当初自己选的…… 把时间拉得越长，这个结论越确定。 我当时在新东方的同事，后来创办 Cobuild 基金的铁岭，曾经淡淡地跟我说过这么一句话（他无论说什么话都是淡淡的姿态）： 所谓成功的创业，就是一帮解答题高手做对了选择题。 事实上，许多年前我在写《把时间当作朋友》的时候，也提到过成功的公式： 所谓的成功，其实只不过是用正确的方式去做正确的事情。 然而，在十多年后，我这么一个勤于反思，勤于思考的人，依然经常懊恼已经做出的一些选择，说明知易行难的程度实在是太高了吧？很 难的，真的很难。 铁岭还淡淡地给我讲过另外一个创业方向的选择原则： 高频 刚需 大市场 后来，我看创业项目的时候，跟创始人聊天，常常这样聊一阵子： 都说创业方向的选择，要满足高频、刚需、大市场这么几个条件，你怎么看？你觉得自己这个项目满足这些条件吗？为什么？如果有不满 足的地方，能告诉我为什么无所谓吗？ 接下来的短短十分钟谈话，基本上能很明确地给我一个大致的判断依据，能告诉我这个创始人究竟是不是一个很认真严肃深入地对待自己 的重大选择的人，真的是屡试不爽。并且，如果一个项目后来终究失败了（其实失败的比例总是高很多），而后我自己复盘的时候，回头 望过去，百分之百都是因为那十分钟谈话里的一些蛛丝马迹被我彻底忽略掉了 —— 只能说明我自己也欠修炼，路漫漫其修远兮！ 很明显，选择能力并不是天生的，它明显属于只能通过后天习得与锻炼的能力。所以说，选择能力，肯定是平时一点一点锻炼出来的。练 习的方法也很简单： 1. 面对任何一个选择（哪怕是很小的事情 —— 当然要从小事儿练起），都可以拿出纸笔开始罗列筛选条件； 2. 为每个条件重要性打分，而后重新排序，可以是 1~5 分； 3. 考虑每个条件的必要性，打分只有 1 和 0，要么有必要，要么没必要； 4. 三十分钟之内，结果就会一目了然，但别急！因为还有下一步…… 5. 第二天再花三十分钟重新仔细过一遍 —— 如果选择本身的重要性很高，那么就可能重复更多次…… 你的价值观会影响筛选时所添加的必要条件，而通过这些必要条件所选出的结果，又会反过来影响你的价值观。 所以说这是一个循环往复的过程，而我们努力要做到的就是让它尽量能够不停地正向循环。 那如何做到这一点呢？ 最简单的方法就是，仔细记录每个选择的过程。因为只有这样，你才能知道自己到底在哪一环节犯了错，进而有机会纠正错误。 有些人之所以没有成长，就是因为“太聪明”了。 他们的聪明才智通常都用在了一个地方：寻找更轻松的方法。但是这样的结果通常是，所有的注意力都用在了找“更好”的方法，最后没 有时间和精力去践行。 反倒是那些读完文章之后，老老实实实践的人最终取得了进步。 所以我也总在强调，即便我在这里说得再多，说得再好，如果你不去行动，那也对你起不了任何作用。 做记录很重要，很多人最终之所以很纠结，是因为他们从来不做记录，总以为自己“聪明到什么都记得住” —— 事实上并非如此，我们 总是忘掉很多东西的，尤其是重要的东西…… 并且，事实上，记忆力好坏与大智慧（或者说真聪明）并不是完全正相关的。 只要有记录，就可以回顾，就可以反思，就可以改进，就可以提炼，就可以通过不断雕琢最终形成完善的价值观体系 —— 而最终，这恰 恰就是绝大多数人彻头彻尾地欠缺的好品质。并且，保持记录，很可能是解决绝大多数人“遇事乱纠结”的最简单有效的手段，不要小看 积累的力量，时间久了，那些曾经用过的筛选原则，总是可以在“意料之外”的地方用上 —— 不信走着瞧。 【附加】 很多人迟迟拿不定主意，很大程度上是因为：不愿意承担后果带来的风险。 所谓的成长其实就是意识到自己无法提到所有想要的东西，并不断调整的一个过程。 有些人之所以没有成长，就是因为“太聪明”了。 36.20170407关于“成长率”★ 【精要】关键、概念、提炼、延伸、关联…… 关键概念：聪明、关联、成长、成长率 所谓的聪明，是习得的，是积累的，是可以不断成长的，甚至可能是完全没有上限的。 聪明，可以从两个层面入手：看他脑子里有多少清晰、准确、必要的概念；看他脑子里那些清晰、准确、必要的概念之间，有多 少清晰、准确、必要的关联…… 当你追求成长率的时候，即便最后收效甚微，也比大多数连成长都没有的人要强得多。 延伸关联： 【思考】可阅读完正文后思考！ 1.还记得我们以前的文章吗？“什么是落后？” 从今天的这个角度望过去，“1% 之后全是落后”有了个清楚的解释 —— 大多数人连成 长都没有，何谈成长率？你身边谁是“有成长率的人”？你见过、分析过哪个“有成长率”的公司、项目或者团队？ 2.你曾经遇到过什么“无价的关键知识点”？你用什么方式回馈了教会你的那个人？ 3.你身边的聪明人都有谁？你觉得自己值得他们重视吗？如果是，为什么？如果不是，为什么？接下来你应该怎么办？ 【正文】 事实上，关于“万众创业”的争议，本质上只不过是“词汇之争”。我们早就知道，我们每个人的大脑就好像是一个操作系统，而所谓 的“思考的操作系统”，是由一个一个概念构成的。 我从来不认为“聪明”这东西是天生的，我更倾向于所谓的聪明，是习得的，是积累的，是可以不断成长的，甚至可能是完全没有上限 的。这样的理解，来自于我对“ 聪明 ”这个概念的定义： 看一个人是否聪明，可以从两个层面入手： 看他脑子里有多少清晰、准确、必要的概念； 看他脑子里那些清晰、准确、必要的概念之间，有多少清晰、准确、必要的关联…… 在学习当前这个专栏的过程中，大家想必早就发现了，我们不断反复提炼、矫正、修正、添加、删除自己的概念，可很少有什么重要的概 念，是我愿意直接套用词典释义的 —— 词典（甚至包括百科）只是“入门工具”，它们只能给出最基本（事实上在关键的时候还总是不 一定正确）的解释，至于对于我个人来说，那概念意味着什么，我只能靠我自己不断探求，—— 所谓 “路漫漫其修远兮，吾将上下而求 索”，在我眼里，说的也不过是如此朴素的行动。 于是，我们一起全方位定义了很多概念（用俗话说，就是“吃透了那些概念”）：“财富自由”、“注意力”、“安全感”、“资本”、 “抱怨”、“年化复合回报率”、“刚需”、“避险”、“活在未来”、“长期”、“给自己打工”、“需求”…… 事实上，每一期的文 章，就是在打磨一个概念而已，然而，这个“而已”经年累月（注意，甚至偶尔会是“瞬间”），最终一定会给经历了升级的人带来巨大 的变化，我经历过，我清楚。 差别其实很大。在有的人脑子里，一个概念是一篇完整、清晰、例证丰富的文章，甚至是一本厚厚的书，在另外一些人脑子里，那个概念 模糊不清，或者不存在，抑或甚至干脆是另外一本烂书。 当我谈到“什么是落后”的时候，就有很多读者表示压力山大。想必看完这篇文章之后，又会出现一批人觉得危机感加剧。 不过，在解决这个危机感之前，我们不妨问问自己，为什么之前没有感受到这样的压力呢？【更多新书免费首发，认准微信xueba52 100（公众号：奥 ***尔）为N手传播】 那是因为你之前脑子里： 根本就没有这个概念。 所以你不恐惧，不慌张并不是因为已经准备好了，而完全是因为“无知者无畏”啊。 其实我和大家一样，都经历过这个时期。关键在于我不会否认事实，而是会挣扎着继续前进，因为我知道自己除了这条路之外，别无选 择。 我们的生活中会遇到各种各样的困难，如果因为觉得难就放弃了，那估计什么事情也办不成了。 现在让我们先来看看 “万众创业” 中的组成部分：“创业”，至于 “万众”，一会儿再说 —— 什么是创业？满足哪些条件才叫创业？ 那些在创业的人，知不知道自己做的事情是否算得上是创业？ 我们先研究一个更为朴素的词汇吧：生意。什么是生意，好像谁都懂，至于生意的分类，也貌似很简单：好生意和差生意。那，有没有坏 生意呢？—— 你可能已经想到了：坏的不叫生意。 也不是不能进一步细分，生意大抵上有以下几个层次： 满足温饱的生意； 能够赚钱的生意（温饱之外还有富余）； 能够成长的生意（富余越来越多）； 能够做到成长率不断提高的生意（这里包含着一个很多人从来都没想过的概念：成长率）…… 你看，在这里，从第一条开始，绝大多数人就已经有分歧了。大多数人在考虑生意的时候，所谓好生意，只能想到这个层面：“能赚钱的 就是好生意”。事实上，赚不到钱的，不叫生意，而赚得不足够多的，都是差生意…… 难道生活没有成本吗？生存没有成本吗？裹腹纳 税，都是成本，而且还是很高的成本 —— 哪怕做过一点点生意的人都能深刻地理解这个“道理”。 理论上，做“以满足温饱为目标的生意”，真的谈不上是在“创业”，因为那种“以满足温饱为目标的生意”，总体上就是脆弱的，甚至 可以说是“脆弱无比的”，它们从一开始就只能与各种事实上无法战胜的敌人作对： 微观上来看： 不动产成本（比如房租）在不断涨； 人力成本在不断涨； 竞争者数量越来越多…… 宏观上来看： 每一次社会的经济结构变化对它们来说必然是一场浩劫…… 所以，很快人们就会发现，绝大多数能够满足温饱的生意，最终被证明为“不会长期赚钱”。长期，很难做到。另外，若是“长期只能满 足温饱”，那又有多大意义呢？ 于是，从这个角度望过去，我们得修订一下“创业”的概念了： 不能不断成长的生意，谈不上是“创业”。 我记得《阿凡达》的导演詹姆斯·卡梅隆说过一句话，大意是： 如果你设定了一个几乎无法企及的目标但最终失败了，你的失败依然高于别人的成功。 很多人觉得这句话就是鸡汤，但是我倒觉得这应该是他发自肺腑的真实感想。 东北有一句老话叫：没吃过猪肉，还没见过猪跑吗？在我看来见过“猪跑”很重要。所以不要觉得我总在给大家提更高的要求，实在是因 为这个世界就是在不停前进的。 所以类比卡梅隆导演的这句话，我也想说： 当你追求成长率的时候，即便最后收效甚微，也比大多数连成长都没有的人要强得多。 所以，真正的创业者，拼命思索的，不是“怎样赚钱”，而是“ 怎样成长？ ” 如何才能做到今天赚 100 块，明天赚 110 块，后天赚 121 块（这只是“简单粗暴地举例”，数字只是“为了示例方便”）？ 如果没有成长，那就退回去了，变成“温饱生意”了，因为有一个 每个人都看不到，但每个人都受影响的东西在空中飘荡 —— 通货膨胀 （虽然有些“冷静”的经济学家会告诉你，他们认为通货膨胀其实 是个“伪概念”）…… 接下来我们还要做一件事儿，一件我们已经做了很多次的事情： 我们的思考上添加一个维度：长期…… 真正厉害的创业者，考虑的不仅仅是“怎样成长”，而是“不断成长”，即，长期成长 —— 你想想就明白了，能够成长，事实上已经是 很难的事情了，你看看这世界最终展示的结果就明白了，貌似每个生意都有机会成长，可最终绝大多数生意并没有成长（跟人一样吧？） …… 长期成长，岂不是“难上加难”？ 甚至不用再深究下去，只不过是看到这里，估计你就已经有结论了： 创业这事儿如果是这么定义的话，这就很难是“万众”的事儿了…… 所以，当我们鼓励万众创业的时候，事实上是在鼓励万众自寻出路，自力更生 —— 事实上，这种选择也真的没有什么负面作用，无论成 功还是失败，有心的人们总是在不断吸取经验教训，多多少少有些进步，不是吗？从这个角度望过去，身处逆境的人更应该“创业”（这 里，“创业”的意思，取“做满足温饱的生意”），难道应该鼓励他们“满足不了温饱就当减肥了吧”吗？！ 而正因为“创业”这件事难，所以做到的人很少，做到的时候能获得的收获也是最大的。 比如说公司。全球范围内真正达到“有成长率”的公司就不多，之前介绍过的GAFATA算是。而且即便他们已经非常优秀，也在不停地寻 求更高的成长率。 再说说朋友。我们周围有很多好朋友，但是真正成长，并且有成长率的应该屈指可数。这些朋友多半不太高调，会把自己的注意力和时间 都用到成长中去，所以如果你不仔细观察，可能也察觉不到他们的优势。 最后说说我们自己。当你不知道“成长率”这个概念时，你可能只会努力地保持成长。但是当你脑子里有了这个概念之后，相信你会对自 己提出更高的要求。 然而，那些已经摆脱了温饱束缚的人，为什么要选择去做“以满足温饱为目标的生意”呢？事实上，还真的有很多人这么选择了呢 —— 因为他们追求“安全感”，于是，把成长放到了（起码）第二位，或者干脆忘了更重要的东西： 应该（只）仔细考虑成长 。 让我们再看看，什么是 “成长率不断提高的生意”。今天赚 100 块，明天赚 110 块，后天赚 121 块…… 这是在成长，但是没有成长率， 每天的成长都是恒定的 10%。成长率 10% 是什么样的呢？今天赚 100 块，明天赚 110 块，后天赚 122 块，大后天赚 137 块…… 成长率 10% 其实是个“很吓人”的数字 —— 如果你已经习惯于“复利”思考的话，就不用算也猜得出来那有“多吓人”！ 你可以参照这个表，感受下“有成长率的成长”会是多么的惊人。 于是，你可以反过来判断了： 那些天天琢磨如何保持“ 成长率 ”的创业者才是真正的佼佼者。 能够有成长已经很不容易了，至于保有成长率，那就更是难上加难。如果你看到了这样的朋友，一定要在钦佩的同时，认真向他学习。 个人的成长率如何体现呢？我们就用最简单的标准来衡量吧！比如说“薪水”。 很多人都会有“加薪”的经历，但是这不是成长率，最多只能算得上是成长。 因为他们的加薪，只是时间的堆砌而已。 说白了就是熬到了一定程度，所以薪水也就涨了一些。至于他们在业务方面是否真的成长了，那就很难说了。 所以当我们回顾自己的发展的时候，也要客观冷静地看一看，究竟哪部分的涨幅归功于“成长”，而哪部分的涨幅归功于“成长率”。 如果说没有“成长率”的贡献部分，那你就要打起精神了。 注意，都不一定是“提高成长率” —— 保持成长率已经是难上加难再乘以难了吧？到这里，就有个很严肃，甚至可以认为是“很深 刻”的结论了： 没有“成长率”的创业公司，不值得风险投资进入…… 再翻译一遍，就是， 在风险投资者眼里，“成长率”最重要。 我个人是很敬畏“关键知识点”的。很多的时候，那些“关键知识点”明晃晃地放在那里，貌似谁都可以看到，可最终，大多数人就是能 够做到“视而不见” —— 我不是说你，我是在说我自己！我自己当初也对这个“关键知识点”视而不见…… 直到我亏了很多钱（至于亏 了多少钱，我不好意思告诉你或你们）之后，复盘的时候才发现，那些钱就是对关键知识点（“成长率”）缺乏敬畏的代价。 之前我提到过，每次复盘的时候，复盘自己的决策过程，最终的结论总是一样的： 当初在选择的时候，要么是①干脆忽略了某个必要的条件；要么是②在某个必要的条件上没有做到足够苛刻…… 就这么两个原因，完 全没有其他任何理由。 如果，我在投资决策过程中，对“成长率”这个最必要且最重要的指标上不足够苛刻，那么后面的结果只能是“自己选的自己受着”了。 即便是走了狗屎运获利了，也只不过是“拿着火把穿过了火药厂”而不自知的傻子。 “关键知识点”的奇妙之处也在这里，它太宝贵了，乃至于“无价” —— “无价”的另外一个直白的意思就是“没有价格”，或者更直 白一点，“没办法有价格”。你想想看就知道了，我亏了那么多钱才深刻理解的道理，我想卖给你，你会出多少钱？你能出多少钱？首 先，你出多少钱都可能没用，因为前提是我愿意讲给你听；其次，更为重要的是，我想要多少钱也没用，因为那“关键知识点”通常只不 过是“公开的秘密”，谁都知道，或者说，“谁都感觉自己早就知道”…… 之前我告诉你 GAFATA 的秘密，你真的愿意为此给我多少钱？ —— 事实上，无论是多少，我都能理解，因为你知道、我也知道那结果的意义。于是，我当然从一开始就没想过为一个“无价”的事情 具体收费多少。 然而，以上的文字，如果你仔细思考过，反刍过，最终可能会产生一个非常严肃的结果： 当你研究一个创业点子的时候，能调用你的元认知能力，把自己的注意力放到“成长率”验证之上，哪怕只不过用上一个小时去思考，最 终你得到的结论，也很可能与国际上顶级投行的专家质量已经相差无几了…… —— 这绝对是事实，这也的的确确是“关键知识点”的力量。在“关键知识点”面前，立竿见影的效果真真切切地存在。 如果大家对高中物理有些了解的话，就会知道我们所说的成长和成长率，其实就对应着物理里的速度和加速度。 你向一个方向前进，需要有速度，不然你只会原地不动。而如果你希望越跑越快，那就必须再引入一个加速度才可以。 如果你的速度不够快，但是却有一定的加速度，那就不必太过担心。因为假以时日你一定能够到达理想中的速度。 更重要的是，你会最终超过那些起初比你速度快，但是始终没有加速度的人。 回过头来看，我们之前学过的很多知识之间都是有联系的。如果你把一个概念弄清楚了，以后再学习其他知识的时候，也会更加便捷。 硅谷的投资大神彼得·蒂尔在他的《从0到1》里提到，餐厅也好，电影也罢，都是“烂生意”（Shitty Business）—— 很多人不理解，纷 纷表示“那就把烂生意都交给我吧！” 事实上，从彼得·蒂尔的角度望过去，他说所描述的都是事实。基于他的标准的事实，那么那些生 意就很难有成长率 —— 虽然可能会长期，虽然可能有成长，所以但是，就是不适合他那种投资人，他那种资本。 简单明了。 然而，即便是餐馆这种在彼得·蒂尔眼里的烂生意，也不见得大家都能做。市场早就证明给我们看了，这世界的餐馆（全世界都实在差不 多），1/3 赚钱，1/3 赔钱，1/3 维持…… 也就是说，别说成长率了、别说成长了，就是只做一个“维持温饱”的生意，也依然有至少三 分之一的从业者“不合格”。 好了，这星期你可要天天想了： 你自己曾经考虑过的“生意”，究竟属于哪一个类别？为什么？有没有更好的选择？ 之前你可能没有思考根据，现在有了 —— 你会发现，这个看似不起眼的问题，那可是相当地烧脑呢！ 【附加】 许多有“加薪”的经历，这不是成长率，最多只算得上是成长，因为只是时间的堆砌而已。 许多词汇或概念，足够流行，但未必所有人都知道其本质。 多数人容易犯的一个错误就是：等机会来了，再去准备。 如何让自己能够时刻保持这种敏感：一是不停提升自己的操作系统，二是及时记录。 37.20170414“提高成长率”★ 细致阅读●深入思考●笃定践行 【精要】关键、概念、提炼、延伸、关联…… 关键概念：贵人、 概念与关联，是操作系统的基本核心，随之产生的是价值观与方法论。价值观决定你的选择，而方法论告诉你应该怎么做。 延伸关联： 第6周的文章，第 8 周到第 10 周的文章，第23周的文章 这是 2011 年我在上海的一场 TEDx 上的演讲。 【思考】可阅读完正文后思考！ 1.是时候回头重新阅读了。概念与概念之间可以有很多关联，你读过那么多，“学”过那么多，却有多少真正连起来了呢？ 【正文】 概念与关联，是操作系统的基本核心，随之产生的是价值观与方法论。价值观决定你的选择，而方法论告诉你应该怎么做。听起来很简 单，可它最终难到什么地步呢？难到即便老师讲过，即便学生读过，可没过多久，要么是干脆彻底忘了，要么是根本没想到应该“在这里 用上”…… “成长率”确实是个令人焦虑的概念，因为一旦拿这个概念衡量“创业”项目，马上 99.99% 的创业“想法”就直接不合格了。即便合 格，最终也不一定成功 —— 即，最终也不一定能够真的实现那个设想中的成长率。这也是为什么一些顶级投资人最初看上的项目，在一 开始看起来是个金块，可最终却变成了屎坨的原因。 在你不知道“成长率”这个概念之前，你的世界是一个样子，在你知道“成长率”之后，你的世界是另外一个样子…… 是这个世界改变了 吗？没有啊！它还是那样。是你的操作系统变了（比之前多了一个清晰、必要、准确的概念），于是，你“看”到的世界不一样了。 顺带说一下焦虑这件事情。很多的时候，焦虑是没必要的，你在乎，它就在那里，你不在乎，它就拿你没办法。 很多人误以为乐观的人不会焦虑，事实上并非如此。乐观的人一样会焦虑，只不过，他们感受到焦虑之后，会用元认知能力分辨一个事 实，“花时间去焦虑”本身并不解决问题。于是，就会去寻找解决方案，而后把注意力放在解决问题之上，而不是仅仅看着问题发愁…… 有句话说得好： 有时间难受，还不如做点事儿呢。 有一个精彩的类比： 教育就像一副眼镜。在戴上眼镜之前和戴上眼镜之后，你所身处的世界是一样的，但是带上眼镜之后，你看到的是一个更为清晰的世 界…… 从这个意义上来看，我写这个专栏的过程，对我来说是极其享受的，因为我打心底确定自己正在干一件伟大的事情，在一个十几万人构成 的群体当中从事真正的教育 —— 很难想象我一个人正在和堂·吉诃德一样，与一个已经转动了千百年的“风车”（即，原本就应该优质， 我们也希望它优质的所谓教育体系）较劲。 关于“我就好像那个堂·吉诃德” 这话，十多年前，我在新东方的写作课堂上说过，因为当时我的感受也是一模一样的：台下坐着来自各 个地区不同年级的中国学生，每次几百人，都一样 —— 这么多年过去，竟然不知道写作课是没必要讲遣词造句和修辞的，写作课应该更 多是思考课而不仅仅是语法课…… 十多年的所谓教育把他们变成了那个样子，我现在要凭一己之力，在几节课之间把他们变成另外一个样 子 —— 你说我像不像那个堂·吉诃德？ 有些人认为李笑来是“鸡汤大师”。我不争。首先，正所谓“将军赶路不打小鬼”，但更为重要的是，我其实非常清楚一个重点： 那些鸡汤厌恶者，实际上对所谓的“鸡汤”并没有一个清晰准确的定义。事实上，“鸡汤”这个词，根本不配成为一个概念，于是，根本 不在我的操作系统之内，根本不值得讨论，又如何配得上争论呢？ 那些鸡汤厌恶者，不仅不知道自己概念混乱 —— 事实上，这就叫脑子乱，因为操作系统的核心是乱套的 —— 更不知道自己犯下的逻辑 错误究竟是什么。他们整天说“这个没用”、“那个没用”…… 却完全无法回应这样一个头脑正常的人随便就能问出来的简单问题：“ 那 你说说有用的究竟是什么？ ” 他们当然哑口无言，因为他们根本就没想过这个问题才具有真正的价值。唉，他们根本不懂（即，脑子里 没有）这么个概念： 建设性意见 关于“建设性意见”这个概念，我后面还有专门的文章，不着急。反正，你自己试试向别人提出建设性意见就知道了，那很难，尤其，与 随便提出几个问题相比，难度上实在是天壤之别啊！ 回过头来，让我们继续在概念上构建价值观，在所谓“生意”这件事儿上： 成长率 > 成长 > 赚钱 > 谋生…… 然后，我们可以在此基础上，“自然而然”地构建我们的方法论…… 于是，我们就想到了通往财富自由之路的路径，起码有两个： 自己做出一个有长期成长（或长期成长率）的公司 用自己的钱投资那些已经证明自己有长期成长（或长期成长率）的公司…… 而第二条路径又分两个层次： 在那些有长期成长（或者长期成长率）的公司股票尚未公开流通之时投资（比如天使投资、风险投资、PE等等就在做这样的事 情），此为所谓的“一级市场” ； 在那些有长期成长（或者长期成长率）的公司股票公开流通之后投资，此为所谓的“二级市场” 。对普通人来说，这可能是更好 的选择。 于是，如果你自己做得到最好…… 当然，这事儿确实非常非常难，于是，也许你更有可能做不到，但“自己做不到”并不是绝境，因为你 和所有人一样，起码还有另外一个谁都挡不住的路可选择：在二级市场上用自己的钱投资。 现在应该给一些读者另外一个“意想不到的沉重打击”了： 我早就讲过！ 从第二十三周的文章开始，有好几周的文章都在讨论第二条路径里的第二个层次，不仅有概念，还有具体的方法论…… 甚 至，我还干脆送了你一个组合： GAFATA ！（详见1月2日的文章）还要怎样嘛！ 让那些以为我的文章，竟然是他们都不知道是什么的“鸡汤”的人们，继续那么想好了…… 让一些人继续自以为是地错误地活下去是对他们最恰当的惩罚。 在清晰、准确、必要的概念之间搭建清晰、准确、必要的关联，很重要，却不是像看起来的那样容易的事情。 注意这里的“必要”。生活中有很多概念事实上是没有必要存在的。若仅仅是没有必要倒也罢了，顶多是个“多余”的东西，可有时候， 有些不必要存在的概念会给人带来极大的伤害。 比如，“退休”这个概念，非常坑人 —— 这是计划经济时代的遗留概念。在当前这个平均寿命不断延长的商业时代里，只要一个人正 常、健康，为什么要退休呢？为什么要在自己依然可以继续工作学习的时候停止对社会的贡献呢？事实上，今天有很多人八十多岁了，还 在享受工作的乐趣，还在为社会做贡献，褚时健、陶华碧，不都是这样的例子吗？ 然而，绝大多数人被这个概念坑了却也毫不自知。他们甚至会抱怨老伴，“都（快）退休了，还折腾这些干啥！” 于是，把生活过成了原 本不应该的另外一个样子。 回头接着说正事儿。在股票市场（即，所谓的二级市场）里投资的有利条件，并不比风险投资差多少 —— 因为能够成为上市公司本身， 就相当于“跨过了一个很高的门槛”。在公开的股票市场里面，都是财务必须依法公开的、**已经被证明为**起码在足够长期的时间里不 断成长的公司。 补充说明（一）：我个人很少在国内的股市投资（虽然也有一点点）。在我眼里，国内的股市总体上来看，还有太多不成熟甚至很幼稚的 地方，理性决策的价值常常会不由自主地受到不明力量的扭曲，理解起来太累。我猜，它们还需要很长时间才能进入相对理想的状态吧？ 补充说明（二）：天使投资人和 VC，有时统称为“风险投资”（Venture Capital）—— Venture Capital 里面的“Venture”，通常被 直译为“风险”；而事实上，Venture 这个词作为名词，有两个释义，1. 企业，2. 探索（牛津英汉大词典）。于是，“风险投资”常常被 人们“望文生义”地以为那些投资人就是“甘愿冒风险的人” —— 事实上，我们之前也提到过，所有的成功投资人最终都是“长期成功 避险者”（详见12月19日的内容）。 投资很难有早晚之说，可能只有“正确与否”。你说，若是你在十年前开始在二级市场上买入百事公司（Pepsi Co., Inc）的股份，算不算 晚呢？那可是一个于 1898 年 8 月 28 日成立的品牌 —— 你没看错，这家公司都快一百二十岁了…… 正确的决定是不怕晚的。 再看看 Facebook 上市后的情况： 所以，如若最终一个人沦为“平庸”，真的不能怪罪这个世界，这个世界若是有什么路的话，一定是谁都可以走的，这世界若是有什么门 的话，通常并不上锁…… 从这一个角度望过去，我真心认为这世界其实非常美好，虽然开始觉得有些不美好，但是都是自己选的，怪不得 别人。 那如果你是个学生，如果你是个初入职场的人，现在还没有足够的“资本”（请回顾9月5日·第6周的文章）去投资，那怎么办？在你的个 人成长上，如何做到真正有成长率？并且保持成长率？甚至逐步抬高成长率？ 请允许我再给你一个“沉重的打击”（相信我，打打更健康！）： 我们早就讲过！ 放下手机，给你十分钟回想一下，再回来…… 其实，我们早就讲过的，把第 8 周到第 10 周的文章重新看一遍！ 多维竞争力 。还记得吗？ 在一个维度上跟人比较，显然会让你各种焦虑，但多一个维度就彻底不一样了呀！就在上一周的加餐文章（4月3日）里，我还示范了一 次“多维竞争力”的应用呢，你没读到？你没想到？ 于是，方法论就明确得一塌糊涂： 1. 学习学习再学习（请回顾第 9 周的文章） 2. 学习更多技能（给自己添加更多维度，请回顾第 8 周的文章） 3. 长期持续（请回顾第 12 周的文章） 学习本身是需要先去学好的；学会了学习，再去学习就更有效率。学习更多的技能，让自己在多个维度上具备竞争力，那么就更容易在所 谓的“竞争”中胜出。然而最为关键的，是行动。我们的读者留言说得好：“说到和做到之间是这世上最遥远的距离”。 不过，大多数情况下，人们真正的问题并不在于没有长期持续地做，绝大多数人的真正问题是，无论是否已经理解，反正是迟迟并没有开 始做…… 连开始都没有，又何谈长期、持续呢？ 为什么“坚决”不去做呢？无非是两个原因的结果，1) 怕自己做不好；或者，2) 没见过身边的人真的做到。做得好不好不重要，重要的 是只要接着做下去，就只能做得越来越好。而从另外一个角度， 我反复鼓励读者留言，无非就是想让读者“更多地”看到行动者的痕迹， 你每天见到那么多人为了自己的进步挣扎，自己“坚持”不挣扎，事实上很难的！ 万事俱备，只欠思考与行动。 【附加】 “元认知能力”启动的结果——开始认真思考自己的思考是否正确。 有时间难受，还不如做点事！ 读到、看到、听到、知道，并不意味着已经得到。 一切的知识吸收与内化，都是靠重复的。 默默地学习，是最正确的学习姿势；不浪费一丝一毫的时间与注意力在别人的看法上，是最划算的做法。 加快“时候的到来”或“尽量缩短自己的长期”的方法：用行动填满时间。 没什么是你不能做的，只不过，“做到”需要长期持续。 说到和做到是世界上最大的距离。 38.20170421关于“知识”★ 细致阅读●深入思考●笃定践行 【精要】关键、概念、提炼、延伸、关联…… 关键概念：知识、用处、时间、融会贯通、结点数量、连接数量、有繁衍能力的知识 所谓知识，指的是能够指导我们做出更好的决策，且长期来看更可能会给我们带来更好结果的那些信息。 没有掌握筛选有用知识的标准，只是一股脑地冲上去“学习”，最终的结果通常不尽如人意。 用两个维度来思考问题，这样能帮我看清楚很多问题的本质。 知识本身并无法给我们创造价值，只有因为它的存在，改变了我们的选择时，它的作用才能真的体现出来。 只有博学的人才有融会贯通的能力（甚至是机会）。 延伸关联： 重读第34周“决定价格的究竟是什么？” 第12周关于“毅力” 【思考】可阅读完正文后思考！ 1. 在此之前，你有没有想象过，我们反复提到的“长期”这个概念，在这样的话题里有着这样举足轻重的作用呢？ 2. 锻炼自己融会贯通能力的方法很简单，除了“学啊学”之外，就是反复问自己这么一个简单的问题：“这个道理还能用在什么地方 呢？” 把这句话放在一个显眼之处，随时拿出来问，直到你无法忘记这个问题为止…… 3. 今天终于深刻体会到了吧？概念不清，就会被别人牵着鼻子走。那么请问，你以后要用什么办法让自己避免这种尴尬呢？ 4. 请重新阅读《决定价格的究竟是什么？》，供需关系决定价格，那并不是我的原创，但，我是那个学过之后，把那知识真的用起来的 人…… 那，你觉得我和大多数人之间的差异究竟是什么？ 【正文】 首先，我们需要认真定义一下“知识”这个概念： 所谓知识，指的是能够指导我们做出更好的决策，且长期来看更可能会给我们带来更好结果的那些信息。 也就是说，所谓的知识，最终只不过是一些信息，然而，它们也不是任何信息，而是 1) 能够指导我们做出更好的决策，2) 更可能为我们 带来更好的结果。 方法论总是相通的。你看，若是信息这个东西想要被称为知识，需要具备这么仅仅两个条件，那么绝大多数的信息就会被筛除。之前我们 说，所谓的选择，其实无非就是添加条件，你看，背后的机理是否完全相同、相通？ 于是，绝大多数的信息，谈不上是知识。 有一句话，估计很多中国人都听过： 知识改变命运。 因为受到这句话的鼓舞，很多人奋发图强，希望能够通过自己的努力改变命运。但是他们并没有掌握筛选有用知识的标准，只是一股脑地 冲上去“学习”，最终的结果通常不尽如人意。 而这个时候，他们不会反思自身的错误，而是反过来埋怨知识并不能改变命运，一切都是谎言。其实这和“知识”有什么关系呢？ 正所谓“一念一世界”，尽管我们生活在同样的物理世界中，但是每个人眼中所看到的却是截然不同的。这也让我越发觉得，要让大家尽 快搞清楚那些重要的概念，这样“战友”们就可以少走一些弯路了。 比如，就算你知道“鬯”这个字怎么读，通常情况下这事儿本身很难成为你人生中重要决策的依据；并且，这个字的存在与否，以及你是 否会因为认识它而改变你的生活，答案非常显然 —— 皆为否，无论是短期还是长期。当然，作为消遣，无可厚非。 话说，我用“鬯”这个字做例子十多年了，这个字，对我来说到还真的是“实现了它特殊的价值”…… 我们可以简化地把“能否指导我们做出更好的决策”简化为“是否有用”，这样也许更为简单明了。 定义清晰，会使我们有不一样的选择和行动。比如，我会时不时在我的微信公共帐号里分享我看过的好电影。虽然这显然是娱乐类内容， 但从我的定义角度望过去，这是知识，实实在在的知识： 它肯定影响读者的决策 —— 大多数读者真的会去看，看完之后真的会很爽，因为我只推荐我真的认为极好的电影； 长期来看，它肯定会对读者带来更好的结果 —— 起码品味和品位都提高了，因为品味和品位都和耐心一样，都是长时间积累的 结果。若是品味和品位都提高了，那么，将来的输入质量只能越来越高。 于是，分辨知识就很容易了，无非问自己两个问题： 1. 知道了这些之后，我的哪些决策会因此改变？ 2. 长期来看，这些东西可能为我带来哪些想得到或者想不到的好处？ 你应该见过很多人，在四十多岁的时候说类似这样的话： 唉，年轻的时候不懂事儿，早知道就多读一点书了…… 有这种想法的人，在人群中的比例很高很高，但他们已经没办法了 —— 他们彻底回不去了！然而，你可能并不知道，他们还有更为无奈 的事情： 他们把这样的话讲给自己的孩子听，显然是充满了真诚的劝说，却没有任何可能让自己的孩子明白…… 有什么比“发现自己已经没希望了而后又明显能意识到自己的孩子也同样没希望”更令人绝望的事情呢？—— 难以言表却又实实在在的 痛。 一代又一代的人，大部分都是如此 —— 问题出在哪里？我的观察与结论是这样的： 他们在思考知识价值的时候，只考虑有用没用，却忽略了另外一个更重要的维度：他们不考虑短期长期…… 大多数人在判断知识用处的时候，都一样，心里有着“很理性”的依据，我想学有用的东西，而不是没用的东西。这很好，没错。但与此 同时，他们忽略了一个可能更为重要的理性依据：时间。你想啊，短期有用的东西，不见得长期有用，短期没用的东西，不见得长期没 用…… 我经常会用两个维度来思考问题，这样能帮我看清楚很多问题的本质。 不论做任何比较或者选择的时候，大家其实都可以引入这么一个维度： 时间。 因为它几乎是你不得不消耗的有限资源，所以在决策的时候能够把它考虑进去，显然对于做出更明智的选择是有帮助的。 比如有读者就说我们应该做那些“重要但不紧急”的事情，而忽略那些“不重要但紧急”的事情。其实这里的“紧急”就是我们的时间维 度。 实际上，这个世界并没有那么多紧急的事情，很多事情只是“貌似紧急”罢了。所以如果你能想清楚时间维度的事情，其实就可以淡定从 容地做重要的事情了。 而上面提到的那些无法让自己的孩子信服的、又因自己已经“反应”过来而“无奈”的人们，他们面临的无法言说的尴尬在于，他们只是 体会到了痛，却根本不知道问题究竟出在哪里？他们甚至至死都反应不过来，他们只不过是对某两个字（“长期”）从未认真对待过才搞 得自己“死因不详”。 于是，很多人小学毕业之后就不再读书了，又有一批人初中毕业之后就不读书了，还有一批人高中毕业之后就不读书了…… 绝大多数人直 到本科毕业，也没有分清上学、读书、学习之间的区别，于是，他们分分钟都有可能停止进步 —— 你看，概念不清晰的危害有多大！ 当年我读大学的时候，是会计专业，我父亲替我决定的。他和这世界里的绝大多数人一样，望文生义地以为“经济学”是研究怎么赚钱的 学科，然后，又进一步想当然地认为会计是离钱最近的专业…… 要知道我父亲并不是没文化的人，他是黑龙江大学俄语系的高材生，文革后为延边医学院创办外语系的知识分子啊！ 不过，我父亲那个岁数的人，在那样的世界里挣扎着生存，真的不明白什么是商业，什么是经济，更不懂经济学到底是什么。事实上，经 济学研究的对象，真的不是钱，完全不是钱，反正不是钱 —— 真正直接研究钱的专业可能是金融…… 许多年后我从事过一段时间留学咨 询的工作，直到那时我才“发现”，本科若读的不是数学或者计算机，那么去美国读金融的机会就几乎没有…… 唉，选专业真的是大多数 父母彻底不懂的事情！ 绝大多数人在判断知识有用与否（或者换个说法：“是不是干货”）的时候，希望那信息马上有用，立竿见影，希望知道个什么新东西的 时候，瞬间就能脱胎换骨。于是，他们相当于主动剔除了很多短期看起来没用但长期绝对有用的知识。二三十年过去，到了四十多岁，被 动地意识到灾难性的结果，却完全不知道自己当初错在哪里，能表达出来的只有含混的措辞，即，“年轻的时候不懂事儿” —— 若是他 们真的能想明白、说清楚自己当初怎么不懂事儿，做错了哪些决定，最终，又有什么样的方法能让自己的孩子避免自己的“报应”，他们 就不会那么绝望的。可事实上，并没有，他们很可能至死都不明白怎么回事儿 —— 虽然简单得要死。 虽然这也不能怪他们，因为我们在学校里学习的时候，就是能够得到“即时反馈”，并且让我们知道这些东西到底有没有用。这些写在卷 面上的分数，让我们对于知识的认知出现了一定程度的偏差。 但是等到毕业之后才发现，这个世界能够给你即时反馈的知识并没有想象中那么多。而那些真正有用并且能够改变你生活的知识，有时候 反倒会让你“迟迟看不到结果”。 所以很多人开始迷茫了，开始焦虑了，开始病急乱投医了。这似乎是每一代人都逃脱不掉的魔咒。 所以我一再强调大家要注重概念的打磨，尤其是过去理解有偏差的概念，更需要我们花时间和力气纠正它。因为这么多年来，就是因为对 于这些概念的理解不清，所以让我们白白消耗了太多的资源。 从“大多数人从不认真考虑长期”这个事实的角度出发，我们很容易理解为什么绝大多数牛人都一样，不怎么在意绝大多数“新闻” —— 因为那些一地鸡毛的琐事，实际上对自己不仅没用，长期来看，依然没用，并且，实际上一点都不稀奇。但在特定的领域里，他们 却火眼金睛，无所不知无所不晓（起码比别人知道得更多）。沃伦·巴菲特说自己“从来都不看新闻”，大抵上指的是他从来不看小事件， 至于与他的人生选择相关的大事件，他能了解到比任何人都先知道的地步 —— 于是，也用不着看别人发出来的“新闻”了。 即便是满足那两个条件（有用、长期）之后，可以称之为知识的信息，也有不同的能量和不同价值。我有个专门杜撰的概念来区分他 们：有繁衍能力的知识。 有些知识，能繁衍出更多的知识，于是它们显然更高级，更有价值。 逻辑学，显然就属于这一类。它可以用来判断某个知识是否站得住脚，他也可以用来预知一些结论。概率论也是这一类，它与逻辑学结合 在一起，就能做出相对更为接近事实的预测。英语更是这一类，掌握它显然（即便是听说读写中只掌握了阅读这一项也都可以）能让你接 触到更多的知识。你再想想看，编程是不是也属于这一类？最终，这类知识也有一个专门的术语，叫做“通识” —— 即，哪儿哪儿都用 得上的知识。 最后 ，我们再看看一个最近一段时间人们频繁提到的词： 碎片化。 那知识是否可以碎片化呢？这显然是误解，也再一次是概念不清晰造成的混乱。事实上，被碎片化的只是时间而已，而不是别的什么。 碎片化的信息，无法直接构成知识。这像什么呢？这就好像，虽然房子确实是由砖头构成的，但仅仅一堆砖头摞在那里，我们完全不可能 称之为房子。知识是有体系的，正如房子是有构架的一样。碎片化信息，顶多是一块块的砖头而已，要让它们成为房子的一部分，除了构 架之外，还需要很多其他东西，比如水泥，比如钢筋…… 再说，即便是学习的时间被碎片化了，学习的过程实际上依然是长期持续且连贯的，否则不可能产生什么进步。并且，碎片化，也不是今 天才产生的，事实上从来都有…… 你上小学的时候，是不是上午四节课，每一节都是不一样的科目？绝大多数情况下，不会是星期一全讲 语文，星期二全讲数学，星期三全讲自然…… 离开学校之后，很难有整块的时间学习了（其实所谓的整块时间不过是满满的四十五分钟而 已），那不都是“抽时间”搞定吗？比如，我学 Python 编程语言，第一本书的阅读，基本上是每天在马桶上的十五分钟，花了整整一个 月搞定的。所以，时间碎片化，并不代表学习碎片化。恰恰相反，真正擅长学习的人，都很擅长利用碎片的时间完成长期持续连贯的学 习。 于是，一个很显然的结论出现了： 体系化的知识，是更高级的知识。至于碎片化什么的，跟知识完全没关系。 那，对于普通个体来说，体系化又从何而来呢？我有个理论，在知识的海洋里，最佳策略是“漫游”，尤其是对普通人来说，更是如此。 因为很多时候你无法凭借现阶段的眼光，来判断这个知识在未来是否有用。 就像对于石器时代的人来说，石油就是一种黑色的液体，他们永远也想不到它将是支撑世界的重要资源。 同样很多知识其实早就已经有了，只是如果我们没有去发掘和利用，那这些知识对于我们来说就是石器时代的石油，虽然价值连城，但却 无法发挥作用。 知识本身并无法给我们创造价值，只有因为它的存在，改变了我们的选择时，它的作用才能真的体现出来。 许多年过去，回头看的时候，我个人最庆幸的事情，只有一个： 我好像从一开始就没操心过“学它有什么用？” 不仅如此，我好像从一开始就觉得学习本身很有趣，于是，学什么都很有趣…… 甚至，在 学不会、学不好的时候，依然觉得学习很有趣！ 你看我的微信公共帐号名称：“学习学习再学习”（先学会如何学习，然后再继续学习），再看看我的签名：“一生只有一个职业：学 生” —— 我不是那个说说而已的人，我也不是今天才开始说的人，我是那个许多年来一直在那么做的人。 直接的结果，就是我一直在“漫游”，常常毫无目的，甚至根本就不想有目的。 在其他领域，这也许不被认为是好策略，但在知识面前，这绝对是个好策略，因为你会越来越频繁地产生这种幸福感： 真没想到！学过的那个东西在这样的地方用得上！ 这种幸福感，叫做 Serendipity，即，意外的好运。然而，我若是从另外一个角度解释，你就会发现，这里所谓的“意外”其实一点儿都 不意外，完全是必然。 我学很多东西的理由是 “谁知道它在什么时候会有什么用处呢？！”（我在《把时间当作朋友》里专门提到过这个例子…… 有很多时候， 人们会因为相同的原因做出截然相反的决策 —— 很多人面对 “谁知道它在什么时候会有什么用处呢？！” 这个理由的时候，选择是截然 相反的：除非你告诉我它确切地在什么时候有多么确切的用处，我才会去学！） 我们经常会提到一个词，“融会贯通”。那，融会贯通究竟是什么呢？本质上来看，所谓的融会贯通，其实无非就是两个原本貌似不可能 产生联系的节点之间产生了“意外的联系” ，而后竟然发现那个联系足够重要，足够有用，甚至达到令人震惊的地步。 那融会贯通的前提是什么呢？很简单呀，可产生联系的节点数量足够多。只有两三个节点时，没有什么连接可能是意外的。两个节点之间 能有一处连接；三个节点之间能有三个连接，四个节点之间能有六个连接，随着节点数量的增加，可能产生的连接数量变得越来越多…… 翻译过来就是： 只有博学的人才有融会贯通的能力（甚至是机会）。 于是，在学习的时候，“莫问前程但行好事”是最优策略，因为最终，肯定有个天然的回报：融会贯通。并且，一旦融会贯通的效果出现 了，就说明另外一个天大的好事儿同时出现了：体系化自动形成。想象一下吧：人和人之间的差别真的很大，有些人脑子里只有一堆砖头 —— 当然，有些人更惨，他们脑子里只有零星几块砖头碎片而已，另外一些人脑子里有一栋房子，还有一些人脑子里有高楼大厦，更有 一些人的脑子里有一整个城市…… 读者们都喜欢互相称呼对方为“笑友”，但是我更喜欢称呼大家为“战友”。原因很简单： 我们就是在并肩战斗啊！ 我们总在强调成长，而“寻找战友共同成长”就是其中很重要的一项任务。在成长这件事情上，单单是朋友可能还不够，因为我们需要并 肩战斗，共同抵挡外界的阻力。所以你需要周围的人有战斗力，不然这顶多称得上是团伙而不是团队，你们之间也只是狐朋狗友，而称不 上战友情谊。 所以说到这里答案就很明显了，我们要因为身边存在这些战友而感到无比的庆幸。 因为他们的存在，我们能够感受到自己并不孤独，因为他们的存在，我时刻不敢放慢进步的脚步。 等到某一天回过头去看时，发现我们已经肩并肩走了很远，并且彼此都成为了更好的自己。 【附加】 面对一个重要的事情或知识，不妨采用“赋予重要意义”的方式，来帮助自己完成目标。 只要把时间拉到足够长，很多事情的重大意义都会自然浮现出来的。 无论做什么事情，在开始之前，都要想尽一切办法为这个事情赋予重大的意义，甚至多重重大的意义。而且任何事情的重大意义 通常都和这件事所需要的时间相关。 焦虑通常来源于未知。 先去做那些长期看来一定有用的事情。 要相信，通过自己的努力，我们是可以变得更好的。我们不需要怨天尤人，只要用正确的方法做正确的事情，我们就可以越来越 好。 不要过于纠结于哪个方法最好，多去践行，自然会得到答案。 知识本身并无法给我们创造价值，只有因为它的存在，改变了我们的选择时，它的作用才能真的体现出来。 很多人在生活中喜欢纠结，最根本的原因是：判断标准不清晰。 39.20170428关于“智商” 细致阅读●深入思考●笃定践行 【精要】关键、概念、提炼、延伸、关联…… 关键概念：智商、调整关注焦点、 大部分所谓的智商的确不是天定的，而是后天习得的。 比起没有概念，危害更大的是掌握了错误的概念，甚至是与本意截然相反的概念。 价值观决定选择的质量（选择是人生头等大事），方法论决定选择后行动的质量（行动构成人生）。 选书的关注焦点：版次、印数、出版社、参考文献列表。 所谓智商，其实可以被看做是一个完整的操作系统：1. 最底层是概念及其关联；2. 再上面一层是价值观与方法论；3. 再往上则是 践行…… 延伸关联： 【思考】可阅读完正文后思考！ 1. 长期，几乎是最重要的概念之一，除了我们的专栏里已经提到过的与其他概念之间的关联之外，你还要把它与哪些重要概念清晰准确必 要地关联起来？ 2. 在过去的几个月里，因为阅读我们这个专栏，你的关注焦点在哪些地方发生了变化？对你自己的生活影响都有哪些？ 3. 今天的文章里举了“好老师讲课”的例子 —— “这个道理还能用在什么地方？” 给你提个醒：实际上，写文章和讲课没什么区别，并 且写文章面对的是更多的受众。建议你回去读读3月13日关于写作的文章，再读一遍，或者多遍，看看你脑子里会冒出怎样的新念头？ 【正文】 不管你信不信，反正事实如此： 大部分所谓的智商的确不是天定的，而是后天习得的。 我们每获得一个新的知识点的时候，智商就具备了上升的条件，当我们把某个知识点应用到自己的生活与行动之中之后，智商就开始事实 上拉升 —— 可若是不应用，不行动，生活无改变，而那智商不会发生变化。 事实上，你天天都看得到，有些人在行动，有些人无所事事，于是，有些人的“智商”天天在攀升，另外一些人的智商永远保持在初始的 水平 —— 当然，相对来看，必然是在不断“跌落”，因为水虽然涨了，船却沉了。 事实上，我们早就定义过聪明（其实也就是所谓“智商”的表现）： 脑子里有多少个清晰、准确、必要的概念； 那些清晰、准确、必要的概念之间有多少清晰、必要、准确的关联…… 再进一步，我们把概念及其关联当作自己“操作系统”的基础设施，用来不断吸取新的概念与关联，必要的时候更新甚至替换旧的概念与 关联；与此同时，启用元认知能力不断审视整个操作系统的有效性…… 事实上，这就是所谓“智商”的运行机制 —— 挺简单，也挺清 楚。 在此之前，我们已经从若干个角度为大家分析过“长期”这个概念。事实上，在这个专栏里的整个内容中，“长期”是最重要的概念之 一，很多人就是因为自己的“操作系统”里根本就没有“长期”这个概念，所以才终生吃亏且不自知。可又有多少人即便是自己的“操作 系统”里有“长期”这个概念，却也没有建立清晰准确且必要的关联？上一期的文章中，大家也看到了，很多人只不过是因为小时候没有 把“长期” 与“有用” 这两个概念以清晰准确且必要的方式联系起来，于是“抱憾终生”。 我总在说，这个世界最可怕的不是你不知道，而是你不知道自己不知道。换句话说，对于自己的无知没有感觉才是最可怕的。 所以比起没有概念，危害更大的是掌握了错误的概念，甚至是与本意截然相反的概念。而如果按照这个错误的概念去行动，那就是越努力 越错误。 有多少人活了好几辈子，最终没有取得理想的成绩，多半都因为掌握了这种错误的概念。 单单掌握正确的概念还不够，如果搭配错误，联系混乱同样也有可能引起不必要的麻烦。 比如“碎片化”这个概念到底能够和哪些其他概念联系？有多少行动仅仅是缺少了“长期”的概念，就让它的属性变得不同了？这些都是 我们为了变聪明所不得不考虑的事情。 即便想说自己“智商不够”，也别忘记补上一个“暂时”，因为这样你才能避免掉入“智商不能提升”的坑里。 我们还举过例子，很多人不小心把“碎片化”这个概念和“学习”联系起来，就耽误了自己；事实上，与“碎片化”这个概念可能产生关 联的，并不是“学习”，而更可能是“时间” —— 碎片化的，只不过是时间，而不应该是学习。 再举一个例子，我和很多人一样鄙视甚至痛恨所谓的“速成”。不过，让我们拆解一下：所谓“速成”，其实就是“快速”的“成 功”…… 可问题在于，这的确是事实：“快速”这个概念，根本就不应该与“成功”产生关联；可另外一个事实也是客观的：“快 速”与“入门”是可以关联起来的，并且，“入门”这事儿不仅要快，还要特别快，否则起步永远在门外徘徊？（…… 一口气三个例子奉 上，够你震惊一下的了吧？都是你原本应该想到，却长期忽视的关联呢！） 操作系统跑起来，底层是概念与连接，上层运转的主要是什么呢？两样东西： 价值观 方法论 我们的概念定义都很简单直白：所谓的“价值观”，就是不断分辨“什么更好？什么最好？” 所谓的“方法论”就是不断思考“如何做？ 如何改进？” 你可能早已经想到了： 价值观决定选择的质量（选择是人生头等大事） 方法论决定选择后行动的质量（行动构成人生） 这个专栏的读者，绝大多数已经体会到“智商提高”的整个过程。从开始了解“注意力”这个概念的定义，到价值观的形成：注意力 > 时 间 > 金钱，到选择上的更新，再到后继的行动，比如，“不那么在意所谓的热点新闻了”，再到“开始有意识地把注意力放到更重要的事 情上去”…… 而后，生活必然发生变化，因为选择发生了变化，行动发生了变化。 其实我们的进步和成长就是由这么一个个微小的过程组成的。 就像有位读者留言的那样，昨天没有看懂的东西，今天能够看懂一点点，等到明天又有了新的体会。这些都是有迹可循的成长体验，应该 好好珍惜，最好能够记录下来，给自己提个醒。 学习了概念还不够，在现实生活中的运用更为重要。 很多时候，我们就是因为缺少了这种“死磕”的精神，所以还没体验到智商的提升就放弃了。久而久之就会把它归结为： 智商都是天生的，后天努力没什么用。 所以希望大家能够珍惜每一次践行后智商提升的快感。 再比如，通过学习，我们知道了，“长期”总是更有价值的考虑因素。于是，概念上我们深入理解了长期之后，就自然而然地把“长 期”这个概念与很多其他的概念关联起来，比如，“判断知识是否有用的时候加上一个维度：长期”；再比如，“赚钱”这事儿也一样要 加上“长期盈利”才更有价值…… 进而，我们更新了关于长期的价值观：长期的更好；这还没完，我们还有各种相关的方法论开始“自然 而然”地衍生出来：既然如此，我们应该活在未来，既然如此，我们要想办法知道长期究竟有多长？哦！原来可以通过专注、行动与努 力，把自己的“长期”变得比别人的“长期”更短一些…… 厉害了！ 今天我们想要研究所谓的“智商”。智商是什么？有很多种定义的方法，其中有一个特别简单实用的定义： 所谓的智商，其实就是“解决问题的能力”。（不一定是“马上解决问题的能力”，“经过长期努力终于解决问题”，也是很强的能力， 实际上就是智商高的表现…… 于是，我更容易接受这个论断：“大部分所谓的智商的确不是天定的，而是后天习得的。”（这里有妥协：就算有一部分是天定的，也只 是少部分……）于是我们的价值观更可能成为这个样子： 认为学习与行动比天分更重要（学习与行动是大部分的成因，而天分是少部分的成因……） 于是我们的方法论也会因此发生变化，我们更容易接受之前提到过的事实： 刚开始肯定做得不够好，做得多了，做得久了，就会慢慢好起来 —— 至少好到足够好的地步…… 于是我们的选择变了，我们的行动变了，于是我们的生活变了：我们开始变得不那么在意他人的看法，尤其是那些不学习、不行动的人的 看法 —— 他们的看法不可能是对的嘛！ 比如说写作这件事，有很多读者都觉得自己写的不够好，所以不愿意开始写。 但实际上，没有人能够一开始就写好。我们今天看到的那些因为写作而成名的人，也都是经历了好多年，甚至十几年的历练才有了今天的 成果。 有些人希望通过写作来梳理自己的想法，有些人希望通过写作来记录生活的点滴。在这个过程中，如果没有调整好焦点，很容易就会有悖 于自己的初衷，为了“写好”而浪费精力，最终因为一些不必要的打击而放弃写作。 不论你的初衷是什么，都不要忘记：只要持续做，就会慢慢好起来。有了这样的心态，在过程中碰到困难才不容易放弃。 说了这么多，其实相当于过往内容的一个提炼或者总结。那有没有什么“快捷方式”可以用来提高智商呢？有！我们是有方法论的人嘛 —— 起码，即便是在没有方法论的时候，也要一直琢磨方法论究竟在哪里？ 很简单： 调整关注焦点 。 把你的注意力放到不同的地方，就会产生不一样的效果。以下是一张著名的图片。你把注意力往上挪一点，你看到的是一个少女，你把注 意力往下挪一点，你看到的是个老太太…… 还有个有趣的现象：刚开始你只能看到一个形象，多看一阵子，你竟然就可以同时看到两个形 象…… 我们的大脑很神奇。 很多的时候，在一些小事儿上，只因为关注焦点不同可能直接造成最终巨大的差异。这样的例子很多，讲出来最令人震惊的可能是这个： 人们在选书的时候关注的焦点非常不同。 乍一想，选书、买书、读书，这是多简单的事儿啊！事实并非如此。很多人的关注焦点常常在封面设计上，在书名上，还有的人关注焦点 在腰封上，看“哪些牛人推荐了这本书”…… 甚至有些人的关注焦点在书的价格与页数的比例上，估计你听过这样的评论：“这么薄的 书，咋卖这么贵？！” —— 他们买的不是知识，而是纸张而已。 两分钟讲清楚，让你把关注焦点放到更有价值的信息上去： 看版次 看印数 看出版社 看参考文献列表 …… 这些东西，常常在书的最后几页。多次再版、多次重印、每次印数更多的书籍，相对质量更有保障（虽然不是绝对）；而在选择非虚 构类书籍的时候，作者认真罗列的参考文献列表，能让你看出他对一手资料的尊重与研究程度，没有任何（或者有很少很少）参考文献列 表的书籍，基本上都是抄袭和搬运…… 书，可是要读进脑袋里的东西啊！怎么可能稀里糊涂就选了，稀里糊涂就读了，稀里糊涂就信了呢？可惜，真的有很多人，活了好几辈子 （比如 35 岁就是 5 辈子了），竟然一直没有调整优化过自己的关注焦点，于是…… 那个惨状你自己想想吧，我就不花笔墨描述下去了。 很多人在一些不太重要的事情上，倒是很舍得花精力去研究。 很多人在网购的时候都有自己的一套“购物经”。什么样的款式流行，什么样的颜色搭配不错，什么样的店铺物美价廉，如果问起他们绝 对可以滔滔不绝给你讲十多分钟。 但是一旦说到选书这方面，聊不了几句就结束，因为他们从来也没有认真思考过到底什么样的书才是值得读的。 要知道买错了商品最多损失的是金钱，但是选错了书污染的可是我们的脑子。这两者的后果哪个更严重，我想读过专栏的朋友应该都能知 道。 我们都说了最重要的是注意力。节省下来的注意力一定要用在合适的焦点上，才能发挥它应有的作用。 其实，“调整关注焦点” ，某种意义上只不过是我们不断说的“打造价值观”的一个实践方法论： 有的时候我们可以尝试着采用不同的价值观去研究某一事物（或者任务）； 调用元认知能力去分析不同价值观带来的不同选择，以及那选择的后果； 经过比较，选择长期效果更好的那个价值观…… 在我的人生经历中，没有任何一个时段比我当年在课堂上长期授课，更能“迅速提高自己的智商”了 —— 为什么我会如此感受？ 因为那个时候我天天都得干一件事儿： 面对这个问题，学生是如何思考的？他们看到的是什么？如果他们可以被分为若干类的话，那么每一类人看到的各是什么样子？ 因为我有我自己的“授课评判方法论”： 看一个老师是否会讲课，就看他是否有能力在同一时间里，让不同种类的学生对某一问题达到相同的理解程度。 而这个过程中，本质上我只做一件事儿：“调整关注焦点”。不是“我觉得问题在哪里？”而是，“他们面对的在他们眼里究竟是什 么？” 刚开始是很容易困惑的，“我又不是你肚子里的蛔虫，我怎么知道你想什么！” 可随着时间的推移，那最初的笨拙渐渐消失，各 种灵巧逐步“自动出现”，在课堂上，甚至可能只因为学生一个细微的表情，我都猜得到他的困惑究竟来自于何处，又基于他怎样的底层 思考…… 于是，我可以给你一个建议： 经常花时间“设身处地”地从他人角度思考（暂时把关注焦点从自己身上挪到他人身上），绝对是提高“智商”的快捷方式……当然，很 多人把这个叫做“情商”，我个人觉得自己并不需要这个概念。 相信我，试试就知道了，效果奇佳。 有的时候仅仅是换一个角度，之前不能解决的问题就会迎刃而解。 其实转换角度的这个概念，我们在之前的“万能钥匙”当中已经讲过了。如果你想要解决问题，当然不能盯着眼前的锁头看，钥匙如果在 上面那就不是问题了。 现实生活中，比较困难的不是解决自己的问题，而是在解决自己的问题的同时，把别人的问题也解决了。或者先把自己的问题放一放，帮 别人解决好问题之后，再一起解决自己的问题。 很多人总在问：如何能够赚到钱？我的答案很简单： 做一个对别人有用的人。 做一件让自己开心的事情不难，但是你要做一件让别人也开心，甚至乐于为此付费的事情才是困难的。但是只要能够做到，相应的回 报也是巨大的。 请回顾我们对智商的另外一个定义：“所谓的智商，其实就是解决问题的能力”。如果从这个角度出发，在我眼里，所谓的“情商”，其 实只不过是解决与人相关的问题的能力 —— 换言之，所谓的情商，也只不过是智商的一种，于是，智商也好、情商也罢，都是可以习 得、可以培养、可以进步，甚至可以“精进”的，不是吗？又，如此看来，所谓的“情商差”，本质上不过是没有把对方当作一个活生 生、有动机、有欲望、有情绪、有思考、有反应的人来看，而是把对方当作一个机械物件来处理而导致新问题产生…… 于是，经常刻意花 时间“设身处地”地从他人角度思考、观察、感受，当然会“自动”提高情商…… 又当然，在我眼里情商这个概念没必要存在，反正都是 智商。 事实上，任何一次的“操作系统”升级，都是底层“价值观”的升级，不是吗？而价值观的升级，最终表现不过是你的“关注焦点”从原 来的某一件事儿上移到了现在更重要的另外一件事儿上而已。 最初的时候，你可能需要有人当老师，告诉你“你原来关注这里是不对的，你应该关注那里”；然而，更为重要的能力难道不是“我如何 才能确定关注哪里更好”吗？如果经过多次摸索（其实就是多次的关注焦点转换试验），最终有根有据地确定一个更好的焦点，那么你就 可以当老师了：告诉别人，关注这里更好，理由如下：一、二、三…… 这才是今天的重点： 转换关注焦点，不是一蹴而就的，而是通过大量的试验、试错，最终选择出来的…… 这里还有更深入的关键： 每一次的选择，都多多少少有点风险：万一还有更好的呢？ 再一次，绝大多数人从未意识到自己总是在这样“不可能做到 100% 安全”的地方追求“100% 的安全感”才导致了后面无穷无尽的尴 尬。 分解一下： 面对知识、面对实践的时候，长期来看，无论如何总是会有更好的选择。 “总是会有更好的”，意味着说，“只有更好，没有最好” —— 否则人类发展了这么多年怎么还在继续发展呢？ 这是一种战略性思考： 短期来看可能有最好的，长期来看只有更好的 …… 虽然将来一定会有更好的，然而，站在当下，关键在这里：“现在我知道的最好的只有我现在能想到的这个！” 即便将来一定会有更好的，可若是连我现在想到的这个我都没试过、没做过、没做好过，我又如何知道“更好的”是什么呢？ 到了这里可能显得“有点绕”，所以请耐心： 提高智商的重要方法之一就是“调整关注焦点”，而这背后，实际上还是“价值观的调整”，如果智商真的提高了，本质上来看就肯定是 价值观发生了变化。 运转中的操作系统，上层主要是两样东西， 价值观和方法论 。 以上我们用来“提高智商”的方法可以表述为：“不断尝试调整价值观，最终找到更好的价值观” —— 这就是“提高智商”的方法论 了。 于是，在整件事情上，相对来看，我们的注意力更多的一部分应该放在“如何做”（即，方法论）上去，因为“调整”、“试验”、“观 察”、“分析”、“总结”、“修正”等等，确实都是“做”出来的，不做，什么都没有。 于是，我们对“智商”这个概念，已经有了属于我们自己的另外一个定义与描述： 所谓智商，其实可以被看做是一个完整的操作系统： 1. 最底层是概念及其关联； 2. 再上面一层是价值观与方法论； 3. 再往上则是践行…… 事实上，这就是我们每个人脑子里正在运转着的“ 操作系统 ”，我们不断习得新的概念，更新或者替换旧的概念，在它们之间不断建立 更有效的关联；以此为基础，我们不断打磨自己的价值观，研究做各种事情的方法论，由此产生选择与行动；通过不断践行，反过来刺激 我们不断重新审视概念与关联，不断升级价值观与方法论…… 电脑都可以不断升级呢，我们凭什么不能？ 复习小贴士： 1.写作（3月13日文章）：我们多次强调，想要获得财富自由，必须学会写作。写作究竟对你有什么价值？如何学会写作？ 2. 注意力（8月1日文章）：注意力是人身上最重要的价值，注意力>时间>金钱。你是如何分配自己的注意力的？ 3. 元认知（9月26日文章）：元认知能力是对自己思考过程的认知与理解。人与人最终的差距只与元认知能力有关。 【附加】 生活中让人最失望的事情莫过于：你的生命已经没有可能性了。 如果说你判断一件事情值得做，但是在过程中阻力重重，不妨试着使用“调整关注焦点”的方法，帮助自己渡过这个难关。 几乎所有的事情都会带有一定的时间属性，把时间这个维度考虑进去，一定会有更回深刻的思考。时间属性当中最重要的就是： 对长期的理解。 重要的是能否保持一定的节奏，找到自己的方式方法，在每个阶段都回顾一下得失，最终踏踏实实地走好属于自己的道路。 很多事情并不是表态的。 一件事情从不同角度看过去，能够看到的立场和层次都是不一样的，这就好比你站在不同的位置看一座山，能够看到的景色也是 大相径庭的。 践行未必是积累经验的唯一路径，但一定是为数不多的高效率路径之一。 如果大家把“智商”和“天赋”的联系断开，并且把它真正看作是“解决问题的能力”，那随后用正常的心态去锻炼能力，用合 理的方法去积累能力都是自然而然的事情。 一旦开始关注“长期”这个概念，很多原本是问题的事情可能马上就会烟消云散。因为几乎所有的事情短期来看都有一堆的问 题。 人们总在犯的一个错误就是：短期期望过高。 调整关注焦点，没事的时候想一想“这件事还可以怎么想”。 39.20170428关于“智商”★ 细致阅读●深入思考●笃定践行 【精要】关键、概念、提炼、延伸、关联…… 关键概念：智商、调整关注焦点、 大部分所谓的智商的确不是天定的，而是后天习得的。 比起没有概念，危害更大的是掌握了错误的概念，甚至是与本意截然相反的概念。 价值观决定选择的质量（选择是人生头等大事），方法论决定选择后行动的质量（行动构成人生）。 选书的关注焦点：版次、印数、出版社、参考文献列表。 所谓智商，其实可以被看做是一个完整的操作系统：1. 最底层是概念及其关联；2. 再上面一层是价值观与方法 论；3. 再往上则是践行…… 延伸关联： 【思考】可阅读完正文后思考！ 1. 长期，几乎是最重要的概念之一，除了我们的专栏里已经提到过的与其他概念之间的关联之外，你还要把它与哪些重 要概念清晰准确必要地关联起来？ 2. 在过去的几个月里，因为阅读我们这个专栏，你的关注焦点在哪些地方发生了变化？对你自己的生活影响都有哪些？ 3. 今天的文章里举了“好老师讲课”的例子 —— “这个道理还能用在什么地方？” 给你提个醒：实际上，写文章和 讲课没什么区别，并且写文章面对的是更多的受众。建议你回去读读3月13日关于写作的文章，再读一遍，或者多遍，看 看你脑子里会冒出怎样的新念头？ 【正文】 不管你信不信，反正事实如此： 大部分所谓的智商的确不是天定的，而是后天习得的。 我们每获得一个新的知识点的时候，智商就具备了上升的条件，当我们把某个知识点应用到自己的生活与行动之中之 后，智商就开始事实上拉升 —— 可若是不应用，不行动，生活无改变，而那智商不会发生变化。 事实上，你天天都看得到，有些人在行动，有些人无所事事，于是，有些人的“智商”天天在攀升，另外一些人的智商 永远保持在初始的水平 —— 当然，相对来看，必然是在不断“跌落”，因为水虽然涨了，船却沉了。 事实上，我们早就定义过聪明（其实也就是所谓“智商”的表现）： 脑子里有多少个清晰、准确、必要的概念； 那些清晰、准确、必要的概念之间有多少清晰、必要、准确的关联…… 再进一步，我们把概念及其关联当作自己“操作系统”的基础设施，用来不断吸取新的概念与关联，必要的时候更新甚 至替换旧的概念与关联；与此同时，启用元认知能力不断审视整个操作系统的有效性…… 事实上，这就是所谓“智 商”的运行机制 —— 挺简单，也挺清楚。 在此之前，我们已经从若干个角度为大家分析过“长期”这个概念。事实上，在这个专栏里的整个内容中，“长期”是 最重要的概念之一，很多人就是因为自己的“操作系统”里根本就没有“长期”这个概念，所以才终生吃亏且不自知。 可又有多少人即便是自己的“操作系统”里有“长期”这个概念，却也没有建立清晰准确且必要的关联？上一期的文章 中，大家也看到了，很多人只不过是因为小时候没有把“长期”与“有用”这两个概念以清晰准确且必要的方式联系起 来，于是“抱憾终生”。 我总在说，这个世界最可怕的不是你不知道，而是你不知道自己不知道。换句话说，对于自己的无知没有感觉才是最可 怕的。 所以比起没有概念，危害更大的是掌握了错误的概念，甚至是与本意截然相反的概念。而如果按照这个错误的概念去行 动，那就是越努力越错误。 有多少人活了好几辈子，最终没有取得理想的成绩，多半都因为掌握了这种错误的概念。 单单掌握正确的概念还不够，如果搭配错误，联系混乱同样也有可能引起不必要的麻烦。 比如“碎片化”这个概念到底能够和哪些其他概念联系？有多少行动仅仅是缺少了“长期”的概念，就让它的属性变得 不同了？这些都是我们为了变聪明所不得不考虑的事情。 即便想说自己“智商不够”，也别忘记补上一个“暂时”，因为这样你才能避免掉入“智商不能提升”的坑里。 我们还举过例子，很多人不小心把“碎片化”这个概念和“学习”联系起来，就耽误了自己；事实上，与“碎片化”这 个概念可能产生关联的，并不是“学习”，而更可能是“时间” —— 碎片化的，只不过是时间，而不应该是学习。 再举一个例子，我和很多人一样鄙视甚至痛恨所谓的“速成”。不过，让我们拆解一下：所谓“速成”，其实就是“快 速”的“成功”…… 可问题在于，这的确是事实：“快速”这个概念，根本就不应该与“成功”产生关联；可另外一个 事实也是客观的：“快速”与“入门”是可以关联起来的，并且，“入门”这事儿不仅要快，还要特别快，否则起步永 远在门外徘徊？（…… 一口气三个例子奉上，够你震惊一下的了吧？都是你原本应该想到，却长期忽视的关联呢！） 操作系统跑起来，底层是概念与连接，上层运转的主要是什么呢？两样东西： 价值观 方法论 我们的概念定义都很简单直白：所谓的“价值观”，就是不断分辨“什么更好？什么最好？” 所谓的“方法论”就 是不断思考“如何做？如何改进？” 你可能早已经想到了： 价值观决定选择的质量（选择是人生头等大事） 方法论决定选择后行动的质量（行动构成人生） 这个专栏的读者，绝大多数已经体会到“智商提高”的整个过程。从开始了解“注意力”这个概念的定义，到价值观的 形成：注意力 > 时间 > 金钱，到选择上的更新，再到后继的行动，比如，“不那么在意所谓的热点新闻了”，再 到“开始有意识地把注意力放到更重要的事情上去”…… 而后，生活必然发生变化，因为选择发生了变化，行动发生了 变化。 其实我们的进步和成长就是由这么一个个微小的过程组成的。 就像有位读者留言的那样，昨天没有看懂的东西，今天能够看懂一点点，等到明天又有了新的体会。这些都是有迹可循 的成长体验，应该好好珍惜，最好能够记录下来，给自己提个醒。 学习了概念还不够，在现实生活中的运用更为重要。 很多时候，我们就是因为缺少了这种“死磕”的精神，所以还没体验到智商的提升就放弃了。久而久之就会把它归结 为： 智商都是天生的，后天努力没什么用。 所以希望大家能够珍惜每一次践行后智商提升的快感。 再比如，通过学习，我们知道了，“长期”总是更有价值的考虑因素。于是，概念上我们深入理解了长期之后，就自 然而然地把“长期”这个概念与很多其他的概念关联起来，比如，“判断知识是否有用的时候加上一个维度：长期”； 再比如，“赚钱”这事儿也一样要加上“长期盈利”才更有价值…… 进而，我们更新了关于长期的价值观：长期的更 好；这还没完，我们还有各种相关的方法论开始“自然而然”地衍生出来：既然如此，我们应该活在未来，既然如此， 我们要想办法知道长期究竟有多长？哦！原来可以通过专注、行动与努力，把自己的“长期”变得比别人的“长期”更 短一些…… 厉害了！ 今天我们想要研究所谓的“智商”。智商是什么？有很多种定义的方法，其中有一个特别简单实用的定义： 所谓的智商，其实就是“解决问题的能力”。（不一定是“马上解决问题的能力”，“经过长期努力终于解决问 题”，也是很强的能力，实际上就是智商高的表现…… 于是，我更容易接受这个论断：“大部分所谓的智商的确不是天定的，而是后天习得的。”（这里有妥协：就算有一部 分是天定的，也只是少部分……）于是我们的价值观更可能成为这个样子： 认为学习与行动比天分更重要（学习与行动是大部分的成因，而天分是少部分的成因……） 于是我们的方法论也会因此发生变化，我们更容易接受之前提到过的事实： 刚开始肯定做得不够好，做得多了，做得久了，就会慢慢好起来 —— 至少好到足够好的地步…… 于是我们的选择变了，我们的行动变了，于是我们的生活变了：我们开始变得不那么在意他人的看法，尤其是那些不学 习、不行动的人的看法 —— 他们的看法不可能是对的嘛！ 比如说写作这件事，有很多读者都觉得自己写的不够好，所以不愿意开始写。 但实际上，没有人能够一开始就写好。我们今天看到的那些因为写作而成名的人，也都是经历了好多年，甚至十几年的 历练才有了今天的成果。 有些人希望通过写作来梳理自己的想法，有些人希望通过写作来记录生活的点滴。在这个过程中，如果没有调整好焦 点，很容易就会有悖于自己的初衷，为了“写好”而浪费精力，最终因为一些不必要的打击而放弃写作。 不论你的初衷是什么，都不要忘记：只要持续做，就会慢慢好起来。有了这样的心态，在过程中碰到困难才不容易放 弃。 说了这么多，其实相当于过往内容的一个提炼或者总结。那有没有什么“快捷方式”可以用来提高智商呢？有！我们是 有方法论的人嘛 —— 起码，即便是在没有方法论的时候，也要一直琢磨方法论究竟在哪里？ 很简单： 调整关注焦点 。 把你的注意力放到不同的地方，就会产生不一样的效果。以下是一张著名的图片。你把注意力往上挪一点，你看到的是 一个少女，你把注意力往下挪一点，你看到的是个老太太…… 还有个有趣的现象：刚开始你只能看到一个形象，多看一 阵子，你竟然就可以同时看到两个形象…… 我们的大脑很神奇。 很多的时候，在一些小事儿上，只因为关注焦点不同可能直接造成最终巨大的差异。这样的例子很多，讲出来最令人震 惊的可能是这个： 人们在选书的时候关注的焦点非常不同。 乍一想，选书、买书、读书，这是多简单的事儿啊！事实并非如此。很多人的关注焦点常常在封面设计上，在书名上， 还有的人关注焦点在腰封上，看“哪些牛人推荐了这本书”…… 甚至有些人的关注焦点在书的价格与页数的比例上，估 计你听过这样的评论：“这么薄的书，咋卖这么贵？！” —— 他们买的不是知识，而是纸张而已。 两分钟讲清楚，让你把关注焦点放到更有价值的信息上去： 看版次 看印数 看出版社 看参考文献列表 …… 这些东西，常常在书的最后几页。多次再版、多次重印、每次印数更多的书籍，相对质量更有保障（虽然不是绝 对）；而在选择非虚构类书籍的时候，作者认真罗列的参考文献列表，能让你看出他对一手资料的尊重与研究程度，没 有任何（或者有很少很少）参考文献列表的书籍，基本上都是抄袭和搬运…… 书，可是要读进脑袋里的东西啊！怎么可能稀里糊涂就选了，稀里糊涂就读了，稀里糊涂就信了呢？可惜，真的有很多 人，活了好几辈子（比如 35 岁就是 5 辈子了），竟然一直没有调整优化过自己的关注焦点，于是…… 那个惨状你自 己想想吧，我就不花笔墨描述下去了。 很多人在一些不太重要的事情上，倒是很舍得花精力去研究。 很多人在网购的时候都有自己的一套“购物经”。什么样的款式流行，什么样的颜色搭配不错，什么样的店铺物美价 廉，如果问起他们绝对可以滔滔不绝给你讲十多分钟。 但是一旦说到选书这方面，聊不了几句就结束，因为他们从来也没有认真思考过到底什么样的书才是值得读的。 要知道买错了商品最多损失的是金钱，但是选错了书污染的可是我们的脑子。这两者的后果哪个更严重，我想读过专栏 的朋友应该都能知道。 我们都说了最重要的是注意力。节省下来的注意力一定要用在合适的焦点上，才能发挥它应有的作用。 其实，“调整关注焦点”，某种意义上只不过是我们不断说的“打造价值观”的一个实践方法论： 有的时候我们可以尝试着采用不同的价值观去研究某一事物（或者任务）； 调用元认知能力去分析不同价值观带来的不同选择，以及那选择的后果； 经过比较，选择长期效果更好的那个价值观…… 在我的人生经历中，没有任何一个时段比我当年在课堂上长期授课，更能“迅速提高自己的智商”了 —— 为什么我会 如此感受？ 因为那个时候我天天都得干一件事儿： 面对这个问题，学生是如何思考的？他们看到的是什么？如果他们可以被分为若干类的话，那么每一类人看到的各是什 么样子？ 因为我有我自己的“授课评判方法论”： 看一个老师是否会讲课，就看他是否有能力在同一时间里，让不同种类的学生对某一问题达到相同的理解程度。 而这个过程中，本质上我只做一件事儿：“调整关注焦点”。不是“我觉得问题在哪里？”而是，“他们面对的在他们 眼里究竟是什么？” 刚开始是很容易困惑的，“我又不是你肚子里的蛔虫，我怎么知道你想什么！” 可随着时间的推